Là một người du hành thời gian và có mặt tại Hồng Kông trong suốt hơn mười năm, những ảnh hưởng của tôi đã khiến nhiều sự việc thay đổi; tuy nhiên, cũng có những điều vẫn giữ nguyên trạng thái ban đầu. Công ty bất động sản Yee Hoa vẫn quan tâm đến dự án Milk International và muốn tham gia vào cuộc cạnh tranh này, nhưng vì sự hiện diện của tôi, họ cũng phải e dè và đã đạt được thỏa thuận với tôi trước. Với tư cách là đại diện cho các nhà đầu tư Trung Quốc, tôi cũng sẽ không bỏ qua cơ hội chiếm lĩnh Kowloon Tong hay những dự án bất động sản khác trong tương lai.

Tuy nhiên, công ty Hopewell của Kỳ Đức Tôn lại là một ngoại lệ. Nhờ vào những khoản đầu tư ban đầu của mình, Tập đoàn Hutchison đã sớm mua lại Tập đoàn Whampoa và hợp nhất chúng thành Hopewell, sau đó họ còn nhắm đến công ty Hong Kong Electric. Điều này cũng mang lại lợi ích cho tôi, nhưng theo xu hướng hiện tại, có vẻ như mọi người đều muốn hành động trong năm nay, và điều này có thể gây ra những ảnh hưởng lẫn nhau.

Phương Tiên Minh nói: “Tôi chỉ biết rằng Hopewell liên tục sử dụng nhiều tài khoản để kiểm soát giá cổ phiếu của Hong Kong Electric và từ từ tiến hành mua lại cổ phần. Nhưng tôi không biết họ đã mua bao nhiêu cổ phần; đó là những thông tin nội bộ của Hopewell, và tôi cũng không có quyền hay lý do gì để can thiệp.”

“Ừm, Kỳ Đức Tôn vẫn đang giấu những thông tin này với các thành viên hội đồng quản trị khác; chỉ có tôi là người biết trước. Có lẽ là vì anh ta cần nguồn vốn đủ lớn,” Dương Văn Đông nói và cười.

Mặc dù về lý thuyết, hội đồng quản trị của một công ty niêm yết là cơ quan quyết định cao nhất, nhưng thực tế thì không phải lúc nào cũng vậy. Đặc biệt là ở Hồng Kông, nhiều quyết định lớn của các công ty thường được người đứng đầu công ty đưa ra một mình, và chỉ khi mọi việc gần hoàn tất hoặc bị phanh phui thì mới thông báo cho các thành viên hội đồng quản trị.

Chẳng hạn, trong lịch sử, Lý Gia Thành đã âm thầm mua lại cổ phiếu của Kowloon Tong. Nếu việc này được đem ra thảo luận trước hội đồng quản trị, chắc chắn không đầy ba ngày thì thông tin sẽ bị lộ ra ngoài xã hội.

Tất nhiên, nếu người đứng đầu công ty có quyền lực lớn như vậy, họ cũng phải chịu trách nhiệm tương ứng. Nếu việc đó dẫn đến tổn thất lớn cho công ty, họ có thể sẽ bị buộc phải từ chức. Chẳng hạn, ông Johnnie Nguyễn của công ty Yee Hoa đã phải nhường quyền lực lại cho Kaiserke Gia Tộc sau khi công ty gặp phải những tổn thất lớn vào những năm 80.

Những hành động của Kỳ Đức Tôn đối với Hong Kong Electric, cũng như việc mua lại hàng chục công ty khác nhau

Phương Tiên Minh nói: “Chuyện này có nên nói với anh ta không nhỉ? Nếu anh ta hành động sớm với Hong Deng, có thể sẽ ảnh hưởng đến kế hoạch của Yihé, và cuối cùng cũng sẽ ảnh hưởng đến chúng ta.”

“Những gì chúng ta đã hứa với Yihé thì không thể nói với người khác được, Kỳ Đức Tôn cũng vậy; nếu không, nếu anh ta chuẩn bị trước và can thiệp vào, điều đó sẽ ảnh hưởng đến danh tiếng kinh doanh của tôi.” Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Thế này đi, mời anh ta đến, tôi sẽ hỏi trước về tiến độ và thời gian thực hiện việc mua lại Hong Deng. Nếu không có vấn đề gì lớn, chỉ cần trao đổi một cách bình thường là được; Yihé sẽ sớm hành động thôi.”

“Được, việc này để tôi lo liệu.” Phương Tiên Minh đáp.

Sáng hôm sau, trong phòng suite tổng thống của khách sạn Bốn Mùa, Dương Văn Đông đã chuẩn bị bàn trà trên ban công để tiếp đón Kỳ Đức Tôn.

“Đây là loại trà cao cấp từ đại lục, bạn thử xem nhé; hương vị của nó khác biệt rất nhiều so với trà Anh đấy.” Dương Văn Đông mời gọi.

Kỳ Đức Tôn nhận lấy ly trà và cười nói: “Tôi cũng rất thích trà từ đại lục. Ngay từ cách đây một trăm năm, bên trong Đại Anh Quốc gia đã rất yêu thích trà từ đại lục rồi.”

“Tốt quá! Bây giờ mối quan hệ giữa đại lục và nước ngoài cũng như bạn biết đấy; sau này chúng ta sẽ dễ dàng hơn trong việc tiếp cận các nguồn hàng từ đại lục.” Dương Văn Đông cười nói.

Mặc dù việc cải cách mới bắt đầu từ năm 78, nhưng sau khi Đông Tây hòa giải vào năm 72, các hạn chế trong lĩnh vực thương mại đã được nới lỏng đáng kể. Dù là nhập khẩu hay xuất khẩu, về mặt lý thuyết đều không còn gì cản trở nữa; thậm chí cả WQ cũng có thể được giao dịch.

Huarun cũng đã công bố trong một buổi phỏng vấn rằng họ hoan nghênh các doanh nhân Hồng Kông tham gia Triển Lãm Thương Mại Quốc Tế Quảng Châu, vì điều này sẽ thúc đẩy thêm sự giao thương giữa hai bên. Ngoài ra, Huarun cũng đang tăng cường việc cung cấp các nguồn hàng cho Hồng Kông.

Kỳ Đức Tôn cũng gật đầu đồng ý: “Đúng vậy. Hiện tại, tôi cũng đang dự định cho công ty thương mại của mình tập trung vào nhu cầu của đại lục và thực hiện các giao dịch nhập khẩu từ các nước phương Tây. Công việc thương mại của tôi chủ yếu là nhập khẩu… Dương Sinh, mối quan hệ của bạn với đại lục chắc chắn tốt hơn tôi; tôi nghĩ chúng ta có thể hợp tác với nhau trong lĩnh vực này.”

Mối quan hệ của tôi với đại lục cũng không tốt như bạn nghĩ đâu; chỉ là sự hợp tác bình thường mà thôi.” Dương Văn Đông lắc đầu nói: “Bạn nên trực tiếp liên hệ với Hoa Vân thì hơn; đó thực sự là một cơ hội lớn cho Hoàng gia.”

Các công ty nước ngoài có vốn Anh ở Hồng Kông kiểm soát phần lớn hoạt động thương mại ở đây – điều này không phải là lời nói suông. Đó chính là thành tựu mà các công ty Anh đã đạt được trong hàng trăm năm qua, và cũng có thể coi đó là một phần quan trọng trong cơ sở hạ tầng của Hồng Kông. Đối với một thành phố như Hồng Kông, hầu hết các nguyên liệu đều phải được nhập khẩu từ nước ngoài. Chính vì vậy, Hoa Vân mới có thể giành được một phần thị phần trong lĩnh vực này, dù vẫn chỉ là một phần nhỏ mà thôi.

Trong những năm gần đây, công ty Thương mại Trường Hưng cũng đã cố gắng tranh giành thị phần thương mại từ các công ty nước ngoài có vốn Anh, nhưng việc này rất khó khăn. Bởi vì việc cạnh tranh trong những lĩnh vực mà họ giỏi là điều không hề dễ dàng chút nào. Vì vậy, hoạt động kinh doanh chính của Thương mại Trường Hưng vẫn tập trung vào nhu cầu của Tập đoàn Trường Hưng và các yêu cầu khác trong ngành siêu thị. Trong số các công ty nước ngoài có vốn Anh, Hoàng gia là một cái tên nổi bật và có năng lực mạnh mẽ, nên họ cũng dễ dàng hơn trong việc giành lấy các hợp đồng thương mại truyền thống từ các công ty Anh, đặc biệt là trong lĩnh vực nhập khẩu từ nước ngoài – nơi mà lợi nhuận rất lớn, có thể lên đến hàng tỷ đô la Hồng Kông. Ví dụ, nhiều nhà máy ở Hồng Kông cần thiết bị máy móc, nguyên liệu sản xuất, đồ nội thất, thiết bị gia dụng, kính, gạch lát nền… Những thứ này mặc dù có thể sản xuất được tại Hồng Kông, nhưng đa số người giàu ở đây vẫn ưa chuộng các thương hiệu nước ngoài; ngay cả quần áo hay rèm cửa cũng thường được yêu cầu phải là thương hiệu nhập khẩu. Điều này chính là những cơ hội kinh doanh lớn. Chính nhờ vào nỗ lực của Kỳ Đức Tôn, Hoàng gia đã giành được một phần lớn thị phần trong lĩnh vực này, điều mà Thương mại Trường Hưng thì không thể làm được.

Vì vậy, nếu đại lục cần nhập khẩu một số thiết bị hay nguyên liệu từ nước ngoài, Hoàng gia vẫn có rất nhiều cơ hội để tham gia vào việc này.

Kỳ Đức Tôn cười nói: “Ha ha, dù vậy thì Hoa Vân cũng rất thận trọng trong việc hợp tác với tôi; điều này khiến việc thương lượng trở nên tốn nhiều thời gian. Vì vậy, tôi hy vọng Dương Sinh cũng có thể tham gia vào việc này. Nếu bạn không muốn tham gia, liệu bạn có thể đảm bảo cho chúng tôi không? Về phía chi phí, tôi chắc chắn sẽ tuân theo các quy

“Nếu muốn đảm bảo uy tín thì cũng được, nhưng bạn phải tuân theo nhu cầu của đại lục. Bạn có thể muốn kiếm tiền, nhưng đừng lừa dối đối tác.” Dương Văn Đông suy nghĩ một chút rồi nói tiếp: “Theo ước tính của tôi, nhu cầu về thiết bị từ nước ngoài của đại lục là lâu dài. Nếu bạn muốn kinh doanh lâu dài, thì không được nghĩ đến những ý đồ xấu.”

Hòa Hoàng rất am hiểu về việc nhập khẩu thiết bị máy móc và cũng có khá nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Hiện nay, khi mà quan hệ giữa đại lục và các nước ngoài đang ngày càng tốt đẹp, và công nghiệp cơ bản trong nước vẫn còn thiếu hụt, thì nhu cầu về thiết bị là rất lớn. Những dự án sản xuất thép, hóa chất, dầu mỏ, phân bón quy mô lớn chắc chắn sẽ được thương lượng trực tiếp giữa các nhà lãnh đạo cao cấp của đại lục với các tập đoàn lớn nước ngoài, thậm chí là ở cấp độ quốc gia. Các công ty thương mại ở Hồng Kông không xứng đáng tham gia vào những dự án như vậy. Tuy nhiên, nếu các doanh nghiệp nhà nước cấp tỉnh, thành phố hoặc địa phương cần những thiết bị nhỏ, với giá trị vài chục nghìn đến vài ngàn đô la Mỹ, thì họ chỉ có thể thông qua Hồng Kông – con đường giao thương duy nhất giữa Đông và Tây – để đáp ứng nhu cầu của mình.

Mặc dù trong lịch sử chưa có ghi chép nào về điều này, nhưng theo ước tính của Dương Văn Đông, các công ty thương mại ở Hồng Kông hoặc các công ty sản xuất thiết bị nước ngoài đã từng lừa dối không ít doanh nghiệp đại lục. Đó chính là bản chất của chủ nghĩa tư bản; rất ít doanh nhân thực sự quan tâm đến lợi ích lâu dài, hầu hết đều chỉ nhìn vào lợi ích ngắn hạn. Giống như công ty ô tô Chrysler vào những năm 80: mặc dù họ vào thị trường Trung Quốc sớm hơn Volkswagen, nhưng lại chỉ quan tâm đến lợi ích ngắn hạn, và cuối cùng đã tự hủy hoại cơ hội của mình trên thị trường đại lục; nếu không, làm sao Volkswagen có thể đạt được vị thế vượt trội như hiện nay?

Nếu có thể giúp Hòa Hoàng thực sự kinh doanh với các doanh nghiệp có nhu cầu thực sự ở đại lục, dù không cần phải đặc biệt ưu ái hay chiếu cận họ, miễn là không lừa dối họ, thì đó cũng đã là một sự giúp đỡ lớn rồi. Đối với Hòa Hoàng, những khoản kinh doanh lâu dài như vậy cũng sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn. Đặc biệt là theo kế hoạch, nếu Hòa Hoàng bị mình thu mua, mối quan hệ này cũng có thể mang lại lợi ích cho bản thân mình.

Kỳ Đức Tôn vội vàng đáp lại: “Dương Sinh yên tâm đi, chúng ta cũng đã quen biết nhau nhiều năm rồi, cũng đã hợp tác n

“Được thôi, về phương diện này tôi vẫn tin tưởng bạn.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Nếu có cơ hội, tôi sẽ mời người đứng đầu công ty Huarun đến gặp, sau đó chúng ta cùng nhau ăn uống một bữa để tăng cường sự tin tưởng giữa hai bên.”

Kỳ Đức Tôn thì khá kiêu ngạo; nhiều lúc anh ta thậm chí không tôn trọng cả mặt mũi của các ông lớn tại HSBC, và đối với Dương Văn Đông cũng tỏ ra có chút kiêu ngạo. Nhưng thực sự, anh ta rất có năng lực – khi còn trẻ, anh ta đã từng chiến đấu chống lại quân Nhật Bản, và vì am hiểu về pháo binh, anh ta còn được giao nhiệm vụ chỉ huy đơn vị pháo binh tại đồng bằng Trung Quốc. Chỉ riêng điểm này thôi, cũng đủ để Dương Văn Đông tôn trọng anh ta rồi.

Sau khi xuất ngũ, anh ta gia nhập công ty Hoidefeng. Mặc dù đã sử dụng một số biện pháp không mấy đẹp đẽ để mua lại công ty Hoi Kee Trade Company và thành lập công ty riêng, nhưng đó cũng là một minh chứng cho năng lực của anh ta. Sau đó, nhờ vào bản thân mình, anh ta đã biến Hoi Kee từ một công ty thương mại vừa và nhỏ thành một trong bốn công ty lớn nhất ở Hồng Kông. Ngay cả nếu không có sự hỗ trợ của Dương Văn Đông, anh ta cũng vẫn sẽ thành công như vậy.

Người như vậy, cả tầm nhìn lẫn năng lực đều rất xuất sắc. Ít nhất là trong lĩnh vực kinh doanh, họ thông thường sẽ không vì lợi ích ngắn hạn mà làm tổn hại đến những đối tác lâu dài có thể hợp tác được. Tất nhiên, điều này không có nghĩa là họ không tham lam; ngược lại, chính vì ham muốn lớn lao hơn mà họ mới biết kiềm chế những mong muốn ngắn hạn của bản thân.

Nghe thấy lời hứa của Dương Văn Đông, Kỳ Đức Tôn liền mỉm cười nói: “Tốt lắm, cảm ơn Dương Sinh nhé. Nếu việc này thành công, sau này về phần tiền bảo lãnh, tôi chắc chắn sẽ không thiếu sót gì đâu.”

Rất nhiều giao dịch kinh doanh đều cần có người bảo lãnh, và đây cũng là yếu tố then chốt trong hoạt động kinh doanh của nhiều công ty ở Hồng Kông – từ thương mại đến vay vốn ngân hàng, tất cả đều vậy.

“Được thôi, cứ tuân theo quy tắc thị trường là được.” Dù Dương Văn Đông không quan tâm đến số tiền đó lắm, nhưng anh ta cũng không làm việc không công; những gì đáng được thu thì vẫn phải thu. Sau đó, anh ta chuyển sang chủ đề khác và hỏi: “Kỳ Đức Tôn, việc mua cổ phiếu của công ty Hong Deng thì sao rồi? Bạn dự định bắt đầu vào lúc nào?”