Ngày 5 tháng 9, thứ Bảy.

Gần đến trưa.

Khi chuyến bay thẳng từ Thượng Hải đến Bắc Kinh hạ cánh, người phụ nữ mặc chiếc áo phông bình thường kết hợp với quần công nhân, với phong cách giản dị và kín đáo, đã cùng với người bạn của mình bước xuống máy bay và đi đến cầu liên thông.

Người bạn này thói quen nhìn vào đồng hồ Rolex của mình, sau đó nhắc nhở: “Lịch hẹn với ông Lý là lúc 3 giờ rưỡi chiều; quãng đường từ sân bay thủ đô đến tòa nhà Baidu là 36 km, dự kiến khoảng 40 phút là đến nơi.”

“Vậy thì vẫn còn khá nhiều thời gian.” Người phụ nữ đó đáp lại và đề xuất: “Đã đến giờ ăn rồi, hãy ăn no trước đã.”

Mục đích của chuyến đi này đến Bắc Kinh chính là để thương lượng việc sáp nhập với Baidu.

Do sự cạnh tranh gay gắt giữa các trang tin tài chính như Caiyan.com, Dongfang Fortune, Tonghuashun, Qipeng Finance và Sina Finance, trong đó bốn trang cuối cùng đã chuyển sang chiến lược tăng giá trị miễn phí, khiến không gian sống của các trang tin tài chính khác ngày càng bị thu hẹp. Nhiều trang tin tài chính cấp thấp đã gặp khó khăn về tài chính, với lượng người dùng giảm sút đáng kể, đặc biệt là các trang tin tài chính địa phương như Chuanyu Finance Network hay Ludong Finance Online.

Mặc dù Baidu Finance được hậu thuẫn bởi tập đoàn Baidu và có nguồn lực tài chính dồi dào, nhưng lượng người dùng của nó cũng đang giảm sút nghiêm trọng. Chỉ trong vòng hai tháng qua, lượng người dùng tích cực trên trang web đã giảm đi 30%, và tình hình này vẫn tiếp tục xảy ra, trong khi hiệu quả thu hút người dùng cũng rất hạn chế.

Tại sao lại như vậy?

Lý do rất đơn giản: nội dung trên Baidu Finance chủ yếu là các nội dung được tổng hợp từ các nguồn bên thứ ba, thiếu tính sáng tạo và phân tích sâu sắc; thời gian người dùng ở lại trên trang web chỉ bằng 60% so với mức trung bình của ngành.

Trong khi đó, các trang như Caiyan.com, Dongfang Fortune và Tonghuashun không chỉ cung cấp thông tin và nội dung tài chính chuyên nghiệp mà còn thông qua các cộng đồng trao đổi cho nhà đầu tư để tăng thêm sự gắn bó của người dùng.

Điều này giống như sự khác biệt giữa các trò chơi đơn và trò chơi trực tuyến: những trò chơi trực tuyến được ưa chuộng vì chúng không chỉ mang lại niềm vui khi chơi mà còn có tính chất xã hội, cho phép người chơi tìm thấy niềm vui trong việc cạnh tranh theo nhóm.

Ngoài ra, trong giai đoạn đầu, ban lãnh đạo của Baidu Finance đã định vị trang web này như một công cụ để chuyển đổi lưu lượng tìm kiếm thành doanh thu, cố gắng kiếm lợi nhuận thông qua hệ thống xếp hạng theo giá thầu.

Nói cách khác, chỉ cần có người sẵn lòng trả tiền, ngay cả những bài viết tồi tệ nhất cũng có thể xuất hiện trên danh sách tin

Tuy nhiên, thực tế đã chứng minh rằng phương pháp đó thực sự hiệu quả!

Một người đầu tư cá nhân có thể không tin, nhưng nếu có 100, 1000, hay thậm chí 10.000 người đầu tư cá nhân thì sao? Chỉ cần số lượng đủ lớn, chắc chắn sẽ có người bị lừa vào tham gia.

Việc vận hành các trang web tài chính theo cách mà các công cụ tìm kiếm hoạt động thật sự không lạ gì khiến cho Baidu Finance chỉ đứng ở mức trung bình khá trong ngành – và điều này còn là kết quả sau nhiều nỗ lực quảng bá từ các kênh khác của Baidu nữa.

Chính vì nhận thấy tình hình suy yếu của Baidu Finance, vào thứ Năm, Trương Dương đã liên lạc qua điện thoại với ông Shen Haoyu, Phó Tổng Giám Đốc Cấp Cao của Baidu, đề nghị mua lại toàn bộ cổ phần của Baidu Finance thông qua việc trao đổi cổ phần.

Vì vấn đề này liên quan đến cổ phần, ông Shen Haoyu không trả lời ngay lập tức, mà đã báo cáo với ông Robin Li, Người Sáng Lập kiêm Giám Đốc Điều Hành của Baidu. Khi nghe được đề nghị này, ông Robin Li cũng rất quan tâm và đồng ý hẹn gặp Trương Dương vào chiều thứ Bảy lúc 3 giờ rưỡi.

Đối với Trương Dương mà nói, việc mua lại Baidu Finance chỉ là một phần trong kế hoạch lớn hơn của anh ta; điều anh ta thực sự muốn là các nguồn lực quảng bá của Baidu, đặc biệt là những nguồn lực hiện có của Baidu Finance.

Năm 2009, công cụ tìm kiếm của Baidu xứng đáng được coi là số một trong ngành. Hầu như tất cả những người sử dụng máy tính đều dùng Baidu để tìm kiếm thông tin, và điều này hoàn toàn không phải là phóng đại. Chính nhờ vào lượng truy cập khổng lồ từ công cụ tìm kiếm của Baidu, Baidu Finance mới có thể duy trì vị trí trung bình khá trong ngành, mặc dù nội dung của họ không mấy xuất sắc.

…

Vì không phải đến Yên Kinh để du lịch, Trương Dương và Hứa Trì Nhu không đi dạo lung tung mà chỉ ăn trưa xong rồi đến Tòa Nhà Baidu. Đáng chú ý là vào năm 2009, Tòa Nhà Baidu vẫn chưa được khai trương, nhưng cấu trúc chính của tòa nhà đã được hoàn thành vào ngày 2 tháng 5 năm 2008; tòa nhà cao 30 mét, có hình dạng giống như khung tìm kiếm trên trang web, và địa chỉ là số 10, đường Thượng Địa Mười, khu Haidian.

“Hai người đã đến nơi rồi đấy, nhớ mang theo đồ đạc cá nhân nhé, tôi sẽ đợi các bạn ở đây.” Tài xế taxi nói.

Vì chưa đem hành lý vào khách sạn, nên họ vẫn để hành lý trong cốp xe, thế là quyết định gọi taxi để không phải mang theo hành lý đi khắp nơi.

“Được rồi, cảm ơn anh tài xế.” Trương Dương lịch sự trả lời, đồng thời mở cửa xe và xuống xe cùng với Hứa Trì Nhu.

“Chúc các bạn phỏng vấn thành công nhé.”

Tài xế taxi cũng không quên gửi lời chúc này, vì ông ta nghĩ rằng hai người đều đến đây để phỏng vấn.

“Cảm ơn.”

“Cảm ơn.”

Khi đóng cửa xe lại, Trương Dương và Hứa Trì Nhu bắt đầu đi về phía tòa nhà Baidu. Trong lúc đi, Trương Dương liếc nhìn tòa nhà cao 30 mét này; dù không quá cao, nhưng diện tích sàn xây dựng rất lớn, lên đến 91.500 mét vuông.

Khi Trương Dương ngước nhìn lên, Li Yanhong – người đang đứng trước cửa sổ kính từ tầng cao nhất văn phòng – đang nhìn xuống hai người và tiếp tục theo dõi họ bước vào tòa nhà.

“Cuối cùng cũng đến rồi à, Trương Dương…” Li Yanhong thì thầm một mình.

Đối với ngôi sao mới nổi trong giới kinh doanh và tài chính này, ông không chỉ ngưỡng mộ mà còn cảm thấy tò mò và ngạc nhiên.

Tháng 6 đăng ký thành lập công ty, tháng 7 tốt nghiệp đại học, thậm chí còn nhận được sự đầu tư từ Alibaba, và vào tháng 8 đã tạo ra một mô hình hoạt động mới cho IP cá nhân và tài chính điện tử.

Bây giờ, đầu tháng 9, người đàn ông này vẫn chưa dừng bước, mà đang nghĩ đến việc sử dụng số cổ phiếu còn lại để mở rộng quy mô kinh doanh.

Chỉ trong vòng 3 tháng ngắn ngủi, anh ta đã biến một công ty non nớt thành đơn vị hàng đầu trong ngành; tốc độ này khiến ngay cả Li Yanhong cũng phải thán phục.

Có lẽ nhiều người không biết rằng Li Yanhong thực sự có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính.

Năm 1994, ông bắt đầu làm việc tại công ty Jones Street ở Wall Street, đảm nhận vai trò thiết kế hệ thống thông tin tài chính thời gian thực cho phiên bản trực tuyến của tờ *Wall Street Journal*. Năm 1996, ông đã phát minh ra công nghệ phân tích siêu liên kết, công nghệ này đã thay đổi hoàn toàn logic sắp xếp kết quả tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm.

Công nghệ này đánh giá chất lượng nội dung dựa trên số lần trang web đó được trích dẫn và mức độ liên quan của văn bản được sử dụng làm liên kết. Sau khi được công ty Infoseek áp dụng, công cụ tìm kiếm của họ đã trở nên chính xác nhất trong ngành, và đây cũng chính là nền tảng logic ban đầu cho công cụ tìm kiếm Baidu.

“Đinh leng leng…”

Điện thoại cố định trên màn hình máy tính của Lý Diễn Hoàng reo lên.

Anh quay lại nhìn màn hình, đi đến bàn làm việc của mình, cầm lấy ống nghe và nói: “Alô.”

“Giám đốc Lý, ông Đoạn Hào Miểu cùng các vị đã lên tầng rồi,” nhân viên tiếp tân thông báo.

Nghe vậy, Lý Diễn Hoàng nhanh chóng đáp: “Được, tôi biết rồi.”

Sau khi cuộc gọi kết thúc, anh quay lại chỗ làm việc và giả vờ đọc một tài liệu.

Không lâu sau, Đoạn Hào Miểu – Giám đốc điều hành Baidu Tài chính – cùng với Trương Dương và Hứa Trì Nhu đến trước cửa văn phòng của Lý Diễn Hoàng.

“Đong đong…”

Đoạn Hào Miểu gõ cửa và nói: “Giám đốc Lý, các vị Trương tổng đã đến rồi.”

“Ồ!”

Lý Diễn Hoàng tỏ ra ngạc nhiên, đóng tài liệu lại và đứng dậy: “Trương tổng, xin mời vào trong nhé.”

Trương Dương mỉm cười, bước vào văn phòng trước và nói với Lý Diễn Hoàng: “Thật là vinh dự! Không ngờ một ngày nào đó tôi có cơ hội trao đổi trực tiếp với giám đốc Lý về việc hợp tác… Cứ như đang mơ vậy.”

“Chỉ khi có ước mơ thì mới có khát vọng. Mọi chuyện vẫn còn chưa chắc chắn; tất cả chúng ta đều có thể trở thành ‘con ngựa đen’ trong cuộc cạnh tranh này. Tôi chỉ may mắn sinh sớm hơn Trương tổng vài năm mà thôi; tôi chỉ tích lũy được một số lợi thế trong lĩnh vực công nghiệp mà thôi,” Lý Diễn Hoàng nói, rồi vẫy tay mời họ ngồi xuống ghế sofa.

“Xin để giám đốc sắp xếp.”

Trương Dương mỉm cười đáp.

Khi Hứa Trì Nhu cũng bước vào văn phòng, Đoạn Hào Miểu đóng cửa lại để không ai nghe thấy cuộc trò chuyện của họ.

Mặc dù hiện tại trong tòa nhà Baidu chỉ có vài nhân viên, nhưng chính vì không có ai giám sát nên việc lợi dụng không gian làm việc cũng trở nên dễ dàng hơn.

“Ngồi đi.”

Lý Diễn Hoàng vẫy tay mời, rồi ngồi xuống trước.

Trương Dương và Hứa Trì Nhu thấy “chủ nhà” đã ngồi xuống, liền theo sau đó ngồi xuống; cuối cùng là Đoạn Hào Miểu.

Sau khi cả bốn người ngồi xuống, Lý Diễn Hoàng không vội vàng bắt đầu cuộc trò chuyện, mà thay vào đó anh bày tỏ sự ngưỡng mộ: “Thật phi thường… Công ty của các bạn chỉ được đăng ký vào tháng 6, nhưng đến tháng 9 đã phát triển đến mức này… Thành thật mà nói, tôi cũng phải ghen tị với năng lực của các bạn đấy.”

“Thời thế tạo anh hùng; tôi cũng may mắn lắm khi gặp được đợt tăng giá trả thù của thị trường chứng khoán A, haha.” Trương Dương cười nói.

“À đúng rồi.”

Vừa nói xong, anh ta giới thiệu về Hứa Trì Nhu và nói: “Người bên cạnh tôi này là Giám đốc điều hành của Trang web Tài chính Nghiên cứu, tên là Hứa Trì Nhu; xin ông Lý hãy chỉ bảo thêm cho.”

“Xin chào ông Lý.”

Hứa Trì Nhu chào hỏi.

“Chào, chào! Người ta hay nói rằng anh hùng thường xuất hiện từ những người trẻ tuổi; quả thật, tương lai thuộc về những người trẻ.” Li Yanhong chỉ liếc nhìn Hứa Trì Nhu một cái rồi lại quay sự chú ý về phía Trương Dương và nói: “Không dấu giấu gì cả, tôi cũng đã có kinh nghiệm giao dịch chứng khoán.”

Mặc dù Hứa Trì Nhu là Giám đốc điều hành của Trang web Tài chính Nghiên cứu, nhưng Li Yanhong rất rõ rằng người quyết định mọi việc cuối cùng vẫn là Trương Dương. Chính vì vậy, sự chú ý của ông hoàn toàn dành cho Trương Dương.

“Ồ? Ông Lý cũng giao dịch chứng khoán à?”

Trương Dương giả vờ ngạc nhiên.

Trước khi đến Yên Kinh, ông ta đã tìm hiểu rõ về tiền sử của Li Yanhong và quá trình phát triển của công ty Baidu; việc giả vờ ngạc nhiên chỉ là để duy trì cuộc trò chuyện và tránh không khí ngượng ngùng.

Li Yanhong, ngồi ở một bên, tất nhiên biết rằng Trương Dương đã tìm hiểu về mình, nhưng trong công việc hợp tác, mọi người đều đang “diễn kịch” với nhau; vì vậy, ông cũng kể về chính mình: “Tôi nhớ vào đầu năm 1994, tôi đã gia nhập công ty Dow Jones và phụ trách hệ thống thông tin tài chính thời gian thực cho phiên bản trực tuyến của tờ *The Wall Street Journal*.”

“Lúc đó, người phụ trách dự án của chúng tôi rất khắt khe; yêu cầu hệ thống thông tin tài chính phải xử lý được 150.000 tin tức mỗi ngày.”

“Vì đây là hệ thống thông tin tài chính, liên quan đến các vấn đề tài chính… bạn cũng biết rằng thông tin về tài chính rất đa dạng; đội ngũ phát triển của chúng tôi lúc đó thấy đây là một nhiệm vụ bất khả thi.”

“Vậy sau đó, ông Lý đã làm thế nào?” Trương Dương hỏi tiếp.

“Rồi tôi liền nghĩ đến thuật toán nhận dạng ký tự quang học mà tôi đã nghiên cứu sâu rộng trong thời gian học thạc sĩ công nghệ thông tin tại Đại học Bang New York ở Buffalo – thuật toán này sử dụng số lần được trích dẫn trên các trang web và mức độ tương quan giữa văn bản được liên kết để đánh giá chất lượng nội dung, từ đó lọc ra những thông tin tài chính có giá trị; cuối cùng, tôi còn đăng ký bằng sáng chế cho phát minh này nữa.”

Khi nói ra điều này, giọng nói của Lý Nhãn Hoàng mang đậm vẻ tự hào.

Chưa kịp cho Trương Dương kịp lên tiếng, anh ta tiếp tục nói: “Sau khi giải quyết xong những vấn đề liên quan đến dự án, tôi đã tận dụng thời gian rảnh rỗi để đầu tư vào thị trường chứng khoán Mỹ, dựa trên những thông tin hữu ích mà hệ thống thông tin tài chính đã cung cấp.”

Thấy Lý Nhãn Hoàng dừng lại, Trương Dương ngay lập tức hỏi: “Kiếm được bao nhiêu?”

“Khoảng hơn một trăm nghìn đô la Mỹ thôi,” Lý Nhãn Hoàng cười đáp.

“Hơn một trăm nghìn đô la Mỹ vào những năm 90… Thật là đáng nể! Tài năng đầu tư của ông Lý thực sự rất xuất sắc; không lạ gì ông lại có thể xây dựng nên một doanh nghiệp internet hàng đầu như vậy – tầm nhìn của ông thật không thể chê vào đâu được.”

“Chỉ là may mắn gặp được thời cơ thôi.”

“Người khác nói là may mắn thì tôi tin, nhưng ông Lý – người đã mang theo kiến thức kỹ thuật trở về nước – nếu cứ coi đó chỉ là may mắn thì thật là khiêm tốn quá.”

Trương Dương và Lý Nhãn Hoàng trò chuyện rất vui vẻ; trong khi đó, Hứa Trì Nhu và Đoạn Hạo Miệu thì hoàn toàn không có cơ hội tham gia vào cuộc trò chuyện đó.

Tuy nhiên, dù trông có vẻ như hai người đang trò chuyện phiếm, thực tế thì cuộc đấu tranh giữa họ đã bắt đầu từ lúc đó rồi.

Vì đây là lần đầu tiên Lý Nhãn Hoàng gặp Trương Dương, và đối phương lại là một doanh nhân mới nổi, nên anh ta cần thông qua cuộc trò chuyện để hiểu rõ hơn về tính cách và năng lực của Trương Dương.

Tại sao lại tổ chức bữa ăn để thảo luận về việc hợp tác?

Tại sao lại có thể thảo luận về hợp tác ngay trong bữa ăn?

Lý do thực sự rất đơn giản: thông qua những cuộc trò chuyện tự nhiên, hay thậm chí chỉ là vài lời chúc tửu và việc uống rượu, bên A có thể hiểu rõ liệu đối tác hợp tác có đáng tin cậy hay không.

Có người có thể cảm thấy điều này hơi phóng đại, không tin rằng chỉ vài câu nói là có thể biết hết thông tin cần thiết.

Nhưng sự thật chính là như vậy: những người ở vị trí cao thường có cái nhìn sâu rộng hơn; chỉ cần vài câu nói, họ đã có thể đánh giá được năng l

Sau khi có cái nhìn đơn giản về Trương Dương, Li Yanhong nhận ra rằng việc đặt bẫy cho đối phương là điều khá khó, và tốt nhất là nên thẳng thắn trao đổi với nhau.

Anh liếc nhìn chiếc đồng hồ báo thức trên tay trái mình – động tác này có ý nghĩa đặc biệt trong các cuộc đàm phán, đó là dấu hiệu báo hiệu đã đến lúc bắt đầu vào chủ đề chính.

Quả nhiên, ngay sau đó, Li Yanhong thay đổi cách nói và tiếp tục: “Trải nghiệm giao dịch chứng khoán của tôi có lẽ khiến Trương tổng cảm thấy buồn cười, chúng ta hãy nói về những vấn đề quan trọng hơn, đó chính là vấn đề về việc trao đổi cổ phiếu.”

“Nói rằng điều đó chỉ là niềm tự hào thì quá khiêm tốn rồi, trải nghiệm của ông Li thực sự là một huyền thoại; tôi chỉ có thể cảm thấy ngưỡng mộ mà thôi,” Trương Dương đáp lại, đồng thời nhìn về phía Hứa Trì Nhu và nói: “Vì chúng ta đang nói về việc trao đổi cổ phiếu, thì Zhirou hãy giới thiệu sơ qua về tình hình cơ bản của trang web Caiyan Net cho ông Li, để cả hai bên đều hiểu rõ hơn.”

“Đoạn Hào Miêu, sau này anh cũng hãy nói với Trương tổng về tình hình kinh doanh của Baidu Finance nhé,” Li Yanhong nói với Đoạn Hào Miêu, ra hiệu cho anh chuẩn bị sẵn sàng.

“Được thưa ông Li,” Đoạn Hào Miêu vội vàng đáp lại.

Bên cạnh, Hứa Trì Nhu lấy ra tài liệu thông tin về Caiyan Net và đưa cho Li Yanhong: “Ông Li, xin hãy xem qua trước nhé.”

Khi Li Yanhong nhận lấy tài liệu, Hứa Trì Nhu tiếp tục nói: “Hiện tại, Caiyan Net có 1,43 triệu người dùng đăng ký, trong vòng một tháng qua đã có thêm hơn 600.000 người dùng mới, tốc độ tăng trưởng rất mạnh mẽ; số lượng người dùng hoạt động hàng ngày khoảng 350.000 người, mức độ trung thành của người dùng rất cao.”

“Tính đến lúc 6 giờ chiều ngày 4 tháng 9, Caiyan Net có 36.000 người dùng thanh toán hàng tháng, 6.894 người dùng thanh toán hàng quý và 2.777 người dùng thanh toán hàng năm; chỉ sau ba tháng hoạt động, trang web này đã đạt doanh thu hơn mười triệu.”

Cô dừng lại một giây rồi nhấn mạnh: “Vì khi đăng ký tài khoản tại Caiyan Net, người dùng sẽ được tặng 30 ngày miễn phí, vì vậy số lượng hơn 600.000 người dùng mới này vẫn chưa đóng góp vào doanh thu.”

Ngay khi câu nói này được nói ra, lòng Li Yanhong đã bỗng nhiên trở nên hết sức xôn xao.

Với 830.000 người dùng đăng ký, trong đó có 45.000 người chọn thanh toán, tỷ lệ chuyển đổi thật sự rất ấn tượng, lên đến 18,4:1. Nếu chỉ tính số lượng người dùng hoạt động hàng ngày, con số này còn đ

Dù chỉ có 1 triệu người dùng trả phí, mỗi người đăng ký gói thành viên hàng tháng trị giá 120 nhân dân tệ, thì doanh thu trong một tháng cũng có thể vượt qua 100 triệu.

“Tiềm năng thật khủng khiếp… Chẳng lạ gì Mã Ngân sẵn lòng chỉ nhận 5% lợi nhuận; một miếng bánh ngon như thế này mà cắn vào là miệng đầy mỡ rồi.” Li Yanhong thầm nghĩ.

“Ngoài doanh thu từ gói thành viên và quảng cáo, chúng tôi hiện đang xây dựng một nguồn thu mới – đó là doanh thu từ các báo cáo nghiên cứu thị trường. Trong vòng ba tháng tới, chúng tôi sẽ đạt được doanh thu dương.” Khi Hứa Trì Nhu nói ra điều này, Li Yanhong không khỏi vỗ tay tán thưởng.

“Tách tách tách…”

“Thật xuất sắc! Quả đúng là trang web tài chính được Trương tổng trực tiếp giám sát!” Li Yanhong không ngần ngại khen ngợi.

“Xin đừng khen quá, ông Li. Sự thành công của Trang web Tài chính là nhờ sự nỗ lực của tất cả nhân viên; tôi chỉ là một yếu tố hỗ trợ mà thôi.” Trương Dương nói một cách điềm đạm.

Li Yanhong đặt xuống các tài liệu, nhìn sang Duan Haomiao, rồi nhìn thẳng vào mắt Trương Dương và nói: “Quá khiêm tốn rồi, Trương tổng… Thành thật mà nói, so với dữ liệu tổng thể của Trang web Tài chính, dữ liệu của Baidu Finance thì có phần kém hơn.”

Nhưng Trương Dương vẫn mỉm cười và đáp lại: “Nói thẳng ra thì, ông Li ơi, một con lạc đà gầy còn lớn hơn con ngựa nữa… Nếu Baidu Finance có thể đứng đầu trong ngành, chắc chắn họ phải có những ưu thế riêng.”

Li Yanhong nói: “Vậy thì, Duan Haomiao, hãy cùng Trương tổng giới thiệu cho chúng tôi về dữ liệu tổng thể của Baidu Finance nhé.”

“Được thôi, ông Li.” Duan Haomiao đáp và đưa cho Trương Dương các tài liệu: “Đây là bản tóm tắt dữ liệu.”

Khi Trương Dương nhận lấy các tài liệu, Duan Haomiao tiếp tục giải thích: “Tại cuộc họp quyết định nội bộ cách đây nửa tháng, Baidu Finance đã quyết định theo đuổi hướng phát triển miễn phí kèm các dịch vụ gia tăng giá trị, thông qua doanh thu từ quảng cáo và các liên kết tham chiếu phụ để tạo ra lợi nhuận.”

“Theo hiện tại, chúng tôi có 1,07 triệu người dùng hàng ngày và 112 triệu người dùng đăng ký. Mặc dù tỷ lệ người dùng hàng ngày có phần giảm, nhưng vẫn duy trì ở mức trên một triệu người.”

Khi nghe biết Baidu Finance chỉ có 1,07 triệu người dùng hàng ngày, ánh mắt của Trương Dương thoáng lóe lên vẻ thất vọng, dường như ông ấy không hài lòng với con số này.

Là một trang web tài chính miễn phí, việc chỉ có khoảng một triệu người dùng hàng ngày thực sự là con số khá thấp. Hơn nữa, so với số lượng người dùng hàng ngày vào tháng 6 và tháng 7, lưu lượng truy cập tổng thể đã giảm một cách rõ rệt.

Ánh mắt thất vọng của Trương Dương đã được Lý Nhãn Hoàng nhận ra một cách chính xác. Ông không biết liệu đó có phải là sự thể hiện cố ý của họ hay không, nhưng thật sự là số lượng người dùng hàng ngày của Baidu Tài Chính quá ít, và trong số hàng chục triệu người đăng ký, phần lớn đều là những “người dùng không thực sự hoạt động”.

“Nói chung cũng khá tốt, ông Lý, xin ông đưa ra mức giá đi, tôi sẽ suy nghĩ lại.” Trương Dương nhìn Lý Nhãn Hoàng, giọng nói bỗng trở nên nôn nóng.

Cách hỏi giá trực tiếp và gấp rút như vậy, cùng với ánh mắt thất vọng thoáng qua của Trương Dương lúc trước, khiến Lý Nhãn Hoàng không khỏi nghi ngờ liệu họ có đang muốn tận dụng cơ hội này để đặt ra yêu cầu cao không.

Ông rất quan tâm đến việc đầu tư vào Trang Web Nghiên Cứu Tài Chính này; đặc biệt sau khi xem xét các số liệu tổng thể, ông thấy đây thực sự là một cơ hội lớn.

Theo thói quen đàm phán của mình, Lý Nhãn Hoàng thường sẽ đưa ra một mức giá cao, sau đó hai bên sẽ tranh luận lẫn nhau cho đến khi đạt được thỏa thuận cuối cùng.

Nhưng bây giờ, Trương Dương không hề cho phép có cơ hội tranh luận, dường như họ sẵn sàng rời bỏ ngay lập tức nếu Lý Nhãn Hoàng đưa ra một mức giá quá cao.

“Việc Trương Dương đề xuất trao đổi cổ phần có lẽ là vì họ quan tâm đến nguồn lực quảng bá hiện có của Baidu Tài Chính; điều này có thể được sử dụng như một lợi thế trong cuộc đàm phán.”

Nghĩ đến đây, Lý Nhãn Hoàng nói: “Thế này nhé Trương tổng, chúng ta sẽ dùng 100% cổ phần của Baidu Tài Chính để đổi lấy 10% cổ phần của Trang Web Nghiên Cứu Tài Chính của các bạn, ông nghĩ sao?”

Ngay sau khi nói xong, Trương Dương lắc đầu và nói: “Những người dùng miễn phí không có giá trị gì cả; hàng억 người dùng ‘không hoạt động’ còn không đáng giá hơn nữa. 10% cổ phần là quá nhiều, Baidu Tài Chính không đáng giá đến mức đó.”

Sự chỉ trích trực tiếp như vậy không làm Lý Nhãn Hoàng tức giận; ngược lại, ông tiếp tục nói: “Baidu Tài Chính có thể không đáng giá đến mức đó, nhưng nguồn lực quảng bá của nó thì đáng giá.”

Câu nói của ông đã chỉ ra rõ ý định thực sự của Trương Dương.

Thay vì mua lại những trang web nhỏ như Chứng Khoán Tinh Vân, Cổ Phiếu Thế Giới, Cao Bồi Mạng, họ lại chọn Baidu Tài Chính – một trang web được

Khi thấy đối phương nói rõ ý định của mình, Trương Dương cũng không vòng vo mà trực tiếp hỏi lại: “Ý của Giám đốc Li là, chỉ cần trao đổi với Baidu Finance, tất cả các nguồn lực quảng bá hiện có sẽ được chuyển cho Trang Nghiên Cứu Tài Chính phải không?”

“Tất cả các kênh quảng bá hiện có của Baidu Finance sẽ được chuyển hết cho Trang Nghiên Cứu Tài Chính,” Li Yanhong nhấn mạnh giọng điệu của mình.

Ban đầu, khi đầu tư thành lập công ty con chuyên về lĩnh vực tài chính, ông muốn tìm ra những yếu tố có thể thúc đẩy lượng truy cập, nhưng sau nhiều lần đầu tư, kết quả vẫn không mấy khả quan.

Ngược lại, các công ty như Dongfang Fortune và Tonghuashun lại hoạt động rất hiệu quả, mặc dù họ chỉ đầu tư ít hơn nhiều.

Thật ra, Li Yanhong cũng không hiểu tại sao; ngoại trừ lĩnh vực công cụ tìm kiếm, dường như ông luôn gặp khó khăn trong việc triển khai các dự án khác.

Trong giới công nghệ, mọi người cũng đánh giá rằng Baidu xuất hiện sớm trên thị trường nhưng cũng rời đi sớm.

Khi nghe tin Li Yanhong muốn chuyển toàn bộ nguồn lực quảng bá của Baidu Finance cho Trang Nghiên Cứu Tài Chính, Trương Dương lập tức suy nghĩ sâu sắc.

Vào năm 2009, Baidu thậm chí còn là đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực công cụ tìm kiếm trong một thời gian dài sau đó.

Ngoài công cụ tìm kiếm, lượng truy cập vào các diễn đàn của Baidu cũng rất lớn; nếu có thể thu hút người dùng một cách chính xác thông qua các diễn đàn chuyên về đầu tư chứng khoán, việc trao đổi 10% cổ phần của mình lấy 100% cổ phần của Baidu Finance cũng không hề là một khoản thiệt thòi.

Trương Dương quan tâm đến các nguồn lực quảng bá, trong khi đó, Li Yanhong lại nhìn thấy tiềm năng phát triển của Trang Nghiên Cứu Tài Chính.

Chưa kể đến việc 10% cổ phần đó có thể mang lại lợi nhuận từ cổ tức, chỉ riêng tốc độ phát triển của Trang Nghiên Cứu Tài Chính cũng đã cho thấy khả năng niêm yết trên sàn chứng khoán trong tương lai.

“Tôi cần thời gian để xem xét kỹ hơn.”

Trương Dương không đồng ý ngay lập tức; ông vẫn muốn xem liệu có thể thương lượng để được mức giá thấp hơn hay không.

Li Yanhong thì quả là một kẻ khéo léo; ông đã nhận ra rằng Trương Dương có vẻ hứng thú, và muốn sử dụng thời gian này để tạo áp lực lên đối phương. Nhưng ông vẫn bình tĩnh nói: “Được thôi, Trương tổng hãy cân nhắc kỹ nhé, tôi sẽ đợi bạn ở đây.”

“Vậy chúng ta hẹn lại vào ngày khác để nói chuyện tiếp.”

Trương Dương đứng dậy và nói.

Li Yanhong cũng mỉm cười đứng dậy và nói: “Hẹn ngày khác nhé.”

Hai ng

Ngay sau khi Trương Dương và Hứa Trì Nhu rời đi, Duan Haomiao không khỏi thắc mắc: “Giám đốc Lý ơi, 10% cổ phần của Caiyan Net có phải là quá ít không? Vì họ đã chiếm hết 100% cổ phần của Baidu Finance của chúng ta mà.”

“Mã Ngân đã phải bỏ ra 50 triệu mới có thể giành được 5% cổ phần từ tay Trương Dương. Chúng ta có thể thương lượng được 10% chỉ vì Baidu sở hữu nguồn lực quảng bá khổng lồ, có thể tạo ra sự kết hợp hiệu quả với Caiyan Net,” Li Yanhong nói ra quan điểm của mình.

Vừa nói xong, ông lại tỏ ra hơi chán ghét: “Baidu Finance luôn không mấy thành công, mặc dù chiếm giữ những vị trí quảng bá tuyệt vời trên trang chủ Baidu và trong các kết quả tìm kiếm, nhưng vẫn không thể giữ chân người dùng. Khi đầu tư không mang lại lợi nhuận tương xứng, thì nó chắc chắn sẽ bị thị trường loại bỏ. Vì vậy, trong những năm qua, nội dung trên Baidu Finance chủ yếu là sự tổng hợp thông tin từ các bên thứ ba, thiếu tính sáng tạo và phân tích sâu sắc.”

……

Sau khi rời tòa nhà Baidu, Trương Dương first bảo tài xế taxi đưa Hứa Trì Nhu về nhà cô ấy ở Yanjing, sau đó ông ta tiếp tục đến khách sạn.

Khi mở cửa phòng, Hứa Trì Nhu bất ngờ gặp Hứa Yên An – người đang nghỉ phép ở nhà và đang nằm trên sofa xem TV. Khi nhìn thấy con gái mình, Hứa Yên An hoàn toàn sửng sốt trong vài giây.

“Bố ơi.”

Hứa Trì Nhu gọi lớn.

“Xiaorou? Con đến Yanjing từ khi nào vậy?” Hứa Yên An lập tức ngồi dậy.

“Con vừa đến vào buổi trưa thôi.”

Hứa Trì Nhu thay đôi dép đi trong nhà, sau đó lấy ly thủy tinh trên bàn và tự pha cho mình một ly nước.

“Tủ lạnh có dưa hấu đấy, con đi cắt cho bố nhé.” Hứa Yên An nói rồi vội vàng đi chuẩn bị đồ ăn.

“

   Hứa Trì Nhu : “ Trương Dương cũng đến rồi.”

  “Còn anh ta thì sao?” Hứa Yên An nhìn cánh cửa chống trộm đã được đóng lại, có vẻ không hiểu lắm.

  “Anh ấy đang ở khách sạn đây, chúng tôi vừa trở về từ tòa nhà Baidu, có lẽ trong hai ngày nữa chúng ta sẽ phải đi đi về về thôi.” Hứa Trì Nhu cũng không giấu giếm gì cả.

  “Aha, ra là vậy.” Hứa Yên An bỗng hiểu ra và đi vào bếp để cắt dưa hấu.

  Không lâu sau đó, những miếng dưa hấu đã được bày ra đĩa.

  Hứa Yên An : “Bảo anh ta ở khách sạn và ăn uống ở đó cũng không tiện lắm, thôi này, tôi sẽ chuẩn bị một bữa ăn cho anh ấy, cậu gọi anh ấy đến ăn nhé.”

  “Khoan đã.” Hứa Trì Nhu cầm một miếng dưa hấu và giải thích: “Anh ấy vừa mới hạ cánh từ máy bay, lại đi xe suốt một quãng đường dài, thêm vào đó còn thảo luận về việc hợp tác với Lý Nhãnh Hoàng nữa; đừng làm phiền anh ấy nữa thì hơn.”

  “Vậy thì ngày mai thì sao?” Hứa Yên An hỏi một cách thăm dò.

  Anh ấy khá ngưỡng mộ Trương Dương; đặc biệt là gần đây, có tin đồn rằng Bào Tinh Vĩ đang hỗ trợ Trương Dương, một người trẻ tuổi nhưng lại có tiềm năng vô hạn.

  “Ngày mai… tôi sẽ hỏi xem trước.” Hứa Trì Nhu không đồng ý ngay lập tức. Dù Hứa Yên An cũng bận rộn, nhưng anh ấy hoàn toàn có thể xin nghỉ phép, hoặc thậm chí nghỉ ngơi mà không ai dám phản đối.

  “Ừm, cậu hãy hỏi xem lịch trình của anh ấy trước đã. À, lát nữa tôi phải đi mua rau, tối nay muốn ăn gì nhỉ?” Hứa Yên An lại hỏi tiếp.

  Đối với Xu Zhiruo và Hứa Trì Nhu, anh ấy coi họ như những thứ quý giá mà mình phải cẩn thận bảo vệ; anh ấy thực sự yêu thương họ hết mực.

  Lý do Hứa Yên An muốn mời Trương Dương ăn uống cũng một phần là vì người này đã “dùng mối quan hệ” để giúp Xu Zhiruo có được cơ hội học tập nâng cao; phải biết rằng, cơ hội như vậy ở công ty Bá Phiệt thật sự rất hiếm có.

Điều này giống như việc các bác sĩ tại các bệnh viện huyện thông thường đến những bệnh viện hàng đầu trong nước như Hiệp Hòa, Hoa Tây, Ruijin để “tô điểm” cho danh tiếng của mình; vì vậy, phần đời còn lại của họ chỉ có thể xin đặt lịch khám với các chuyên gia mà thôi.

“Cũng được thôi.”

Hứa Trì Nhu nói sau khi ăn một miếng dưa hấu.

Hứa Yên An: “Nếu được thì tôi sẽ nấu món cua hầm mà anh yêu thích nhé?”

“Được thôi.”

Hứa Trì Nhu gật đầu đồng ý.

Sau khi quyết định xong bữa tối hôm đó, Hứa Yên An liền gọi điện cho vợ mình là Quý Nhược Anh, bảo cô ấy về nhà sớm hơn vào tối nay.

……

Sáng hôm sau, Trương Dương và Hứa Trì Nhu gặp nhau tại tòa nhà Baidu. Vì đã đạt được nhất trí ban đầu vào ngày hôm qua, cuộc đàm phán hôm nay chủ yếu xoay quanh tỷ lệ trao đổi cổ phần.

Lý Ngạn Hoàng muốn giữ 10%, trong khi Trương Dương thì muốn hạ tỷ lệ đó xuống mức thấp nhất có thể.

Hai bên đã thảo luận từ buổi sáng đến buổi chiều, và cuối cùng Lý Ngạn Hoàng cũng đồng ý hạ tỷ lệ trao đổi cổ phần cho Cái Nghiên Mạng xuống 1%.

Nhưng điều mà Lý Ngạn Hoàng không ngờ đến là, sau khi ông nhượng bộ 1%, Trương Dương lại dùng 1% này làm vật trao đổi để đổi lấy các vị trí quảng cáo trên diễn đàn Baidu và bộ công cụ tìm kiếm của Baidu.

Có câu nói rằng: “Khi đã đến rồi thì cũng đành…” Không còn cách nào khác.

Lý Ngạn Hoàng lại một lần nữa nhượng bộ.

Ông không nghĩ rằng việc nhận 10% cổ phần của Cái Nghiên Mạng sẽ khiến mình thiệt thòi gì cả. Thông qua việc trao đổi cổ phần, ông có thể loại bỏ một đối thủ cạnh tranh, thu hút người dùng của họ, đồng thời còn nhận được các nguồn lực từ Baidu; vì vậy, Trương Dương cũng không nghĩ rằng mình bị thiệt thòi gì.

Đây là một cuộc đàm phán kinh doanh mang tính win-win, không ai là người thua cả.

Tuy nhiên, trên đời này không có bức tường nào hoàn toàn kín đáo, đặc biệt là đối với các công ty lớn. Việc có người do thám hoặc nhân viên muốn kiếm thêm tiền có thể khiến những thông tin có vẻ như không quan trọng bị rò rỉ ra ngoài.

Thông tin về việc Trương Dương đến Yên Kinh để gặp Lý Ngạn Hoàng nhanh chóng lan truyền trong giới. Khi Mã Ngân biết được tin này, ông đã suy đoán được phần lớn kế hoạch tiếp theo của người thanh niên đó.

“Baidu Tài Chính quả là một mục tiêu dễ bắt nạt… Trương Dương này thật giỏi trong việc thực hiện những kế hoạch đó. Không biết Lý Ngạn Hoàng đã thương lượng với anh ta như thế nào nhỉ.”

“Thật đáng tiếc…”

Lúc này, Mã Ngân thở dài; kể từ khi trang web Tài Chính Nghiên Cứu vượt qua được những áp lực từ các đối thủ cạnh tranh và tìm được lối thoát khó khăn, ông đã biết rằng mình không thể kiểm soát nổi Trương Dương – con hổ hung dữ đó.

Ban đầu, ông dự định sẽ âm thầm hỗ trợ Oriental Fortune và Tonghuashun để làm cho trang web Tài Chính Nghiên Cứu suy yếu, sau đó mới xuất hiện trước mặt Trương Dương để chiêu mộ lòng người của anh ta; nhưng kế hoạch đó giờ đã tan thành mây khói.

Nếu không thể kiểm soát được Trương Dương, thì chỉ có thể nhìn nhận vấn đề từ góc độ vốn đầu tư mà thôi. Chỉ cần ba công ty này niêm yết trên sàn chứng khoán, Alibaba chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận khổng lồ.

Đồng thời, tổng giám đốc của Oriental Fortune, Thẩm Tuấn, cũng nhận được tin tức này. Khi ông xác nhận rằng Trương Dương đã có liên lạc với Lý Nhãn Hoàng, áp lực đè lên vai ông tăng lên gấp bội; ông không nhịn được mà la lên: “Chết tiệt! Tưởng rằng mọi chuyện cuối cùng cũng sẽ yên ổn, ai ngờ lại đi đến Yên Kinh…”

Không chỉ Thẩm Tuấn mà tổng giám đốc của Tonghuashun, Dễ Trĩnh, cũng cảm thấy áp lực gia tăng. Bây giờ, không phải họ là những người quyết định số phận của trang web Tài Chính Nghiên Cứu nữa, mà chính trang web này đang dựa vào danh tiếng cá nhân của “thần tượng Joker” để áp đặt áp lực lên các trang web tài chính khác.

Có lẽ Trương Dương không ngờ rằng, ngay sau khi thông tin về cuộc gặp gỡ giữa ông và Lý Nhãn Hoàng được lan truyền, các lãnh đạo cấp cao của Oriental Fortune, Tonghuashun, Qīngé Cāijīn, Sīnǎ Cāijīn và các đối thủ khác đều nhận được yêu cầu phải quay trở về công ty ngay lập tức để họp.

Phải nói rằng, họ thực sự đã bí quyết gì để đánh bại trang web Tài Chính Nghiên Cứu… Ngay cả việc cung cấp miễn phí dịch vụ cũng không thể khiến nó sụp đổ được.

Trong lúc Thẩm Tuấn và Dễ Trĩnh đang họp khẩn cấp trong bóng tối buổi tối, Trương Dương đã cùng với Hứa Trì Nhu đến Vạn Thành Hoa Phủ để thăm viếng.

Tại bàn ăn, Hứa Yên An nâng ly lên và nói với Trương Dương: “Anh trai Trương, tôi muốn uống một ly để cảm ơn anh vì đã chăm sóc Ruòruò và Tiểu Nhuệ.”

Đối mặt với lời mời của vị giáo sư này, Trương Dương cảm thấy vô cùng ngạc nhiên và vui mừng; ông cũng nhanh chóng nâng ly lên để đáp lại: “Họ đều là những người bạn đồng hành quan trọng của tôi; tôi mới là người phải cảm ơn họ vì những đóng góp của họ.”

Khi ly rượu được đặt xuống, Quế Nhược Anh lấy chai rượu ra để r