Lý Đông Lăng nhìn thẳng vào khuôn mặt của ông DeLaney – người giàu kinh nghiệm đến từ công ty tư vấn Wall Street này. Đương nhiên, một người có nhiều năm kinh nghiệm như ông ấy sẽ hiểu rõ ràng điều gì đang xảy ra. Hiện nay, dịch vụ quan sát các vật thể trên bầu trời đang rất phổ biến, nhưng không ai có thể dự đoán được liệu xu hướng này sẽ kéo dài bao lâu nữa; biết đâu sau này, các gia đình sử dụng TV sẽ không còn cần đến dịch vụ này nữa thì sao?

Các sản phẩm công nghệ thay đổi quá nhanh; những thứ hot trong hôm nay có thể đã lỗi thời vào ngày mai.

Ông DeLaney thực sự là một chuyên gia giàu kinh nghiệm. Thay vì hỏi liệu máy quay quan sát các vật thể trên bầu trời có đáng giá 3,5 tỷ đô la Mỹ hay không, ông lại lo lắng về việc liệu sản phẩm này có còn được ưa chuộng như hiện nay trong tương lai hay không.

“Không có sản phẩm nào có thể mãi mãi không thay đổi! Hệ thống và phần mềm của công ty các bạn gần như được cập nhật mới mỗi nửa năm, thậm chí mỗi tháng; các sản phẩm phần cứng cũng vậy, luôn cần được cải tiến và thay thế để duy trì tính cạnh tranh. Không thể chỉ dựa vào những thành tựu đã có được mà tiếp tục phát triển được!”

Tất cả mọi người đều phải thừa nhận rằng hiện nay, dịch vụ quan sát các vật thể trên bầu trời đang bán rất chạy. Nhưng nếu sau này có công ty nào mua lại công ty này và phải tự mình thiết kế hoặc thêm các tính năng mới cho sản phẩm, liệu họ có cần đến sự hỗ trợ của Đông Lăng Cao Khoa nữa không???

Lần này, là Nhậm Ngọc Phong – tổng giám đốc của Đông Lăng Cao Khoa – lên tiếng, ông cũng đưa ra quan điểm từ một góc độ khác. Hệ thống và phần mềm của Microsoft cũng được cập nhật thường xuyên, với nhiều tính năng mới được bổ sung. Làm sao có thể chỉ mua sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa mà sau đó lại dựa vào những thành tựu cũ để tiếp tục kinh doanh được?

Sản phẩm quan sát các vật thể trên bầu trời của Đông Lăng Cao Khoa hiện đang bán rất chạy; rất nhiều gia đình trung lưu và phụ nữ ở Mỹ đều rất ưa chuộng nó. Nếu Microsoft mua lại công ty này nhưng không phát triển thêm các tính năng mới hay thiết kế mới, thì làm sao sản phẩm đó có thể tiếp tục bán chạy được? Liệu có công bằng không?

Ông DeLaney cũng cảm thấy bối rối; dù ông là người làm việc trong lĩnh vực tư vấn, nhưng yêu cầu ông đưa ra dự đoán về tương lai của sản phẩm này thì thật sự là một câu hỏi khó trả lời.

Nhưng đã nhận tiền từ Microsoft, ông DeLaney buộc phải đại diện cho họ trong các cuộc thương lượng!

“Phần cứng và phần mềm rõ ràng là khác nhau; chi phí sản xuất sản phẩm quan sát các vật thể trên bầu trời quá cao, vì vậy rủi ro trong tương lai cũng rất lớn. Giá trị hiện tại của sản phẩm này không đủ để chứng minh mức giá 3,5 tỷ đô la M

Công ty của quý vị luôn nghi ngờ liệu sản phẩm ViewStar tương lai có đạt được kết quả như mong đợi hay không. Vậy thì xin hỏi, nếu doanh số bán máy ghi hình ViewStar vượt qua kỳ vọng, công ty của quý vị sẵn lòng bồi thường cho chúng tôi những thiệt hại phát sinh chứ?

Lời nói của Lương Bá Thao khiến DeLaney cảm thấy bối rối; việc mua bán này giống như việc mua đồ cổ vậy – một khi đã quyết định mua thì không thể đòi hoàn lại. Nếu mua phải hàng giả mạo, thì chỉ có thể tự mình khóc lóc trong chăn mà thôi, chắc chắn không thể đi đòi tiền từ người bán; hơn nữa, nếu mua được hàng hiếm, làm sao có thể trả thêm tiền cho họ được? Nghĩ kỹ cũng biết là điều không thể xảy ra.

Cùng một lý do đó, việc Microsoft mua lại ViewStar cũng không phải là hành động từ thiện; đó cũng là một cuộc cá cược. Họ hy vọng rằng việc mua lại ViewStar sẽ giúp cho hoạt động kinh doanh phần cứng của họ phát triển mạnh mẽ và giá cổ phiếu tăng vọt!

Vì là cá cược, nên chắc chắn sẽ có người thắng và người thua; không có công việc nào đảm bảo lợi nhuận 100%. Nếu muốn tránh thất bại, cách tốt nhất chính là đừng tham gia vào cuộc cá cược đó!

Tuy nhiên, hai bên vẫn tiếp tục tranh luận gay gắt, không ngừng khẩu chiến. Phía Microsoft muốn hạ giá, còn phía Đông Lăng Cao Khoa thì không chịu nhượng bộ. Trong phòng họp, không khí trở nên căng thẳng, nhưng Lý Đại Thiện Nhân và A Đức·Fryes đều giữ thái độ bình tĩnh, không hề có ý định dừng cuộc đàm phán.

Chỉ cần hai người này không muốn kết thúc cuộc đàm phán này, thì cuộc khẩu chiến cũng chỉ kéo dài thêm mà thôi; vấn đề cơ bản chỉ là sự khác biệt về các điều khoản thương mại mà thôi.

Khi thấy cuộc khẩu chiến này vẫn tiếp tục, Lý Đại Thiện Nhân dùng ngón tay gõ nhẹ vào bàn, và ngay lập tức không khí trong phòng họp trở nên yên tĩnh trở lại.

“Phía Đông Lăng Cao Khoa luôn là đồng minh của Microsoft, từ việc hệ điều hành của Microsoft được tích hợp trên các sản phẩm của Shenzhou Computer, đến việc Microsoft đầu tư vào Dongxin Semiconductor, và bây giờ là máy ghi hình ViewStar… Tôi tin rằng sự hợp tác giữa hai bên sẽ tiếp tục diễn ra!”

Lời nói của Lý Đại Thiện Nhân khiến A Đức·Fryes im lặng; kể từ khi hợp tác với Đông Lăng Cao Khoa, Microsoft thực sự đã có bước tiến lớn trong lĩnh vực phần cứng. Trước đây, các nhà sản xuất phần cứng ở Mỹ đều coi Microsoft như một mối đe dọa lớn, và kiên quyết không cho phép Microsoft thâm nhập vào thị trường này. Chỉ có Đông Lăng Cao Khoa là người thực sự “sẵn lòng chia sẻ tất cả” với Microsoft, thậm chí còn giao quyền đại diện phân phối các sản phẩm của mình tại Bắc Mỹ cho Microsoft.

Microsoft còn được phép đầu tư vào công ty bán dẫn Dongxin, cùng nhau phát triển máy ghi hình quan sát thiên văn. Thậm chí hiện nay, Microsoft còn hợp tác với một công ty Bắc Mỹ để giành được quyền đại lý cho sản phẩm máy tính Shenzhou tại thị trường Bắc Mỹ và đã mở ra các cửa hàng internet ở đó.

Không cần nói đến việc những hoạt động kinh doanh phần cứng này có mang lại bao nhiêu lợi ích cho Microsoft; Microsoft cũng không mấy quan tâm đến ngành công nghiệp phần cứng vốn mang lại lợi nhuận không đáng kể.

Điều quan trọng là việc này đã giúp Microsoft dần mở rộng thị trường trong lĩnh vực phần cứng – điều mà trước đây, dù Microsoft chi bao nhiêu tiền cũng không thể làm được. Điều này chứng tỏ tầm quan trọng của Đông Lăng Cao Khoa đối với Microsoft.

Một đồng minh nằm ở bên kia Thái Bình Dương, không gây ra bất kỳ mối đe dọa nào thực sự đối với Microsoft, nhưng lại có thể hỗ trợ Microsoft trong lĩnh vực phần cứng… Loại đồng minh như vậy, Microsoft dù tìm kiếm khắp nơi cũng không thể tìm thấy!

Nếu không có Đông Lăng Cao Khoa, nếu Microsoft tự mình thực hiện những dự án trong lĩnh vực phần cứng, thì chỉ cần nhìn vào sự phát triển của ngành này trong những năm qua, chúng ta sẽ thấy rằng Microsoft vẫn chưa đạt được thành tựu gì đáng kể.

Nói một cách thẳng thắn, đối với một công ty như Microsoft – một công ty nắm giữ quyền lực tuyệt đối trong lĩnh vực phần mềm – thì lĩnh vực phần cứng luôn bị áp đặt. Nếu không có Đông Lăng Cao Khoa, chỉ trong vài năm nữa, hoạt động kinh doanh phần cứng của Microsoft sẽ sớm bộc lộ những hạn chế thực sự của nó… Và khi đó, Microsoft mới biết rõ rằng, nếu thiếu Đông Lăng Cao Khoa, hoạt động kinh doanh phần cứng của họ thực sự là tình trạng như thế nào!

“Giá trị định giá của ViewStar không được thay đổi!” Lý Đông Lăng đã đặt ra quy tắc cụ thể cho việc định giá ViewStar, đó là 3,5 tỷ đô la Mỹ; không được thấp hơn một xu nào.

Sau đó, Lý Đại Thiện Nhân tiếp tục nói: “Tuy nhiên, Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng hợp tác sâu rộng hơn nữa với Microsoft trong lĩnh vực phần cứng!”

“Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng hỗ trợ Microsoft trong việc phát triển ngành máy chơi game, từ linh kiện đến phần cứng, sẵn lòng hỗ trợ mọi mặt!”

Microsoft vốn muốn phát triển máy chơi game và thực hiện chiến lược “phòng khách gia đình”; vậy thì Lý Đại Thiện Nhân đã đáp ứng mong muốn đó của Microsoft.

Khi nghe Lý Đại Thiện Nhân nói rõ ràng như vậy, A Đức ·Fryes không khỏi cảm thấy xúc động.

Việc Microsoft muốn phát triển máy chơi game đã không phải là chuyện mới diễn ra trong vài ngày hay vài tuần; Bill Gates chính là người khởi xướng ý tưởng này.

Nhưng bên trong Microsoft có rất nhiều tiếng phản đối; mọi người đều lo lắng rằng họ sẽ không thể thành công với việc sản xuất máy chơi game, bởi vì Nintendo, Soni, cùng với Sega – một công ty đang gặp khó khăn nghiêm trọng – đã gần như chiếm giữ hoàn toàn thị trường máy chơi game toàn cầu.

Xét đến thành tích yếu kém của Microsoft trên thị trường phần cứng trong những năm qua, việc tham gia vào thị trường máy chơi game quả thực giống như “con thỏ đánh chó”; họ chỉ có thể trở thành mục tiêu để Nintendo và Soni tấn công mà thôi.

Trước đây, Lý Đại Thiện Nhân đã từng ám chỉ rằng Đông Lăng Cao Khoa sẵn lòng ủng hộ Microsoft trong lĩnh vực máy chơi game, nhưng lúc đó ông ấy nói một cách khá mập mờ.

Tin mới nhất được đăng trên diễn đàn sách số 69! Nhưng bây giờ, Lý Đông Lăng đã nói một cách rõ ràng rằng nếu Microsoft muốn tham gia vào thị trường máy chơi game, Đông Lăng Cao Khoa sẵn sàng hỗ trợ họ hết mình!

Tuy nhiên, hôm nay, Lý Đại Thiện Nhân không chỉ đưa ra lời hứa này; ông ấy còn nói thêm rằng “không chỉ là máy chơi game, mà cả dự án máy tính để bàn nữa; miễn là Microsoft cần, Đông Lăng Cao Khoa sẵn sàng hỗ trợ họ trong việc phát triển những chiếc máy tính mang thương hiệu riêng của mình.”

Ngoài ra, tập đoàn Torch thuộc sở hữu của Đông Lăng Cao Khoa cũng sẵn lòng cùng Microsoft điều hành quyền kinh doanh một sản phẩm mới tại thị trường Mỹ!

Lý Đông Lăng đã đưa ra rất nhiều lời hứa hẹn cho A Đức ·Frye; nếu họ muốn thưởng thức những lời hứa này, Đông Lăng Cao Khoa sẽ không ngần ngại cho phép họ làm điều đó, để Microsoft trở thành “vua của những lời hứa”.

Nhìn về phía Nhậm Ngọc Phong, người này đã đẩy một tài liệu lên trước mặt A Đức ·Frye và nói rằng “Chỉ có ông A Đức mới được phép xem tài liệu này!”

A Đức ·Frye mở tài liệu ra và đọc nội dung; khi càng đọc, đôi mắt ông càng trở nên ngạc nhiên hơn, sau đó ông liền nhìn chằm chằm vào Lý Đại Thiện Nhân.

DeLaney nhìn thấy vẻ mặt kinh ngạc của A Đức và cũng tự hỏi không biết ông ấy đã đọc được điều gì mà lại khiến người được coi là trợ lý thân cận của Bill Gates phải có biểu hiện như vậy… Nhưng A Đức không cho phép DeLaney xem nội dung tài liệu; sau khi đọc xong, ông liền đóng nó lại ngay lập tức.

Bản tài liệu này được cung cấp cho A Đức ·Fryes chắc chắn là dự án về điện thoại thuốc lá điện tử Ruoyan.

Ở nước Mỹ, để phát triển thị trường điện thoại thuốc lá điện tử Ruoyan, sự hỗ trợ từ những bên có ảnh hưởng địa phương là rất cần thiết. Và với tư cách là người dẫn đầu phe “tiền mới” của nước Mỹ, Microsoft hoàn toàn có khả năng đối đầu với những bên “tiền cũ”. Việc có sự bảo trợ của Microsoft sẽ giúp dự án này diễn ra suôn sẻ hơn nhiều.

Dù là dự án máy chơi game hay sản phẩm máy tính, miễn là Microsoft muốn thực hiện, tại sao Đông Lăng Cao Khoa lại không hỗ trợ chúng?

Theo phong cách hoạt động trong lĩnh vực phần cứng của Microsoft, họ khó có thể tiến hành nghiên cứu và phát triển một cách từ từ như các công ty non trẻ. Là một tập đoàn khổng lồ, Microsoft luôn mong muốn những kết quả tức thì; họ thậm chí muốn công bố dự án vào buổi sáng và đã có thành quả vào buổi chiều, sau đó giá cổ phiếu của họ tăng vọt!

Đối với Microsoft, thời gian quan trọng hơn cả ngân sách. Họ không thể bắt đầu từ con số không và từ từ phát triển các sản phẩm phần cứng – việc đó chỉ đồng nghĩa với việc tự mình tìm kiếm các nhà cung cấp linh kiện để lắp ráp máy móc mà thôi.

Nếu Microsoft tự mình lắp ráp các sản phẩm phần cứng, thì việc Đông Lăng Cao Khoa cung cấp dịch vụ linh kiện trọn gói cho họ chắc chắn sẽ giúp họ tiết kiệm rất nhiều công sức, phải không? Chỉ cần Microsoft thiết kế vỏ ngoài, còn các linh kiện bên trong thì Đông Lăng Cao Khoa sẽ lo liệu hết.

Đông Lăng Cao Khoa tận dụng cơ hội này để kiếm được một khoản lợi nhuận “khá đáng kể”. Giống như máy ghi hình quan sát thiên văn, Đông Lăng Cao Khoa đưa ra mức giá bán cho Microsoft là 320 đô la Mỹ, trong khi chi phí sản xuất chỉ là 280 đô la Mỹ; sau đó, Đông Lăng Cao Khoa sẽ chia sẻ 40 đô la lợi nhuận đó với Microsoft.

Nhưng thực tế, nhờ vào việc kiểm soát toàn bộ chuỗi cung ứng linh kiện, chi phí sản xuất của máy ghi hình quan sát thiên văn đã giảm từ 225 đô la Mỹ xuống còn dưới 200 đô la Mỹ. Nhờ đó, Đông Lăng Cao Khoa chỉ kiếm được khoảng 80 đô la lợi nhuận trên mỗi chiếc máy…

Tuy nhiên, nói rằng Đông Lăng Cao Khoa đang lừa đảo Microsoft thì cũng không hẳn đúng. Việc họ có thể kiếm được khoản chênh lệch giá này là nhờ vào việc kiểm soát toàn bộ chuỗi cung ứng linh kiện, từ đó nắm quyền định giá và kiểm soát chi phí. Nếu Microsoft tìm đến những nhà cung cấp linh kiện khác để mua hàng, chi phí sản xuất của máy móc sẽ ít nhất cũng ngang bằng với mức giá mà Đông Lăng Cao Khoa đưa ra, và không thể rẻ hơn được.

Không ai tin rằng Microsoft lại ngu đến mức chịu đựng sự lừa đảo đó