Mặc dù người ngoài thường gọi thị trường A San là một thị trường non trẻ, chỉ bao gồm khoảng 100 triệu người dùng thuộc các đẳng cấp Bà La Môn, Kshatriya và Vaiśya, nhưng không thể phủ nhận rằng đây thực sự là một thị trường tiềm năng lớn. Nếu không, chắc chắn sẽ không có nhiều công ty quốc tế liên tục đổ xô vào thị trường này. Chính vì lợi nhuận lớn mà những tập đoàn khổng lồ đó mới tranh nhau muốn thâm nhập vào thị trường A San; tuy nhiên, do vội vàng, họ đã phải trả giá đắt.

Trong thị trường A San, việc áp dụng những chiến thuật khéo léo và thông minh là điều cần thiết. Nếu cứ thẳng thừng xâm nhập vào thị trường này một cách trắng trợn, chắc chắn bạn sẽ gặp phải nhiều rắc rối. Việc hỗ trợ một đại lý địa phương sẽ giúp giải quyết nhiều vấn đề phức tạp.

Trong tương lai, công ty công nghệ Phạn Tinh có thể trở thành một tập đoàn hàng đầu tại thị trường A San, và Rajesh có thể trở thành một trong những người giàu có trong lĩnh vực công nghệ tại đây. Những điều này, Lý Đại Thiện Nhân hoàn toàn không ngại Rajesh sẽ đạt được chúng.

Tuy nhiên, càng nhanh chóng Phạn Tinh phát triển, Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ càng có cơ hội tận dụng để thu được lợi ích từ nó!

Thị trường Đông Nam Á đã bị tàn phá nặng nề và cần nhiều năm mới có thể phục hồi, trong khi đó, thị trường A San lại đã sử dụng những biện pháp “gian xảo” để chặn đứng những cuộc tấn công từ Sóros, khiến tỷ giá rupee trong những năm qua tương đối ổn định.

Sự tồn tại của thị trường A San đã giúp Đông Lăng Cao Khoa duy trì khả năng sản xuất trong suốt giai đoạn trống rỗng của thị trường Đông Nam Á.

Không chỉ là sách từ điển điện tử, trong tương lai, các sản phẩm như máy ghi âm, MP3, máy tính Shenzhou, điện thoại di động, xe đạp điện Chitu, ô tô, v.v., đều có thể được bán dưới thương hiệu của Đông Lăng Cao Khoa cho Phạn Tinh. Thậm chí, việc xây dựng thêm một số dây chuyền sản xuất mới cho Phạn Tinh cũng hoàn toàn khả thi…

Còn về việc liệu một ngày nào đó Phạn Tinh có thể phản bội Đông Lăng Cao Khoa hay không, thật sự không ai có thể dự đoán trước được.

Nhưng một điều chắc chắn là, Đông Lăng Cao Khoa sẽ không bao giờ xây dựng nhà máy tại A San, cũng không bao giờ chuyển giao công nghệ, bằng sáng chế hay thiết bị then chốt cho Phạn Tinh. Việc nuôi “con hổ” để sau này nó quay lưng lại với mình là điều Đông Lăng Cao Khoa chắc chắn sẽ không bao giờ làm.

Nếu một ngày nào đó Phạn Tinh gặp phải rắc rối, Đông Lăng Cao Khoa chỉ cần đẩy họ ra khỏi thị trường là được, sau đó thông qua các quỹ tại Quần đảo Cayman để hỗ trợ những đại lý địa phương là xong.

Hơn nữa, Phạn Tinh cũng sẽ không mất nhiều công sức

Điều mà A Tam muốn chính là đạt được mục tiêu ngay lập tức, thậm chí vượt qua giai đoạn phát triển để trực tiếp bước vào hàng ngũ các nước phát triển. Đó chính là cách suy nghĩ của A Tam; khi gặp phải khó khăn, anh ta chỉ cần lắc đầu và từ bỏ, rồi tiếp tục với việc khác…

Lấy việc chế tạo máy bay chiến đấu làm ví dụ, A Tam chỉ muốn có được một bản thiết kế, sau đó mua các linh kiện cần thiết để lắp ráp và sơn lên, là đã có thể tạo ra những chiếc máy bay chiến đấu hàng đầu. Còn về động cơ, vũ khí hay hệ thống điện tử, A Tam hoàn toàn không quan tâm đến chúng.

Còn với công ty Phạn Tinh, họ cũng không hề có ý định thành lập bộ phận nghiên cứu và phát triển. Chi phí lớn nhất của họ chỉ là tuyển dụng nhân viên, thu thập các linh kiện cần thiết, đánh dấu sản phẩm và quảng cáo chúng.

Phần tiền còn lại đều được coi là lợi nhuận. Chỉ cần bán một cuốn từ điển điện tử, Phạn Tinh cũng có thể thu về khoảng 40–50% lợi nhuận. Rajesh cảm thấy việc sử dụng số tiền đó cho nghiên cứu và phát triển thật là lãng phí.

Tất nhiên, số tiền này không phải chỉ thuộc về Rajesh một mình. Những người có quyền lực trong tay A Tam, cùng các bộ phận liên quan, cũng đều được chia một phần lợi nhuận.

Khi nghe những lời này, Nhậm Ngọc Phong và Trương Áo cũng không khỏi tưởng tượng rằng, một ngày nào đó, trong các cơ quan chính quyền, công ty, trường học và gia đình của A Tam, tất cả đều sử dụng những cuốn từ điển điện tử, máy tính, điện thoại của Phạn Tinh; thậm chí trên đường phố còn xuất hiện những chiếc xe ba bánh hoặc ô tô mang thương hiệu của Đông Lăng Cao Khoa. Đó sẽ là một cảnh tượng như thế nào?

Và những sản phẩm của Phạn Tinh đều sử dụng các linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa, thậm chí là những sản phẩm được đóng gói dưới thương hiệu của Đông Lăng Cao Khoa. Mỗi khi Phạn Tinh giành được nhiều thị phần hơn, điều đó cũng đồng nghĩa với việc thị phần của Đông Lăng Cao Khoa cũng sẽ tăng lên.

Về cơ bản, Phạn Tinh đã mở ra cánh cửa thị trường cho Đông Lăng Cao Khoa tại khu vực do A Tam quản lý, giúp Đông Lăng Cao Khoa có thêm một nền tảng thị trường vững chắc.

Thậm chí, Nhậm Ngọc Phong còn có thể suy nghĩ xa hơn: với sự tồn tại của Phạn Tinh, các nhà sản xuất điện tử bản địa của A Tam sẽ bị áp đặt; việc họ muốn phát triển không thể nói là hoàn toàn bất khả thi, nhưng ít nhất cũng sẽ gặp rất nhiều khó khăn.

Việc Phạn Tinh vừa có thể kìm hãm sự phát triển của các nhà sản xuất công nghệ bản địa của A Tam, vừa có thể ngăn chặn những đối thủ đe dọa đến Đông Lăng Cao Khoa, giúp Đông Lăng Cao Khoa mở rộng thị trường tại khu vực

“Tôi hiểu rồi, tôi sẽ yêu cầu bộ phận sản xuất thiết lập một dây chuyền sản xuất riêng cho thị trường A San, để cung cấp sản phẩm đặc biệt cho khu vực này!”

Nhậm Ngọc Phong suy nghĩ một lát rồi nói: Nếu muốn hỗ trợ lâu dài Rajesh trong vai trò là đối tác chiến lược của thị trường A San, thì chắc chắn phải xây dựng một dây chuyền sản xuất riêng cho công ty Phạn Tinh, để có thể cung cấp hàng hóa một cách liên tục cho khu vực đó.

Sau khi Nhậm Ngọc Phong báo cáo xong, Trương Áo cũng lên tiếng: “Công ty Bắc Mỹ đã thông báo rằng đoạn quảng cáo cho điện thoại bật lửa Zoro gần như đã hoàn thành.”

Công ty Bắc Mỹ cũng đã giúp Tập đoàn Hỏa Tiêu thuê hơn 150 cửa hàng và quầy hàng tại các thành phố như New York, Los Angeles, Houston, Miami… Vì vậy, việc tung ra thị trường điện thoại bật lửa kim loại Zoro có thể được bắt đầu ngay!

Trương Áo là người phụ trách bộ phận bán hàng của Đông Lăng Cao Khoa, bao gồm cả hệ thống bán hàng của toàn bộ tập đoàn. Chính ông là người đã xây dựng nên hệ thống này. Vì vậy, việc phát triển thương hiệu Zoro và điện thoại bật lửa điện tử Ruyên Yên tại thị trường nước ngoài cũng đều do Trương Áo đảm nhận.

Về năng lực của Trương Áo, Lý Đông Lăng hoàn toàn tin tưởng vào ông. Dù không có xuất thân từ lĩnh vực bán hàng chuyên nghiệp, nhưng Trương Áo đã bắt đầu sự nghiệp từ việc tiếp thị trực tiếp tới khách hàng, và qua nhiều năm kinh nghiệm, ông đã tích lũy được rất nhiều kiến thức về quảng bá và bán hàng.

Có lẽ trong thời đại internet, năng lực và kinh nghiệm của Trương Áo sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức, nhưng trong bối cảnh vẫn sử dụng các phương pháp tiếp thị truyền thống, Trương Áo chắc chắn là một nhân tài xuất sắc trong lĩnh vực quảng bá thị trường.

Lý Đông Lăng gật đầu và nói với Trương Áo: “Việc quảng bá thương hiệu Zoro và điện thoại bật lửa điện tử Ruyên Yên tại thị trường nước ngoài đòi hỏi sự chú trọng cao từ bộ phận marketing!”

“Năm tới chắc chắn sẽ là năm bận rộn nhất đối với bộ phận marketing; họ cần phải chuẩn bị sẵn sàng từ bây giờ!”

Lý Đông Lăng đã cảnh báo trước cho Trương Áo. Đến năm tới, Đông Lăng Cao Khoa sẽ tung ra tổng cộng bốn sản phẩm mới, từ đầu năm đến cuối năm.

Cộng thêm những phiên bản nâng cấp của các sản phẩm trước đó, như điện thoại không dây kỹ thuật số Shenzhou mới, chuột máy tính thế hệ mới, từ điển điện tử thế hệ ba, v.v., đây chính là lúc để thử thách khả năng của bộ phận tiếp thị.

Nghe những lời nói của Lý Đông Lăng, Trương Áo không hề lo lắng, ngược lại, anh ta còn rất háo hức và sẵn sàng bắt tay vào công việc.

Trương Áo không sợ đối mặt với những thách thức khó khăn; điều anh ta sợ nhất là không có gì để làm. Người ta trong bộ phận tiếp thị kiếm tiền nhờ doanh số bán hàng – đó chính là hoa hồng! Càng bán được nhiều sản phẩm, họ càng kiếm được nhiều tiền. Sau khi sản phẩm Di Động Nhỏ được tung ra thị trường, thu nhập của nhân viên bộ phận tiếp thị đã giảm đi đáng kể.

Khi sản phẩm Di Động Nhỏ được bán ra lần đầu, những người phản đối mạnh mẽ nhất chính là nhân viên của bộ phận tiếp thị và bộ phận sản xuất; thu nhập của hai bộ phận này đều liên quan trực tiếp đến doanh số bán hàng.

Trương Áo cũng luôn cảm thấy áp lực về vấn đề này. Năm tới, khi các sản phẩm mới của Đông Lăng Cao Khoa được ra mắt, đây chính là cơ hội để bộ phận tiếp thị thể hiện khả năng của mình. Nếu không bán được hàng, thì đó chắc chắn là lỗi của bộ phận tiếp thị; không ai khác có thể bị trách cứu cả. Nhưng nếu doanh số bán hàng của các sản phẩm mới đạt được mức tương đương với những sản phẩm trước đây của Đông Lăng Cao Khoa, thì bộ phận tiếp thị chắc chắn sẽ kiếm được một khoản tiền lớn.

“Bộ phận tiếp thị cam kết sẽ không mắc phải bất kỳ sai sót nào. Hiện nay, số lượng cửa hàng chuyên phục vụ sản phẩm Shenzhou và trung tâm bảo hành mà bộ phận tiếp thị cùng với bộ phận hậu cần và công ty Feiyan Technology đã thiết lập trên toàn quốc đã vượt qua con số 700! Trong vòng ba năm tới, chúng tôi sẽ tiếp tục mở thêm cửa hàng và đại lý phân phối, nhằm mục tiêu nâng số lượng cửa hàng chuyên phục vụ sản phẩm Shenzhou lên trên 1.500 cửa hàng, phủ sóng các thành phố lớn và trung bình trên toàn quốc. Cộng thêm các cửa hàng của Vạn Gia Điện Thoại Thành và Đông Phương tại các trung tâm mua sắm và xí nghiệp cung ứng, cùng với các đại lý và nhà phân phối khác, bộ phận tiếp thị tin rằng các sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa sẽ chiếm lĩnh hầu hết thị trường ở các tỉnh và thành phố cấp trên trên toàn quốc. Về thị trường nước ngoài, nhờ vào các kênh phân phối như công ty Hongcheng, công ty Bắc Mỹ, công ty Châu Âu, cùng với các công ty thương mại của Vạn Gia Điện Thoại Thành và Ninh thị, các sản phẩm của Đông Lăng Cao Khoa có thể phủ sóng hơn 87 quốc gia và 241 thành phố. Số lượng cửa hàng riêng mà chúng tôi đã mở tại các thị trường Đông Nam Á như Xiêm Riệp đã vượt qua con số 500!”

Những thông tin mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn

Bây giờ không giống như trước đây nữa; cơ sở hạ tầng giao thông vẫn chưa được hoàn thiện đến mức đó. Hệ thống bán hàng và các kênh phân phối hiện tại của Đông Lăng Cao Khoa thật ra khó có thể so sánh được với các tập đoàn lớn nước ngoài, nhưng trong nước thì đã chiếm vị trí độc quyền rồi.

Hơn nữa, trong nước, Đông Lăng Cao Khoa còn sở hữu các trung tâm phân phối và kho bãi riêng như Đông Phương Tốc Đích. Tất cả những yếu tố này khiến cho hệ thống bán hàng của Đông Lăng Cao Khoa trở thành điều mà các đối thủ trong nước phải ghen tị!

Về các kênh quảng bá, Đông Lăng Cao Khoa có sự hỗ trợ của Focuss Media – công ty quảng cáo số một tại Trung Quốc hiện nay.

Một hệ thống quảng bá và bán hàng đạt đến mức độ “độc quyền” như vậy, cùng với chuỗi sản xuất linh kiện của Đông Lăng Cao Khoa, tất cả đều là kết quả của nhiều năm nỗ lực và đầu tư lớn! Đó chính là lý do tại sao có rất nhiều công ty muốn liên kết với Đông Lăng Cao Khoa; bởi vì nếu được hợp tác với họ, thực sự có cơ hội để phát triển vượt bậc!

Không chỉ là những đơn hàng lớn, mà còn có cơ hội niêm yết trên sàn chứng khoán A hay thậm chí là sàn chứng khoán Hồng Kông; người sáng lập và các giám đốc điều hành cũng có thể trở thành tỷ phú. Làm sao các công ty đó có thể không hứng thú?

Sau khi hoàn thành kế hoạch, Nhậm Ngọc Phong và hai người kia đều bắt đầu bận rộn với công việc của mình, trong khi Lý Đông Lăng thì chỉ đơn giản là xem TV một chút.

Đối với những tin tức lan truyền rộng rãi trên các phương tiện truyền thông về việc “Vạn Tinh” sẽ vượt qua Đông Lăng Cao Khoa, Lý Đông Lăng không mấy quan tâm đến chúng.

Nếu có thể chiếm được thị trường của Lý Đại Thiện Nhân và để họ dùng những lời khen ngợi quá mức dành cho “Vạn Tinh”, để toàn bộ ban lãnh đạo và nhân viên của Lý Đại Thiện Nhân được thỏa mãn với những ảo tưởng lớn lao… thì Lý Đại Thiện Nhân cũng không ngại hợp tác cùng “Vạn Tinh” để tôn vinh họ một cách triệt để!

Việc lựa chọn giữa đô la Mỹ và danh dự… liệu nên chọn cái nào? Điều đó tùy thuộc vào quyết định của mỗi người. Dù sao thì Lý Đại Thiện Nhân cũng không ngại việc tạo dựng hình ảnh “Vạn Tinh” như là đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ của Đông Lăng Cao Khoa tại châu Á.

Giống như những cuộc đối đầu trực tiếp diễn ra hàng ngày trên các nền tảng livestreaming: hai người dẫn chương trình cãi vã gay gắt trước ống kính, căm ghét nhau đến mức muốn “tiêu diệt” đối thủ… trong khi những người hâm mộ lại tích cực ủng hộ họ bằng cách gửi tiền.

Sau khi chương trình được phát sóng, hai kẻ thù không đội trời chung lại cùng nhau ăn lẩu và hát ca, rồi bàn bạc xem nên chia lợi nhuận từ cuộc PK này theo tỷ lệ 50-50 hay 30-70.

……

Vào tháng 11 năm 1997, còn chưa đầy hai tháng nữa là đến Tết Nguyên đán năm 1998, thành phố Pingyang đã chứng kiến trận tuyết đầu tiên kể từ đầu mùa đông.

Những bông tuyết bay lả tả xuống đất; khi Lý Đông Lăng bước ra khỏi trụ sở của Đông Lăng Cao Khoa, tất cả mọi thứ xung quanh đều phủ đầy lớp tuyết trắng.

Lý Đông Lăng tiếp tục đi về phía Đông Phương Jiyuan – khu biệt thự sang trọng nhất hiện nay tại Pingyang.

Hiện nay, khu vực biệt thự ở Pingyang đã có nhiều dự án được triển khai; không ít trong số đó được quảng bá là sở hữu mức độ xa hoa vượt trội so với Đông Phương Jiyuan. Nhưng trong mắt người dân Pingyang, khu biệt thự tốt nhất vẫn luôn là Đông Phương Jiyuan. Những người có điều kiện tài chính tốt nhất cũng luôn mong muốn sở hữu căn hộ ở đây.

Bởi vì “địa điểm không cần phải cao lớn mới linh thiêng”; việc lựa chọn một căn biệt thự không chỉ phụ thuộc vào các tiện nghi đi kèm mà còn phụ thuộc vào người đang sinh sống trong đó!

Các căn hộ tại Đông Phương Jiyuan được cho là nơi giới siêu giàu châu Á thường lui tới nghỉ ngơi… Chỉ riêng điều này thôi đã đủ để khiến bao người sẵn sàng chi trả một cái giá cực kỳ đắt đỏ, chỉ để có cơ hội được sống ở đó?!