Nghe vậy, không ít quan chức có mặt tại đó lập tức cảm thấy rất hài lòng; việc hợp tác này không chỉ giúp họ có được đô la Mỹ – loại ngoại tệ cần thiết hiện nay – mà còn giúp họ kiếm thêm đô la từ các hoạt động xuất khẩu trong tương lai.

Tuy nhiên, sau khi suy nghĩ một lát, Li Jingwei nói: “Thưa ông Dương, vấn đề này rất quan trọng; liệu ông có thể cho chúng tôi một chút thời gian để thảo luận không?”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Tất nhiên là có thể. Nhưng nếu các bạn muốn sớm đạt được thỏa thuận, tốt nhất là quyết định trong hai ngày tới. Các chi tiết cụ thể không cần phải được xác định ngay lập tức; điều quan trọng là phải thống nhất được việc hợp tác hay không thôi.”

“Trong hai ngày này, tôi cũng sẽ ở lại huyện Tam Thủy vài ngày, coi như là đi du lịch thôi. Nếu các bạn chưa quyết định trước khi tôi rời đi, thì việc thảo luận sau này sẽ khá phiền phức.”

“Ở đại lục này, không có sóng wifi; việc liên lạc qua điện thoại cũng khá bất tiện…” Đây cũng là một cách để tạo áp lực nhẹ lên đối phương.

“Được thôi, chúng tôi sẽ sớm thảo luận xong,” Li Jingwei đồng ý một cách nhanh chóng.

Dương Văn Đông nói: “Được rồi, chúng tôi không làm phiền nữa.”

Li Jingwei tiếp tục: “Thưa ông Dương, vì ông đã đến đây, xin hãy để chúng tôi đứng ra chi trả bữa ăn cho ông, thế nào?”

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi đồng ý: “Cũng được thôi… Chúng ta cứ ăn uống gọn gàng ở đâu đó gần đây thôi.”

Sau đó, nhóm người đã ăn sáng tại một nhà nghỉ gần đó. Bữa ăn không quá xa hoa, nhưng cũng đủ no đủ ăn; theo tiêu chuẩn của tầng lớp trung lưu ở Hồng Kông, thì đã coi là khá tốt rồi, đặc biệt là ở các huyện nghèo ở đại lục vào thời điểm đó.

Chiều hôm đó, các lãnh đạo của huyện Tam Thủy cùng một số lãnh đạo từ Foshan đã đến nhà máy Jianlibao để tổ chức cuộc họp kín.

“Giám đốc Li, chính quyền chúng tôi muốn biết thái độ của các bạn là gì?” Một người đàn ông trung niên mặc áo sơ mi trắng hỏi.

Li Jingwei trả lời: “Giám đốc Chu, nhà máy Jianlibao là do nhà nước sở hữu, vì vậy chúng tôi tuân theo sự chỉ đạo của chính quyền. Tuy nhiên, từ góc độ cá nhân tôi mà nói, việc hợp tác vẫn hoàn toàn khả thi.”

“Vài năm trước, tôi đã đến thành phố Sâu Biển và cũng có hiểu biết về ông Dương Văn Đông. Ông ấy không chỉ là một trong những người giàu có nhất Hồng Kông mà còn là một tỷ phú toàn cầu; các ngành công nghiệp của ông ấy trải rộng khắp thế giới, và ông ấy cũng sản xuất đồ uống; các k

**Giám đốc Chu hỏi:** “Bây giờ sản phẩm Jianlibao không phải là khan hiếm sao? Nếu tiếp tục cung cấp cho nước ngoài, các anh có kịp tăng sản lượng không?”

**Lý Kinh Vĩ trả lời:** “Sáng nay ông Dương cũng đã nói rằng ông ấy sẽ đầu tư và còn có thể cho vay với lãi suất thấp nữa. Khi chúng ta có đủ vốn, việc mở rộng quy mô sản xuất sẽ trở nên dễ dàng hơn;

Hơn nữa, ngay cả khi sau này sản phẩm vẫn khan hiếm, chúng ta cũng nên ưu tiên cung cấp cho thị trường nước ngoài trước. Tầm quan trọng của ngoại tệ đối với chúng ta thì mọi người đều biết.”

Các lãnh đạo có mặt tại đó cũng gật đầu đồng ý. Hiện nay, với chính sách cải cách và mở cửa của đất nước, mặc dù vẫn còn một số biến động trong chính sách, nhưng một điều chắc chắn là chúng ta cần sử dụng thiết bị và công nghệ tiên tiến từ nước ngoài để nâng cao năng lực sản xuất trong nước;

Và điều này đòi hỏi một lượng lớn ngoại tệ. Trong những năm trước, đất nước đã chi rất nhiều tiền để nhập khẩu các loại thiết bị lớn, tiêu hao một lượng lớn dự trữ ngoại tệ; thậm chí vào những thời điểm khẩn cấp, chúng ta còn phải bán một phần vàng để đáp ứng nhu cầu;

Chính vì vậy, từ trung ương đến các tỉnh thành, tất cả đều đặt ra yêu cầu phải tạo ra thu nhập từ ngoại tệ. Ai có thể làm được điều này, người đó sẽ có tiếng nói lớn trong tỉnh hoặc thậm chí ở Bắc Kinh;

Giám đốc Chu nhìn quanh những người có mặt và nói:** “Được rồi, có vẻ như mọi người đều đồng ý hợp tác. Vậy thì chúng ta hãy đồng ý hợp tác với ông Dương trước; còn về cách thức hợp tác sau này, ông Lý – người sáng lập thương hiệu Jianlibao – việc này sẽ do ông đảm nhận.”

**“Tốt, tôi hiểu.” Lý Kinh Vĩ gật đầu và tiếp tục hỏi:** “Vậy tôi nên đến thăm ông Dương vào tối nay hay sáng mai?”

**Giám đốc Chu đáp:** “Không cần đến vào tối nay, ông ấy cũng cần nghỉ ngơi mà. Thế này đi, tôi sẽ thông báo việc hợp tác này với thư ký của ông Dương vào tối nay, sau đó sẽ hẹn ông ấy vào sáng mai xem liệu ông ấy có thời gian để thảo luận với ông không.”

**Lý Kinh Vĩ nói:** “Được, cảm ơn Giám đốc Chu.”

**“Hy vọng ông Lý sẽ hoàn thành thỏa thuận này một cách tốt đẹp.” Giám đốc Chu tiếp tục nói:** “Tỉnh chúng tôi rất coi trọng việc thu hút vốn đầu tư từ Hồng Kông; huyện Tam Thủy của chúng tôi trước đây chưa đạt được nhiều thành tích;

Nếu lần này chúng ta có thể hợp tác với ông Dương, thì trong tương lai, đây sẽ trở thành yếu

“Bố ơi, sao bố lại quan tâm đến thương hiệu này đến vậy?” Dương Chí Văn nhìn thấy biểu cảm trên khuôn mặt cha sau khi nghe xong cuộc điện thoại, liền hỏi một cách ngạc nhiên.

Người dân ở Tam Thủy hay Phật Châu có lẽ chưa hiểu rõ lắm, nhưng với tư cách là con trai cả của Dương Gia, anh cũng đã nhận ra được rằng cha mình đã xây dựng nên một đế chế kinh doanh vô cùng lớn trong suốt cuộc đời mình.

Dù thị trường đồ uống phân khúc thuộc sở hữu của Khuất Thần Thị có Red Bull chiếm ưu thế áp đảo trên toàn cầu trong lĩnh vực đồ uống thể thao, thì Coca-Cola và Pepsi cũng có thể cạnh tranh mạnh mẽ với Dương Gia tại khu vực Đông Nam Á và Trung Đông; hơn nữa, Dương Gia còn là cổ đông của cả hai công ty này, với giá trị cổ phiếu lên đến hơn 1 tỷ đô la Mỹ.

Dù gần đây thương hiệu Jianlibao có được sự chú ý nhất định nhờ Thế vận hội Olympic, nhưng tổng giá trị của nó cũng chỉ vài triệu đô la mà thôi.

Với số tiền nhỏ như vậy, không chỉ Dương Văn Đông mà ngay cả Châu Hạo Nhàn nếu nhận được nhiệm vụ này cũng chẳng cần phải tự mình tham gia trực tiếp; chỉ cần sai người khác đi làm việc là được.

“Có thể coi là tôi khá quan tâm đến nó,” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Nhưng còn một mục đích quan trọng hơn nữa, đó là muốn em tham gia vào những hoạt động hợp tác và đầu tư tương lai với các khu vực ở đại lục Trung Quốc.”

Ngoài ra, tôi cũng muốn chọn một khu vực nghèo khó để con trai mình có thể tự mình tận mắt nhìn thấy tình hình ở đó, vì vậy mới đưa con đến đây.”

Con trai nói đúng; dù Jianlibao có tiềm năng trong tương lai, nhưng hiện tại nó vẫn chỉ là một doanh nghiệp nhỏ mà thôi. Việc sai người khác đến thương lượng cũng giống nhau mà thôi.

Mục đích chính thực sự là để rèn luyện con trai mình.

Hơn nữa, Li Jingwei cũng là một người có năng lực; trong suốt lịch sử cải cách và mở cửa của đất nước, cũng ít ai sánh kịp ông ta. Việc gặp gỡ ông ta một lần cũng không phải là một sự lãng phí.

Dù sao thì trước ngày 11 tháng này, tôi cũng cần phải ở lại đại lục Trung Quốc; không nhất thiết phải ở những thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải hay Guangzhou. Việc đến những vùng nông thôn ở đại lục cũng rất tốt; điều này còn giúp tôi nhớ lại những kỷ niệm thời thơ ấu của kiếp trước… Đó cũng được coi là một trong những khoảnh khắc vui vẻ nhất trong đời tôi.

Dương Chí Văn nói: “Cảm ơn bố.”

“Không cần phải cảm ơn đâu; đây cũng là điều mà tôi nên làm.” Dương Văn Đông cười nói: “Ngày mai con hãy theo tô

“Về những tập đoàn tiềm năng ở đại lục trong tương lai, ông đã sắp xếp người đi tìm hiểu thông tin về họ rồi;

Nhưng vào thời điểm này, nhiều trong số những tập đoàn này vẫn chỉ là các doanh nghiệp nhỏ. Thỉnh thoảng ông tự mình đến gặp họ cũng không sao, nhưng nếu quá thường xuyên thì không khả thi. Vì vậy, việc giao công việc này cho con trai mình để cậu ấy rèn luyện kinh nghiệm cũng là một giải pháp tốt.”

Dương Chí Văn đáp: “Được ạ, bố ơi.”

Ngày hôm sau, Dương Văn Đông tại khách sạn nơi mình đang ở, đã gặp Li Jingwei cùng một nữ thư ký.

“Thưa ông Li, xin mời ngồi.” Dương Văn Đông mời một cách lịch sự.

Li Jingwei vội vàng đáp: “Ông Yang, ông quá lịch sự rồi, cảm ơn ông.”

“Không có gì đâu.” Dương Văn Đông không muốn nói nhiều, liền hỏi thẳng: “Thưa ông Li, vì phía các bạn đã đồng ý hợp tác, vậy các bạn đã suy nghĩ về những điều kiện cụ thể chưa?”

Li Jingwei trả lời: “Thành thật mà nói, vì sự xuất hiện của ông và yêu cầu hợp tác này khá đột ngột, nên phía chúng tôi vẫn chưa chuẩn bị đầy đủ; ví dụ, nếu ông đầu tư, thì giá trị của nhà máy và thương hiệu chúng tôi là bao nhiêu, điều này hiện tại tôi vẫn chưa biết rõ. Vì vậy, chúng tôi chỉ có thể thông báo rằng chúng tôi có ý định hợp tác, nhưng để xác định được mức giá phù hợp, chúng tôi cần thêm thời gian để kiểm kê tài sản của công ty.”

Dương Văn Đông suy nghĩ một chút rồi hỏi: “Các bạn hàng năm hoặc hàng nửa năm chắc cũng có báo cáo tài chính phải không?”

Li Jingwei đáp: “Đúng vậy, chúng tôi đã kiểm kê vào tháng 6 năm nay, nhưng như ông cũng biết, sau Thế vận hội Olympic, nhu cầu của chúng tôi tăng lên rất nhanh, mặc dù tài sản của công ty vẫn giữ nguyên, nhưng giá trị của thương hiệu thì cần thêm thời gian mới có thể xác định chính xác được.”

“Tôi hiểu điều đó.” Dương Văn Đông gật đầu và hỏi tiếp: “Về tài sản cố định của các bạn, con số là bao nhiêu?”

Li Jingwei trả lời: “Khoảng 3,6 triệu nhân dân tệ, bao gồm cả các thiết bị và nhà xưởng.”

“Còn về giá trị thương hiệu, thì gần đây thương hiệu Jianlibao của các bạn thực sự rất cao. Như vậy này, tôi sẽ đánh giá giá trị thương hiệu của các bạn là 5 triệu nhân dân tệ.” Dương Văn Đông nói. “Các bạn nghĩ sao? Con số này thậm chí còn cao hơn giá trị của nhà máy các bạn nữa đấy.”

“5 triệu nhân dân tệ?” Khuôn mặt Li Jingwei biến sắc, rồi nói ngay: “Thưa ông Dương, tôi nghĩ 5 triệu là chưa đủ.”

Dương Văn Đông cười hỏi: “Anh thật là tự tin đấy… Vậy theo anh, con số đó nên là bao nhiêu?”

Đối với người dân đại lục thông thường, có lẽ họ vẫn chưa hiểu rõ giá trị của các thương hiệu; nhưng Li Jingwei thuộc nhóm những người xuất sắc nhất sau khi cải cách, lại từng đi Hong Kong cùng với Từng Kinh, nên anh ấy hẳn phải hiểu rõ hơn.

Li Jingwei suy nghĩ một lát rồi nói: “Ít nhất cũng phải 10 triệu nhân dân tệ. Thành thật mà nói, ngay cả không có sự đầu tư của ông, chúng tôi cũng đã dự định vay tiền để mở rộng quy mô kinh doanh. Hiện nay, nhu cầu thị trường trong nước quá lớn; với 10 triệu, chúng tôi chỉ cần một thời gian ngắn là có thể kiếm được số tiền đó.”

“Khi hợp tác với ông, khoản vốn mà ông cung cấp chỉ là yếu tố thứ yếu thôi. Điều tôi quan tâm thực sự là khả năng ông mang lại về mặt ngoại tệ, cũng như cơ hội cho Jianlibao vươn ra thị trường quốc tế.”

“Lời nói của anh thật là chân thành.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Được thôi, vậy thì 10 triệu nhé. Jianlibao thực sự rất phổ biến ở trong nước… Vậy các bạn sẵn lòng nhượng bao nhiêu cổ phần?”

Li Jingwei đáp: “Chúng tôi có thể nhượng 20% cổ phần.”

“20%? Đó quá ít rồi…” Dương Văn Đông lắc đầu: “Theo quy định của pháp luật, đối với vốn đầu tư nước ngoài, tỷ lệ sở hữu cổ phần tối đa là 49%. Tôi nghĩ nên là 49% thì hợp lý hơn.”

Li Jingwei nói: “Thưa ông Dương, tỷ lệ đó quá cao rồi.”

Dương Văn Đông tò mò hỏi lại: “Thưa ông Li, theo như tôi biết, Nhà máy đồ uống Sānshuǐ là một doanh nghiệp nhà nước thuần túy, đúng không? Mặc dù ông là giám đốc nhà máy, nhưng ông không sở hữu bất kỳ cổ phần nào… Tại sao ông lại quan tâm đến điều này?”

Li Jingwei lắc đầu: “Đúng vậy, nhưng tôi vẫn muốn xem xét từ góc độ của chúng tôi.”

“Ừm, được thôi. Trước khi tôi đầu tư, ông nên suy nghĩ từ góc độ của chính phủ.” Dương Văn Đông nói. “Nhưng nếu tôi mua một tỷ lệ cổ phần cao hơn, tôi chắc chắn sẽ cung cấp nhiều sự hỗ trợ hơn nữa. Chẳng hạn, các ngân hàng ở Hong Kong có thể cho các bạn vay một khoản tiền dưới 10 triệu đô la Mỹ; tôi có thể đứng ra ký thác và bảo lãnh, và lãi suất cũng sẽ không quá cao.”

“Đây chính là những ưu đãi mà rất nhiều doanh nghiệp ở Hong Kong đều mong muốn… Ngay cả một số doanh nghiệp lớn

“Mười triệu đô la Mỹ?” Nghe xong, khuôn mặt Li Jingwei cũng có vẻ thay đổi.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Hơn nữa, như tôi đã nói hôm qua, sau khi tham gia góp vốn, tôi sẽ giúp Jianlibao mở rộng thị trường nước ngoài, và điều này đòi hỏi tôi phải sử dụng các nguồn lực kênh thông tin của mình ở nhiều quốc gia khác nhau. Nếu chỉ giữ 20% cổ phần thì quá ít; nếu các bạn kiên quyết theo ý đó, tôi vẫn có thể đầu tư, nhưng việc vay tiền từ ngân hàng hay sử dụng các kênh thông tin ở nước ngoài thì không thể được.”

“Vậy…” Li Jingwei do dự một lát rồi nói: “Thưa ông Dương, cho phép tôi thảo luận thêm với chính phủ một chút.”

“Được.” Dương Văn Đông gật đầu: “Xin hãy làm nhanh chóng. Hơn nữa, nếu chúng ta hợp tác thành công và trong vài năm tới, Jianlibao đạt được những thành tựu nhất định, chúng ta hoàn toàn có thể niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán Hồng Kông.”

“Niêm yết cổ phiếu?” Li Jingwei lại do dự: “Thưa ông Dương, việc niêm yết cổ phiếu không phải là đơn giản bán cổ phần cho người khác sao? Nếu không thiếu tiền, có lẽ không cần thiết phải làm vậy.”

“Ha ha, về điểm này tôi không muốn nói nhiều; bạn có thể tự tìm hiểu sau này.” Dương Văn Đông cười và không giải thích thêm.

Nhiều người nghĩ rằng việc niêm yết cổ phiếu chỉ là để mang lại lợi nhuận cho người khác, và họ cảm thấy không hài lòng với điều đó; nhưng họ không biết rằng, sau khi niêm yết, việc sử dụng các công cụ tài chính để kiếm tiền mới chính là cách hiệu quả nhất, thậm chí còn có thể mang lại lợi nhuận lớn hơn so với việc kinh doanh truyền thống. Trong lịch sử, Lý Gia Thành đã sử dụng thị trường chứng khoán để phát triển sự nghiệp của mình, bởi vì ông nhận ra rằng việc đầu tư vào chứng khoán mang lại lợi nhuận cao hơn nhiều so với kinh doanh truyền thống; chưa kể đến việc sau khi công ty niêm yết, có rất nhiều cách hợp pháp để chuyển lợi nhuận của công ty sang cho gia đình mình.

Đây cũng là một trong những lý do tại sao hầu hết các công ty lớn trên thế giới đều niêm yết trên sàn chứng khoán.

Tất nhiên, đây là đối với những người bình thường; còn đối với người như Dương Văn Đông – một người có khả năng du hành thời gian – thì những công ty chưa đạt đến đỉnh cao và vẫn cần sự hỗ trợ của ông, tự nhiên sẽ không niêm yết trên sàn chứng khoán; còn đối với những công ty bình thường như Hoàng Tông, thì việc niêm yết cổ phiếu hoàn toàn không thành vấn đề.

Li Jingwei đồng ý: “Được, tôi sẽ sớm trả lời ông.”

“Vậy tôi sẽ chờ tin tốt lành từ ông Li.” Dương Văn Đông đáp lại.

Theo ký ức của ông, trong lịch sử, kết cục cu