Sau khi sự việc ở Los Angeles được giải quyết xong, Dương Văn Đông đã đưa con trai và một số thành viên trong gia đình đi Thành phố New York. Tập đoàn Trường Hưng có hai trụ sở lớn tại Mỹ: một ở Los Angeles và một ở New York.

Mục đích của chuyến đi này là để con trai ông có thể tham quan chi nhánh tại New York, đồng thời gặp gỡ các tập đoàn lớn như Cao Thịnh, Lehman Brothers, News Corporation, RCA, General Electric, v.v.

Vào cuối tháng 8, Dương Gia cùng nhóm người đã trở về Hồng Kông.

“Chí Văn, con đã hiểu rõ hơn về hoạt động kinh doanh của tập đoàn chúng ta ở Châu Âu và Mỹ chứ?” Sau khi trở lại văn phòng, Dương Văn Đông hỏi.

Dương Chí Văn đáp: “Đã hiểu khá rõ rồi ạ.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Tốt, con hãy viết báo cáo tổng kết và đề xuất cách thức phát triển các công ty này; tôi muốn biết ý kiến của con.”

“Bố ơi, theo những gì con biết, e là…” Dương Chí Văn có vẻ do dự khi trả lời.

Dương Văn Đông an ủi: “Con yên tâm đi, bố chỉ muốn biết suy nghĩ của con thôi, không hề có ý định áp dụng chúng đâu. Bố cũng có thể dựa vào những gợi ý của con để hướng dẫn con trong công việc.”

Nghe vậy, Dương Chí Văn liền yên tâm hơn và nói: “Được ạ, con sẽ bắt đầu chuẩn bị ngay bây giờ.”

Dương Văn Đông tiếp tục: “Ừm, tốt. Chúng ta sẽ ở Hồng Kông thêm nửa tháng nữa để giải quyết các công việc liên quan đến đây. Sau đó, một tháng nữa chúng ta sẽ đi Đại lục; vào tháng 10, Đại lục sẽ tổ chức lễ kỷ niệm 35 năm thành lập, và bố cũng được mời tham dự.”

“Chúng ta sẽ lo liệu xong các công việc ở những nơi khác trước, sau đó mới đến Yên Kinh – ở đó cũng có nhiều việc cần giải quyết.”

Lễ kỷ niệm năm nay thực sự rất đặc biệt; với địa vị của Dương Văn Đông cùng những khoản đầu tư mà ông đã thực hiện tại Đại lục trong những năm qua, ông tự nhiên cũng được mời tham dự.

“Được ạ,” Dương Chí Văn đáp. “Chỉ là con cảm thấy bố thật sự rất bận rộn… Không lạ gì khi hồi nhỏ, chúng con thường xuyên không gặp được bố.”

Dương Văn Đông nói: “Không còn cách nào khác đâu… Một doanh nghiệp lớn như thế này, có rất nhiều việc cần chúng ta tự mình xử lý. Dù vậy, bố cũng đã giao phó một số nhiệm vụ cho người khác rồi; nếu không, bố sẽ càng bận hơn nữa.”

“Bên bạn cũng cần phải trao quyền đúng mức trong tương lai; nếu không, mọi người sẽ kiệt sức mà thôi. Tài sản của gia đình chúng ta đã đủ để tiêu xài rồi, việc theo đuổi những dự án kinh doanh lớn hơn chỉ là để cuộc sống trở nên viên mãn hơn mà thôi; không cần phải hy sinh sức khỏe vì điều đó đâu. Điều này, bạn nhất định phải ghi nhớ.”

“Dù cho có trao quyền đến đâu đi nữa, nhưng những thỏa thuận kinh doanh quan trọng liên quan đến chiến lược lớn vẫn cần ông ấy tham gia và quyết định trực tiếp; điều này là không thể tránh khỏi được.”

“Tuy nhiên, về mặt lý thuyết, nếu các thế hệ sau của ông ấy có thể giữ vững gia đình, họ hoàn toàn có thể không phải bận rộn như vậy.”

“Con hiểu rồi, bố ơi… Con còn trẻ mà, không sao đâu.” Dương Chí Văn cười nói.

Dương Văn Đông nói: “Ừm, dù còn trẻ thì cũng đừng thức khuya quá; còn những việc khác thì cứ tự do làm đi.”

Trong nửa tháng tiếp theo, Dương Văn Đông vẫn tiếp tục lo liệu công việc ở Hồng Kông, trong khi Dương Chí Văn luôn ở bên cạnh ông để học hỏi và thảo luận về nhiều vấn đề khác nhau.

Một trong những vấn đề then chốt nhất lúc bấy giờ chính là việc tư nhân hóa các tài sản bất động sản.

Vụ việc này đã gây ra nhiều tranh cãi trong giới truyền thông Hồng Kông; đề xuất tăng giá cổ phiếu lên 25% của Tập đoàn Trường Hưng vẫn khiến nhiều cổ đông bất mãn, tuy nhiên vẫn có một số người chọn cách giữ lại cổ phiếu để đợi giá tốt hơn.

Phương Tiên Minh và Trịnh Chí Kiệt cùng nhau xử lý vấn đề này; vào ngày 12 tháng 9, hai người đã đến văn phòng của Dương Văn Đông để báo cáo.

“Dương Sinh ạ, hiện tại chúng ta đã mua được 79,7% cổ phiếu của các tài sản bất động sản đó; chỉ còn thiếu 10,3% nữa là đạt mục tiêu theo quy định của pháp luật,” Trịnh Chí Kiệt báo cáo. “Phần còn lại có lẽ đang bị một số nhà đầu tư giữ lại, chờ đợi thời cơ thích hợp để bán.”

Theo quy định của pháp luật, chỉ cần mua được 90% cổ phiếu thì mục tiêu tư nhân hóa mới được thực hiện thành công; phần còn lại, dù vẫn nằm trong tay người khác, cũng sẽ bị buộc phải chuyển đổi thành trái phiếu, và không còn giá trị thực sự nào nữa.

Nhưng nếu trong vòng nửa năm mà không thể mua được 90% cổ phiếu, thì việc tư nhân hóa sẽ bị coi là thất bại, và bên mua sẽ phải bán lại những cổ phiếu đó.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đó là tình huống bình thường; việc tư nhân hóa luôn phải đối mặt với vấn đề này. Họ đưa ra mức giá bao nhiêu?”

“Họ hy vọng giá có thể tăng thêm 15%, tức là hơn 40% so với giá ban đầu.” Phương Tiên Minh nói.

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Trước tiên hãy chia rẽ họ; chúng ta không cần đến 100%, chỉ cần 90% là đủ rồi. Chắc chắn sẽ có người sẵn lòng nhượng bộ.

Sau đó hãy tìm hiểu rõ xem họ thực sự là ai. Những người này chắc chắn sẽ có công ty riêng của mình; sau này chúng ta có thể tấn công họ từ các khía cạnh khác, để họ biết rằng những lợi ích mà chúng ta muốn có không phải là điều dễ dàng đạt được.”

Rất nhiều cuộc tư nhân hóa doanh nghiệp đều gặp phải những nhóm người như vậy;

Trong quá khứ, khi Lý Triệu Kỳ có ý định tư nhân hóa Công ty Khí Đốt Trung Hoa, cũng đã gặp phải tình huống này;

“Đúng vậy, tôi sẽ nhanh chóng tìm hiểu rõ thông tin về họ.” Phương Tiên Minh trả lời.

Trịnh Chí Kiệt tiếp tục hỏi: “Dương Sinh, việc tư nhân hóa Công ty Bất động sản Địa ốc đã gần hoàn tất rồi; vậy sau khi chúng ta tiếp quản, đội ngũ quản lý hiện tại sẽ tiếp tục ở lại hay không?”

Dương Văn Đông hỏi: “Các bạn nghĩ sao?”

Trịnh Chí Kiệt trả lời: “Tôi nghĩ không cần thiết phải giữ họ lại. Hoạt động kinh doanh chính của Công ty Bất động sản Địa ốc chỉ là thu tiền thuê và phát triển bất động sản mà thôi. Lĩnh vực thu tiền thuê không đòi hỏi nhiều kỹ năng, còn lĩnh vực phát triển bất động sản thì chúng ta người Hoa lại giỏi hơn nhiều;

Còn về một số hoạt động kinh doanh khác của công ty này, tôi cũng dự định sẽ từ từ bán bớt đi, để giảm bớt gánh nặng nợ nần. Đây cũng là cơ hội tốt để loại bỏ những người nước ngoài đó; tránh việc sau khi chúng ta tiếp quản các công ty Anh, lại phải sa thải một số lượng lớn nhân viên người Anh.”

“Được, tôi khá hài lòng với phương án này.” Dương Văn Đông gật đầu: “Về hoạt động kinh doanh chính của Công ty Bất động sản Địa ốc, chúng ta người Hoa sẽ chủ động tiếp quản. Tuy nhiên, để quá trình chuyển giao diễn ra suôn sẻ, có thể giữ lại một số người nước ngoài có thành tích tốt; đợi đến khi hợp đồng của họ hết hạn rồi mới sa thải họ;

Còn những hoạt động kinh doanh khác, cái nào nên bán thì bán đi; tôi cũng không mấy quan tâm đến những thứ đó. Việc giảm bớt một phần nợ nần của công ty cũng rất tốt.

Còn về vấn đề sa thải nhân viên người nước ngoài, cũng không cần phải quá lo lắng. Với quy mô hiện tại của chúng ta, cùng với tình hình hiện tại của Hồng Kông, không có công ty Anh nào đáng để chúng ta quan tâm cả.”

“Trong lịch sử, bốn công ty thương mại lớn đã đều bị ông Hồng mua lại; cả trái tim của tập đoàn Yíhé cũng đã thuộc về ông ấy rồi;

Còn lại chỉ có công ty Thái Cổ – công ty này chưa niêm yết trên sàn chứng khoán và gia đình Thái Cổ nắm giữ hơn 50% cổ phần, nên họ không có nhiều cơ hội gì cả;

Cuối cùng là công ty Hoằng Đức Phong – công ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực vận tải biển, nhưng hiện nay họ đang thua lỗ nặng nề và không có tương lai gì sáng sủa cả. Mặc dù họ cũng sở hữu một số tài sản bất động sản ở Hồng Kông, nhưng Dương Văn Đông vẫn không có ý định can thiệp vào họ.

Trịnh Chí Kiệt cười nói: ‘Được rồi, tôi hiểu. Hiện nay, tập đoàn chúng ta đang chiếm ưu thế áp đảo trong lĩnh vực bất động sản ở Hồng Kông; những công ty đi sau chúng ta, dù cộng lại cũng không thể sánh kịp chúng ta.’

Trước đây, công ty Trường Hưng Bất Động Sản có nguồn vốn dồi dào và đã tận dụng một số cuộc khủng hoảng bất động sản để tích trữ đất đai. Trước khi mua lại công ty Trí Địa, diện tích bất động sản của họ đã đứng đầu cả Hồng Kông; tuy nhiên, so với Trí Địa thì họ vẫn không thể sánh được về vị trí địa lý ở trung tâm thành phố.

Giờ đây, sau khi mua lại Trí Địa, sự kết hợp giữa hai công ty này đã khiến chúng ta trở nên bất khả chiến bại tại Hồng Kông.

‘Về lĩnh vực bất động sản ở Hồng Kông, thì cứ thế đi thôi. Trong tương lai, các bạn nên đầu tư vào Nhật Bản, Việt Nam, Singapore hoặc các dự án cơ sở hạ tầng ở đại lục,’ Dương Văn Đông nói. ‘Quá nhiều thì không tốt; việc đầu tư quá nhiều vào bất động sản sẽ làm giảm giá trị tài chính của nó.

Ngoài ra, chúng ta tuyệt đối không nên tham gia vào lĩnh vực bất động sản nhà ở nữa. Chỉ cần phát triển những tài sản bất động sản hiện có là đủ rồi. Về việc phát triển nhà ở, hãy để những công ty bất động sản mà chúng ta nắm giữ cổ phần tham gia vào việc đó.’

Một ví dụ đơn giản: Nếu 100 triệu đô la được chia thành 10 phần và đầu tư vào 10 công ty, mỗi công ty chỉ nắm giữ một tỷ lệ cổ phần nhỏ thôi, thì đó sẽ là một khoản tài sản tài chính rất tốt; việc bán ra cũng sẽ rất dễ dàng.

Nhưng nếu chúng ta mua lại toàn bộ một công ty và nắm giữ tới 50% cổ phần, thì công ty đó sẽ thuộc về chúng ta, và việc bán ra cổ phần sẽ ảnh hưởng đến thị trường.

Lĩnh vực bất động sản cũng tương tự như vậy; khi một doanh nghiệp kiểm soát quá nhiều thị phần ở một thành phố, họ sẽ trở thành yếu tố quyết định giá cả bất động sản ở đ

“Đúng vậy, tôi hiểu rồi.” Trịnh Chí Kiệt cũng hiểu ý của sếp mình;

Sau khi việc liên quan đến bất động sản được sắp xếp xong, vào ngày 14 tháng 9, Dương Văn Đông cùng con trai và một số nhân viên đã đến thành phố Thâm Hải, nằm ở bên kia biển Hong Kong;

Các lãnh đạo của thành phố Thâm Hải tự nhiên đã cử một giám đốc đi cùng, nhưng Dương Văn Đông đã từ chối với lý do không có dự án kinh doanh nào cần thực hiện; đôi khi ông cũng cần có sự tự do, không cần phải luôn có sự đồng hành của các quan chức cấp cao của chính phủ;

Khi đến trước cửa một cửa hàng nhỏ ở vùng ngoại ô thành phố Thâm Hải, Dương Văn Đông cùng mọi người bước vào. Chủ cửa hàng chỉ nhìn qua họ một cái rồi tiếp tục nghe đài radio của mình;

“Ở đại lục thì là như vậy đấy, con cứ quen dần đi.” Dương Văn Đông nói với con trai mình;

Những người sinh sau những năm 80, 90 của thế kỷ trước chắc hẳn vẫn nhớ rằng, vào thời đó, việc mua sắm không diễn ra theo mô hình siêu thị như bây giờ;

“Không sao đâu, ở Mỹ, một số cửa hàng nhỏ cũng vậy mà.” Dương Chí Văn trả lời;

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Ừm, rồi thì chúng cũng sẽ bị Volma thay thế thôi… Ở đại lục cũng vậy, có thể sẽ muộn hơn một chút… Vì vậy, trong tương lai, việc đầu tư của Carrefour vào đại lục cũng rất quan trọng.”

Dương Chí Văn trả lời: “Tôi cũng đã tìm hiểu về vấn đề này… Ngoại trừ bốn khu đặc biệt, ở những nơi khác ở đại lục vẫn không cho phép các siêu thị nước ngoài vào hoạt động.”

“Hiện tại thì thật sự không được phép… Vì vậy, chúng ta chỉ có thể chờ đợi và chuẩn bị sẵn sàng thôi.” Dương Văn Đông gật đầu nói;

Dương Chí Văn tò mò hỏi: “Bố ơi, với mối quan hệ của bố, liệu có thể thuyết phục được phía đại lục để họ cho phép chúng ta vào hoạt động không?”

“Theo lý thuyết thì có thể… Nhưng việc làm như vậy thì không cần thiết đâu.” Dương Văn Đông lắc đầu nói: “Thực ra trước đây tôi cũng đã đề xuất rằng, phía đại lục cho phép chúng ta xây dựng một số siêu thị ở những thành phố lớn như Yên Kinh hay Thượng Hải… Nhưng tôi cũng không tiếp tục đòi hỏi nữa;

Về bản chất, việc chúng ta bước vào thị trường đại lục cũng cần phải tiến hành từng bước một… Trước hết, hãy học hỏi kinh nghiệm và đào tạo nhân lực tại những thành phố này đã… Cần phải biết rằng, ngay cả ở Hong Kong, tôi cũng mất tới bảy, tám năm mới có thể chiếm lĩnh thị trường… Huống chi là ở đại lục.”

“Tôi hiểu rồi,” Dương Chí Văn nói. “Ở giai đoạn đầu của bất kỳ thị trường nào, việc mở rộng quy mô cũng luôn rất khó khăn.”

“Đúng vậy. Trong lĩnh vực siêu thị, chúng ta phải làm quen và nắm vững tình hình tại địa phương trước khi tiến hành mở rộng. Hãy bắt đầu từ vài thành phố này để thử nghiệm; sau khi đã quen thuộc với mọi thứ, khi các chính sách được nới lỏng, chúng ta có thể mở rộng quy mô trên diện rộng hơn,” Dương Văn Đông nói với nụ cười.

“Bố thật sự có tầm nhìn xa trông rộng,” Dương Chí Văn cũng cười đáp lại.

“Đừng nịnh bợ nữa,” Dương Văn Đông nói sau một lúc ngắm nhìn xung quanh. “Kia kìa, có một người phụ nữ đang đi mua dầu ăn đấy.”

Mọi người đều theo hướng mà Dương Văn Đông chỉ ra và thấy một người phụ nữ trung niên đang cầm một chai bia thủy tinh đến trước một cái thùng đựng dầu lớn. Chủ cửa hàng lập tức tiếp cận cô ấy, trao đổi một lát rồi lấy chiếc muôi múc dầu cho cô ấy; sau khi cân đong xong, cô ấy thanh toán tiền.

Dương Văn Đông cũng mua vài thứ nhỏ rồi rời đi. Khi ra ngoài dưới ánh nắng mặt trời, ông hỏi: “Chí Văn, Lão Chu, các bạn nghĩ cách mua dầu kiểu này có tiện lợi không?”

“Không hề tiện chút nào,” Châu Hạo Nhàn trả lời. “Hiện nay ở Hồng Kông, mọi người đều mua dầu trong các thùng nhựa, vừa sạch sẽ vừa tiện lợi.” Anh cũng hiểu ý định của chủ cửa hàng và hỏi: “Dương Sinh, ông định kinh doanh dầu ăn à?”

“Đúng vậy. Ban đầu tôi cũng không nghĩ đến điều này, nhưng nhóm đối tác từ Mỹ có kế hoạch xây dựng một cơ sở sản xuất ngô và đậu nành quy mô lớn ở Nam Mỹ,” Dương Văn Đông giải thích. “Mặc dù chúng ta cũng có các kênh phân phối đậu nành và ngô ở châu Á; nhưng cách an toàn nhất vẫn là chúng ta tự kiểm soát một phần quy trình sản xuất. Việc lọc dầu từ ngô và đậu nành sẽ rất phù hợp, bởi nhu cầu đối với chúng rất cao. Với dân số 1 tỷ người ở trong nước, khi nền kinh tế phát triển hơn, mọi người chắc chắn sẽ rất ưa chuộng loại dầu được đóng gói trong thùng sạch sẽ và an toàn.”

“Không cần phải suy nghĩ gì thêm nữa. Trong kiếp trước, nhu cầu về dầu ăn ở đại lục thực sự rất lớn; đồng thời, thị trường đại lục cũng là thị trường chính cho đậu nành. Không chỉ dầu ăn, mà cả phế liệu sau quá trình chế biến đậu nành và ngô cũng có thể được sử dụng làm thức ăn cho động vật. Trong tương lai, nhu cầu về thịt heo và thịt gà ở trong nước cũng sẽ là cao

Châu Hạo Nhàn nói: “Được rồi, tôi hiểu rồi, tôi sẽ thành lập một doanh nghiệp sản xuất dầu ăn.”

  “Nếu tự mình thành lập thì quá chậm; tốt hơn là mua lại một doanh nghiệp đã có sẵn ở các nước khác, sau đó xây dựng nhà máy quy mô lớn ở trong nước.” Dương Văn Đông nói: “Về mặt kênh phân phối, chúng ta đã có siêu thị Carrefour và công ty Thương mại Trường Hưng; ngoài ra, tôi cũng sẽ tìm cách giải quyết vấn đề này ở trong nước, miễn là năng lực sản xuất và chất lượng của bạn không gặp vấn đề gì.”

  “Đúng vậy, Dương Sinh.” Châu Hạo Nhàn đáp lại và nhận lệnh.

  Dương Chí Văn cũng nói: “Bố ơi, Châu Sinh ạ, chúng ta cũng có thể tự sản xuất chai dầu bằng nhựa được đấy; công ty Công nghiệp Trường Hưng chắc chắn có khả năng này.”

  “Đúng rồi, Lão Châu, cậu hãy thảo luận với Lão Vĩ để cùng nhau chọn địa điểm xây dựng nhà máy ở Đại Hải, Thượng Hồ hoặc Yên Kinh; cuối cùng tôi sẽ quyết định.” Dương Văn Đông gật đầu.

  Trong suốt hơn hai mươi năm qua, Dương Văn Đông đã cố gắng xây dựng các chuỗi sản xuất trọn vẹn cho nhiều ngành công nghiệp; ngay cả khi bước vào những lĩnh vực mới, những chuỗi sản xuất này vẫn mang lại nhiều lợi ích to lớn.

  Đó chính là ưu thế vượt trội của việc xây dựng các chuỗi sản xuất trọn vẹn – khi tham gia bất kỳ ngành công nghiệp nào, bạn đã gần như chắc chắn thành công từ trước rồi.

  “Không vấn đề gì đâu.” Châu Hạo Nhàn tiếp tục hỏi: “Vậy thì, thương hiệu dầu của chúng ta sẽ được đặt tên là gì? Khuất Thần Thị ư?”

  Dương Văn Đông lắc đầu: “Không cần thiết đâu. Khuất Thần Thị đã có rất nhiều thương hiệu khác nhau, thuộc nhiều lĩnh vực ăn uống khác nhau; tốt hơn là đừng làm cho chúng bị nhầm lẫn. Chúng ta hãy đặt tên thương hiệu là ‘Kim Long Ngư’ thôi.”

  Những cái tên thương hiệu đã thành công trong kiếp trước có thể được sử dụng ngay; điều này sẽ an toàn hơn so với việc tự mình đặt tên mới.