Dương Văn Đông nói: “Giám đốc Nguyên ơi, chúng ta đã sắp xếp xong việc kinh doanh sản phẩm bẫy chuột này rồi mà? Yên tâm đi, chỉ cần thực hiện tốt dự án này, ít nhất nó cũng có thể trở thành một nhà máy lớn, tạo việc làm cho hàng ngàn người.”

Mặc dù sản phẩm bẫy chuột này có vẻ hơi không phù hợp để xuất hiện trước công chúng, nhưng hiện nay việc sản xuất nó vẫn chủ yếu phụ thuộc vào lao động thủ công; đây chính là một ví dụ điển hình về ngành công nghiệp đòi hỏi nhiều lao động.

Và nhu cầu thị trường toàn cầu đối với sản phẩm này là rất lớn. Dù ở thành thị hay nông thôn, chuột luôn là một vấn đề đáng lo ngại. Tất nhiên, cũng có thể dùng mèo hoặc các phương pháp khác để bắt chuột, nhưng với tính tiện lợi trong vận chuyển và giá cả hợp lý, sản phẩm bẫy chuột vẫn là lựa chọn rất tốt.

Là người tiên phong trong lĩnh vực sản xuất bẫy chuột, mặc dù bản quyền sáng chế của họ hiện đã hết hạn, nhưng các kênh phân phối, công nghệ và chuỗi sản xuất vẫn còn nguyên vẹn. Doanh nghiệp sản xuất bẫy chuột của Tập đoàn Trường Hưng vẫn đứng đầu thế giới.

Tuy nhiên, do chi phí lao động tại Hồng Kông ngày càng tăng, việc sản xuất đã được chuyển sang Malaysia, và đây cũng là một trong những lĩnh vực kinh doanh quan trọng của tập đoàn tại đây. Nhưng với sự mở cửa của Đại lục, họ cần phải dần dần chuyển các nhà máy ở nước ngoài về Đại lục. Dù sao thì tương lai, Đại lục mới là nơi lý tưởng nhất để phát triển công nghiệp, và nền kinh tế của Đại lục cũng rất cần những ngành công nghiệp nhẹ như thế này.

“Hàng ngàn người à?” Nguyên Căn ngạc nhiên hỏi: “Nhiều đến thế sao?”

Dương Văn Đông cười nói: “Tất nhiên rồi. Đơn hàng này rất lớn; năm ngoái, doanh số bán hàng toàn cầu của sản phẩm này đã vượt qua 10 triệu đô la Mỹ, và nhu cầu về lao động cũng rất lớn. Điều này rất phù hợp với Khu công nghiệp Thái Bình Dương ở Séc Khẩu.”

“10 triệu đô la Mỹ?” Nghe con số này, Nguyên Căn cũng rất ngạc nhiên và thừa nhận một cách thành thật: “Xin lỗi nhé, Dương Sinh, có vẻ như tôi đã đánh giá thấp ngành công nghiệp này quá.”

“Ha ha, Giám đốc Nguyên ơi, thực ra đôi khi những thứ tưởng chừng không quan trọng lại có thể tạo ra rất nhiều của cải, bởi vì chúng là thứ mà mọi gia đình đều cần.” Dương Văn Đông tiếp tục nói.

Trong thương mại toàn cầu, những sản phẩm mà mọi người đều cần chắc chắn là những thị trường rất lớn. Dù là những thứ lớn như nhà cửa, ô tô, hay những thứ nhỏ như khăn tắm, giấy vệ sinh… bất kỳ một sản phẩm nào, nếu

“Dương Sinh nói rất đúng, chỉ là tôi vẫn hy vọng Dương Sinh có thể đầu tư vào một số ngành công nghiệp khác, dù quy mô nhỏ hơn cũng được.” Giám đốc Nguyên tiếp tục nói: “Nói thật với ông, trung ương rất kỳ vọng vào khu công nghiệp Thái Bình Dương, và rất cần thu hút nhiều loại ngành công nghiệp khác nhau, đặc biệt là những ngành công nghiệp hiện đại;

“Công ty của ông, quy mô thực sự không nhỏ, nhưng trung ương vẫn mong muốn những ngành công nghiệp chất lượng cao hơn đến Thái Bình Dương để đầu tư.”

“Ngành công nghiệp chất lượng cao, ví dụ như gì?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Giám đốc Nguyên đáp: “Ví dụ như các sản phẩm như giấy dán, vali, thiết bị điện tử, ngành thực phẩm… v.v.”

Dương Văn Đông cười và hỏi: “Giám đốc Nguyên, những ngành này đòi hỏi tiêu chuẩn chất lượng rất cao; việc sản xuất chúng ở Hồng Kông đã rất thành công, nhưng nếu chuyển sang đại lục thì sẽ có nhiều rủi ro. Chúng tôi quyết định đầu tư vào ngành sản xuất giấy dán trước, thực ra cũng là muốn thử nghiệm xem sao.

Dĩ nhiên, trong tương lai chúng tôi sẽ từng bước chuyển một số ngành công nghiệp cốt lõi sang đại lục, nhưng vẫn phải tuân thủ các quy tắc kinh doanh cơ bản. Hiện nay, toàn cầu đang theo dõi tình hình ở đại lục, và không mấy tin tưởng vào năng lực công nghiệp của nơi đây. Nếu chúng tôi cố tình đưa những ngành công nghiệp cốt lõi vào đại lục, thì có thể sẽ gặp phải nhiều vấn đề và còn bị coi là người ngốc nghếch nữa.

Nếu không phải vì khả năng tiên tri của mình, có lẽ ban đầu tôi cũng sẽ không giúp đỡ Thái Bình Dương, và cũng không cần phải suy nghĩ đến việc chuyển ngành sản xuất giấy dán sang đây; chắc chắn chỉ xây dựng một nhà máy nhỏ để thử nghiệm mà thôi.”

Giám đốc Nguyên có vẻ bối rối và nói: “Tôi biết yêu cầu của mình có phần quá đáng, nhưng tôi chỉ muốn khu công nghiệp Thái Bình Dương sớm đạt được thành tích, để cả nước có một mục tiêu để học hỏi. Vì vậy, tôi rất mong ông Yang giúp đỡ. Nếu có điều gì tôi có thể hỗ trợ hoặc ông cần, xin hãy cứ nói ra.”

“Như vậy à…” Nếu coi đây như một cuộc giao dịch, thì cũng không phải là không thể. Vì vậy, Dương Văn Đông nói: “Tôi có thể đầu tư vào một số nhà máy sản xuất đồ gia dụng nhỏ. Ban đầu, chúng ta có thể vận chuyển linh kiện từ Hồng Kông đến để lắp ráp, sau đó dần dần sản xuất các linh kiện tại Thái Bình Dương. Ông nghĩ sao?”

“Đồ gia dụng nhỏ ư? Được thôi, cụ thể là những loại đồ gia dụng nào?” Giám đốc Nguyên rất vui mừng khi ng

Dương Văn Đông suy nghĩ một lúc rồi nói: “Hãy bắt đầu với những thiết bị gia dụng đơn giản trong bếp trước đã, như ấm nước, nồi cơm điện, bếp từ, cùng với quạt điện… Nếu những thứ này được sản xuất thành công, sau đó mới xem xét việc nhập khẩu các loại thiết bị gia dụng khác.”

  Những thiết bị gia dụng nhỏ này cũng là lĩnh vực mà Tập đoàn Trường Hưng rất giỏi; từ lâu chúng đã là những sản phẩm chủ lực của Vinh Diệu Điện Tử, cho đến khi ngành công nghiệp trò chơi bắt đầu phát triển mạnh mẽ.

  “Ha ha, tốt lắm! Tôi rất hoan nghênh ông Dương. Ông có thể bắt đầu xây dựng một nhà máy nhỏ tại khu vực Thái Cổ của chúng tôi để thử nghiệm. Nếu chất lượng không đạt yêu cầu, chúng tôi sẽ ngay lập tức tiến hành cải tổ toàn diện,” Giám đốc Nguyên vui mừng trong lòng, nhưng nhớ lại lời nói của Dương Văn Đông trước đó, ông liền hỏi: “Vậy ông Dương cần gì thêm?”

  Dương Văn Đông trả lời: “Tôi chỉ muốn biết rằng, nếu một ngày nào đó luật pháp trong nước cho phép đầu tư nước ngoài vào các doanh nghiệp trong nội địa, thì các doanh nghiệp dưới sự quản lý của Giám đốc Nguyên có thể chấp nhận khoản đầu tư của tôi.”

  “Đầu tư ư?” Giám đốc Nguyên hiểu rõ về cách thức kinh doanh tại Hồng Kông, nên ông hỏi lại: “Dương Sinh, chuyện này thì tôi cũng không thể đưa ra cam kết bằng văn bản được… Những chuyện trong tương lai thì càng khó nói hơn.”

  Chính sách trong tương lai sẽ như thế nào? Khu công nghiệp Thái Cổ sẽ phát triển ra sao? Chính ông cũng không biết, thậm chí Trung ương cũng không chắc chắn. Con đường này vẫn đang trong quá trình tìm tòi và thử nghiệm, và ông chính là người đang đi đầu trên con đường đó.

  Dương Văn Đông cười nói: “Không cần cam kết bằng văn bản đâu, chỉ cần lời nói là đủ rồi. Sau này, nếu luật pháp cho phép đầu tư nước ngoài vào các doanh nghiệp trong khu công nghiệp Thái Cổ, tôi hy vọng mình có thể đầu tư vào những tỷ lệ được quy định bởi luật pháp.”

  “Chỉ cần vậy thôi à?” Giám đốc Nguyên ngạc nhiên hỏi.

  Dương Văn Đông gật đầu: “Đúng vậy, chỉ cần vậy thôi.”

  Loại chuyện này chỉ có thể thông qua thỏa thuận bằng lời nói; việc lập văn bản là không khả thi.

  Lý do cho điều này là: thứ nhất, bản thân ông cũng đang dần dần đầu tư vào Thái Cổ và thậm chí cả các khu vực sâu thẳm hơn; việc đưa ra yêu cầu này chỉ là một phần trong kế hoạch của ông mà thôi.

  Thứ hai, hiện t

Vài năm nữa, sự phát triển của Thái Bình Khẩu sẽ rất nhanh chóng; lúc đó, anh ta sẽ không còn thiếu hụt vốn hay dự án nữa. Khi đó, ngay cả khi có thể tham gia vào các dự án tại Thái Bình Khẩu, anh ta cũng sẽ không còn được ưu thế như bây giờ nữa.

Mục tiêu của anh ta chắc chắn là công ty Bảo hiểm Bình An và Ngân hàng Thương mại trong tương lai – hai tổ chức tài chính hàng đầu của đại lục Trung Quốc. Trong tương lai, việc các ngân hàng nước ngoài tham gia vào thị trường này sẽ rất khó khăn; vì vậy, việc đầu tư một cách có kiểm soát vào các công ty tài chính đại lục chính là một biện pháp gián tiếp.

Tất nhiên, ông Yuan chỉ là người thúc đẩy quá trình hợp tác với hai công ty này mà thôi; ông không thể quyết định tất cả mọi việc, nhưng vẫn có một số quyền lực nhất định. Nếu bây giờ chuẩn bị kỹ lưỡng từ sớm, chắc chắn sẽ có ích cho anh ta sau này.

“Được thôi, miễn là không vi phạm pháp luật, tôi cũng sẵn lòng hỗ trợ Dương Sinh,” ông Yuan suy nghĩ một lát rồi đồng ý.

Trong tương lai, nếu có ngày các khoản vốn từ Tập đoàn Tài chính số một Hồng Kông được đưa vào, điều đó cũng sẽ không gây hại gì cho các doanh nghiệp quốc gia; ngay bây giờ, điều này cũng có thể mang lại những doanh nghiệp mới cho Thái Bình Khẩu.

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Được thôi, tôi sẽ sắp xếp việc này ngay sau khi trở về. Nhưng dù chúng ta đạt được thỏa thuận gì đi nữa, việc đầu tư vào Thái Bình Khẩu phải đặt chất lượng lên hàng đầu; nếu sản phẩm sản xuất ra ở đây không đáp ứng được nhu cầu thị trường, thì dù là nhà máy điện tử hay nhà máy sản xuất bẫy chuột, cũng không thể được sản xuất tại đây.”

Chất lượng của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng là yếu tố quan trọng nhất; điều này không thể bị tranh cãi. Đồng thời, đây cũng là lời cảnh báo trước cho phía đại lục: nếu sau này xảy ra bất kỳ tranh chấp nào, chúng ta cần phải thể hiện sự mạnh mẽ của mình.

Tuy nhiên, những công nhân tại Thái Bình Khẩu đều được tuyển dụng trực tiếp bởi chúng ta, chứ không phải được chuyển từ các nhà máy đại lục hiện có; vì vậy, việc quản lý họ sẽ dễ dàng hơn nhiều.

“Ông Dương yên tâm đi, nếu có vấn đề gì về chất lượng, tôi sẽ là người đầu tiên phản đối,” ông Yuan nói một cách cam kết.

Việc đạt được thỏa thuận bằng lời nói với ông Yuan đã đủ đối với Dương Văn Đông rồi. Hiện nay, đại lục mới chỉ bắt đầu mở cửa, vì vậy việc thu được lợi nhuận trực tiếp trong thời gian ngắn là điều khá khó. Ít nhất, phải đến năm tới khi Thâm Hải trở thành khu vực

Vì vậy, cũng chẳng có kết quả gì đáng kể cả. Dương Văn Đông cũng không muốn lãng phí thời gian vào lúc này; việc tiếp tục vào năm sau sẽ thích hợp hơn. Sau cuộc gặp mặt, ông ta đã trở về Hồng Kông.

“À, nghe nói tập đoàn của Dương Văn Đông đã bắt đầu có những hoạt động đầu tư tại Yên Kinh và Thượng Hải rồi, nhưng dường như họ không quan tâm đến thành phố chúng ta.” Một quan chức của thành phố Thâm Hải thở dài nói.

“Đúng vậy, so với Yên Kinh, Thượng Hải hay Quảng Châu, thành phố chúng ta hiện tại chẳng có gì cả.”

“Nếu có một dự án nhỏ thôi cũng tốt rồi… Trung ương mong muốn thành phố chúng ta phát triển thông qua sự hỗ trợ của Hồng Kông.”

“Thật không dễ dàng chút nào… Khu vực Thác Khẩu có chính sách ưu đãi hơn nhiều; ngay cả họ còn gặp khó khăn, huống chi là chúng ta. Dương Văn Đông đã đầu tư vào Thác Khẩu rồi, vì vậy áp lực đối với chúng ta càng lớn.”

“Thôi, về đi… Vài ngày nữa sẽ quay lại Hồng Kông để gặp gỡ Tân Hoa Xã xem họ có giải pháp gì không.”

“Ừm…”

Việc đầu tư vào Thác Khẩu thực ra chỉ là một dự án nhỏ mà thôi. Dù Thác Khẩu có ý nghĩa quan trọng trong lịch sử cải cách và mở cửa của đất nước, nhưng đó vẫn chỉ là một khu công nghiệp rộng 2 km² mà thôi; ít nhất là hiện tại, nơi đó chưa thể phục vụ cho các ngành công nghiệp lớn.

Hơn nữa, khu vực này cũng không có chuỗi sản xuất nào cả; chỉ thích hợp cho việc lắp ráp một số sản phẩm gia dụng đơn giản hoặc các linh kiện nhỏ, từ đó tạo ra việc làm cho người dân địa phương và cũng coi như là một bước thử nghiệm trong quá trình cải cách. Đồng thời, điều này cũng giúp nhân viên của họ làm quen với thói quen sinh hoạt của người dân trong nước.

So với đó, dự án sản xuất nước ngọt tại Yên Kinh và dự án sản xuất mì ăn liền tại Thượng Hải mới thực sự là những ưu tiên hàng đầu trong các khoản đầu tư của tập đoàn tại trong nước. Hai ngành công nghiệp này sẽ có nhu cầu lớn trong tương lai, vì vậy việc xây dựng nhà máy tại đây không chỉ giúp tập đoàn mở rộng cơ sở sản xuất mà còn giúp họ thâm nhập vào thị trường trong nước.

Đến ngày 1 tháng 10, Châu Hạo Nhàn của Khuất Thần Thị đã đến văn phòng của Dương Văn Đông.

“Thế nào rồi? Cuộc đàm phán với phía trong nước diễn ra như thế nào?” Dương Văn Đông hỏi.

Châu Hạo Nhàn trả lời: “Còn nhiều vấn đề cần giải quyết; trong đó, điều khiến chúng tôi gặp khó khăn nhất là phía trong nước yêu cầu chúng tôi phải duy trì sự cân bằng ngoại hối, và việc bán hàng cũng phải do phía trong nước tổ chức; chúng

“Về vấn đề cân bằng ngoại hối thì tôi hiểu rõ, không có vấn đề gì lớn cả, nhưng cần phải đặt ra một thời hạn cụ thể; không thể tiếp tục như vậy suốt đời được. Hãy quyết định là mười năm trước đã, sau mười năm thì lại thương lượng lại.” Dương Văn Đông trả lời.

Cân bằng ngoại hối là một chính sách cốt lõi trong việc bảo vệ nguồn dự trữ ngoại hối của đất nước;

Nói cách khác, các nhà đầu tư nước ngoài có thể đến đầu tư tại Việt Nam, cũng có thể tham gia vào thị trường nội địa, nhưng đồng thời họ cũng phải duy trì hoạt động xuất khẩu và đảm bảo sự cân bằng giữa nhập khẩu và xuất khẩu; chỉ như vậy thì nguồn dự trữ ngoại hối của đất nước mới không bị giảm sút do sự tham gia của các nhà đầu tư nước ngoài.

Trong thực tế, lúc này các nhà đầu tư nước ngoài chỉ muốn kiếm tiền tại Việt Nam mà thôi, họ không hề có ý định xây dựng những nhà máy lớn hay chuyển giao công nghệ của mình cho Việt Nam; vì vậy, việc thu hút họ đầu tư vào giai đoạn đầu rất khó khăn.

Về vấn đề này, phía Trung Quốc Đại lục thực sự không có điều khoản thương lượng nào cả. Trong lịch sử, ngay cả những tập đoàn mạnh mẽ như Volkswagen cũng đã tranh luận với chính phủ Việt Nam trong vài năm, nhưng cuối cùng vẫn phải chấp nhận yêu cầu của phía Đức và xây dựng một nhà máy sản xuất động cơ để xuất khẩu tại Thượng Hải, từ đó mới đạt được sự cân bằng về ngoại hối và dự án mới được triển khai.

Một công ty xe hơi khác là Yanjing Jeep còn sớm hơn cả Volkswagen trong việc xây dựng nhà máy, nhưng lại gặp phải trở ngại liên quan đến vấn đề cân bằng ngoại hối; kết quả là sau vài năm xây dựng, các linh kiện nhập khẩu của họ đã bị hải quan chặn lại. Lúc đó, công ty Chrysler đứng sau Yanjing Jeep đã cư xử một cách ngạo mạn trong việc giải quyết vấn đề này, thậm chí còn sử dụng dư luận quốc tế để gây áp lực lên chính phủ Việt Nam, nhằm buộc họ phải tiếp tục cung cấp các linh kiện cần thiết, từ đó giúp họ tiếp tục kiếm được nguồn ngoại hối quý giá của đất nước.

Dù cuối cùng vấn đề này cũng được giải quyết, nhưng nó đã hoàn toàn chấm dứt khả năng phát triển lớn mạnh của Chrysler tại Việt Nam; đây cũng là một trong những lý do khiến Chrysler, so với General Motors và Ford, không thể phát triển mạnh mẽ tại thị trường Việt Nam như hai công ty kia.

Chrysler không chỉ mắc phải một sai lầm như vậy.

“Được rồi, vậy về các kênh phân phối trong nước thì sao?” Châu Hạo Nhàn hỏi.

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Hiện tại, việc chúng ta kiểm soát các kênh phân phối trong nước là điều không thể thực hiện được; ng