“Đối với người dân Hồng Kông mà nói, thì giá cả vẫn quá đắt đỏ.” Dương Văn Đông nhíu mày nói;

Trong suốt mười năm qua, nền kinh tế Hồng Kông phát triển rất nhanh chóng; ngành công nghiệp phát triển mạnh mẽ, các lĩnh vực bất động sản, tài chính, vận tải cũng vậy; mức lương của người dân bình thường cũng bắt đầu tăng lên, nhiều công nhân đã có thu nhập vài trăm đô la mỗi tháng;

Nhưng những chiếc đồng hồ điện tử giá hai ba trăm đô la thì thật sự quá xa xỉ đối với họ; việc mua chúng hoàn toàn không cần thiết, nhất là khi họ vẫn có thể sử dụng những chiếc đồng hồ cơ giá rẻ hơn.

Vương Chí Quân nói: “Đúng vậy, không chỉ riêng Hồng Kông, mà ngay cả ở Nhật Bản, cũng ít người sẵn lòng chi tiêu số tiền đó để mua những chiếc đồng hồ điện tử mới lạ này – độ chính xác của chúng còn chưa chắc đã cao hơn so với đồng hồ cơ, lại còn phải thường xuyên thay pin nữa;

Khách hàng lý tưởng nhất chính là Hoa Kỳ; họ có xu hướng chấp nhận những thứ mới mẻ, đặc biệt là khu vực Thung lũng Silicon, và họ cũng rất giàu có, khả năng chi trả của họ cũng mạnh mẽ hơn.”

“Đúng vậy, loại sản phẩm điện tử đặc biệt này, mục tiêu đầu tiên để tung ra thị trường quả thực chỉ phù hợp với Hoa Kỳ.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Các sản phẩm điện tử mới ra mắt thường có giá thành cao; nếu chúng không mang tính đột phá, thì chúng thực sự chỉ dành cho những người giàu có mà thôi. Ngay cả máy tính cá nhân sau này, dù được quảng bá là sản phẩm dành cho mọi gia đình, nhưng trong giai đoạn đầu, chúng cũng chủ yếu được sử dụng bởi những người có điều kiện kinh tế tốt.

Trong tương lai, muốn phát triển trong những lĩnh vực chưa từng được phát minh trước đây, chúng ta cũng chỉ có thể dựa vào thị trường Hoa Kỳ trong giai đoạn đầu; nếu không, việc sản xuất ra những chiếc máy tính với giá vài vạn đô la Hồng Kông rồi cố gắng bán chúng ở Hồng Kông hay Nhật Bản là điều không thực tế chút nào.

Vương Chí Quân tiếp tục nói: “Cửa hàng Best Buy ở Los Angeles đã mở cửa rồi; khi các thử nghiệm của chúng ta gần hoàn tất, chúng ta có thể gửi một số sản phẩm đó sang đó để thử nghiệm trên thị trường địa phương.”

“Được thôi, chúng ta hãy chờ đợi kết quả xem sao.” Dương Văn Đông cũng không quá quan tâm đến điều đó.

Đồng hồ điện tử chắc chắn sẽ trở nên phổ biến trong tương lai; ngay cả nếu chúng ta thất bại, điều đó cũng không ảnh hưởng đến xu hướng phát triển chung của ngành này. Việc thay thế các thiết bị cơ học bằng công nghệ điện tử sẽ dần dần diễn ra trên nhiều lĩnh vực khác nhau.

Chỉ cần chú

“Ý tưởng này rất hay.” Dương Văn Đông khen ngợi: “Sản phẩm dành cho nam giới thường mang phong cách đơn giản, trong khi sản phẩm dành cho nữ giới lại ngược lại; việc thiết kế chúng sao cho đẹp mắt sẽ là một lợi thế lớn, bởi vì đồng hồ vốn dĩ đã là một loại sản phẩm dùng để thể hiện phong cách cá nhân.”

Đặc điểm của một sản phẩm không chỉ nằm ở chất lượng và công nghệ, mà còn ở hình thức bên ngoài, đặc biệt là đối với những thứ được sử dụng để thể hiện địa vị hoặc danh tính của người sử dụng;

Ví dụ như ô tô, dù hiệu suất không cao và chất lượng công nghệ cũng chỉ ở mức trung bình, nhưng nếu nó có vẻ ngoài đẹp mắt, thì vẫn có thể thành công trên thị trường.

Kể từ khi ra đời, đồng hồ đã trở thành biểu tượng của địa vị xã hội; tuy nhiên, đồng hồ điện tử thì không mấy thành công trong lĩnh vực này. Mặc dù trong quá khứ chúng đã vượt qua đồng hồ cơ về mặt công nghệ, nhưng về mặt địa vị xã hội, chúng vẫn không thể sánh kịp đồng hồ cơ.

Tuy nhiên, nếu thiết kế đồng hồ điện tử sao cho đẹp mắt hơn, thì chắc chắn sẽ thu hút được nhiều khách hàng nữ hơn.

Vương Chí Quân đáp: “Được thôi, tôi sẽ thiết kế thêm một số màu sắc mới.”

“Được, thì quyết định như vậy đi. Những cuộc thử nghiệm này còn mất bao lâu nữa?” Dương Văn Đông không hỏi thêm gì nữa.

Anh ta rất tin tưởng vào tương lai của đồng hồ điện tử, nhưng cũng không kỳ vọng rằng chúng sẽ mang lại nhiều lợi nhuận. Bởi vì một khi công nghệ này được phổ biến rộng rãi, bất kỳ ai cũng có thể sản xuất chúng, và gần như không còn ưu thế đặc biệt nào nữa. Trong quá khứ, ngành đồng hồ điện tử từng thuộc về Nhật Bản, nhưng chỉ trong vài năm, nó đã bị các nước như Hồng Kông, Đài Loan, Singapore chiếm lĩnh.

Tuy nhiên, đối với Dương Văn Đông, việc kiểm soát các linh kiện LCD và transistor ở phía trước cũng là một phương án khá tốt.

Vương Chí Quân nói: “Có lẽ cần khoảng một tháng nữa; chủ yếu là để thu thập dữ liệu trong các điều kiện thời tiết khác nhau như mùa đông, mùa hè, hoặc thời tiết ẩm ướt. Việc đảm bảo rằng sản phẩm hoạt động tốt trong các điều kiện này là rất quan trọng, bởi vì nếu có vấn đề, rủi ro sẽ rất lớn.

Nếu mọi thứ diễn ra thuận lợi, chúng ta có thể chuẩn bị gửi sản phẩm sang Mỹ.”

“Ngoài ra, hãy sản xuất thêm một số chiếc để tặng cho các nhân viên cấp trung và cao của Tập đoàn Trường Hưng, để họ có thể trải nghiệm trực tiếp và đưa ra ý kiến đóng góp,” Dương Văn Đông tiếp tục nói.

“Không vấn đề gì cả,” Vương Chí Quân đá

Vương Chí Quân trả lời: “Tháng trước chúng tôi đã sản xuất được gần 7000 chiếc tivi màu, nhưng tất cả đều là loại kích thước trên 30 inch; giá trị của chúng rất cao, cao hơn nhiều so với 60.000 chiếc tivi đen trắng mà chúng tôi sản xuất.”

“Điều đó cũng dễ hiểu thôi; họ có các kênh phân phối ở Châu Âu và Mỹ, chúng ta không thể sánh kịp được.” Dương Văn Đông cười nói.

Vương Chí Quân cũng đồng ý: “Đúng vậy… Nhưng kênh phân phối chỉ là một yếu tố thôi; điều quan trọng nhất vẫn là danh tiếng thương hiệu. Tivi RCA ở Mỹ thì bán rất chạy; còn ở Khối Thịnh vượng chung Anh, chỉ cần giới thiệu sản phẩm một chút thôi, khách hàng cũng sẽ xem xét nghiêm túc. Về điểm này, chúng ta thực sự không thể sánh kịp họ.”

“Cứ từ từ thôi…” Dương Văn Đông lắc đầu nói. “Việc xây dựng một thương hiệu thành công thường cần nhiều năm; ngay cả các thương hiệu Nhật Bản cũng mất rất nhiều thời gian mới thành công tại Mỹ ngày nay.”

“Đúng vậy.” Vương Chí Quân cũng đồng ý.

Dương Văn Đông lại hỏi: “Trước đây chúng ta không phải đã thảo luận về việc hợp tác với Whirlpool để xây dựng một nhà máy liên doanh sản xuất điều hòa và tủ lạnh tại Hồng Kông sao? Tiến triển đến đâu rồi?”

Để xây dựng một thương hiệu riêng, điều then chốt nhất là phải có công nghệ và chuỗi sản xuất riêng; chỉ khi đó mới có thể thành công. Và để đạt được điều này một cách nhanh chóng, việc thu hút đầu tư nước ngoài vào Hồng Kông chính là lựa chọn tốt nhất.

Giống như quá trình cải cách và mở cửa ở Trung Quốc trước đây: sau khi các công ty nước ngoài đến đây, họ dần dần làm cho chuỗi sản xuất được địa phương hóa; và chỉ khi có chuỗi sản xuất riêng, chúng ta mới có thể xây dựng được các thương hiệu nội địa.

Thậm chí, chuỗi sản xuất còn quan trọng hơn cả các thương hiệu đó nữa.

Vương Chí Quân nói: “Về nguyên tắc thì không có vấn đề gì lớn cả; tổng số vốn đầu tư là 25 triệu đô la Mỹ, sẽ xây dựng một dây chuyền sản xuất với khả năng sản xuất 100.000 chiếc điều hòa và 300.000 chiếc tủ lạnh mỗi năm; hai bên sẽ chia sẻ cổ phần theo tỷ lệ 64:36.”

“Nhưng phía Whirlpool yêu cầu đóng góp vốn thông qua công nghệ và quản lý chất lượng; họ muốn tiết kiệm được 3 triệu đô la Mỹ trong khoản đầu tư này… Điều này tôi vẫn chưa thể chấp nhận được; vì vậy, cuộc thương lượng vẫn đang bị gián đoạn.”

Phiên bản đầy đủ có thể đọc tại 6Ⅹ9Ⅹ sáchⅩ bar! 6Ⅹ9 sáchⅩ bar là nơi đầu tiên phát hành các tiểu thuyết mới. Hãy đọc tại 6Ⅹ9 sách

Mọi người đều kinh doanh, vì vậy họ sẽ làm mọi thứ có thể; các nhà máy nước ngoài vì sở hữu dây chuyền sản xuất nên thường đặt giá cao. Cách phổ biến là thay thế thiết bị cũ bằng thiết bị mới và tính giá theo giá của thiết bị mới đó. Phía bên kia, dù biết điều này nhưng cũng chỉ có thể chấp nhận thôi, bởi vì họ không có công nghệ.

Tất nhiên, trên đời này, mọi người đều giống nhau; chúng ta cũng có những biện pháp riêng của mình, như chiết khấu đất đai, tính toán giá nhân công, v.v. Tuy nhiên, so với nhau thì những bên sở hữu công nghệ chắc chắn sẽ có lợi thế hơn một chút.

Vương Chí Quân cười nói: “Đúng vậy, những chuyện như thế này cũng rất phổ biến trong hợp tác quốc tế. Thông thường, mọi người sẽ thảo luận lại với nhau và tìm ra một giải pháp thỏa hiệp. Chỉ cần nhà máy được đặt tại Hồng Kông, sau này khi chúng ta kiểm soát được chuỗi cung ứng, chúng ta vẫn có thể kiểm soát họ.”

Dù sao đây cũng là lãnh thổ của chúng ta; trong giai đoạn đầu khi dự án chưa được triển khai, phía nước ngoài sẽ có ưu thế, nhưng một khi nhà máy đã được xây dựng xong, lợi thế sẽ thuộc về phe địa phương.

Tất nhiên, Vinh Diệu Điện Tử cũng thực sự muốn hợp tác với các công ty nước ngoài một cách chân thành, không hề có ý lừa đảo ai cả. Ít nhất họ cũng biết suy nghĩ từ góc độ lợi ích lâu dài; việc hợp tác cùng nhau để cùng có lợi là điều cần thiết.

“Được rồi, chúng ta tiếp tục thảo luận với họ. Những yêu cầu quá đáng thì không thể chấp nhận, còn những điều khác thì có thể thỏa hiệp được. Điều quan trọng nhất đối với chúng ta là xây dựng một chuỗi sản xuất tại Hồng Kông.” Dương Văn Đông nói thêm: “Khu vực Bắc Cạnh sau này sẽ trở thành trung tâm công nghiệp điện tử của Hồng Kông, và chúng ta rất cần một số nhà máy nước ngoài lớn ở đây.”

Mặc dù trong kế hoạch của mình, chúng ta sẽ đầu tư vào các sản phẩm công nghệ cao như máy tính, máy game arcade, nhưng những điều này có lẽ sẽ chỉ có thể thực hiện được sau khoảng 10 năm nữa;

Hiện nay, ngành công nghiệp điện tử của Hồng Kông vẫn cần phụ thuộc vào ngành công nghiệp thiết bị gia dụng truyền thống, và ngành này cũng là điểm mà Dương Văn Đông quan tâm đến – với quy mô lên đến hàng trăm tỷ. Sau khi thành công tại Hồng Kông, khi Trung Quốc Đại lục mở cửa, chúng ta sẽ có được một thị trường lớn cũng như một cơ sở sản xuất lớn, từ đó có thể cạnh tranh với các thương hiệu của Châu Âu và Mỹ.

Tuy nhiên, điều kiện tiên quyết là chúng ta cần phải sở hữu những công nghệ và chất lượng cơ