Vương Chí Hiền cười nói: “Ha ha, Dương Sinh quả thật là người quyết đoán và dứt khoát; kiếm tiền không phải là vấn đề đâu. Tập đoàn Kowloon Harbour, anh cũng biết họ lớn lao như thế nào mà… Đối với chúng ta, lợi ích thu được chắc chắn sẽ rất lớn.

Nhưng chúng ta cũng cần phải có thành tích cụ thể mới được; nếu không, dù là sếp tôi hay bất kỳ ai khác, cũng không thể giải trình với Tập đoàn Kowloon Harbour được.”

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi hỏi: “Nếu chỉ tiến hành công việc diệt chuột một lần duy nhất thì sao? Làm thế nào để đánh giá hiệu quả được? Không giống như những kho hàng của chúng ta, nơi mà sau một thời gian ngắn đã có thể thấy được kết quả rõ ràng… Chúng ta không thể chỉ dựa vào số lượng xác chuột được phát hiện được chứ?”

Việc diệt chuột thực sự là một vấn đề khó để định lượng; bởi vì không biết ban đầu có bao nhiêu con chuột, và việc diệt được bao nhiêu con thì mới coi là có hiệu quả… Ngay cả chính những người thực hiện công việc này cũng đôi khi không rõ ràng lắm.

Vương Chí Hiền cười nhẹ và nói: “Dương Sinh, anh rất chuyên nghiệp… Nhưng đôi khi, sự chuyên nghiệp quá mức lại không phải lúc nào cũng tốt.

Xin hãy cho tôi lời khuyên.” Dương Văn Đông hỏi.

Vương Chí Hiền tiếp tục: “Dù là ai, dù có chuyên môn cao đến đâu đi nữa, những người có thể đánh giá được thành quả của họ thường cũng cần phải có chuyên môn tương ứng.

Nhưng trong các hoạt động hợp tác kinh doanh thực tế, phía trả tiền thường không hiểu biết nhiều về chuyên môn này… Họ chỉ có thể đánh giá qua những kết quả bề ngoài, ví dụ như số lượng xác chuột được phát hiện.

Trừ những lĩnh vực như xây dựng hay cơ khí thông thường, nơi có nhiều tiêu chuẩn, nhiều chuyên gia và các tổ chức kiểm định độc lập… Thì việc đánh giá kết quả mới khá dễ dàng hơn.”

“Tôi hiểu ý của Wang Sheng rồi,” Dương Văn Đông gật đầu.

Những gì Vương Chí Hiền nói thực sự rất đúng… Nhiều lúc, những bên không am hiểu về chuyên môn chỉ có thể nhìn nhận vấn đề theo góc độ của một người bình thường… Vì vậy, với tư cách là bên thực hiện công việc, đôi khi chúng ta cũng cần phải làm theo ý muốn của họ, và cần phải làm tốt những việc bề ngoài.

Dù sao đi nữa, nếu ngay cả những việc bề ngoài cũng không làm tốt được, làm sao chúng ta có thể thuyết phục người khác tin rằng mình đã đầu tư rất nhiều vào những điều mà họ không hiểu hoặc không thể nhìn thấy được… Hay đã làm những việc mà không thể giải thích rõ ràng được?

Vương Chí Hiền tiếp tục nói: “Anh là người thông minh, hiểu ngay ý tôi… Nhưng chú

Hoặc có thể, bạn cũng muốn làm mọi việc một cách hoàn hảo nhất, nhưng điều đó sẽ tiêu tốn rất nhiều nguồn lực, thời gian và tiền bạc. Làm như vậy thì rất tốt đối với cá nhân, nhưng không thích hợp cho kinh doanh.

Bởi vì chi phí của bạn sẽ cao hơn nhiều, nhưng trong mắt khách hàng, bạn chỉ hơn người khác một chút mà thôi; cuối cùng, bạn cũng sẽ “chết đói” thôi.

“Mục đích thực sự của chúng ta khi kinh doanh là để kiếm tiền.” Dương Văn Đông gật đầu nói.

Vương Chí Hiền cười nói: “Đúng vậy, hiệu quả mới là điều quan trọng nhất.”

Dương Văn Đông lại hỏi: “Ông Vương, tôi cảm thấy ông rất có tầm nhìn, tại sao không tự mình khởi nghiệp luôn?”

Vương Chí Hiền dừng lại một chút, dường như đang nhớ lại quá khứ, sau đó thở dài nói: “Chuyện này nói ra thì dài lắm… Thực ra, tôi là sinh viên kinh doanh tốt nghiệp Đại học Cambridge ở Anh. 40 năm sau, tôi trở về Hồng Kông để khởi nghiệp, nhưng lúc đó Nhật Bản đã xâm lược Hồng Kông.

Tôi không muốn trở thành con chó của người Nhật, nhưng lại không đủ can đảm để chống lại họ, nên chỉ có thể sống qua ngày mà thôi. Tất cả các doanh nghiệp của tôi đều bị người Nhật chiếm đoạt hết. Chính ông chủ hiện tại của tôi đã cứu tôi, cho tôi công việc để tôi có thể nuôi gia đình.

Sau khi Nhật Bản thua trận, Hồng Kông trở lại bình thường, và tôi cũng tiếp tục làm việc cho ông ấy, không còn nghĩ đến chuyện khởi nghiệp nữa.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “À, ra vậy… Thời điểm đó quả thực rất khó khăn.”

Nếu anh ấy có thể quay trở về thập niên 30–40, có lẽ anh ấy sẽ làm một nhà kinh doanh giỏi, và việc sử dụng vốn của mình để hỗ trợ cuộc kháng chiến chống Nhật Bản cũng không phải là vấn đề gì.

“Ha ha, thực ra bây giờ cũng tốt rồi… Khởi nghiệp nghe có vẻ rất hào nhoáng, nhưng đằng sau đó, bao nhiêu gian khổ và vất vả mới biết được.” Vương Chí Hiền lại cười nói: “Dương Sinh, để tiêu diệt chuột tại bến cảng Kowloon Tong, chúng ta chỉ cần tuân theo hai nguyên tắc này là được. Thứ nhất, chúng ta chắc chắn phải nỗ lực hết sức để hoàn thành công việc của mình, tiêu diệt càng nhiều chuột càng tốt; tuy nhiên, cũng cần kiểm soát chi phí, bởi vì chúng ta cũng cần kiếm tiền.

Thứ hai, công việc bề ngoài phải được thực hiện một cách xuất sắc nhất – càng nhiều xác chuột thì càng tốt. Không chỉ bên trong bến cảng, mà cả khu vực xung quanh cũng cần tìm cách tiêu diệt chuột trên diện rộng.

Như vậy, từ góc nhìn của người ngoài, đặc biệt là các cấp qu

“Ừm, tôi hiểu rồi.” Dương Văn Đông gật đầu; nếu muốn đạt được kết quả nhưng vẫn phải kiểm soát chi phí, thì có lẽ chỉ có thể tìm đến anh ta mà thôi.

Vẫn là câu nói đó: Việc diệt chuột không phụ thuộc vào độ khó, mà phụ thuộc vào việc người ta sẵn lòng đầu tư bao nhiêu.

Vương Chí Hiền uống một ngụm trà, sau đó hỏi tiếp: “Thế nào rồi? Bạn có chắc chắn không?”

“Ông Vương, thực ra ý tôi ban đầu là…” Dương Văn Đông cười nói: “Liệu có thể biến bến cảng của Kowloon Tong thành một dự án kinh doanh tương tự như kho hàng hiện tại không?”

“Kinh doanh lâu dài à? Bạn muốn nhận lại quyền quản lý bến cảng Kowloon Tong giống như các kho hàng hiện nay sao?” Vương Chí Hiền ngạc nhiên cười và nói: “Bạn thật sự rất có tham vọng đấy… Nhưng việc này, dù muốn thử đi nữa, cũng phải đợi đến khi đạt được kết quả rõ ràng mới nên xem xét.”

“Hơn nữa, việc đó rất khó… Bên trong bến cảng rất phức tạp; ngay cả sếp tôi cũng không chắc đã có thể giải quyết hết mọi vấn đề.”

“Đúng vậy, tôi nghĩ quá xa rồi.” Dương Văn Đông gật đầu.

Vương Chí Hiền lại hỏi: “Nếu chúng ta muốn nhận dự án này, chúng ta cần phải chuẩn bị những gì? Chỉ sử dụng bẫy chuột hay các thiết bị diệt chuột thông thường thì chắc chắn không đủ đâu.”

Dương Văn Đông lắc đầu và nói: “Không được… Bến cảng là nơi rộng lớn, vị trí của các loại hàng hóa liên tục thay đổi, không có tường rào cố định… Những thiết bị diệt chuột đó sẽ không có tác dụng gì, thậm chí còn có thể gây cản trở hoạt động bình thường của bến cảng.

Để diệt chuột ở bến cảng, chúng ta phải sử dụng những phương pháp truyền thống: tìm ra tổ của chúng rồi tiêu diệt chúng ngay tại đó… Trước đây, bến cảng từng sử dụng những phương pháp nào để diệt chuột?”

Vương Chí Hiền trả lời: “Tôi đã tìm hiểu vài ngày trước… Trước đây, bến cảng thường nuôi mèo để diệt chuột… Nhưng vấn đề là, vì xung quanh có rất nhiều người, nên mèo không thiếu thức ăn, vì vậy chúng không mấy háo hức săn chuột.

Còn có cách sử dụng thức ăn độc hại… Nhưng mèo có thể bị chết vì độc, thậm chí trẻ em cũng có thể bị nhiễm độc… Hoặc những chất độc hại đó có thể lọt vào các con tàu hàng và bị cơ quan hải quan các nước khác phát hiện ra.”

“Ừm, đó thực sự là một vấn đề nan giải…” Dương Văn Đông gật đầu; ngay cả công nghệ sinh học hiện đại sau một thập kỷ phát triển, vẫn rất khó để tạo ra loại thuốc diệt chuột không gây hại cho môi trường hay các loài động vật khác.

Vương Chí Hiền tiế