【Sản phẩm vượt thời đại: túi nhựa】 Đó là tiêu đề trên trang nhất của tờ Báo Phương Đông sáng nay.

Phía dưới tiêu đề là một bức ảnh màu, trong đó có một người già cầm trên tay một chiếc túi nhựa, bên trong chứa đầy nhiều loại rau củ khác nhau.

Bên cạnh quán báo Kim Chung:

“Trang bìa tờ Báo Phương Đông hôm nay lại sử dụng màu sắc nữa, chẳng lẽ họ cũng sẽ in báo màu sao?” Một cô gái trẻ tự hỏi.

“Chắc không phải vậy,” người đàn ông bên cạnh nói: “Cả Báo Phương Đông lẫn Báo Hoàng Hạ đều thuộc sở hữu của ông chủ tem dán Dương Văn Đông, có lẽ họ chỉ mượn thiết bị in màu để sử dụng cho trang bìa thôi.”

“Ồ, đúng vậy.” Cô gái gật đầu và hỏi tiếp: “Còn cái túi nhựa này, anh đã từng thấy chưa?”

“Đã thấy rồi, bạn tôi hôm qua đi siêu thị Carrefour về và mang theo một chiếc túi như vậy. Tôi đã thử xem, nó thực sự rất bền; hai người kéo cùng lúc cũng không thể làm rách được. Nước đổ vào trong cũng không rò rỉ, trọng lượng rất nhẹ và có thể gấp gọn để cho vào túi xách. Tôi muốn mượn một cái, nhưng bạn tôi không chịu đưa.”

“Anh ấy coi nó như báu vật vậy.” Cô gái cười nói.

Người đàn ông gật đầu: “Đúng vậy, cái túi này khi đi chợ mua rau củ thì rất tiện lợi; không cần phải mang giỏ từ nhà đi, tiết kiệm công sức hơn nhiều, và mọi người cũng không biết bạn đang đi mua đồ.”

“Ừm, tính năng của nó quả thực giống như những gì được giới thiệu trên báo.” Cô gái suy nghĩ một lát rồi nói: “Bây giờ vẫn còn sớm, sao chúng ta không cùng nhau đến Carrefour mua vài thứ và lấy một chiếc túi nhựa nhỉ?”

“Được thôi.” Người đàn ông đồng ý và nói: “Tôi sẽ đi xe đạp đưa em đến đó sau.”

“Ừm.” Cô gái gật đầu.

Sau đó, hai người cùng nhau đi xe đạp đến Quảng trường Trường Hưng trên đường Des Voeux ở Central.

“Hôm nay có nhiều người thật đấy… Có phải là lễ gì đó à?” Khi xuống xe, cô gái nhận thấy số người ở cửa Quảng trường Trường Hưng nhiều hơn bình thường rất nhiều.

“Không phải vậy đâu; mặc dù Tết sắp đến, nhưng số người này rõ ràng là không bình thường.” Người đàn ông suy nghĩ một lát rồi nói: “Có lẽ tất cả mọi người, giống như chúng ta, đều thấy thông tin về chiếc túi nhựa trên báo và đều đến đây.”

“Nếu có nhiều người như vậy, thì cửa siêu thị Carrefour lúc nào đến chắc sẽ còn đông hơn nữa…” Cô gái có vẻ lo lắng.

“Nếu mọi người đều muốn mua túi nhựa, thì chỉ có thể chen chúc mà thôi.” Người đàn ông cười nói: “Thôi, chúng ta vào xem sao

Họ cũng đi theo dòng người vào bên trong, mua một số hàng hóa cần thiết cho cuộc sống hàng ngày, sau đó xếp hàng ở cửa ra…

Một giờ sau, hai người mới bước ra ngoài, tay cầm theo hai túi nhựa.

“Thật kỳ lạ, thứ vật liệu trong suốt như thế này lại chắc chắn đến thế.” Người phụ nữ lắc lắc chiếc túi nhựa đang chứa đồ.

Người đàn ông nói: “Có lẽ nó cũng giống như keo dán vậy; keo dán cũng rất bền mà.”

“Đúng là vậy.” Người phụ nữ gật đầu và tiếp tục: “Tiếc là siêu thị Carrefour không chịu bán thêm, nếu không chúng ta có thể mua thêm vài cái mang về để tặng người khác.”

“Chắc là sau này sẽ càng có nhiều hơn thôi.” Người đàn ông dừng lại một chút rồi nói: “Báo Đông Phương cũng đã đưa tin rằng hiện tại việc cung cấp vẫn còn gặp trục trặc; vì hiếm nên nó mới đắt giá, vì vậy Carrefour không bán ra ngoài. Khi sản xuất được với số lượng lớn, chắc chắn mỗi người sẽ có một cái.”

“Lúc đó thì chúng ta cũng sẽ không còn coi đây là thứ quý hiếm nữa đâu.” Người phụ nữ cười.

Cô nhận thấy xung quanh có rất nhiều người cũng giống như họ, vừa nhận được túi nhựa liền bắt đầu tìm hiểu về nó; có lẽ mục đích của họ khi đến đây chính là để mua những chiếc túi này…

…

Trong một căn phòng bên trong siêu thị Carrefour, Dương Văn Đông nhìn qua cửa sổ có thể thấy đám đông người đang chen chúc bên ngoài.

“Khá tốt, việc báo Đông Phương và báo Hoa Kỳ cùng đăng tin này quả thực đã thu hút rất nhiều người đến siêu thị.” Dương Văn Đông gật đầu và nói.

Yếu tố then chốt để thông tin truyền thông có hiệu quả là: thứ nhất, cần có sự quảng bá rộng rãi; thứ hai, sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng bá phải thực sự có chất lượng cao.

Hiện nay, báo Đông Phương và báo Hoa Kỳ cùng nhau có doanh số bán hàng hàng ngày hơn 20.000 bản; và không chỉ những người mua báo mới đọc nó, mà nhiều người cùng mua một tờ báo để chia nhau đọc. Như vậy, khi đăng tin ở vị trí quan trọng như trang nhất, có lẽ sẽ có tới 100.000 người được biết đến thông tin đó.

Và chính những chiếc túi nhựa này cũng là những sản phẩm có chất lượng tốt; sau khi nghe giới thiệu về chúng, những người có thời gian rảnh rỗi có lẽ đều muốn thử sử dụng chúng.

Lưu Hoa Vũ đứng phía sau cười và nói: “Quy tắc mà Dương Sinh đặt ra trước đây thật tốt; túi nhựa không được bán riêng lẻ, mà chỉ được bán kèm theo hàng hóa thôi.”

“Dù tôi không nói ra, các bạn cũng sẽ làm như vậy thôi mà.” Dương Văn Đông cười và nói: “So với khi siêu thị mở cửa năm ngoái, lượng người

“Vẫn còn hơi kém một chút.” Lưu Hoa Vũ suy nghĩ một lát rồi nói: “Trước khi khai trương, chúng ta đã đầu tư rất nhiều tiền bạc, thuê quảng cáo trên nhiều tờ báo và đài truyền hình, thêm vào đó là các chương trình khuyến mãi cùng với lượng khách hàng tự nhiên từ trung tâm mua sắm Châu Thịnh.”

“Ừm.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Dù không bằng những nơi khác cũng không sao, quan trọng là giờ đây chúng ta đã có túi plastic – công cụ tuyệt vời này; trải nghiệm mua sắm của khách hàng chắc chắn sẽ được cải thiện đáng kể.”

“Sau này bạn có thể tiếp tục chiếu thêm quảng cáo để thu hút nhiều người hơn nữa.”

“Rõ rồi.” Lưu Hoa Vũ đáp lại.

Dương Văn Đông lại hỏi: “Các siêu thị ở khu vực Kim Chung và Causeway Bay đã sẵn sàng để khai trương chưa?”

Vào nửa cuối năm ngoái, Dương Văn Đông đã yêu cầu Tập đoàn Bất động sản Châu Thịnh tìm mua các tài sản phù hợp để mở siêu thị; việc tìm kiếm ở khu vực Trung Hoàn khá khó khăn, nhưng ở Kim Chung và Causeway Bay thì đã tìm được. Vì vậy, ngay sau khi nhận được tài sản, họ đã bắt đầu trang trí và chuẩn bị cho việc khai trương.

Đến cuối năm, công việc trang trí gần như hoàn thành, và họ bắt đầu chuẩn bị cho ngày khai trương.

Lưu Hoa Vũ trả lời: “Đã sẵn sàng rồi, chỉ còn ba ngày nữa là khai trương; đúng lúc trước Tết nữa.”

“Ừm, nhân dịp Tết, chúng ta có thể giúp nhiều người hơn quen với việc mua sắm tại siêu thị, đó chính là ưu điểm lớn nhất.” Dương Văn Đông gật đầu và nói thêm: “Túi plastic cũng đã được chuẩn bị sẵn rồi; ngoài ra, chúng ta cũng cần thương lượng với các công ty xe buýt để tăng số lượng chuyến xe buýt phục vụ. Hệ thống giao thông tốt chính là nền tảng cho các dịch vụ thương mại.”

“Được rồi, tôi sẽ liên hệ với ông Huang.” Lưu Hoa Vũ đáp lại.

Trong vài tháng sống ở Hồng Kông, anh ấy đã nhận ra rằng các bộ phận khác nhau trong Tập đoàn Châu Thịnh thường xuyên hỗ trợ lẫn nhau một cách hiệu quả. Khi siêu thị của gia đình mình khai trương, họ không cần lo lắng về vấn đề tiền thuê mặt bằng; Tập đoàn Bất động sản Châu Thịnh đã sẵn sàng mọi thứ, thậm chí tốc độ mua lại tài sản còn nhanh hơn cả tốc độ xây dựng siêu thị nữa.

Khi siêu thị sắp khai trương và cần quảng cáo, thì trong chính tập đoàn của họ cũng có các tờ báo và đài truyền hình; nếu cần, họ cũng có thể liên hệ với các tờ báo hay đài truyền hình khác. Giờ đây, ngay cả hệ thống giao thông công cộng cũng sẵn lòng hỗ trợ; với những nguồn lực như vậy, việc siêu thị thành công là điều kh

Vừa định rời đi thì bỗng nhiên có một người phụ nữ tiến về phía họ, và những vệ sĩ đi cùng cô ta lập tức bao quanh cô ta như chớp.

Sự việc này tự nhiên cũng thu hút sự chú ý của Dương Văn Đông. Nhìn thấy người phụ nữ kia sau khi bị các vệ sĩ kiểm tra, trông có vẻ hoảng loạn, Dương Văn Đông tiến lại hỏi: “Cô tìm tôi có chuyện gì không?”

“Ừm…” Người phụ nữ tỉnh táo lại, chỉ vào chiếc túi plastic trong túi Dương Văn Đông và nói: “Tôi muốn hỏi xem liệu anh có bán chiếc túi plastic này không?”

“Bán túi plastic của tôi ư?” Dương Văn Đông cũng nhìn xuống túi mình và lấy chiếc túi ra. Lúc nãy ở dưới lầu, anh đã lấy vài chiếc túi, nghĩ rằng mang về nhà cũng sẽ hữu ích, nhưng vì những chiếc túi đó khá to và chất liệu cũng không tốt lắm, nên khi gấp lại thì rất dễ để ý thấy.

“Đúng vậy.” Người phụ nữ gật đầu.

Dương Văn Đông hỏi: “Mỗi chiếc túi các bạn bán với giá bao nhiêu?”

“10 xu một chiếc?” Cô gái đáp. Dương Văn Đông lại hỏi: “Các bạn định đưa những chiếc túi này đến nơi khác để bán à?”

Những thứ tốt, những doanh nhân giỏi luôn có thể nhận ra giá trị của chúng ngay từ cái nhìn đầu tiên; còn đối với nhiều người buôn bán nhỏ lẻ, sự thiếu thông tin chính là cơ hội kiếm tiền. Chắc chắn rằng những chiếc túi plastic này cũng đang tồn tại tình trạng này.

“Đúng vậy.” Người phụ nữ lại gật đầu: “Ông chủ tôi định mua thêm nhiều chiếc túi plastic để đưa đến Bán đảo Cửu Long bán.”

“Thôi được, cô cứ đi đi.” Dương Văn Đông cũng không hỏi thêm gì nữa. Việc những người này quan tâm đến sản phẩm của mình đã chứng tỏ rằng tiềm năng thị trường của những chiếc túi plastic này là rất lớn. Dù anh không coi trọng việc kiếm những khoản tiền nhỏ như vậy, nhưng điều này cũng có thể thúc đẩy doanh số kinh doanh của công ty, nên cũng coi như là một điều tốt.

…

Ba ngày sau, tại khu Tung Lo Wan.

Dương Văn Đông cùng với Tô Y Y và con trai mình đến con đường sầm uất nhất ở đây.

“Người ở Tung Lo Wan này dường như còn đông hơn cả khu Central nữa!” Tô Y Y nói trong lúc đi. Xung quanh họ đều có những vệ sĩ, nên họ cũng có khá nhiều không gian riêng, nhưng những người khác thì lại đứng rất sát nhau.

Dương Văn Đông cười nói: “Bình thường mà, Causeway Bay hiện tại chính là địa điểm lý tưởng nhất để đi mua sắm đấy.

Còn khu vực Central thì dù có rất nhiều cơ sở thương mại, nhưng chủ yếu vẫn tập trung vào mục đích văn phòng và kinh doanh.

“Đúng vậy, nơi này thực sự phù hợp hơn với người dân bình thường.” Tô Y Y gật đầu nói: “Siêu thị Carrefour mới mở ở đây, chắc chắn doanh thu sẽ tốt hơn nhiều phải không?”

“Chắc cũng không tồi đâu.” Dương Văn Đông cười nói: “Siêu thị Carrefour ở Causeway Bay này có tới hai tầng, diện tích hơn 30.000 feet vuông, còn lớn hơn cả chi nhánh ở Central nữa.”

Ở nơi như Central – nơi mà mỗi inch đất đều có giá trị rất cao – việc mở siêu thị bị hạn chế nghiêm trọng bởi diện tích; ngay cả các trung tâm thương mại của chính họ cũng không thể chỉ tập trung vào việc xây dựng siêu thị mà thôi.

Nhưng ở những khu vực khác thì lại khác; mặc dù giá đất ở khu vực Admiralty và Causeway Bay cũng không hề rẻ, nhưng vẫn còn nhiều lựa chọn khác. Vì vậy, khi mua bất động sản, công ty Longxing Real Estate đã xem xét kỹ lưỡng vấn đề diện tích, và quyết định mua những khu đất có diện tích lớn.

Thậm chí, khi Hòu Nếu Như muốn mở cửa hàng ở Bán đảo Cửu Long, họ đã trực tiếp mua một khu đất có diện tích 100.000 feet vuông để xây dựng cửa hàng.

Tuy nhiên, việc mở rộng hoạt động kinh doanh của siêu thị cũng cần phải xem xét nhiều yếu tố khác nhau; không thể vội vàng được.

“Đó thì tốt quá.” Tô Y Y cười nói: “Sau này, cửa hàng ‘Nhà của Tôi’ cũng có thể theo sau họ được rồi.”

Dương Văn Đông nói: “Cửa hàng mà bạn muốn, ông Zheng đã mua sẵn cho bạn vài chục cái rồi; không cần thiết phải theo sau Carrefour đâu.”

“Không được đâu, nếu đặt cửa hàng ngay bên cạnh Carrefour thì sẽ có nhiều người qua lại mà.” Tô Y Y cười nói.

“Được thôi.” Dương Văn Đông gật đầu.

Không lâu sau, họ đã đến trước một tòa nhà 8 tầng; tòa nhà này tuy nhỏ hơn một chút, nhưng diện tích lại khá lớn. Lúc này, Trịnh Chí Kiệt bên cạnh nói: “Dương Sinh, ban đầu tôi muốn mua hết toàn bộ tòa nhà này, nhưng chủ nhà không đồng ý; cuối cùng tôi chỉ mua được hai tầng dưới cùng mà thôi.”

“Vị trí này ai cũng không muốn bán; bạn đã mua được hai tầng thì cũng coi như may mắn rồi đấy.” Dương Văn Đông cười nói.

Vào năm 1962, giá nhà ở Hồng Kông đã được coi là rất cao; giá đất thương mại ở Central đã vượt qua mức 1.000 đô la Hồng Kông mỗi foot vuông, tăng gấp 2,5 lần so với năm

Việc đầu cơ bất động sản đã trở nên điên rồ đến mức, trong tình hình này, rất nhiều khu đất có vị trí thuận lợi gần như không được bán ra thị trường.

“Vậy chúng ta có nên vào xem không?” Trịnh Chí Kiệt lại hỏi.

“Không cần đâu, bên trong cũng giống như vậy thôi.” Dương Văn Đông vẫy tay nói: “Chỉ cần nhìn từ bên ngoài là được.”

“Được thôi.” Trịnh Chí Kiệt đáp.

……

Thời gian trôi qua nhanh chóng, đến 9 giờ sáng, siêu thị đã chính thức mở cửa dưới sự chủ trì của người quản lý; hàng loạt phao bay lên trời và cổng siêu thị cũng được mở ra.

Rất nhiều người đã tụ tập lại để xem sự kiện này.

“Có vẻ như siêu thị của chúng ta đã trở nên khá nổi tiếng ở Hồng Kông rồi.” Dương Văn Đông nói một cách nhẹ nhàng.

Trịnh Chí Kiệt gật đầu đồng ý: “Đúng vậy, trải nghiệm mua sắm tại siêu thị Carrefour đã in sâu vào tâm trí mọi người; những ai chưa từng đến đây cũng muốn thử một lần.”

Hơn nữa, vào ngày đầu tiên mở cửa, siêu thị còn áp dụng chương trình giảm giá 95% và miễn phí túi ni-lon; khi tin tức này được đăng trên báo chí, chắc chắn sẽ có rất nhiều người trong khu vực đó đến thăm.

“Ừm, thì chúng ta vào xem một vòng đi.” Dương Văn Đông nói lại.

Mặc dù không am hiểu về lĩnh vực này, nhưng ông chủ vẫn có thể trải nghiệm dịch vụ của siêu thị; đặc biệt là với nhiều kinh nghiệm từ kiếp trước, ông ấy hoàn toàn có thể đóng vai trò người đánh giá chất lượng dịch vụ.

……

Bên trong siêu thị Carrefour ở Causeway Bay, lượng người rất đông, không hề ít hơn so với ở khu Central; mặc dù đã chuẩn bị sẵn sàng từ trước, nhưng tại quầy thanh toán vẫn xếp thành hàng dài.

“Tốt lắm, sau này nếu tiếp tục mua thêm các khu đất như thế này nữa thì tuyệt vời.” Dương Văn Đông nói rất hài lòng.

“Được thôi.” Trịnh Chí Kiệt đáp.

Bên cạnh, Lưu Hoa Vũ cũng nói: “Dương Sinh yên tâm đi, chỉ cần bố trí đủ nhân viên, tôi cũng sẽ mở thêm chi nhánh mới càng nhanh càng tốt.”

“Được.” Dương Văn Đông tiếp tục nói: “Lão Lưu, giai đoạn đầu của việc kinh doanh siêu thị đã gần kết thúc rồi; sau này, chúng ta cần tập trung vào việc mở rộng kinh doanh, nhanh chóng tạo ra lợi thế về quy mô và tích hợp chuỗi cung ứng. Chỉ như vậy, chúng ta mới có thể coi là thực sự thành công.”

Trong lịch sử, các siêu thị ở Hồng Kông bắt đầu xuất hiện vào cuối những năm 60 và đầu những năm 70, và sự phát triển của chúng diễn ra rất chậm; vì vậy, mãi sau này chúng mới thu hút được sự chú ý của các nhà đầu tư lớn.

Và bây giờ, vì mình đã sớm thành lập siêu thị, trong vài năm tới mình cũng sẽ không ngần ngại đầu tư thêm nữa; điều này có thể sẽ thu hút sự tham gia của các nhà đầu tư lớn.

Mặc dù không quá lo lắng, nhưng vẫn cần phải chuẩn bị sẵn sàng từ trước.

Chỉ cần mình nhanh chóng chiếm lĩnh được nhiều thị trường, khi quy mô hoạt động lớn lên thì chi phí cũng sẽ giảm xuống; ngay cả khi những người khác cũng tham gia vào thị trường, họ cũng chắc chắn không thể cạnh tranh lại những người tiên phong đã thành công.

“Hiểu rồi.” Lưu Hoa Vũ gật đầu nói: “Năm nay, tôi dự định mở thêm mười siêu thị mới, đồng thời cũng sẽ đào tạo thêm nhiều lao động lành nghề để chuẩn bị cho năm sau và những năm tiếp theo.”

“Được, việc này tôi giao cho bạn.” Dương Văn Đông gật đầu đồng ý.

Là một người du hành thời gian, anh ấy biết rằng tương lai của ngành bán lẻ chính là siêu thị, và cũng có thể đưa ra một số gợi ý; nhưng về khía cạnh vận hành thực tế thì cần phải nhờ đến những chuyên gia.

Tất cả các lĩnh vực mà Quân kỳ của riêng mình đang quản lý đều vậy.

……