Dương Văn Đông ngồi trong văn phòng, tay cầm tờ Minh Báo, đang say sưa đọc truyện “Thần Đạo Hiệp Lữ” bên trong.

Đoạn này chính là phần kịch tính nhất của câu chuyện: Yang Guo giả vờ mạnh mẽ để thách đấu với đệ tử của Kim Luân Đại Vương – Ho Đô.

Khi không có phim truyền hình để xem, việc đọc các tình tiết được mô tả bằng văn bản cũng khá thú vị; nhiều khi, những từ ngữ trong sách còn gợi ra nhiều trải nghiệm tưởng tượng phong phú hơn cả so với khi xem phim.

“Đùng đùng đùng…” Ngay lúc đó, tiếng gõ cửa vang lên. Dương Văn Đông ngẩng đầu nhìn và cười nói: “Lão Vĩ, vào đi.”

“Dương Sinh.” Lão Vĩ bước vào rồi gọi:

“Ngồi đi.” Dương Văn Đông cũng gập tờ báo lại và hỏi: “Doanh số của sản phẩm ‘Châm Khóa’ đã được công bố chưa?”

Vài ngày trước, sau khi hoàn thành các thử nghiệm ban đầu, sản phẩm “Châm Khóa” đã được tung ra thị trường Hồng Kông thông qua kênh phân phối của Triệu Thành Quang.

Việc thu thập dữ liệu từ thị trường đầu tiên này sẽ giúp chuẩn bị tốt cho việc mở rộng thị trường sang các khu vực khác, đặc biệt là châu Á – nơi mà các thói quen sinh hoạt của mọi người khá tương đồng, nên những dữ liệu này rất có ý nghĩa.

Ngụy Tạch Đào gật đầu và nói: “Đúng vậy. Trong vòng 7 ngày, tại 370 điểm bán của Zhao Sheng, tổng cộng đã bán được 80.000 chiếc ‘Châm Khóa’.”

“80.000 chiếc?” Dương Văn Đông tính toán trong đầu rồi nói: “Mỗi cửa hàng bán được hơn 200 chiếc à?”

Ngụy Tạch Đào cười và giải thích: “Trung bình là như vậy, nhưng tùy theo vị trí của từng cửa hàng mà doanh số có sự chênh lệch lớn. Có những cửa hàng ở vị trí kém, chỉ bán được vài chục chiếc; trong khi những cửa hàng có lượng khách qua lại đông thì bán được từ năm trăm đến ngoài năm trăm chiếc;

Còn có người còn mua số lượng lớn, sau đó mang đi bán tại những nơi mà các điểm bán của Zhao Sheng không thể tiếp cận được.”

“Bán buôn à? Thật là có tầm nhìn kinh doanh tốt.” Dương Văn Đông cười, nói rằng người Trung Quốc thường rất giỏi trong việc kinh doanh; luôn có người nhận ra những cơ hội kinh doanh nhỏ bé như vậy.

Ngụy Tạch Đào tiếp tục cười và nói: “Theo thông tin phản hồi từ các điểm bán, hầu như ai nhìn thấy sản phẩm ‘Châm Khóa’ cũng muốn mua ngay;

Trừ những người nghèo khó hoặc những người sống trong nhà cũ kỹ, không thích hợp để sử dụng sản phẩm này.”

Bây giờ các cửa hàng đều tiếp tục đặt hàng với anh Chào; anh ấy đã lấy thêm 200.000 chiếc kẹp dính từ chúng tôi, và việc thanh toán của anh ấy rất nhanh gọn.”

“Điều này cũng dễ hiểu thôi.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Kẹp dính quả thực có giá trị hơn cả giấy dán; một là chúng có thể được sử dụng ngay lập tức để giải quyết vấn đề; hai là chúng còn giúp chúng ta chuẩn bị cho những tình huống sau này.”

Nếu ban đầu chi phí sản xuất kẹp dính không cao, nếu yêu cầu đối với vốn đầu tư ban đầu, công nghệ và nhân viên kỹ thuật không quá cao, thì có lẽ anh ấy sẽ chọn sản xuất kẹp dính thay vì giấy dán.

Bởi vì về tốc độ phát triển thị trường, kẹp dính rõ ràng nhanh hơn nhiều; chỉ là lúc đó, anh ấy vẫn chỉ là một người nhỏ bé, và liệu có thể bảo vệ được lợi ích này hay không thì cũng khó nói.

Khác với giấy dán – loại sản phẩm có thể tiếp tục phát triển mà không gặp trở ngại, cho đến khi anh ấy trở thành một “ông trùm công nghiệp”, thì mới được giới truyền thông Hồng Kông biết đến.

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Với sự có mặt của anh Chào trên thị trường Hồng Kông, chúng ta ở đây cũng không cần phải lo lắng nữa; chỉ cần tập trung vào sản xuất là được.

Tôi dự định sẽ trực tiếp đưa kẹp dính ra thị trường Wanwan và Nhật Bản để thử nghiệm;

Trong giai đoạn đầu, tôi sẽ áp dụng chính sách bán sản phẩm cho bất kỳ ai có nhu cầu; sau khi kẹp dính trở nên phổ biến ở các quốc gia châu Á, sau đó mới tìm kiếm nhà cung cấp độc quyền.”

“Ừm, tốt, lần này chúng ta sẽ thử nghiệm ở châu Á trước; sau khi châu Á thành công rồi, mới xem xét đến châu Âu và Mỹ.” Dương Văn Đông gật đầu: “Đó mới là con đường mở rộng thị trường bình thường; còn giấy dán thì lại đi theo hướng ngược lại.”

Theo lý thuyết, việc mở rộng thị trường của một sản phẩm luôn phải bắt đầu từ quê hương của nó, sau đó mới lan rộng ra các khu vực lân cận, và cuối cùng là các quốc gia xa xôi; đối với Hồng Kông, chắc chắn phải bắt đầu từ châu Á trước, sau đó mới đến châu Âu và Mỹ.

Nhưng ban đầu, đối với thị trường giấy dán, Dương Văn Đông chỉ có thể cố gắng duy trì thị trường Hồng Kông mà thôi; các khu vực khác thì chỉ có thể để sau.

Còn công ty 3M của Mỹ là người đầu tiên nhận ra cơ hội này; vì vậy, đến ngày nay, việc sản xuất giấy dán vẫn chủ yếu phục vụ thị trường Mỹ, trong khi các thị trường châu Âu, Nhật Bản và châu Á mới chỉ bắt đầu thử nghiệm mở rộng thị trường mà thôi.

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Kẹp dính rất thiết thực; chắc chắn chúng cũng sẽ trở

Về phần khuôn mẫu, chúng tôi cũng đã đặt hàng riêng 30 bộ khuôn mẫu và giao cho 13 công ty này. Nếu tất cả đều đi vào sản xuất, thì năng lực sản xuất mỗi ngày có thể đạt khoảng 500.000 đến 600.000 chiếc; còn bên chúng tôi thì chỉ đạt được 300.000 chiếc mỗi ngày thôi.”

“Một ngày gần một triệu chiếc à? Trong một thời gian nhất định thì cũng đủ rồi.” Dương Văn Đông gật đầu nói: “Việc tăng sản lượng thông qua các kênh phân phối sẽ diễn ra theo cấp số nhân; ban đầu chắc chắn sẽ chậm hơn một chút, nhưng chúng ta vẫn cần chuẩn bị sẵn sàng để mở rộng quy mô sản xuất.”

Có tiền thì mọi việc đều trở nên dễ dàng hơn; việc tăng năng lực sản xuất có thể được thực hiện một cách nhanh chóng nhờ vào nguồn vốn dồi dào.

Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Khi lượng đơn hàng tăng lên nữa, chúng ta có thể yêu cầu các nhà cung cấp mở rộng quy mô sản xuất; họ rất giàu kinh nghiệm, chỉ cần có đơn hàng là họ có thể nhanh chóng bắt đầu sản xuất và mở rộng quy mô. Còn bên chúng tôi thì không thể làm được nhanh như vậy, sẽ chậm hơn nhiều.”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Điểm then chốt của chúng tôi là phải quản lý tốt thị trường, phát triển các sản phẩm mới, giữ chân khách hàng sau khi họ đã sử dụng sản phẩm của chúng tôi, và quản lý tốt quá trình sản xuất cũng như việc lưu trữ hàng hóa. Việc làm tốt những điều này thực sự rất khó khăn.”

Lĩnh vực đúc ép không phải là thế mạnh của chúng tôi, nên không cần phải đầu tư quá nhiều công sức vào đó; lợi nhuận từ lĩnh vực này cũng không cao. Thiết bị đúc ép của chúng tôi nên được sử dụng chủ yếu cho việc điều chỉnh và sản xuất các sản phẩm mới trong giai đoạn đầu.

Plastic có rất nhiều ứng dụng; khi nguồn vốn của chúng tôi đủ, chúng tôi có thể sản xuất ra rất nhiều sản phẩm, và nhiều trong số đó có thể trở thành những sản phẩm bán chạy. Ngay cả khi chúng tôi xây dựng thêm nhiều nhà máy mỗi tháng, vẫn không thể đáp ứng hết nhu cầu về các sản phẩm bằng plastic.

Do đó, việc tận dụng quy mô công nghiệp đúc ép ở Hồng Kông để sản xuất hàng loạt là kế hoạch đã được định sẵn của chúng tôi.

“Được rồi.” Ngụy Tạch Đào đồng ý và tiếp tục nói: “À, Dương Sinh, sản phẩm Rubik’s Cube hiện đã bắt đầu nhận được đơn hàng từ Châu Âu và Mỹ; đó là những khách hàng mà chúng ta đã có ở New York trước đây.”

Lâm Dư Uẩn cũng đang tìm kiếm các đại lý phân phối theo mô hình trực tiếp tại các trường đại học ở Mỹ; tuần trước, họ đã nhận được tổng cộng 35.000 đơn hàng cho sản phẩm Rubik’s Cube.

So với những công cụ như kẹp dán, giấy ghi chú, thậm chí là những chiếc chổi quét có khả năng xoay hoặc những thanh kéo vali vẫn đang trong giai đoạn lập kế hoạch, thì khối Rubik được coi là một dự án có kế hoạch dài hạn. Nó không thể trở nên phổ biến ngay lập tức; sau khi bỏ ra công sức để thúc đẩy nó trong giai đoạn đầu, chỉ cần chờ đợi nó lan truyền từ người này sang người khác và cho ra kết quả tốt là được, trong quá trình đó có thể thỉnh thoảng bổ sung thêm “phân bón” cần thiết.

“Hiểu rồi.” Ngụy Tạch Đào tiếp tục nói: “Còn một việc nữa, Dương Sinh, trước đây ông đã yêu cầu tôi tìm một nhân viên quản lý có kinh nghiệm trong lĩnh vực báo chí; tôi đã tìm được người rồi, tên anh ta là Tần Chí Nghiệp.”

Trong những năm đầu, anh ta từng làm việc tại tờ Nam Dương Thương Báo của Malaysia, sau đó chuyển đến Hồng Kông và làm việc tại tờ Đại Công Báo trong khoảng mười năm; có thể nói, anh ta đã gắn bó với ngành báo chí suốt nửa đời mình, và mọi khía cạnh đều phù hợp với yêu cầu của ông.”

“Ồ?” Dương Văn Đông bỗng nhiên hứng thú và hỏi: “Vậy tại sao anh ta lại muốn rời khỏi Đại Công Báo?”

Ngụy Tạch Đào trả lời: “Nghe nói là do những xung đột nội bộ giữa ba phe khác nhau tại Đại Công Báo; Tần Chí Nghiệp không muốn tham gia vào những tranh chấp đó; anh ta chỉ muốn tập trung vào công việc của mình mà thôi.”

“Đúng là như vậy.” Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Về những vấn đề liên quan đến các phe phái, sau này tôi cũng sẽ cố gắng tránh xa chúng, để không gây rắc rối cho bản thân.”

Những “ba phe” mà nói đến chính là phe cánh tả, phe trung dung và phe hữu; khi làm việc trong lĩnh vực truyền thông tại Hồng Kông, không thể tránh khỏi chủ đề này, nhưng có thể cố gắng giảm bớt sự can thiệp để không làm phiền ai; nhiều tờ báo cũng vận hành theo cách này; đôi khi, nếu một phe nào đó gây ra rắc rối lớn, thì việc báo cáo theo xu hướng đó cũng không sao cả.

Thậm chí, không chỉ trong lĩnh vực truyền thông, mà ngay cả những doanh nhân lớn hay những người nổi tiếng tại Hồng Kông cũng có thể bị cuốn vào những xung đột giữa các phe phái này.

Ngụy Tạch Đào hỏi: “Vậy tôi nên hẹn anh ta đến công ty chúng ta vào lúc nào?”

Dương Văn Đông gật đầu và nói: “Khoảng vài ngày nữa đi; dù sao tôi cũng luôn ở đây, cứ theo lịch trình của anh ta mà sắp xếp là được.”

Vào ngày 15 tháng 8, tại cổng công ty Trường Hưng Thực Nghiệp, một người đàn ông khoảng 45 tuổi bước xuống từ xe hơi, cùng với một người phụ nữ.

“Anh Qin, đâ

Người phụ nữ trả lời: “Tất cả những người này đều muốn xin việc. Mức lương tại Công ty Thực phẩm Trường Hưng được coi là cao so với các khu vực lân cận; môi trường làm việc cũng rất tốt, bữa ăn công ty còn ngon hơn cả ở bến cảng, thêm vào đó, mỗi ba tháng lại có quà tặng. Tổng cộng tất cả những phúc lợi này đã thu hút không biết bao nhiêu người trong khu vực muốn tìm việc.”

“Hóa ra là vậy.” Tần Chí Nghiệp gật đầu và nói: “Tôi đã nghe nói từ lâu rằng ông chủ của công ty này xuất thân từ gia đình nghèo khó, nhưng sau khi bắt đầu sự nghiệp kinh doanh từ một căn nhà nhỏ, ông ấy luôn đối xử tốt với tất cả những người làm việc dưới trướng mình.”

Người phụ nữ cười và nói: “Điều đó hoàn toàn đúng. Tôi đã từng làm công việc tuyển dụng cho rất nhiều công ty khác nhau, nhưng so với những người sếp khác, thì Dương Sinh chính là người tốt nhất đối với nhân viên bình thường.”

“Vậy thì tôi nghĩ, làm việc dưới sự lãnh đạo của một ông chủ như Dương Sinh thực sự rất tốt.” Tần Chí Nghiệp cười nói.

Người phụ nữ làm công việc tuyển dụng cười và nói: “Vậy thì trước tiên, chúng ta hãy chúc mừng anh Qin may mắn nhé. Chúng ta hãy vào bên trong đi.”

“Được thôi.” Tần Chí Nghiệp đồng ý, đồng thời quan sát những người xung quanh – ánh mắt của họ đều tràn đầy hy vọng và lo lắng. Với kinh nghiệm nửa đời làm việc trong ngành truyền thông, ông chưa bao giờ thấy biểu cảm như vậy ở các nhà máy ở Hồng Kông; ở những nhà máy khác, chỉ toàn thấy sự mệt mỏi và tê liệt.

Hai người đi thang máy lên tầng 6 và gặp Ngụy Tạch Đào, sau đó cùng nhau vào văn phòng của Dương Văn Đông.

“Dương Sinh, đây là Tần Chí Nghiệp – anh Qin.” Ngụy Tạch Đào cười và giới thiệu.

Dương Văn Đông nhìn người mới đến, đứng dậy và nói: “Chào anh Qin, mời anh ngồi đây.”

“Cảm ơn Dương Sinh.” Những người khác cũng theo lời chỉ dẫn của Dương Văn Đông mà ngồi xuống ghế sofa bên cạnh.

Một thư ký pha trà xong, bốn người trò chuyện thoải mái một lúc, sau đó Ngụy Tạch Đào và người phụ nữ làm công việc tuyển dụng liền cáo từ và rời đi.

Buổi phỏng vấn chính thức bắt đầu, và Dương Văn Đông đặt câu hỏi đầu tiên: “Anh Qin, thị trường báo chí ở Hồng Kông đã có sự cạnh tranh kéo dài hàng chục năm rồi. Theo anh, nếu chúng ta thành lập một tờ báo mới, cần phải làm gì để có thể thành công và xâm nhập vào thị trường này?”

Tần Chí Nghiệp hỏi: “Dương Sinh, ông muốn xuất bản loại báo cao cấp hay báo thông thường?”

“Có gì khác biệt không?” Dương Văn Đông đáp lại.

Tần Chí Nghiệp giải thích: “Nếu làm báo cao cấp, khách hàng chủ yếu sẽ là những người sống ở khu vực Trung Hoàn hoặc những nơi giàu có; còn báo thông thường thì phục vụ những người khác, và chiến lược kinh doanh của chúng cũng khác nhau. Các kênh phân phối báo cũng khác nhau nữa. Thông thường, các tờ báo ở Hồng Kông đều thiên về một trong hai hướng này; rất khó để vừa làm được cả hai.”

Hoặc là, Dương Sinh cũng có thể xuất bản hai loại báo khác nhau.

Dương Văn Đông suy nghĩ một lát rồi nói: “Vậy thì trước tiên hãy làm loại báo cao cấp đã, sau này mới tính đến loại báo thông thường.”

Tần Chí Nghiệp tiếp tục nói: “Nếu làm báo cao cấp, tôi có một phương án, nhưng đòi hỏi khoản đầu tư khá lớn.”