“Đông Nam Á ư?” Triệu Lập Minh suy nghĩ một lát rồi nói: “Anh Đông ơi, nói đến Đông Nam Á thì lần trước tôi có trò chuyện với một nhà buôn từ khu vực đó tên là Triệu Sinh. Sau khi chúng ta gửi các bảng dính chuột đó đi, người dân địa phương cũng bắt đầu sao chép chúng. Nhưng ở những nơi này, một số nước thậm chí không có luật bằng sáng chế; ngay cả những nơi có luật thì việc thực thi cũng rất khó khăn. Nếu chúng ta kiện họ, thì cũng không hiệu quả lắm đâu.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Ở những nơi như Châu Âu hay Mỹ, chúng ta cần dùng bằng sáng chế để bảo vệ quyền lợi của mình. Nhưng ở Đông Nam Á, Nam Mỹ, châu Phi… thì việc dựa vào bằng sáng chế là không khả thi. Chúng ta cần phải dựa vào chi phí thấp và hiệu quả cao. Chỉ cần chúng ta sản xuất hàng loạt một cách công nghiệp hóa và tiêu chuẩn hóa, thì chỉ cần giá cả cạnh tranh được là đã đủ để đánh bại những xưởng sản xuất nhỏ đó rồi.”

Đó chính là quy tắc cơ bản trong nhiều cuộc cạnh tranh kinh doanh. Trong nhiều trường hợp, bằng sáng chế cũng không mấy hiệu quả, đặc biệt là ở những quốc gia hoặc khu vực không có luật bằng sáng chế, hoặc có luật nhưng khó thể thực thi được.

Nhưng nguyên tắc cơ bản của kinh doanh chính là tỷ lệ giá cả so với chất lượng. Chỉ cần giá cả rẻ hơn, thì bạn sẽ đánh bại mọi đối thủ cạnh tranh.

Còn về vấn đề thuế quan, những ngành công nghiệp cấp thấp như thế này sẽ không được chính phủ quan tâm nhiều như ô tô hay đồ gia dụng. Thông thường, chúng cũng không bị đặc biệt đối xử gì cả… hoặc có thể nói là: chúng không xứng đáng được quan tâm!

Lâm Hạo Vũ cười và nói: “Có vẻ như anh Đông đã suy nghĩ kỹ về các biện pháp rồi đấy. Lý Minh ạ, tôi đã nói rồi, anh Đông chắc chắn đã tính toán mọi thứ một cách kỹ lưỡng.”

“Ừm.” Triệu Lập Minh cười.

Dương Văn Đông nói: “Hạo Vũ ơi, gần đây em học tiếng Trung rất tốt đấy nhỉ. Em đã biết cả câu ‘tính toán mọi thứ một cách kỹ lưỡng’ rồi à? Giỏi lắm!”

Lâm Hạo Vũ cười và nói: “Tôi đã cố tình học một số thành ngữ để khi giao tiếp với những người ở kho hàng hay các công ty liên quan đến sản xuất, tôi có thể trông có vẻ am hiểu văn hóa hơn một chút. Nếu không, tôi sẽ cảm thấy hơi lạc lõng mỗi khi giao tiếp với họ.”

“Ừm, đúng là như vậy.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Dù bây giờ chưa cần thiết, nhưng sau này các em chắc chắn sẽ cần đến những điều này đấy. Sắp đến cuối năm rồi, năm sau t

Khi hoạt động kinh doanh của nhà máy ngày càng mở rộng, họ hai người cũng bắt đầu tiếp xúc với nhiều người hơn, và tự nhiên cũng nhận ra tầm quan trọng của việc biết đọc, biết viết cũng như kiến thức văn hóa.

Công ty mới được thành lập được nửa năm mà đã phát triển đến một quy mô khá lớn; nếu tiếp tục phát triển như vậy, họ chắc chắn sẽ không theo kịp tiến độ.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Ừ, năm sau phải học giỏi tiếng Trung, năm sau nữa tiếp tục học, và còn phải bổ sung thêm tiếng Anh nữa.”

Đối với anh em ruột của mình, ông ta phải đặt ra những yêu cầu nghiêm ngặt; nếu không, sau này họ thực sự sẽ không theo kịp bước đi của mình.

Hơn nữa, dù sau này họ có tự mình thành lập công ty riêng đi nữa, họ vẫn cần có kiến thức văn hóa. Ở Hồng Kông hay bất cứ nơi nào khác, người ta có thể không từng học đại học, nhưng luôn phải học hỏi và tiến bộ không ngừng.

Nếu không, dù một ngày nào đó họ trở nên giàu có, cũng rất khó để giữ được số tiền đó; có một câu nói rất đúng: Một người không xứng đáng sở hữu quá nhiều tài sản vượt quá khả năng hiểu biết của mình…

……

Trong tuần tiếp theo, Dương Văn Đông chỉ có thể chờ đợi những thiết bị từ Nhật Bản, đồng thời theo dõi tình hình tại nhà máy sản xuất thiết bị của Đông Thịnh.

Nhu cầu toàn cầu đối với giấy nhớ trong tương lai chắc chắn sẽ rất lớn; có thể chúng sẽ trở thành một trong những vật dụng văn phòng hàng ngày, cùng với bút và giấy… Tuy nhiên, mức độ phổ biến của chúng vẫn chưa thể so sánh được với bút và giấy.

Một ngày nọ, Tô Y Y mang theo một số giấy nhớ đến và hỏi: “Anh Đông ơi, gần đây nhu cầu thị trường Hồng Kông đối với giấy nhớ lại bắt đầu tăng lên rồi.”

Dương Văn Đông nghe xong liền cười và nói: “À, có vẻ như sau hai tháng, những công ty đã mua lô hàng đầu tiên đã sử dụng hết chúng rồi phải không?”

“Có phần là vì lý do đó, nhưng không chỉ vì thế thôi.” Tô Y Y ngồi xuống và uống một ngụm nước: “Triệu Thành Quang gần đây cũng đã thiết lập được mối quan hệ với nhiều cơ quan chính phủ và bệnh viện, và đã bán được giấy nhớ cho họ. Ngoài ra, một số trung tâm mua sắm lớn cũng bắt đầu sử dụng giấy nhớ rồi; những công ty nhỏ như chúng ta cũng bắt đầu áp dụng chúng.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Triệu Thành Quang thật sự có những mối quan hệ mạnh mẽ; anh ta đã có thể thiết lập được mối quan hệ với nhiều cơ quan chính phủ và trung tâm mua sắm như vậy.”

Tô Y Y cười và nói: “Mối quan hệ mạnh mẽ là một yếu

Ban đầu, những tấm bảng dính chuột ấy cũng chẳng bao giờ được bán trong các trung tâm mua sắm lớn; có lẽ việc có quan hệ cũng chẳng giúp ích gì được.

“Đúng vậy.” Dương Văn Đông gật đầu: “Những đặc tính riêng của một sản phẩm cũng sẽ ảnh hưởng đến mức độ thuận tiện trong việc tiếp cận các nguồn lực cần thiết để phân phối nó.”

Những thứ tốt đều ai cũng muốn sở hữu; vì vậy, chỉ cần có chút quan hệ thôi là đã có thể dễ dàng xâm nhập vào các trung tâm mua sắm lớn. Ngược lại, nếu sản phẩm không thể bán được, dù có quan hệ mạnh mẽ đến đâu thì cũng khó có thể thực hiện được việc phân phối. Thực ra, ngay cả khi có những mối quan hệ đó, cũng sẽ không ai dại dột sử dụng chúng cho những sản phẩm không thể bán được.

Tô Y Y tiếp tục nói: “Những ngày gần đây, tôi đã liên hệ lại với một số công ty trong nhóm những đơn vị đầu tiên mua sản phẩm giấy dán này; họ nói rằng đã sử dụng hết khoảng một nửa số lượng giấy dán đó.

Và không phải là do giấy dán bị hỏng hoàn toàn, mà là nhiều người bỗng nhiên không còn giấy dán nữa, và tốc độ sử dụng chúng cũng rất nhanh. Có lẽ sau một hoặc hai tháng nữa, những công ty lớn đó sẽ mua lại sản phẩm này một lần nữa.”

Dương Văn Đông cười và nói: “Ừm, đó là điều bình thường. Đối với các vật dụng văn phòng, nguyên nhân chủ yếu khiến chúng bị tiêu hao là do bị mất, chứ không phải vì thực sự được sử dụng hết.”

Đó là quy luật bất biến trong văn phòng ở kiếp trước: Không có cây bút bi nào thực sự được dùng hết mực; phần lớn chúng đều bị mất ngay từ khi mới bắt đầu sử dụng.

Những thứ nhỏ bé càng như vậy; trong văn phòng, tiền có thể không bị mất nếu để trên bàn, nhưng bút hay đồ ăn vặt thì rất có thể sẽ biến mất.

Ngay cả trong nhiều xưởng, những chiếc tuýp vít hay dụng cụ lớn cũng thường xuyên bị mất; những thứ này rất to, nhưng vẫn có thể bị mất hàng chục cái mà không để lại dấu vết gì.

Lý do khiến các vật dụng văn phòng bán chạy trên toàn thế giới, ít nhất 70% là nhờ vào điều này.

Tô Y Y lại hỏi: “Trên thị trường Mỹ, 3M đã có mặt rồi; vậy chúng ta có nên áp dụng phương thức gửi miễn phí sản phẩm cho các công ty lớn để mở rộng thị trường không? Đặc biệt là ở Nhật Bản.”

“Không cần.” Dương Văn Đông lắc đầu từ chối: “Dự kiến trong thời gian tới, năng lực sản xuất của chúng ta vẫn chưa đủ để đáp ứng nhu cầu của thị trường Mỹ; vì vậy, chúng ta không cần phải nghĩ đến các thị trường khác ngay lúc này.

Nếu không phải vì áp lực về tài chính và yêu cầu kiểm soát chất lượng,

Vì vậy, trong thời gian tới, tôi cần phải tập trung hết sức để đáp ứng nhu cầu của thị trường Mỹ.

Dù sản phẩm giấy dán có cấu trúc đơn giản, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng sẽ không gặp phải vấn đề về chất lượng; nếu lượng keo quá nhiều hoặc quá ít, đều có thể khiến người tiêu dùng cảm thấy không hài lòng.

“À, đúng vậy.” Tô Y Y gật đầu đồng ý.

Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Việc giữ lại các thị trường khác hiện nay còn một lợi ích nữa, đó là sau này chúng ta có thể dựa vào phản hồi từ thị trường Mỹ để điều chỉnh các điều khoản hợp tác.”

Tô Y Y nghe xong suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Ý anh Đông là, nếu sản phẩm bán tốt ở thị trường Mỹ, thì các đại lý tại các thị trường khác sẽ phải chiết khấu cho chúng ta một cách đáng kể?”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Đúng vậy. Trước đây, khi đối mặt với 3M, chúng ta thực sự ở thế yếu; họ là công ty lớn và có nhiều kênh phân phối.

Nếu không có sự hỗ trợ của hai đại lý khác, chúng tôi sẽ không có đủ lực lượng để đối đầu với họ. Nhưng nói chung, chúng ta vẫn không chiếm ưu thế.

Kênh phân phối chính là yếu tố then chốt trong nền kinh doanh hiện đại; chỉ những sản phẩm như Coca-Cola – những sản phẩm bán chạy và nổi tiếng – mới có thể áp đặt điều kiện cho các kênh phân phối.

Vì vậy, nếu chúng ta có thể sử dụng kênh phân phối mạnh mẽ của 3M để làm cho sản phẩm giấy dán trở nên phổ biến hơn, thì việc đàm phán các thị trường khác như Nhật Bản, Châu Âu… sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.”

“Hóa ra là vậy.” Tô Y Y cười nói.

“Sau này, khi các bạn trải qua nhiều tình huống tương tự, các bạn cũng sẽ hiểu được điều này.” Dương Văn Đông cười và nói tiếp: “Lúc đầu, tôi không trao quyền độc quyền phân phối cho sản phẩm bẫy chuột, cũng bởi vì tôi biết rằng hai đại lý mà chúng tôi tìm được cũng không có khả năng phân phối rộng rãi;

nếu họ có khả năng phục vụ một thị trường lớn, thì tôi đã trao quyền độc quyền cho một trong số họ rồi.”

“Vậy bây giờ chúng ta có nên tìm đại lý độc quyền cho sản phẩm bẫy chuột không?” Tô Y Y lại đặt câu hỏi.

Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “quốc gia phát triển Vẫn cần thiết đấy. Chúng ta phải dựa vào những đại lý mạnh mẽ; việc đảm bảo lợi nhuận cho họ sẽ giúp bảo vệ hiệu lực của bằng sáng chế của chúng ta; nếu không, dù có bằng sáng chế thì chúng ta cũng không thể bảo vệ được nó.

Đối với các quốc gia bình thường, chúng ta cần xem xét tình hình cụ thể; hiện tại vẫn chưa thể đưa ra quyết định

Tô Y Y suy nghĩ một lúc rồi nói: “Ừm, có vẻ như anh Đông từ khi bắt đầu kinh doanh các thiết bị bẫy chuột, đã luôn làm theo hướng này rồi.”

“Đúng vậy, nếu không mang lại lợi ích cho người khác, thì bản thân cũng sẽ không thể phát triển được.” Dương Văn Đông cười nói: “Nhiều lúc, dù tôi có nguồn lực, tôi vẫn cần phải chia sẻ thị trường với người khác; ngay cả Coca-Cola cũng không thể tự mình chiếm hữu toàn bộ thị trường được.

Tập đoàn Swire của Hồng Kông chính là đối tác lớn nhất của Coca-Cola – từ sản xuất đường, đồ uống cho đến việc quản lý các kênh phân phối, tất cả đều thuộc về Swire. Coca-Cola cũng cần sự hỗ trợ của Swire trong việc mở rộng ảnh hưởng tại Hồng Kông và Đông Nam Á.”

Hồng Kông vào những năm 50 không giống như những năm 70–80; lúc đó, Hồng Kông vẫn chưa phải là thời đại mà chỉ có bốn tập đoàn lớn là Esso, Swire, Ho Hing và Wai Wah làm chủ thị trường. Tuy nhiên, Swire và Esso luôn là những tập đoàn hàng đầu, còn Ho Hing và Wai Wah thì thuộc về thế hệ sau.

“Swire quả là một tập đoàn lớn mạnh!” Tô Y Y cười nói.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Rồi một ngày nào đó, chúng ta cũng sẽ trở thành những công ty cấp độ như vậy.”

Tô Y Y tò mò hỏi: “Những công ty của người Hoa chúng ta cũng có thể phát triển đến mức đó sao?”

“Khó đấy, nhưng không phải là không thể.” Dương Văn Đông cười nói: “Chính quyền Hồng Kông về mặt hình thức vẫn cần duy trì sự công bằng, nhưng những người Hoa thông minh sẽ không ngu ngốc đến mức đối đầu trực tiếp với những tập đoàn lớn của Anh khi sức mạnh của mình còn yếu.

Thị trường nước ngoài mới chính là lĩnh vực mà người Hoa nên tập trung vào – như xuất khẩu sản phẩm công nghiệp, ngành vận tải biển, v.v.”

Trong những năm 50–60, thậm chí là những năm 70, những người Hoa thành công nhất tại Hồng Kông không ai làm trong lĩnh vực bất động sản cả. Một lý do là thị trường bất động sản lúc đó vẫn chưa phát triển mạnh; lý do thứ hai là các tập đoàn Anh vẫn đang độc quyền kiểm soát các khu đất đẹp. Vì vậy, vốn đầu tư của người Hoa chủ yếu được tập trung vào lĩnh vực công nghiệp và vận tải biển.

Mười năm sau, Hồng Kông đã xuất hiện nhiều ông trùm công nghiệp và ngành vận tải biển là người Hoa, nhưng không ai làm trong lĩnh vực bất động sản cả.

Tất nhiên, cũng có thể là chính vì vốn đầu tư của người Hoa đã đổ vào thị trường bất động sản một cách rầm rộ trong những năm 70–80, nên thị trường bất động sản tại Hồng Kông mới trở nên điên cuồng như vậy sau vài năm sau đó.

Mối quan hệ nhân quả

Những tấm giấy ghi chú thực sự rất hữu ích, nhưng thị trường của chúng vẫn còn khá hạn chế; nếu muốn trở thành một doanh nhân lớn, thì vẫn phải chọn những ngành có thị trường rộng lớn hơn mới được.

“Sự giúp đỡ nào vậy?” Tô Y Y hỏi.

Dương Văn Đông trả lời: “Trong vài ngày tới, tôi sẽ phỏng vấn một số người làm công việc thiết kế cấu trúc; tôi cần họ giúp tôi hoàn thành một số dự án thiết kế.”

Không phải mọi việc đều đơn giản như việc sử dụng giấy ghi chú hay bảng dính chuột đâu; chỉ riêng sức mạnh trí tuệ của tôi thì không đủ để hoàn thành tất cả mọi việc.

“À, hiểu rồi…” Tô Y Y gật đầu.

……

Trong những ngày tiếp theo, Dương Văn Đông đã tự mình phỏng vấn nhiều kỹ sư chuyên về thiết kế cấu trúc; một số trong số họ được giới thiệu bởi ông Ngô – người thuộc nhóm Đông Thịnh–, còn một số khác thì được tìm kiếm thông qua các nguồn khác.

Trong quá trình phỏng vấn, Dương Văn Đông cũng đánh giá năng lực vẽ đồ của họ; vào thời đại này, không có máy tính, tất cả các bản thiết kế đều phải được vẽ bằng bút chì trên giấy, đặc biệt là các bản vẽ ba chiều – điều này đòi hỏi người thiết kế phải có khả năng tưởng tượng không gian một cách xuất sắc.

Về việc họ sẽ thiết kế những gì sau khi nhập công ty, Dương Văn Đông tất nhiên cũng không tiết lộ.

Thời gian trôi qua nhanh chóng, và đến cuối tháng 12, ba người được phỏng vấn trước đó cũng đã dần dần bắt đầu làm việc tại công ty.

Ở Hồng Kông thời đó, rõ ràng là không có luật lao động nào cả; ngoại trừ những người giữ chức vụ quản lý cấp cao, những người khác chỉ cần tiến hành việc chuyển giao công việc là xong.

Sau một buổi sáng để làm quen với môi trường làm việc, vào buổi chiều, Dương Văn Đông đã gọi Hồng Học Phi – người đứng đầu nhóm ba người đó – đến gặp. Hồng Học Phi là một người đàn ông khoảng hơn bốn mươi tuổi, đã làm việc tại một nhà máy cơ khí trong hơn hai mươi năm; trong thời kỳ Chiến tranh Chống Nhật của nước M, ông còn từng làm việc tại một nhà máy quân sự nữa.

“Hồng sinh, xin ngồi.” Dương Văn Đông mỉm cười nói.

Hồng Học Phi ngay lập tức đáp lại một cách e ngại: “Ông chủ đừng gọi tôi là ‘sinh’ nữa, cứ gọi tôi là Lão Hồng là được; mọi người đều gọi tôi như vậy mà.”

“Ừm, cũng được.” Dương Văn Đông cười và nói thêm: “Lão Hồng, ông nghĩ sao về công ty chúng ta?”

“Điều kiện ăn uống ở đây rất tốt, tốt hơn nhiều so với những nơi tôi đã làm trước đây.” __TERMLOCK

“Ừm.” Dương Văn Đông gật đầu và hỏi tiếp: “Còn những sản phẩm khác thì sao?”

“Bảng bắt chuột và giấy dán, rất sáng tạo; trông đơn giản nhưng tiềm năng thị trường rất lớn.” Hồng Học Phi nói: “Thực ra vài tháng trước tôi cũng đã mua vài tấm bảng bắt chuột, và chúng thực sự rất tiện lợi trong việc bắt chuột trong nhà – thuận tiện hơn nhiều so với lồng chuột hay thuốc diệt chuột.”

“Giấy dán thì tôi chưa từng nghe đến, nhưng sáng nay tôi đã sử dụng hai tờ và thấy nó rất tiện ích.”

“Đúng vậy, cả hai sản phẩm này đều rất tốt.” Dương Văn Đông cười và nói: “Tuy nhiên, cá nhân tôi vẫn hy vọng rằng công ty Trường Hưng Công Nghiệp sẽ có thêm nhiều sản phẩm mới nữa; đó cũng là lý do tại sao tôi mời các bạn, những nhà thiết kế này, đến đây.”

“Tôi có một số ý tưởng, nhưng chúng liên quan đến một số vấn đề về cấu trúc; tôi không thể tự thiết kế được, và đó chính là nhiệm vụ của các bạn sau này.”

Nghe vậy, Hồng Học Phi vội vàng hỏi một cách nghiêm túc: “Ông chủ, xin hỏi đó là loại cấu trúc như thế nào ạ?”

“Hãy nhìn cái này.” Dương Văn Đông lấy ra một tờ giấy từ ngăn kéo và nói: “Trên tờ giấy này, có một khối lập phương lớn được tạo thành từ 27 khối lập phương nhỏ; tôi muốn các bạn thiết kế một cấu trúc sao cho khối lập phương này có thể xoay tự do theo ba hướng khác nhau.”

Điều này… chắc chắn là khối Rubik’s Cube rồi.