Triệu Lập Minh nói: “Đúng vậy, lần trước khi tôi trò chuyện với An Ngôn Cường, anh ấy cũng nói rằng gần đây xuất khẩu công nghiệp của Hồng Kông tăng lên nhiều, các bến cảng đều rất bận rộn.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Ừm, nếu thực sự không được, chúng ta có thể mua đất để xây dựng nhà máy mới.”

Triệu Lập Minh hỏi: “Anh Đông, như vậy thì vốn của chúng ta e là không đủ phải không?”

“Đúng là không đủ, nhưng bạn nghĩ có bao nhiêu người ở Hồng Kông thành lập công ty bằng tiền riêng của mình?” Dương Văn Đông lắc đầu cười và nói: “Hầu hết đều dùng tiền từ ngân hàng mà thôi. Chỉ có những sản phẩm như bẫy chuột và giấy dán note của chúng ta không có đối thủ cạnh tranh, nên bán được nhanh và thu hồi vốn ngay, vì vậy chúng ta mới không cần vay tiền từ ngân hàng.”

Dù là hiện tại ở Hồng Kông hay vài thập kỷ sau ở đại lục, việc phát triển bất kỳ ngành nào cũng đều phụ thuộc vào ngân hàng; ngành công nghiệp cũng vậy, thậm chí còn phụ thuộc nặng nề hơn ngành bất động sản nữa.

Ví dụ đơn giản nhất là lãi suất ngân hàng ảnh hưởng rất lớn đến ngành công nghiệp. Trong kiếp trước, khi Mỹ tiến hành chiến tranh thương mại, họ muốn phục hồi ngành công nghiệp trong nước, nhưng lại phải áp dụng chính sách lãi suất cao để thu hoạch lợi ích từ các quốc gia khác; kết quả là ngành công nghiệp của họ gặp nhiều khó khăn.

Triệu Lập Minh cười và nói: “Thế cũng tốt mà, chúng ta nên xây dựng một nhà máy lớn ngay từ đầu.”

“Xây dựng nhà máy lớn thì tốt chứ, chỉ là vốn của chúng ta không đủ, số lượng lao động cũng không đủ để vận hành một nhà máy lớn; chúng ta vẫn phải tiến từng bước một.” Dương Văn Đông lắc đầu và nói.

“Nghe nói khi ngành sản xuất hoa nhựa đang phát triển mạnh mẽ, Lý Gia Thành cũng đã làm như vậy; anh ấy mất hơn một năm mới ổn định được tình hình, và điều đó cũng là vì nền tảng kinh doanh của anh ấy mạnh mẽ hơn chúng ta rất nhiều.”

Triệu Lập Minh cười và nói: “Vậy thì Lý Gia Thành được gọi là ‘Vua Hoa Nhựa’; còn anh Đông, chắc chắn không thể được gọi là ‘Vua Giấy Dán Note’ đâu nhỉ?”

“Gọi là ‘vua’ này nọ cũng không sao cả… Miễn là đừng bị gọi là ‘Vua Diệt Chuột’ là được rồi.” Dương Văn Đông cười và nói thêm: “Tuy nhiên, việc vay tiền từ ngân hàng cũng không hề dễ dàng đâu; chúng ta phải tạo ra những thành tựu cụ thể trước, ít nhất là phải có dòng tiền chảy vào tài khoản của mình.”

Trong thời đại này, việc giám sát của ngân hàng có thể còn lỏng lẻo, nhưng điều đó không có nghĩ

Nếu không có gì cả, một người bình thường đi vay một số tiền lớn từ ngân hàng chắc chắn sẽ bị đuổi ra ngoài.

Triệu Lập Minh hỏi: “Chúng ta có hợp đồng hợp tác với công ty 3M thì sao?”

“Có thể được, cũng có thể không; điều này phụ thuộc vào ngân hàng.” Dương Văn Đông nói: “Nhưng thông thường, ngân hàng không có nghĩa vụ phải đánh giá tiềm năng của sản phẩm bạn. Điều họ quan tâm nhất là có tài sản thế chấp; bạn cũng hiểu điều này mà.”

“Thứ hai là việc hợp tác với các công ty lớn. Mặc dù 3M là một tập đoàn quốc tế lớn, nhưng danh tiếng của họ ở Hồng Kông có thể chưa đủ mạnh. Cách tốt nhất cho chúng ta là nhanh chóng thực hiện vài giao dịch lớn với 3M để có dòng tiền chuyển khoản trong hồ sơ ngân hàng; điều này sẽ giúp chúng ta thuyết phục ngân hàng dễ dàng hơn.”

“Ừm, vậy thì chỉ có thể chờ thêm thôi.” Triệu Lập Minh suy nghĩ một lát rồi hỏi tiếp: “À đúng rồi, anh Đông, tôi biết khi vay tiền từ ngân hàng thì cần rất nhiều tài liệu, nhưng tình hình hiện tại của chúng ta thì sao? Về mặt kế toán đã khá lộn xộn rồi, chưa kể đến các tài liệu khác nữa.”

Dương Văn Đông hỏi: “Vậy theo bạn, chúng ta nên làm thế nào?”

Triệu Lập Minh suy nghĩ một lát rồi nói: “Tôi nghĩ, chúng ta cũng nên tuyển những người thực sự am hiểu về quản lý, giống như các công ty lớn kia vậy.”

Trước đây, tôi vẫn có thể tự xoay sở được, nhưng bây giờ quy mô nhà máy ngày càng lớn hơn, lại còn phải liên lạc với nước ngoài nữa; tôi thực sự không còn đủ khả năng nữa. Bây giờ, tôi gần như không thể theo dõi được các dữ liệu sản xuất trong xưởng nữa.

“Điều này quả thực đã vượt quá khả năng kiểm soát của bạn rồi.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Việc tuyển người là cần thiết; tôi cũng cần một môi trường sản xuất ổn định. Nhưng nếu tuyển được những người chuyên nghiệp, bạn dự định sẽ làm gì tiếp theo?”

Triệu Lập Minh cười và nói: “Việc sản xuất những tấm băng dính chuột thì quá phức tạp rồi; tôi nghĩ mình sẽ phù hợp hơn nếu được phụ trách công việc dán băng dính chuột.”

“Dán băng dính chuột ư?” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Cũng khá phù hợp với bạn đấy.”

Triệu Lập Minh nói: “Đúng vậy, công việc dán băng dính chuột chỉ cần người làm là được, và hầu hết những người làm việc đó đều là những người sống trong các khu ổ chuột; tôi nghĩ mình rất phù hợp với công việc này.”

“Cũng được thôi, vậy sau này bạn cứ yên tâm làm công việc dán băng dính chuột đi.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Bây

Trong bất kỳ thời đại nào, việc có được công việc ổn định cũng đồng nghĩa với việc bạn sẽ có quyền lực trong nhiều vấn đề. Mặc dù hiện tại Dương Văn Đông chưa có ý định gì cụ thể, nhưng việc có được nhiều công việc hơn chắc chắn sẽ giúp anh ấy ổn định hơn.

Hơn nữa, với tư cách là một người sống trong các khu ổ chuột, anh ấy tự nhiên cũng muốn quan tâm đến nhóm người này. Không chỉ là sản phẩm dùng để bắt chuột, mà nếu sau này xuất hiện thêm các ngành công nghiệp liên quan đến nhân lực khác, anh ấy cũng sẽ tuyển dụng thêm nhiều người hơn nữa. Ngay cả khi những ngành này không mang lại nhiều lợi nhuận, anh ấy vẫn sẽ tiếp tục phát triển theo hướng đó.

Đối với bản thân anh ấy, điều này hoàn toàn không có hại gì cả. Dù sao thì hiện nay chi phí lao động ở Hồng Kông vẫn rất thấp, và nhiều ngành công nghiệp đơn giản vẫn có thể mang lại lợi nhuận. Khi 20 năm sau chi phí lao động ở Hồng Kông tăng lên, thì Trung Quốc Đại lục mới bắt đầu cải cách và mở cửa, và những sản phẩm đòi hỏi nhiều lao động và có quy trình sản xuất đơn giản sẽ rất phù hợp với thị trường Thâm Hải.

Như vậy, anh ấy không chỉ có thể tăng cường ảnh hưởng của mình mà còn có thể giúp đỡ hàng ngàn người Hoa nghèo khó. Khi kiếm được đủ tiền để dùng cả đời mà không hết, việc làm những điều này mới thực sự có ý nghĩa.

Triệu Lập Minh cười nói: “Tốt lắm, nếu sau này anh Dong tìm được nơi mới để làm ăn, thì cái nơi này sẽ thuộc về em.”

“Anh nghĩ rằng, một nơi nhỏ bé như thế này đã đủ để sản xuất sản phẩm dùng để bắt chuột à?” Dương Văn Đông cười và lắc đầu: “Khi thị trường sản phẩm dán nhãn dán trở nên ổn định hơn, tôi cũng sẽ tập trung phát triển thị trường sản phẩm dùng để bắt chuột nữa. Lúc đó, sản lượng sẽ không đủ để đáp ứng nhu cầu của thị trường, giống như hiện tại với sản phẩm dán nhãn dán vậy.”

Triệu Lập Minh suy nghĩ một lát rồi nói: “Việc tăng sản lượng sản phẩm dùng để bắt chuột rất đơn giản, chỉ cần tuyển dụng thêm người là được. Chỉ cần tìm một nơi có điều kiện sinh hoạt tốt là có thể sản xuất, nhưng sản phẩm dán nhãn dán thì không thể.”

“Đúng vậy, nhưng nếu không có bằng sáng chế bảo hộ, loại sản phẩm này đã sớm không còn lợi nhuận nữa rồi.” Dương Văn Đông nhún vai nói.

Những sản phẩm không yêu cầu nhiều kỹ thuật và chỉ cần sức lao động con người để sản xuất thì luôn ít lợi nhuận hơn. Các ngành công nghiệp may mặc truyền thống hay ngành kim loại cũng vậy; trong suốt hàng trăm năm qua, những ngành này luôn di chuyển từ những nơi có chi phí lao động cao

“Ừm, đó là chuyện bình thường thôi; những nơi này đâu có gì đáng để nói về bằng sáng chế cả.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Trước hết, chỉ cần giành được thị trường của Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản là đủ rồi.

Năm nay, tôi dự định sẽ tìm một nhà phân phối có nguồn lực để hợp tác lẫn nhau – dùng nguồn lực của họ để bảo vệ các bằng sáng chế của chúng ta.

Dù bằng sáng chế có hiệu lực pháp lý, nhưng chỉ khi nằm trong tay những người mạnh mẽ thì mới phát huy được tối đa tác dụng. Vì Dương Văn Đông không thể bán bằng sáng chế, việc tìm một nhà phân phối độc quyền phù hợp chính là cách để cùng có lợi.

Trước đây, ông ấy không tìm nhà cung cấp độc quyền tại quốc gia phát triển cũng vì chưa tìm được đối tác có nguồn lực mạnh mẽ; vì vậy, chỉ là các mối quan hệ thương mại thông thường mà thôi.

Bây giờ, sau hơn nửa năm, sản phẩm bàn phím chuột đã đạt được một số thành tựu trên thị trường; chúng ta đã có điều kiện cơ bản để thu hút các nhà phân phối có nguồn lực, và bên cạnh đó, chúng tôi cũng đã chuẩn bị kỹ lưỡng từ nhiều khía cạnh khác.

Triệu Lập Minh cười nói: “Thật tiếc là 3M không kinh doanh sản phẩm bàn phím chuột; nếu không, chúng ta cũng có thể hợp tác với họ.”

Dương Văn Đông trả lời: “3M thì không kinh doanh loại này, nhưng họ có rất nhiều mối quan hệ quan trọng. Tôi đã nhờ Robot tìm cho mình những nhà phân phối có năng lực tại Mỹ; nếu thành công, họ cũng sẽ được hưởng lợi.”

Triệu Lập Minh nói: “Đó thật là một ý tưởng hay… Sản phẩm bàn phím chuột của chúng ta vẫn chưa thâm nhập vào thị trường Mỹ nhiều lắm.”

“Vì vậy, bạn vẫn nên chuẩn bị kỹ lưỡng nhé.” Dương Văn Đông cười và nói: “Năm nay, chỉ riêng vấn đề về năng lực sản xuất đã khiến chúng ta đau đầu rồi…”

Cả sản phẩm bàn phím chuột lẫn giấy dán nhớ đều là những sản phẩm mang lại nhiều lợi ích cho cuộc sống và công việc hàng ngày; một khi chúng xuất hiện trên thị trường, việc chúng trở nên phổ biến là điều hoàn toàn bình thường.

Vấn đề duy nhất là có người sẽ sao chép, bắt chước chúng… Nhưng miễn là chúng ta giữ được một vài thị trường lớn, thì đó đã là đủ rồi. Khi quy mô kinh doanh của mình lớn lên, chi phí sẽ giảm xuống, và có thể chúng ta còn có cơ hội đánh bại những thị trường không coi trọng bằng sáng chế nữa.

Tất nhiên, những điều này vẫn còn là chuyện của tương lai… Hiện tại, điều quan trọng nhất vẫn là nâng cao năng lực sản xuất.

Triệu Lập Minh cười nói: “Nếu như vậy th

Dương Văn Đông cười nhẹ và nói: “Cũng không chắc là chỉ vài trăm đâu, có thể lên tới hàng ngàn cũng nên.”

“Hàng ngàn?” Triệu Lập Minh giật mình.

Dương Văn Đông cười một tiếng rồi hỏi: “Sau khi thay thế tấm bìa cứng, liệu hiệu quả của sản phẩm có cần được kiểm tra thêm không?”

Mặc dù có nhiều sản phẩm cạnh tranh khác trên thị trường để diệt chuột, nhưng sản phẩm này vẫn có những ưu điểm riêng, đặc biệt là sự tiện lợi; việc thay thế tấm bìa cứng cũng chính là vì lý do này.

Triệu Lập Minh trả lời: “Hiệu quả của nó kém hơn một chút so với loại tấm bìa nhựa; tôi vẫn đang yêu cầu nhà nhập khẩu tìm kiếm loại bìa cứng có độ cứng cao hơn và mỏng hơn.”

“Được, vẫn phải theo dõi sát sao nhé; vấn đề này cũng rất quan trọng.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Ở thời đại sau này, tại đất liền – quốc gia công nghiệp lớn nhất thế giới – chỉ cần có tiền là có thể mua được hầu hết mọi sản phẩm công nghiệp; thậm chí trên Taobao còn có đủ loại thiết bị được sản xuất theo yêu cầu.

Nhưng thực tế, ở những nơi công nghiệp chưa phát triển, nhiều thứ thông dụng trong cuộc sống hàng ngày cũng không thể tự sản xuất được, chẳng hạn như túi ni-lon, túi da rắn, bật lửa, v.v.

Hong Kong không có ngành công nghiệp sản xuất giấy, nên tất cả đều phải nhập khẩu từ nước ngoài; điều này khiến Dương Văn Đông khá đau đầu, bởi hai sản phẩm chính của ông ta lại sử dụng giấy và keo làm nguyên liệu chính, trong khi Hong Kong hoàn toàn không thể tự sản xuất những nguyên liệu này.

Triệu Lập Minh nói: “Được rồi, anh Đông.”

Khi nhà máy bắt đầu hoạt động, các vấn đề cũng tăng lên; việc thiếu hụt năng lực sản xuất và tình trạng không đủ diện tích nhà xưởng để giải quyết vấn đề này đang trở thành những ưu tiên hàng đầu.

Và vấn đề quan trọng nhất vẫn là cần có một chuyên gia sản xuất để đảm nhận việc giải quyết những vấn đề này.

Dù Dương Văn Đông có nhiều kinh nghiệm từ thời đại internet trước đây, nhưng đối với những vấn đề liên quan đến quản lý sản xuất ở thời đại này, ông ta vẫn còn hạn chế. Hơn nữa, ông ta cũng không có thời gian để tập trung vào việc quản lý sản xuất; trách nhiệm của ông ta vẫn là chăm sóc khách hàng và phát triển những sản phẩm mới.

Do đó, việc tuyển dụng một người phù hợp chính là ưu tiên cấp bách nhất hiện nay; nếu tuyển được người như vậy, cả vấn đề thiếu hụt năng lực sản xuất lẫn vấn đề không đủ diện tích nhà xưởng đều có thể được giải quyết, giúp tiết kiệm công sức và thời gian.

“Dương Sinh, đây là vài người đáp ứng điều kiện của bạn, hãy xem qua thông tin về họ nhé.” Một phụ nữ trung niên khoảng 40 tuổi cười nói và đưa cho Dương Văn Đông mấy túi tài liệu.

Dương Văn Đông nhận lấy các tài liệu và nói: “Cảm ơn.”

Trong thời đại này, nếu muốn tuyển dụng những người giỏi, đặc biệt là những người có năng lực cao, thì chỉ có thể nhờ đến các công ty môi giới. Nếu chi tiêu đủ lớn, trong vòng một ngày, tất cả những người đáp ứng yêu cầu ở khắp Hồng Kông sẽ được gửi đến bàn làm việc của bạn.

Đối với Dương Văn Đông – người đang rất gấp rút hiện nay – đây quả thực là giải pháp tốt nhất.

Dương Văn Đông lần lượt mở từng tập hồ sơ và xem kỹ. Những người này đều là nhân viên quản lý tại các nhà máy lớn ở Hồng Kông: thuộc công ty Yee Ho Machinery, Công ty Đồ uống Taikoo, bộ phận sửa chữa tàu cảng Hoàng Phổ, Công ty Điện đèn Hồng Kông, Tập đoàn Trường Giang, cùng một số doanh nghiệp khác mà Dương Văn Đông chưa từng nghe tên trước đây, nhưng hiện tại quy mô của chúng cũng không hề nhỏ.

Người môi giới hỏi: “Dương Sinh, ông nghĩ sao?”

Dương Văn Đông đặt lại các tài liệu xuống và hỏi lại: “Tất cả những người này đều có ý định rời bỏ công việc hiện tại của mình à?”

Người môi giới cười và trả lời: “Vâng, những người này đều là nhân tài chất lượng cao. Nếu họ không có ý định rời đi, chúng tôi cũng không dám đơn giản đưa thông tin của họ cho các công ty khác. Nếu làm vậy mà không thành công, cả hai bên đều sẽ gặp rắc rối, và đối với chúng tôi, điều đó cũng không tốt chút nào.”

Dương Văn Đông tiếp tục hỏi: “Nếu những người này muốn rời công việc, họ thường sẽ chọn những công ty cùng cấp hoặc lớn hơn phải không? Bạn đã thử tìm hiểu trước chưa xem có ai sẵn lòng đến một công ty nhỏ như chúng tôi không?”

Đây chính là điểm khó nhất đối với các công ty nhỏ. Những nhân tài từ các công ty lớn, khi muốn thay đổi công việc, thường sẽ chọn những công ty cùng cấp hoặc lớn hơn. Điều này luôn đúng trong mọi thời đại.

Việc một người như Chai Chung-shin – từ vị trí Phó Chủ tịch của một công ty đầu tư lớn chuyển sang làm việc tại Alibaba – được coi là rất hiếm gặp trong lịch sử kinh doanh thế giới.

Người môi giới nói: “Dương Sinh, trong trường hợp này, chúng tôi thường sẽ đợi ông chọn ra người phù hợp rồi mới tiến hành hỏi thăm. Tôi cũng cần phải gửi thông tin của các bạn cho họ.”

“Ừm, vậy thì hãy thử liên hệ với người từ Tập đoàn Trường Giang này trước đã.”

Sau khi tiến hành sàng lọc, Dương Văn Đông đã quyết định được người mình muốn tuyển dụng.

Như người môi giới đã nói, việc chiêu mộ nhân viên từ các công ty lớn thực sự rất khó khăn. Trong số những ứng cử viên này, mặc dù công ty Châu Giang Thực Nghiệp hiện đang là ngôi sao mới trong lĩnh vực sản xuất của Hồng Kông, nhưng vẫn không thể sánh kịp các công ty lớn có vốn đầu tư từ Anh truyền thống.

Hơn nữa, trong môi trường làm việc hiện tại ở Hồng Kông, người ta thường thà nhận mức lương thấp nhưng ổn định tại các công ty Anh còn hơn là làm việc tại các doanh nghiệp do người Hoa điều hành; vì vậy, việc chiêu mộ nhân viên từ những công ty này càng trở nên khó khăn hơn.

Một yếu tố quan trọng nữa là: chính công ty Châu Giang Thực Nghiệp cũng đã cho ra mắt sản phẩm hoa nhựa vào năm ngoái và sản phẩm này đã trở nên rất phổ biến tại Hồng Kông; tuy nhiên, họ cũng đã trải qua một thời gian dài với tình trạng thiếu hụt năng lực sản xuất – điều này tương tự như tình hình hiện tại của công ty Trường Hưng Thực Nghiệp.

Nghe được câu trả lời chính xác, người phụ nữ làm môi giới cười và nói: “Được rồi, ngày mai tôi sẽ liên hệ với Ngụy Sinh.”

Vào buổi chiều ngày hôm sau, Dương Văn Đông nhận được cuộc gọi: “Dương Sinh, tôi đã liên hệ với Ngụy Tạch Đào và Ngụy Sinh; anh ấy muốn gặp bạn trước.”