Sau sự kiện DYB, cuộc sống tại thành phố Yên Kinh cũng trở lại bình thường.

Dương Văn Đông cũng đã gặp gỡ người Anh tên là Keister, người đang phụ trách dự án mini tại Yên Kinh: “Keister, anh biết về công ty ô tô lớn ở Thượng Hải chứ?”

“Boss, xin chào,” Keister trả lời: “Tất nhiên tôi biết rồi; họ đã sản xuất ra một số chiếc xe ô tô, và tôi còn đặc biệt đi xem thử nữa.”

“Ừm, tốt lắm. Tôi đã có một số thỏa thuận với họ cùng chính quyền địa phương,” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Tôi đang nghĩ đến việc để những nhà cung cấp mà chúng ta đang đào tạo trong thời gian này sản xuất linh kiện cho họ, anh nghĩ sao?”

Keister suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Boss, xin phép hỏi một câu, tại sao lại làm như vậy? Công ty SAIC Volkswagen kia, rõ ràng là đối thủ cạnh tranh của chúng ta trong tương lai mà?”

Dương Văn Đông lắc đầu: “Đúng là đối thủ cạnh tranh, nhưng trong ngành này, ai có thể thực hiện được việc độc quyền chứ? Hơn nữa, hiện nay nguồn cung cấp ô tô từ nước ngoài vẫn là nguồn chính tại Trung Quốc; điều chúng ta cần đánh bại trước tiên là thị trường này, chứ không phải SAIC Volkswagen.

Hơn nữa, nếu chúng ta có thể xây dựng được một hệ thống chuỗi cung ứng tại Yên Kinh, thì SAIC Volkswagen cùng chính quyền thành phố Thượng Hải cũng sẽ phải trả một cái giá nhất định để có thể hợp tác với chúng ta.

Chỉ vì chúng ta đã có công nghệ, nhà máy, hệ thống quản lý chất lượng và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp tại Yên Kinh, nên họ mới muốn hợp tác với chúng ta nhằm đạt được hiệu quả cao nhất.

Và điều này, chẳng phải cũng là cơ hội cho chúng ta sao? Tại thị trường Anh, tỷ lệ thị phần của dòng xe mini không cao lắm; điều này chứng tỏ rằng loại xe này vốn dĩ có những hạn chế nhất định, khả năng phát triển không lớn lắm. Nhưng trong ngành linh kiện ô tô, thì gần như không có giới hạn nào cả; điều này, anh hẳn là biết rồi đấy.”

Khi ông ấy mua lại thương hiệu mini, cũng như khi quyết định cho mini đầu tư vào thị trường nội địa, ông ấy đã biết rằng dòng xe mini này, dù ở cấp độ toàn cầu hay trong nước, đều không thể trở thành một công ty ô tô hàng đầu được.

Cũng chính vì chính phủ Anh cũng nhận thức rõ điều này, nên họ mới sẵn lòng bán lại thương hiệu này cho ông ấy; nếu không, ông ấy cũng sẽ không có cơ hội này đâu.

Lúc đó, ông ấy chỉ mong muốn có được một “vé” để bước vào ngành công nghiệp ô tô; mặc dù còn thiếu sót, nhưng so với việc không có gì cả, thì vẫn tốt hơn nhiều. Dù sao thì, lúc đó, ông ấy cũng không thể hy vọng mua lại m

Dù là Chrysler đang trên bờ vực phá sản, ông cũng không dám nhận hợp đồng đó; ông chẳng muốn trải qua tình huống giống như CEO của Alstom trong tương lai đâu.

Kester cũng hiểu ý của sếp và nói: “Được rồi, tôi đã hiểu. Tôi sẽ yêu cầu các nhà cung cấp phối hợp với công ty.”

Việc kiểm soát các nhà cung cấp đối với xe mini không chỉ thông qua các đơn hàng công nghiệp mà còn có sự hỗ trợ về ngoại tệ từ vốn đầu tư của Hồng Kông, bao gồm việc nhập khẩu thiết bị, đào tạo nhân viên, v.v.; do đó, các nhà cung cấp này cũng nắm giữ một lượng cổ phiếu lớn.

Mặc dù tiền được đầu tư bởi vốn Hồng Kông, nhưng họ chỉ cần đóng góp vốn và mong đợi được lợi nhuận; việc quản lý các công ty cung cấp này tự nhiên sẽ do công ty Yanjing Mini đảm nhận.

“Được rồi, về vấn đề này, phía Hồng Kông cũng sẽ có đội ngũ tham gia; các bạn cứ tự thương lượng với họ sau.” Dương Văn Đông cũng không hỏi nhiều về quy trình thực hiện, rồi tiếp tục hỏi: “Về phía Bắc Kinh Jeep, chúng ta đã bắt đầu cung cấp hàng cho họ chưa?”

Tại Yanjing, không chỉ có Bắc Kinh Mini mà còn có một công ty ô tô đến từ Mỹ tên là AMC, và sản phẩm chính của họ là xe jeep.

Những người sinh vào những năm 80/90 chắc hẳn đều nhớ rằng, khi còn nhỏ, hai loại xe ô tô nổi tiếng nhất là Santana và jeep.

Kester lắc đầu và nói: “Chưa. Tôi đã đến công ty jeep vài lần rồi; người Mỹ dường như không hề quan tâm đến việc địa phương hóa sản xuất. Họ chỉ muốn nhập khẩu linh kiện từ Mỹ, sau đó lắp ráp tại Trung Quốc Đại lục rồi bán ra thị trường.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Thôi đi, nếu họ không muốn thì cũng đành vậy.”

Giống như trong lịch sử, công ty jeep của Mỹ hoàn toàn không có ý định phát triển ngành công nghiệp ô tô tại Trung Quốc Đại lục; họ coi đây chỉ là một thị trường để bán hàng mạnh mẽ mà thôi.

Phương thức này đã tiêu hao rất nhiều ngoại tệ của Trung Quốc Đại lục; đến năm sau, hải quan nước này sẽ cấm việc nhập khẩu linh kiện jeep.

Ý định ban đầu của phía Trung Quốc Đại lục là buộc công ty jeep phải địa phương hóa sản xuất linh kiện, giống như Santana và các hãng ô tô nước ngoài khác; tuy nhiên, Chrysler – công ty đã mua lại jeep – lại sử dụng dư luận quốc tế để áp lực Trung Quốc Đại lục.

Chính vì lý do này, mặc dù Chrysler thuộc top 10 các công ty ô tô lớn nhất thế giới và top 3 tại Mỹ, nhưng họ lại không thể thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Đại lục; họ không được cấp giấy phép kinh doanh, và xe jeep cũng dần suy tàn sau năm 2000.

Kester tiếp tục hỏi: “Boss, tôi nghe nói Trung Quốc Đại lục cũng đã đạt được thỏa thuận với công ty Peugeot của Pháp, chuẩn bị đầu tư x

“Giống như người dân bình thường ư?”

“Biểu tượng ư?” Dương Văn Đông suy nghĩ một chút rồi nói: “Cũng được thôi, hãy đối xử giống nhau đi.”

Chiếc xe Biểu tượng cũng là một trong những thương hiệu ô tô sớm bước vào thị trường trong nước; nó cùng thời kỳ với chiếc Santana của Volkswagen.

Bình thường thì nó hoàn toàn có thể trở thành một trong những ông lớn trong ngành ô tô trong nước, chỉ là sau này chính phủ Pháp đã gây ra nhiều rắc rối, và các thương hiệu ô tô Pháp cũng bắt đầu suy tàn tại thị trường trong nước.

Nhưng Biểu tượng vẫn còn cơ hội; ở khu vực Quảng Châu, vẫn còn khá nhiều người sử dụng loại xe này. Vào những năm 90, GAC vẫn tiếp tục hợp tác với nhiều thương hiệu ô tô quốc tế, thử xây dựng các chuỗi sản xuất tại đó, và điều đó không hề có hại gì cả.

“Được rồi, boss,” Kester tiếp tục nói: “Đây là báo cáo doanh số bán xe mini trong nửa đầu năm; xin boss xem qua.”

“Ừm, để tôi xem xem,” Dương Văn Đông nhận lấy báo cáo và bắt đầu đọc kỹ. Một lát sau, anh ta nói: “Trong nước đã bán được 13.000 chiếc, xuất khẩu ra nước ngoài hơn 8.000 chiếc… Liệu điều này có thể giúp cân bằng nguồn ngoại tệ không?”

Kester trả lời: “Vẫn còn thiếu một chút. Dù chúng tôi đang cố gắng hóa đổi sản xuất thành phẩm trong nước, nhưng vẫn cần thêm thời gian – chủ yếu là vì các linh kiện quan trọng vẫn phải nhập từ châu Âu.”

“Tuy nhiên, theo xu hướng hiện tại, việc hóa đổi sản xuất trong nước đang ngày càng tăng, và số lượng hàng xuất khẩu cũng đang gia tăng. Tôi ước rằng đến năm tới hoặc năm sau, chúng ta sẽ có thể cân bằng được nguồn ngoại tệ.”

“Tốt, việc mua sắm ô tô trong nước hiện vẫn rất coi trọng việc cân bằng nguồn ngoại tệ. Nếu điểm này được giải quyết tốt, thì những hạn chế từ phía chính phủ sẽ giảm đi rất nhiều, và điều này sẽ rất có lợi cho chúng ta trong việc chiếm lĩnh thị trường trước các đối thủ.”

Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Trong suốt thập niên 80, bất kỳ công ty nước ngoài nào muốn kinh doanh tại Trung Quốc đều phải xem xét vấn đề nguồn ngoại tệ; nếu tiêu tốn quá nhiều ngoại tệ trong nước, họ chắc chắn sẽ bị hạn chế.

Nhưng các công ty nước ngoài muốn thâm nhập vào thị trường nội địa chính là để kiếm thêm ngoại tệ, và điều này tạo ra một mâu thuẫn, khiến cho trong thập niên 80, rất ít vốn đầu tư từ nước ngoài muốn đổ vào thị trường nội địa.

Mãi đến sau những năm 90, khi tình hình nguồn ngoại tệ trong nước được c

“Được rồi, cảm ơn Giám đốc Shao nhiều.” Dương Văn Đông cười nói;

Nhiều việc, ông không hề sử dụng mối quan hệ của mình với trung ương; không thể lúc nào cũng phải báo cáo cho những người đó mỗi khi muốn kinh doanh ở đại lục được, điều đó thật là lãng phí nhân duyên quá mức;

Ở cấp độ của ông, những vấn đề có thể giải quyết bằng tiền hoặc qua các quy trình thông thường thì ông sẽ không vội vàng dùng đến mối quan hệ cá nhân;

Vì vậy, đối với những khoản đầu tư bình thường, ông chỉ cần giao tiếp bình thường với những người liên quan, sau đó tuân theo các quy trình đã định; nếu trung ương đồng ý thì tốt, còn không thì cũng chẳng sao cả, trừ khi đó là những dự án lớn, lúc đó ông mới có thể can thiệp để trao đổi trực tiếp với cấp cao nhất.

Giám đốc Shao lại nói: “Ngoài ra, về việc bạn yêu cầu về gấu trúc, nguyên tắc thì bộ chúng tôi cũng đồng ý, nhưng gấu trúc là báu vật quốc gia, vẫn cần sự đồng ý của trung ương.”

Chỉ cần cho thuê hai con gấu trúc sang Hồng Kông, và xét đến mối quan hệ hiện tại giữa hai bên, họ còn có thể nhận thêm vài con hổ Nam Trung Hoa nữa, điều này thực sự rất đáng giá;

Việc này có lợi cho cả hai bên;

Nhưng cuối cùng vẫn phải do trung ương quyết định; có thể họ sẽ nhìn nhận vấn đề từ một góc độ khác.

“Được thôi, chúng ta hãy chờ tin tức thôi.” Dương Văn Đông gật đầu;

Ông nghĩ rằng không có vấn đề gì lớn cả; số hổ Nam Trung Hoa mà ông sở hữu thực sự là loài động vật đặc biệt, chỉ có nhóm hổ này mới có thể sinh sản thành công;

Giám đốc Shao vui vẻ nói: “Cảm ơn Dương Sinh nhiều, không biết bộ chúng tôi có thể cử người đến Hồng Kông để tìm kiếm những con hổ phù hợp không?”

“Có thể, các bạn cứ đi đi; hổ Nam Trung Hoa của tôi chủ yếu đều ở Hồng Kông mà.” Dương Văn Đông đáp;

Là loài đang bị đe dọa tuyệt chủng, mặc dù ông cũng đã gửi một số con đến các sở thú ở một số quốc gia khác, nhưng phần lớn vẫn ở Hồng Kông;

Thà chi nhiều tiền hơn để nuôi chúng ở Hồng Kông còn hơn;

Hơn nữa, những con hổ được đưa đến các quốc gia khác đều là những con hổ trưởng thành cùng giới tính; nếu muốn sinh sản, chúng sẽ được đưa trở lại Hồng Kông, và cả những con non cũng vậy, chỉ được nuôi ở Hồng Kông;

Điều này là để tránh trường hợp nếu có chính phủ nào đó ban hành luật hạn chế hoạt động của hổ Nam Trung Hoa, ông sẽ phải chịu thiệt hại lớn; còn nếu ông thực hiện theo cách này, ngay cả khi các quốc gia khác ban hành luật, họ c

Giám đốc Shao nói với tình thái nhiệt tình: “Được thôi, tôi sẽ ngay lập tức cử người đi Hong Kong.”

“Ừm.” Dương Văn Đông nhìn sang Trương Quang Đẩu và nói: “Anh Trương, có thể giới thiệu cho tôi một vị lãnh đạo của Bộ Thương mại được không? Tôi muốn thảo luận về việc Carrefour đầu tư vào Trung Quốc.”

“Carrefour à? Dương Sinh muốn mở siêu thị ở trong nước sao?” Trương Quang Đẩu cũng lập tức hiểu ra và trả lời: “Được thôi, tôi sẽ liên hệ giúp anh.”

Dương Văn Đông nói: “Cảm ơn anh Trương rất nhiều.”

Trương Quang Đẩu cười và nói: “Không có gì phải cảm ơn đâu. Những năm qua, ông đã giúp đỡ Tân Hoa Xã ở Hong Kong rất nhiều; những việc nhỏ như này là điều tôi nên làm mà thôi.”

Ba ngày sau, Dương Văn Đông cùng với Trương Quang Đẩu đến trụ sở của Bộ Thương mại và gặp gỡ một số lãnh đạo. Sau khi trò chuyện phiếm, họ bước vào một phòng họp nội bộ.

Khi cuộc họp bắt đầu, Dương Văn Đông ngay lập tức đi thẳng vào vấn đề chính và nói: “Giám đốc Triệu kính mến, mọi người, hôm nay tôi đến đây để hỏi xem liệu tôi có thể mở siêu thị ở trong nước hay không.”

“À…” Nhiều người có mặt tại đó đều im lặng lại. Giám đốc Triệu nói: “Thưa ông Dương, theo luật pháp hiện hành của nước ta, ngoại thương vẫn chưa được phép cho phép các công ty nước ngoài mở siêu thị ở trong nước, trừ bốn khu đặc biệt.”

“Dù vậy, việc cải cách luôn cần được thử nghiệm từng bước một. Rồi các ngành dịch vụ ăn uống do nước ngoài đầu tư vào trong nước cũng đã được phép rồi mà, phải không?” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Công ty Carrefou thuộc sở hữu của tôi đã bắt đầu mua sắm hàng hóa trị giá hàng trăm triệu nhân dân tệ mỗi năm ở trong nước từ trước khi cải cách kinh tế; sau khi cải cách, con số này càng tăng nhanh hơn nữa. Năm ngoái, số tiền đó ít nhất đã lên tới một tỷ đô la Mỹ. Nếu chỉ xét từ góc độ cân bằng ngoại hối, việc tôi mở thêm một số siêu thị Carrefour ở trong nước cũng hoàn toàn hợp lý, phải không ạ?”

“Carrefour đã phát triển đến mức đỉnh cao ở Hong Kong; những năm qua, họ liên tục mở rộng thị trường ở Đông Nam Á… Nhưng cũng giống như những công ty siêu thị khác trước đây, như Volma, khi bước vào các thị trường ngoài Mỹ, Carrefour cũng gặp phải nhiều khó khăn khi thích nghi với môi trường mới.”

Không chỉ là vấn đề về kinh doanh, mà còn có nhiều vấn đề liên quan đến chính sách địa phương nữa; ngay cả các công ty Mỹ cũng không có biện pháp nào hiệu quả để giải quyết những vấn đề này. Vì vậy, nếu muốn có được một thị trường quen thuộc và ổn định, Carrefour chỉ có thể tập trung vào thị trường trong nước.

Giám đốc Zhao vội vàng nói: “Thưa ông Yang, trước hết, chúng tôi rất biết ơn Carrefour vì những hoạt động mua sắm của họ tại Việt Nam trong những năm qua, nhưng hiện tại, việc mở cửa cho các siêu thị nước ngoài vẫn chưa đến lúc.”

“Các doanh nghiệp Hồng Kông cũng được coi là nước ngoài chứ?” Dương Văn Đông hỏi.

“À… về vấn đề này…” Giám đốc Zhao mất một lúc mới trả lời, bởi vì câu hỏi này khá nhạy cảm trong thời điểm hiện tại.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Thưa Giám đốc Zhao và mọi người, tôi không mong muốn nhà nước thay đổi luật pháp, mà chỉ hy vọng rằng giống như ngành dịch vụ ăn uống, chúng ta cũng nên cho phép một số vốn đầu tư từ nước ngoài thử nghiệm hoạt động tại một số thành phố trong nước.

Ngành siêu thị còn phức tạp hơn nhiều so với ngành dịch vụ ăn uống; từ giai đoạn chuẩn bị đến khi mở cửa, cần ít nhất một hai năm mới có thể thực hiện được. Trong thời gian này, các cơ quan trong nước cũng có thể quan sát và đánh giá tình hình một cách thích hợp. Hơn nữa, việc thu hút các siêu thị nước ngoài vào thị trường cũng sẽ thúc đẩy sự phát triển của ngành siêu thị trong nước, phải không?”

“Được thôi, Dương Sinh, chúng tôi cần thảo luận nội bộ về vấn đề này.” Sau một lúc thảo luận nhỏ với một số người khác, Giám đốc Zhao nói: “Nếu được, ông Yang muốn thử nghiệm tại những thành phố nào?”

Dương Văn Đông đáp: “Những thành phố ven biển như Yên Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Ninh Bộ, Hán Khẩu… Tôi chỉ cần mở một cửa hàng ở mỗi thành phố là đủ.”

Thực ra, ngay cả khi trong nước cũng cho phép tự do đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực siêu thị, ông ấy cũng chỉ có thể bắt đầu với vài cửa hàng đầu tiên mà thôi. Một mặt, cần phải quen thuộc với thị trường; mặt khác, cũng cần phải liên tục đào tạo nhân viên. Chỉ như vậy, khi có điều kiện mở rộng kinh doanh sau này, mới có thể thực hiện việc phát triển một cách nhanh chóng.

Dù là Carrefour của Hồng Kông hay công ty Volma của Mỹ, ban đầu họ đều phát triển chậm, bởi vì bị hạn chế bởi nhiều yếu tố khác nhau. Nhưng khi mọi thứ đã sẵn sàng, tốc độ phát triển của họ lại tăng lên nhanh chóng. Còn nếu trong nước chúng ta chuẩn bị sớm hơn, th