Dù ông ta có đủ uy tín và quyền lực, nhưng việc Best Buy liên tục thua lỗ cũng khiến Ngân hàng Citibank e ngại cho vay nhiều tiền; điều này hoàn toàn là điều dễ hiểu, và Dương Văn Đông cũng hiểu rõ điều đó.

Điều mà ông ta đang chờ đợi chính là sự ra đời của các sản phẩm điện tử mới thời đại như máy tính cá nhân, máy chơi game gia đình, thiết bị nghe nhạc di động… Những thị trường này trong tương lai sẽ có tiềm năng rất lớn, và với tư cách là chuỗi siêu thị điện tử lớn nhất nước Mỹ hiện nay, Best Buy chắc chắn sẽ có được phần của mình.

Hiện tại, vẫn cần phải kiên nhẫn thêm vài năm nữa để chứng kiến ánh sáng hy vọng. Tất cả những gì ông ta đã làm trong suốt nhiều năm qua, chính là vì ngày này.

Lần này đến Mỹ, điều quan trọng nhất đối với ông ta chính là cuộc gặp gỡ với Reagan. Hiện tại, Reagan vẫn còn là Thống đốc California vừa từ chức, và cuộc bầu cử tổng thống vẫn chưa được công bố; tuy nhiên, một số người có quyền lực đã biết về điều này.

Vào thời điểm này, việc đầu tư vào Mỹ, dù không thể coi là hành động giúp đỡ trong lúc khó khăn, nhưng ít nhất cũng thuộc nhóm những người đầu tiên làm điều đó.

Đồng thời, chính sách của Reagan trong tương lai cũng phù hợp với kế hoạch đầu tư của Dương Văn Đông tại Mỹ, và điều này cũng phục vụ lợi ích của tập đoàn Dương Văn Đông. Vì vậy, việc tài trợ thêm một chút là điều cần thiết; ít nhất thì sau này sẽ không gặp phải những vấn đề nhạy cảm, và Reagan có thể sẽ giúp đỡ ông ta một cách thích hợp, hoặc ít nhất là không cản trở ông ta.

Ngoài ra, chính sách quốc gia của Mỹ hiện nay là ủng hộ thương mại tự do và khuyến khích đầu tư nước ngoài; vì vậy, nếu không đầu tư vào những ngành đặc biệt nào đó, rủi ro cũng không lớn lắm.

Trong những ngày tiếp theo, Dương Văn Đông đã đến New York và gặp gỡ Giám đốc Điều hành của Ngân hàng Citibank – Walter Reston.

“Walter, lâu lắm rồi không gặp.” Dương Văn Đông cười và bắt tay anh ta.

Tập đoàn của ông ta có nhiều hợp tác với Ngân hàng Citibank ở nhiều lĩnh vực và quốc gia trên thế giới, vì vậy ông ta cũng quen biết với Giám đốc Điều hành của ngân hàng này; hai người đã gặp nhau vài lần trước đây.

Walter cũng bắt tay ông ta và nói: “Arayc, lâu lắm rồi không gặp. Kinh doanh của bạn ngày càng phát triển đấy.”

“Ha ha, so với quy mô của Ngân hàng Citibank thì vẫn còn kém xa.” Dương Văn Đông cười và nói.

Dù Tập đoàn Trường Hưng hiện nay đã có quy mô khá lớn ở Hong Kong và châu Á, nhưng so với các ng

Nếu chúng tôi nắm bắt được những cơ hội trong lĩnh vực phần mềm điện tử trong thời gian tới, thì vẫn có khả năng vượt qua Citibank; ngược lại, nếu chỉ dựa vào các ngành bất động sản, vận tải biển hay thực phẩm, thì sẽ rất khó để thành công.

Walter nói: “Điều đó không giống nhau. Citibank đã có hơn một trăm năm lịch sử, trong khi công ty của các bạn mới chưa đầy 20 năm. Công ty các bạn còn rất trẻ, và tương lai vẫn còn rất nhiều cơ hội.”

“Đúng vậy, tương lai thực sự rất đầy cơ hội, nhưng những cơ hội này cũng đòi hỏi sự hợp tác với những ngân hàng như Citibank.” Dương Văn Đông cũng kết thúc phần khen ngợi lẫn nhau và bước vào chủ đề chính.

Walter mời hai người ngồi xuống và nói: “Chúng tôi rất mong muốn hợp tác với ông, Arayc. Xin hỏi ông đang nghĩ đến những dự án nào?”

Dương Văn Đông trả lời: “Những dự án thông thường thì không thành vấn đề, nhưng tôi đang nói đến Best Buy.”

Các dự án khác, dù là KFC ở Hồng Kông hay Mỹ, đều hoạt động trong môi trường có chu trình kinh doanh tích cực, và các doanh nghiệp đó luôn có lợi nhuận ổn định;

Ngay cả Red Bull, mặc dù đang thua lỗ, nhưng khi xem báo cáo tài chính, các chuyên gia đều hiểu rằng đây chỉ là chiến lược đầu tư mạnh mẽ vào quảng cáo nhằm giành thị phần, và tiềm năng phát triển của nó trong tương lai là rất lớn;

Nhưng Best Buy thì khác. Mỗi cửa hàng Best Buy mở ra đều gây thiệt hại, và hơn một trăm cửa hàng như vậy đã khiến công ty thua lỗ hàng tỷ đô la. Số tiền lớn như vậy thậm chí cả Citibank cũng khó có thể chịu đựng nổi; dù sao thì việc tài trợ lâu dài cho một công ty mà không thấy được tương lai rõ ràng cũng không phải là điều họ mong muốn.

Walter hít một hơi thật sâu và giải thích: “Ông Từng Kinh đã từng bảo lãnh cho Best Buy, nhưng dự án này thực sự thua lỗ quá nhiều. Liệu ông có tiếp tục đầu tư thêm không?”

“Đúng vậy. Tôi sẽ tiếp tục đầu tư nhiều hơn nữa, xây dựng thêm nhiều cửa hàng Best Buy, và hy vọng có thể phủ sóng tất cả các thành phố lớn ở Bắc Mỹ.” Dương Văn Đông nói với nụ cười.

“Tại sao? Tại sao ông lại tin tưởng vào dự án này đến vậy?” Walter không hiểu và hỏi. “Mặc dù Best Buy thực sự giúp giải quyết được những vấn đề sau bán hàng và sự thuận tiện khi mua sắm đồ gia dụng, nhưng với việc đầu tư lớn mà lợi nhuận thấp, thì dự án này không có gì đặc biệt cả, phải không?”

Dương Văn Đông đưa cho anh ta một tờ báo đã được cắt ra và nói: “Bởi vì điều này.”

“Đây là… máy tính Apple à?” Là một nhà lãnh đạo kinh doanh cấp ca

Dương Văn Đông nói: “Đúng vậy, tôi rất tin vào ngành công nghiệp máy tính cá nhân; hiện tại thì mới chỉ là bắt đầu thôi. Tôi dự đoán rằng, với tốc độ phát triển liên tục của ngành công nghệ điện tử, trong tương lai máy tính cá nhân sẽ xuất hiện trong mọi gia đình;

  Và đó sẽ là một thị trường hoàn toàn mới, trị giá ít nhất là hàng nghìn tỷ đô la Mỹ. Nhưng để xây dựng được thị trường này, chắc chắn cần rất nhiều điểm bán hàng và dịch vụ hậu mãi – đây chính là lĩnh vực mạnh của Best Buy.”

  “Hàng nghìn tỷ đô la? Thật là quá ấn tượng…” Walter cũng bị con số này làm cho ngạc nhiên.

   Dương Văn Đông lắc đầu cười và nói: “Không hề quá đâu. Nếu tính trung bình mỗi chiếc máy tính có giá khoảng một nghìn đô la Mỹ, và nước Mỹ có tới 300 triệu người… Dù không phải ai cũng mua, nhưng đừng quên rằng vẫn còn nhu cầu về máy tính văn phòng nữa;

  Ngoài ra, đó chỉ là chi phí cho chính chiếc máy tính thôi; các thiết bị phụ kiện khác cũng sẽ có nhu cầu rất lớn.”

  Walter lại phản biện: “Đó là tổng thị trường của cả nước Mỹ… Không thể nào mỗi người đều mua máy tính mỗi năm được!”

   Dương Văn Đông trả lời: “Đúng là không thể, nhưng ngay cả vậy thì vẫn sẽ có hàng trăm tỷ đô la. Chỉ là cần rất nhiều thời gian mới đạt được mức đó mà thôi;

  Hơn nữa, cùng với sự phát triển của ngành công nghệ điện tử, chắc chắn không chỉ có máy tính cá nhân mà còn nhiều loại sản phẩm điện tử giải trí khác cũng sẽ xuất hiện; thậm chí các thiết bị gia dụng truyền thống cũng sẽ cần được thay thế;

  Ví dụ đơn giản nhất là tivi màu… Bây giờ đã có remote control rồi; bao nhiêu gia đình đều muốn sử dụng chức năng điều khiển từ xa đó, và họ sẽ thay thế hoặc mua tivi mới, phải không?”

  Walter suy nghĩ kỹ một lúc rồi nói: “Arayc, bạn nói rất có lý… Nhưng nếu vậy, có nghĩa là khi bạn thành lập Best Buy cách đây bảy, tám năm, bạn đã nhìn thấy tương lai này từ trước rồi sao?”

   Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Không hẳn vậy đâu. Lúc đó tôi cũng chưa hiểu rõ về máy tính cá nhân, nhưng tôi tin chắc rằng với sự phát triển của ngành công nghệ điện tử, trong tương lai sẽ có càng ngày càng nhiều sản phẩm điện tử xuất hiện, và các thiết bị gia dụng cũng sẽ cần được thay thế;

  Công ty Vinh Diệu Điện Tử của tôi cũng đang tham gia vào quá trình này… Nhưng một công ty riêng lẻ không thể làm được nhiều điều, vì vậy tôi mới thành lập Best Buy – một siêu thị chuyên về các sản phẩm điện tử

Bây giờ, dù ai bán tốt các sản phẩm máy tính cá nhân hay các thiết bị điện tử khác thì cũng đều phải thông qua các kênh phân phối và vấn đề hậu mãi – những điều mà bạn đã từng bước giải quyết được rồi. Vì vậy, sau này sẽ không ai có thể yêu cầu gì bạn nữa đâu.”

“Vì vậy, ngân hàng Citibank lẽ ra nên ủng hộ tôi hơn, phải không?” Dương Văn Đông cười hỏi lại.

Trước khi xuất hiện thương mại trực tuyến, Best Buy gần như độc quyền các kênh phân phối một số loại sản phẩm điện tử, đặc biệt là dịch vụ hậu mãi – điều mà nhiều công ty sản xuất gặp phải khó khăn, nhưng Best Buy lại có thể giải quyết một cách dễ dàng. Mỗi người đều có chuyên môn riêng; Best Buy chỉ tập trung vào lĩnh vực đó thôi. Dù không thể chiếm hết “chiếc bánh”, nhưng ít nhất cũng có thể giành được một phần nhỏ.

Thực ra, không chỉ trong lĩnh vực điện tử, mà còn trong nhiều ngành khác, ông ấy cũng áp dụng chiến lược tương tự. Chẳng hạn, trong ngành điện ảnh Hồng Kông, việc tự sản xuất phim không thể đảm bảo thành công, nhưng nếu kiểm soát được nhiều rạp chiếu phim, thì bạn sẽ nắm chắc được vị trí của mình.

Trong tương lai, khi tiến vào thị trường Trung Quốc Đại lục, ông ấy cũng sẽ làm những điều tương tự. Trong nhiều ngành, muốn trở thành người dẫn đầu đơn lẻ thì cần rất nhiều yếu tố may mắn, nhưng chỉ cần kiểm soát được các kênh phân phối, thì bạn đã thành công một nửa rồi.

Walter tỉnh táo lại sau một lúc suy nghĩ và nói: “Arayc, cá nhân tôi rất đồng ý với chiến lược kinh doanh của bạn. Tuy nhiên, ngân hàng cũng có những quy định riêng. Đối với những khoản đầu tư mạo hiểm lớn như vậy, tôi cũng cần những biện pháp bảo đảm khác từ bạn.”

Dương Văn Đông hỏi lại: “Tài sản bất động sản ở Hồng Kông có thể dùng làm thế chấp được không?”

Ông ấy cũng hiểu rằng ngân hàng không thể cho vay một số tiền lớn chỉ dựa trên “khả năng” xảy ra. Các ngân hàng tiết kiệm thường không tham gia vào những khoản đầu tư mạo hiểm như vậy, còn các ngân hàng đầu tư như Cao Thịnh có thể sẽ quan tâm, nhưng họ sẽ yêu cầu nhận cổ phần thay vì chỉ tiền mặt.

“Hồng Kông cách Mỹ quá xa; ngay cả khi giá trị tài sản của bạn ở Hồng Kông rất cao, việc dùng chúng làm thế chấp ở đây cũng sẽ khiến giá trị giảm đi đáng kể, không hợp lý chút nào.” Walter lắc đầu nói. “Trừ khi bạn dùng tài sản đó để thế chấp tại các ngân hàng địa phương ở Hồng Kông rồi mới chuyển tiền về Mỹ.”

Dương Văn Đông cũng lắc đầu: “Cách đó cũng không thuận tiện lắm. Với số tiền lớn như vậy, các ngân hàng địa phương cũng sẽ muốn bi

Rất nhiều vốn dư thừa ở Hồng Kông đều được dành để sử dụng vào những mục đích đặc biệt trong tương lai; kể cả các nguồn vốn từ Mỹ cũng đang được chuẩn bị cho cuộc khủng hoảng dầu mỏ lần thứ hai.

Và nếu cần đầu tư một số tiền lớn để xây dựng bất động sản, việc sử dụng nguồn vốn từ ngân hàng là điều hợp lý và phản ánh đúng bản chất của hoạt động kinh doanh thông thường.

Walter cười nhẹ và nói: “Thực ra, bạn vẫn còn một thứ có thể dùng làm tài sản thế chấp.”

“Thứ gì vậy?” Dương Văn Đông hỏi lại.

Walter trả lời: “Bộ phim ‘Cá mập trắng’ mà bạn đã đầu tư sản xuất trước đây vẫn đang mang lại nguồn thu không nhỏ mỗi năm, và hiệu quả này có thể kéo dài trong nhiều năm nữa. Nghe nói các bạn cũng đang lên kế hoạch sản xuất phần tiếp theo, những thứ này đều có thể được dùng làm tài sản thế chấp.”

“Nhưng ngân hàng các bạn không chấp nhận việc thế chấp bằng tài sản trong ngành điện ảnh mà, phải không?” Dương Văn Đông hỏi.

Trong những năm đầu ở Hồng Kông, HSBC có ba lĩnh vực mà họ không cho vay tiền: đầu tiên là điện ảnh, thứ hai là ngành vận tải biển, và thứ ba là hàng không. Ngành điện ảnh thiếu tính ổn định; có thể một bộ phim được kỳ vọng sẽ thất bại, ngược lại cũng có thể xuất hiện những bộ phim thành công bất ngờ – điều này hoàn toàn không theo quy luật nào cả, vì vậy ngân hàng tự nhiên không muốn tham gia vào những lĩnh vực này.

Đến Mỹ, tình hình còn tồi tệ hơn nữa. Chi phí sản xuất một bộ phim Hollywood cao gấp hàng trăm lần so với các bộ phim ở Hồng Kông. Ví dụ, hãng 20th Century Fox đã phải chịu thiệt hại 40 triệu đô la khi sản xuất bộ phim “Nữ hoàng Ai Cập”, suýt nữa thì phá sản.

Trong tình hình như vậy, rất ít ngân hàng dám cho Hollywood vay tiền, trừ khi số tiền vay không quá lớn và có tài sản thế chấp ổn định.

Walter cười và nói: “Thực ra, chúng tôi không chấp nhận việc thế chấp bằng các bộ phim thông thường. Nhưng bộ phim ‘Cá mập trắng’ đã đạt được thành công, doanh thu từ các thị trường phụ trợ cũng khá tốt; vì vậy, chúng tôi tin rằng phần tiếp theo cũng sẽ không tệ lắm. Vì vậy, nếu sử dụng ‘Cá mập trắng’ làm tài sản thế chấp, giá trị của nó khá ổn định và rủi ro cũng thấp, nên chúng tôi sẵn lòng chấp nhận.

Tuy nhiên, nếu bạn muốn sản xuất một bộ phim mới ngay bây giờ, chúng tôi không thể đảm bảo được kết quả, vì vậy việc cho vay là điều không thể xảy ra, trừ khi bạn có tài sản thế chấp khác.”

“À, hiểu rồi.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Được thôi, cần thế chấp bao nhiêu? Tôi muốn vay 150 triệu đô la từ các bạn

Như vậy, chúng tôi cần phải xem xét kỹ lưỡng các nguồn thu từ sản phẩm liên quan đến bộ phim “Cá mập trắng” của quý vị trước đã. Nếu không có vấn đề gì, trong vòng 2–3 năm tới, tôi có thể vay 30 triệu đô la Mỹ mỗi năm.

  Và như quý vị đã nói, sự phát triển mạnh mẽ của ngành máy tính cá nhân trong những năm tới chắc chắn sẽ được thấy rõ; doanh thu của Best Buy cũng sẽ tăng lên. Khi điều này xảy ra, dù bản quyền của “Cá mập trắng” còn giá trị hay không, chúng tôi vẫn có thể hỗ trợ Best Buy trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh của họ.”

  “Ba năm à? Được thôi, phía tôi không có vấn đề gì.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

  Trong vòng ba năm đó, Apple có thể đã niêm yết trên sàn chứng khoán; dựa vào thành tích trong quá khứ, số cổ phiếu mà anh ta sở hữu có thể lên đến vài tỷ đô la Mỹ. Sau ba năm nữa, máy tính cá nhân chắc chắn sẽ trở thành đối tượng được các công ty tin tức và công nghệ IT quan tâm hàng đầu.

  Nếu không phải vì Best Buy cần phải nhanh chóng xây dựng và chiếm lĩnh thị trường trước, thì sau vài năm nữa, nguồn vốn của anh ta sẽ trở nên dồi dào hơn nhiều.

  Nếu có thể thống trị một phần thị trường trước, sau này anh ta sẽ có ảnh hưởng lớn đối với các công ty điện tử như Apple, HP, IBM… Những chiếc máy tính cá nhân mà các công ty này sản xuất ra chắc chắn cũng cần phải có dịch vụ hậu mãi, phải không?

  Còn nếu tự mình xây dựng hệ thống bán hàng thì ngay cả IBM – một công ty giàu có – cũng khó có thể làm được; việc thuê ngoài mới là giải pháp tiện lợi nhất.

  Tương tự, nếu Best Buy tạo dựng được thói quen cho người tiêu dùng đến đây để mua sắm đầy đủ các loại sản phẩm điện tử, thì sau này họ cũng sẽ có vị trí thống trị nhất định trong lĩnh vực bán hàng.

  Các siêu thị truyền thống, như Volma, dù rất quan tâm đến thị trường bán hàng sản phẩm điện tử, nhưng vẫn sẽ dành một phần không gian cho các thương hiệu khác nhau; tuy nhiên, không gian đó vẫn có hạn – mỗi thương hiệu chỉ có thể có một vài sản phẩm được trưng bày trên kệ, và về dịch vụ hậu mãi, Volma cũng khó có thể đảm nhận được mọi yêu cầu của các thương hiệu đó.

  Đây chính là lợi thế của sự chuyên nghiệp: xuất phát sớm, đặt ra mục tiêu rõ ràng. Người khác muốn vượt qua cũng không phải là không thể, nhưng họ sẽ phải đầu tư rất nhiều chi phí, đến mức có thể cảm thấy không cần thiết phải tiếp tục làm như vậy nữa.

  Ngay cả trong thời đại Internet, dịch vụ hậu mãi vẫn cần phải được thực hiện trực tiếp; điều này giúp duy