“Ha ha, thật sự rất thành công (hay là quá hot) đấy; không ngờ sản phẩm lại bán chạy đến thế này.” Robin cũng rất ngạc nhiên khi thấy sáu chiếc điện thoại trước mắt liên tục reo, và đội ngũ nhân viên đang ghi chép các yêu cầu của khách hàng.

Còn có những người chuyên trách thống kê dữ liệu và viết chúng lên bảng đen; những con số đó thực sự rất đáng tin cậy.

Robot gật đầu nói: “Tôi cũng đã dự đoán rằng những tấm giấy dán note này sẽ rất phổ biến, nhưng không ngờ nó lại bán chạy đến mức này.

Tôi vừa gọi điện cho họ ở Hồng Kông; họ đang nỗ lực sản xuất hết sức, nhưng tôi e rằng nhà máy nhỏ của họ sẽ khó có thể đáp ứng nhu cầu của California được.”

“Năng lực sản xuất không đủ à?” Robin tỏ ra tiếc nuối và nói: “Thật đáng tiếc là chúng ta không nhận được quyền sản xuất; nếu có, với hiệu suất của chúng ta, chắc chắn chỉ trong thời gian ngắn là có thể tăng năng lực sản xuất lên được.”

Robot trả lời: “Vô ích thôi… Tôi đã thử đề nghị với Arayc để anh ấy cấp quyền sản xuất cho chúng ta, nhưng anh ấy hoàn toàn không đồng ý.”

Robin hỏi: “Tại sao vậy?”

Robot giải thích: “Có lẽ anh ấy muốn kiểm soát quá trình sản xuất để bảo vệ lợi ích của mình. Nếu cho chúng ta quyền sản xuất, anh ấy sẽ không biết chúng ta sản xuất bao nhiêu, cũng không thể đến kiểm tra được.

Nhưng nếu không cho quyền sản xuất, nếu chúng ta vẫn lén lút sản xuất, khi quy mô nhà máy lớn lên, sẽ rất dễ bị phát hiện.”

“Ngay cả khi bị phát hiện, một người Hồng Kông như anh ấy cũng không thể làm gì được chúng ta đâu phải không?” Robin cười nói.

Robot nhún vai và nói: “Có lẽ vậy… Nhưng nếu vi phạm hợp đồng đã ký kèm bằng văn bản, chúng ta có thể tìm cách né tránh một chút; còn nếu vi phạm trực tiếp, điều đó sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến danh tiếng của công ty 3M chúng ta. Hơn nữa, nếu anh ấy chuyển hợp đồng cho một số văn phòng luật sư chuyên nghiệp ở Mỹ, mọi chuyện sẽ trở nên rất phức tạp và gây thiệt hại lớn cho danh tiếng của chúng ta; vì vậy, không cần phải làm như vậy đâu.”

Robin gật đầu và nói: “Đúng vậy… Dù sao chúng ta cũng đã kiểm soát được kênh phân phối rồi; không cần phải tranh đấu vì quyền sản xuất nữa. Tôi chỉ lo lắng về vấn đề năng lực sản xuất mà thôi.”

Robot suy nghĩ một lúc rồi nói: “Mặc dù tôi không hiểu rõ lắm về Arayc, nhưng những ngày qua, tôi cảm thấy anh ấy là một người rất có năng lực. Nếu cho anh ấy thêm một chút thời gian, chắc chắn anh ấy sẽ có

Có lẽ họ chỉ đang chờ đợi công ty chúng ta tích cực quảng bá loại giấy dán này thôi, rồi sau đó các nhà phân phối ở các nước khác sẽ tự nguyện tìm đến họ mà thôi.”

Robot cười nói: “Bất kỳ ai trong hoàn cảnh này cũng sẽ làm vậy thôi; loại giấy dán này quá hot rồi. Nếu việc kinh doanh ở Mỹ diễn ra suôn sẻ, tôi còn muốn sang Hồng Kông xem liệu có thể giành được quyền phân phối tại Châu Âu không nữa.”

Robin gật đầu và nói: “Nếu biết trước thì bạn nên đưa ra mức giá cao hơn một chút, và mua luôn bản quyền đó đi. Chỉ cần có đủ tiền, tôi tin chắc là anh ta sẽ bán thôi.”

Robot thở dài: “Ai có thể dự đoán được tương lai chứ? Việc chi tiêu hơn 500.000 đô la Mỹ cần phải được hội đồng quản trị thông qua bằng phiếu bầu. Nếu họ không thấy số liệu cụ thể, họ sẽ không chấp thuận đâu.”

Lúc đó, còn có một số công ty khác cũng đã liên hệ với Arayc. Nếu chúng ta tiếp tục trì hoãn thêm, e rằng cơ hội hợp tác này sẽ bị mất. Hơn nữa, tôi cảm nhận được rằng anh ta thực sự quyết tâm xây dựng một nhà máy riêng. Bạn cũng biết đấy, việc có đủ tiền và sở hữu một nhà máy quy mô lớn là hai điều hoàn toàn khác nhau.

“Ừm, có lẽ vậy,” Robin nói. “Vậy thì hãy tập trung vào những việc hiện tại trước đã.”

Robot cười nói: “Giáng sinh sắp đến rồi, mười ngày nghỉ lễ sẽ đủ thời gian để họ ở Hồng Kông chuẩn bị thêm hàng. Sau đó tôi sẽ xem xét phản hồi từ thị trường California và yêu cầu Arayc soạn thảo kế hoạch tăng sản xuất phù hợp.”

Robin nói: “Đó thì tốt rồi. Nếu có cơ hội, tôi thực sự muốn gặp gỡ chàng trai trẻ đó…”

“Lần sau tôi sẽ mời anh ấy đến Mỹ,” Robot cười nói.

Dù hiện tại chỉ có các công ty ở khu vực Los Angeles mới nhận được loại giấy dán này, nhưng xét theo mức độ phổ biến của nó, nếu nó thực sự được bán trên toàn nước Mỹ, thì doanh thu chắc chắn sẽ rất lớn. Với bản quyền như thế này, Arayc hoàn toàn có thể trở thành đối tác quan trọng của 3M.

……

Hồng Kông, vào tháng 12, thời tiết đôi khi vẫn hơi se lạnh, nhất là khi không có nắng. Trong văn phòng nhỏ của nhà máy ở Changxing, Dương Văn Đông ngáp ngủ và đứng dậy; trời đã sáng rồi. Sau khi rửa mặt, không lâu sau đó, Tô Y Y, Triệu Lập Minh và Lâm Hạo Vũ cũng đến, và họ còn mang theo bữa sáng nữa. Tô Y Y nói: “Anh Đông, việc sống ở nhà máy hàng ngày như thế này thật sự quá vất vả đấy.”

Dương Văn Đông Nhặt lấy chiếc bánh bao thịt, cắn một miếng rồi nói: “Không sao đâu, thực ra cũng không khác gì ở nhà mình là mấy. Công việc của tôi còn thuận tiện hơn nữa. Hơn nữa, trước đây tôi đã sống trong những ngôi nhà tạm bợ suốt mười mấy năm; bây giờ thì cuộc sống của tôi tốt hơn hàng ngàn lần so với trước đây.”

“Nói vậy thì phải, nhưng bây giờ anh đã là chủ doanh nghiệp rồi, không cần phải làm như vậy nữa đâu.” Tô Y Y cười nói: “Vẫn nên nhanh chóng tìm một người biết tiếng Anh để sử dụng.”

Dương Văn Đông lắc đầu cười và nói: “Những người biết tiếng Anh thường thích đi làm cho các công ty nước ngoài; hoặc ít nhất là các công ty thương mại lớn hay những nhà máy lớn. Đối với những công ty nhỏ như chúng ta thì thật sự rất khó tìm được người như vậy. Hơn nữa, anh còn muốn họ làm ca đêm nữa chứ.”

Ở Hồng Kông những năm 50, nhiều khía cạnh vẫn còn mang tính bảo thủ. Những người có học thức thường thích đi làm cho các công ty lớn hoặc cơ quan chính phủ; việc tuyển dụng nhân viên cho các công ty nhỏ thực sự rất khó khăn.

Còn những người biết tiếng Anh, đặc biệt là những người có thể giao tiếp tự do bằng tiếng Anh, thì các công ty nước ngoài đều tranh nhau muốn tuyển dụng họ. Dù sao thì, tổng thể mà nói, mức học thức của người dân Hồng Kông lúc bấy giờ khá thấp; những người biết đọc hiểu báo chí đã được coi là những người có học thức cao rồi.

Triệu Lập Minh hỏi: “Dù phải chi nhiều tiền hơn cũng không tìm được người à?”

“Nếu chi nhiều tiền hơn, người ta có thể nghĩ rằng bạn là kẻ lừa đảo đấy.” Dương Văn Đông cười và nói: “Tất nhiên, không phải là không thể tìm được người. Chỉ là có thể cần một thời gian mà thôi; không thể nhanh chóng được đâu.”

Giống như ở đại lục sau này, nhiều doanh nghiệp khi muốn tuyển dụng nhân viên cũng phải chờ đợi rất lâu. Đó là vào thời kỳ công nghệ thông tin bùng nổ mạnh mẽ; còn bây giờ ở Hồng Kông, ngay cả các công ty lớn cũng rất khó tuyển dụng nhân viên, và cũng cần một thời gian khá dài.

Điều này giống như những năm 80–90 ở đại lục, khi các doanh nghiệp tư nhân nhỏ bé phải cạnh tranh với các công ty nước ngoài và doanh nghiệp nhà nước để tuyển dụng nhân viên vậy.

Lâm Hạo Vũ suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Anh Đông ơi, sao không lắp một cái điện thoại ở nhà luôn đi?”

“Ở nhà cũng có thể lắp điện thoại được, nhưng mã số sẽ khác.” Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Tôi cũng đã hỏi công ty điện thoại rồi; cùng một

Có thể còn có những lý do kỹ thuật khác nữa; về mặt thông tin liên lạc, Dương Văn Đông cũng không hiểu rõ lắm, huống chi đây lại là hệ thống thông tin liên lạc của thập niên 50. Có lẽ ngay cả các kỹ sư của Huawei nếu được đưa về thời điểm đó cũng sẽ cảm thấy bối rối. Tô Y Y nói: “Vậy thì tôi sẽ tiếp tục tìm thêm vài tờ báo để đăng tin tuyển dụng.”

“Ừm, thực ra cũng không sao đâu. Tối qua tôi đã liên lạc với Robot và anh ấy lại đặt thêm một số lượng lớn đơn hàng nữa.” Dương Văn Đông cười nói: “Hơn nữa, sau này, trừ những việc cực kỳ khẩn cấp, anh ấy sẽ đặt hàng qua đường hàng không giao hàng nhanh cho chúng ta.”

Từ tối nay trở đi, tôi cũng không cần phải làm việc ở đây nữa. Nếu ở Mỹ có việc gì khẩn cấp, Robot cũng sẽ gọi điện cho tôi vào ban đêm, và tôi chỉ cần thanh toán thêm tiền công lao động thêm theo quy định là được; mỗi lần như vậy cũng không phải là số tiền lớn đâu.”

“Thế thì tốt quá.” Tô Y Y cười nói.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Nhưng việc tuyển dụng vẫn cần tiếp tục; chúng ta vẫn rất cần những người biết tiếng Anh.”

“Ừm.” Tô Y Y đồng ý.

Bữa sáng kết thúc rất nhanh. Triệu Lập Minh hỏi: “Anh Đông ơi, 3M ở Mỹ đã đặt bao nhiêu đơn hàng?”

“600.000 đơn hàng. Họ muốn chúng ta giao hàng đến Mỹ sau dịp Giáng sinh.” Dương Văn Đông cười nói.

“600.000 đơn hàng?” Triệu Lập Minh vội vàng nói: “Không thể nào được… Dù chúng ta làm việc hết sức nhanh chóng, thì nhiều nhất cũng chỉ có thể hoàn thành 15.000 đơn hàng trong một ngày mà thôi.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Tôi biết điều đó, vì vậy tôi cũng đã từ chối hợp đồng đó. Thực ra, dù chúng ta kịp thời hoàn thành, cũng chẳng có ích gì đâu… Bởi vì đây chỉ mới là nhu cầu của một số khu vực nhỏ ở California mà thôi. Nếu chúng ta có thể đáp ứng nhu cầu của California trong thời gian ngắn, chắc chắn 3M cũng sẽ nghĩ đến việc đặt hàng cho các bang khác ngay lập tức.”

Loại sản phẩm này vừa dễ mến, vừa giúp nâng cao hiệu suất công việc; đây thực sự là loại tài sản sản xuất hữu ích. Một khi nó xuất hiện trên thị trường, chắc chắn sẽ trở nên cực kỳ phổ biến.

Trong lịch sử, sau khi phát minh ra giấy dán nhãn, 3M cũng đã gặp phải tình trạng không kịp sản xuất; ở Hong Kong, chúng ta cũng chắc chắn sẽ không kịp thời đâu.

Vì vậy, đối với tình trạng công suất sản xuất ban đầu còn hạn chế, ông không hề vội vàng. Ngay cả Apple vào năm 2010 cũng mất vài năm mới giải quyết được vấn đề này. Trong những lúc như thế này, ông càng phải bình tĩnh, tiến hành từng bước một để hoàn thành công việc một cách tốt nhất; tuyệt đối không được để xảy ra vấn đề về chất lượng sản phẩm.

Triệu Lập Minh nói: “Hôm qua, Đông Thịnh thông báo với tôi rằng những thiết bị họ sao chép đã gần hoàn thành, và họ mời chúng ta đến xem vào ngày mai hoặc ngày kia.”

“Ừm, tốt, thì ngày mai chúng ta sẽ đến xem. Nếu Đông Thịnh có thể sản xuất ra những thiết bị này, thì điều đó sẽ rất hữu ích cho chúng ta.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Việc sản xuất và sau bán hàng đều được thực hiện tại địa phương; điều này giúp nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp một cách đáng kể. Giống như các khu công nghiệp ở đại lục trong thời hiện đại, càng tập trung thì càng tốt – dù là ngành dệt may hay kim loại, hay ngay cả ngành công nghiệp ô tô cũng vậy.

Là một người du hành thời gian, dù trong kiếp trước ông chưa từng điều hành nhà máy, nhưng ông cũng có kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại, nên ông hiểu rõ logic cơ bản này. Bây giờ, ông cũng đang cố gắng hướng tới con đường đó.

Tuy nhiên, đáng tiếc là nền công nghiệp ở Hồng Kông còn khá yếu kém; không có ngành sản xuất giấy hay keo, điều này khiến ông phải duy trì mức tồn kho hàng cao và chi phí mua sắm cũng tăng lên. Nhưng hiện tại, ông cũng chưa tìm ra cách nào khác; chỉ có thể tập trung vào việc thực hiện việc sản xuất địa phương những thiết bị có thể sản xuất được trước mắt.

Ngày hôm sau, Dương Văn Đông cùng với Zhao và Su đi qua phà, sau đó thuê một chiếc xe và đến nhà máy sản xuất thiết bị của Đông Thịnh ở góc Bắc của đảo Hồng Kông.

“Anh Đông ơi, những nhà máy này thật sự rất lớn, lớn hơn nhiều so với nhà máy của chúng ta.” Triệu Lập Minh nhìn xung quanh và nói.

Dương Văn Đông cười và nói: “Bình thường thôi… Quy mô nhà máy của chúng ta ở Hồng Kông cũng chẳng phải lớn lắm đâu. Nhưng sớm thôi, mọi chuyện có thể sẽ thay đổi.”

Với việc mở rộng các kênh phân phối, ông biết rằng nhà máy hiện tại của mình vẫn chưa đủ để đáp ứng nhu cầu. Chưa kể đến việc, khi mùa xuân đến vào mùa xuân năm sau, thì lượng sản phẩm bán ra chắc chắn sẽ tăng vọt. Lần này khác với năm nay; năm nay thị trường vẫn còn trong giai đoạn mới được khai phá, nhưng năm sau, các đối tác phân phối và các công ty thương mại chắc chắn đã chuẩn bị sẵn sàng. Hơn nữ

Triệu Lập Minh nói: “Vậy thì chúng ta phải tìm một địa điểm mới thôi, nhà máy hiện tại không thể hỗ trợ được sự mở rộng quy mô kinh doanh của chúng ta nữa.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy, đây cũng là hiện tượng bình thường thôi. Rất nhiều doanh nghiệp khi bắt đầu hoạt động tích cực đều gặp phải tình trạng phải tìm địa điểm sản xuất mới trong vài tháng. Nghe nói vào năm ngoái, khi hoa nhựa trở nên rất hot ở Hồng Kông, cũng có rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài đến mua hàng. Vì năng lực sản xuất không đủ, những nhà buôn này thậm chí sẵn lòng đặt cọc 100% tiền để có thể nhận hàng ngay lập tức.”

Người ta đồn rằng, vào năm ngoái, hoa nhựa bỗng nhiên trở nên rất phổ biến ở Hồng Kông, và sau đó có rất nhiều doanh nghiệp nước ngoài đến mua hàng. Vì năng lực sản xuất không đủ, những nhà buôn này thậm chí sẵn lòng đặt cọc 100% tiền để có thể nhận hàng ngay lập tức. Điều này khiến cho rất nhiều chủ nhà máy phải vội vàng tìm kiếm địa điểm sản xuất mới. Những ông chủ các nhà máy công nghiệp này, nhìn thấy tình hình thị trường khẩn cấp như vậy, lại còn tăng giá để thu lợi nhuận cao hơn nữa.

“Tốt lắm.” Triệu Lập Minh cười và nói tiếp: “Người từ Đông Thịnh đã đến rồi, đó là Zhou Zhigang, phó giám đốc của Đông Thịnh.”

“Ừm, có vẻ như họ rất coi trọng chúng ta đấy.” Dương Văn Đông cười, mặc dù anh ấy rất tin tưởng vào tương lai của công ty mình, nhưng hiện tại, Changxing vẫn chỉ là một công ty nhỏ mà thôi.

Đông Thịnh là một công ty thiết bị có danh tiếng khá lớn ở Hồng Kông; việc phó giám đốc của họ đến tiếp đón mình đã là một sự tôn trọng lớn rồi.

“Vậy thì ông chính là Dương Sinh của công ty Changxing Industrial phải không?” Zhou Zhigang mỉm cười và bắt tay chào hỏi.

Dương Văn Đông cũng lịch sự đáp lại và nói: “Xin chào ông Zhou.”

“Mời các vị vào bên trong.” Zhou Zhigang nói với ba người. “Phía trên đã chuẩn bị trà để tiếp đãi các vị.”

“Ông Zhou quá lịch sự rồi.” Dương Văn Đông cười, những nghi thức lịch sự này dù sao cũng không thể thiếu được.

Ba người theo Zhou Zhigang vào một phòng tiếp khách ở tầng ba của tòa nhà văn phòng. Đông Thịnh cũng là một công ty lâu đời, vì vậy các khía cạnh này chắc chắn hơn Changxing nhiều.

“Dương Sinh, ông Zhao, cô Su, đây là lịch sử phát triển của công ty Đông Thịnh.” Zhou Zhigang mỉm cười và giới thiệu. “Năm 1945, sau khi Nhật Bản thất bại trong chiến tranh, công ty Đông Thịnh được thành lập. Ban đầu, chúng tôi chỉ sản xuất một số loại kìm, kéo… Sau đó…”

__