“Sư huynh Tao, sao anh không ăn gì vậy? Có phải là mất cảm giác thèm ăn không? Mọi thứ đều đã nguội rồi đấy.”

   Hoa Hạ Quỹ – Chi nhánh Hàng Châu.

   Đào Dụ Anh – Văn phòng.

  Trợ lý thực tập Lại Vĩ Kiệt nhìn thấy vẻ mặt uể oải của Đào Dụ Anh, liền nói: “Hay em mang xuống quán bên dưới hâm nóng lại cho anh?”

  “Không cần đâu, em không có cảm giác thèm ăn gì cả.”

  Đào Dụ Anh lắc đầu từ chối.

  Kể từ khi sáng nay đi vào văn phòng Âu Quy Yến để thảo luận về việc thay đổi người quản lý quỹ đầu tư, ông ta cứ nghĩ mãi về câu “phải ăn trong lúc thức khuya”, đến nỗi hoàn toàn mất hứng thú với bất kỳ món ăn nào.

  Nếu biết trước rằng công việc ở Hoa Hạ Quỹ sẽ khó khăn đến thế này, ông ta lẽ ra nên ở lại công ty Chứng khoán Hoa Xinh, ít nhất thì mối quan hệ với vợ mình là Yuezhuexue cũng có thể giúp ông ta được bảo vệ.

  Lại Vĩ Kiệt vẫn chưa hiểu chuyện gì đang xảy ra, liếc nhìn xung quanh rồi nói thấp giọng: “Sư huynh Tao, rảnh không? Quán Passion vừa có những DJ mới đến, nghe nói tối nay họ sẽ tổ chức sự kiện ‘Đêm váy bơi’, em cũng chưa từng đi chơi bao giờ, sao chúng ta không cùng nhau đi xem nhỉ?”

  “Thôi, em đi đi.” Đào Dụ Anh lại lắc đầu.

  Sau khi trải qua trải nghiệm kinh hoàng ở Lão Yên Kinh, ông ta hoàn toàn mất hứng thú với bất cứ điều gì, thậm chí còn cảm thấy miệng mình có mùi của nước đậu.

  Nghe thấy Đào Dụ Anh từ chối, Lại Vĩ Kiệt có vẻ ngạc nhiên.

  Từ khi tốt nghiệp đại học và bắt đầu thực tập tại Hoa Hạ Quỹ, Lại Vĩ Kiệt thường xuyên mời Đào Dụ Anh ăn uống và cũng hiểu rõ sở thích của anh ta.

  Dù Đào Dụ Anh có vẻ ngoài tuấn tú, giống một quý ông lịch sự, nhưng thực ra anh ta lại lái xe với tốc độ 120 km/h mỗi khi đi đường.

  Chắc hẳn anh ta đã gặp phải điều gì đó khiến anh ta thay đổi?

  Có phải là anh ta không còn khỏe mạnh nữa không?

  Hay là do tuổi tác?

  Không đúng rồi… Người ta thường nói rằng chỉ khi đàn ông gặp phải rắc rối thì họ mới trở nên ngoan ngoãn, phải không?

  Lại Vĩ Kiệt suy nghĩ rất nhiều, cuối cùng cũng đưa ra giả thuyết rằng có lẽ Đào Dụ Anh đã chán ngấy những điều cũ và muốn trải nghiệm điều gì đó mới mẻ hơn.

Bởi vì Đào Dụ Anh là sếp trực tiếp của anh ta, nên anh ta buộc phải bỏ ra rất nhiều tiền để chiều lòng người đó, hy vọng có thể được chuyển từ thực tập sinh thành nhân viên chính thức.

Khi vị trợ lý này trở thành quản lý, số tiền mà anh ta đã bỏ ra để chiều lòng họ sẽ được thu hồi gấp đôi thông qua các quỹ đầu tư công khai.

“Đùng đùng—”

Cửa kính văn phòng bị gõ. Đào Dụ Anh và Lại Vĩ Kiệt đồng loạt liếc nhìn.

“Chị Jing.”

“Em Hé.”

Đào Dụ Anh vội vàng đứng dậy.

Lại Vĩ Kiệt rất nhanh nhẹn; khi thấy Hà Kinh đến tìm Đào Dụ Anh vào giờ nghỉ, anh ta lập tức hiểu rằng hai người muốn nói chuyện riêng, vì vậy anh ta nói ngay: “Anh Tao, chị Jing cứ nói đi, em ra ngoài trước nhé.”

Sau khi Lại Vĩ Kiệt rời đi, Hà Kinh nói: “Tối nay lúc tám rưỡi, phòng riêng 9Xiao tại Khách Sạn Hòa Bình. Nhất định phải đến đây.”

“Khách Sạn Hòa Bình…” Đào Dụ Anh ngần ngại một chút, nhưng sau đó nhanh chóng đáp lại: “Được, em sẽ đến đúng giờ.”

Hà Kinh gật đầu nhẹ rồi rời khỏi văn phòng của Đào Dụ Anh.

Vừa mới bước ra ngoài không lâu, Lại Vĩ Kiệt thấy Hà Kinh quay trở lại văn phòng, liền hỏi nhỏ: “Sao chị Jing lại đi nhanh thế?”

“Không sao đâu, em cứ tiếp tục công việc đi, em còn việc phải làm nữa.”

“Được, anh Tao cứ làm việc đi.”

Thấy đã được yêu cầu rời đi, Lại Vĩ Kiệt cũng không ở lại lâu nữa và nhanh chóng rời khỏi văn phòng.

Đào Dụ Anh nhìn ra ngoài cửa sổ; đôi mắt anh ta bị ánh sáng chiếu rọi, lấp lánh với ánh sáng của sự hối hận.

Nếu thời gian có thể quay trở lại, anh ta chắc chắn sẽ không bao giờ tiếp xúc với những thông tin nội bộ của quỹ đầu tư công khai nữa… Bởi vì kể từ khi biết được những điều đó, anh ta đã rơi vào tình thế không thể kiểm soát bản thân, giống như một con tốt trong trò chơi cờ vua – chỉ có thể tiến lên, không thể lùi lại.

……

Thành phố Thượng Hải Trương Giang.

Tòa nhà A của Quảng trường Trường Thái.

Vương Hưởng và Lý Lệ Yến đi taxi đến tòa nhà, sau đó theo hướng dẫn trên màn hình thang máy, nhấn số tầng tám.

“Đinh…”

Khi cửa thang máy mở ra, hai nữ nhân viên lễ tân vội vàng đứng dậy. Cô gái tóc ngắn bên trái hỏi: “Xin chào, chào mừng các bạn đến với Công ty Nghiên cứu Tài chính. Chúng tôi có thể giúp gì cho các bạn không?”

“Chúng tôi là đại diện của Công ty Quản lý Quỹ Thiên Hồng. Tên tôi là Vương. Xin hỏi văn phòng quản lý Đường Viễn Hàng ở đâu?” Vương Hưởng hỏi.

Nữ nhân viên bên phải lấy sổ ghi chép ra xem thông tin rồi nói: “Quỹ Thiên Hồng… Đúng là đã đặt lịch hẹn. Xin theo tôi vào đây.”

“Cảm ơn các bạn.” Vương Hưởng và Lý Lệ Yến nói lời cảm ơn.

Khi theo nữ nhân viên đến bộ phận Hợp tác Kinh doanh, Vương Hưởng và Lý Lệ Yến không khỏi ngạc nhiên trước quy mô hoạt động của công ty này. Đã thành lập chưa đầy hai tháng mà số lượng nhân viên lại đông đảo đến thế – ước chừng có hàng trăm người, thậm chí có thể lên đến hai trăm người.

“Đong đong…”

“Xin lỗi quản lý Đường, hai quản lý của Quỹ Thiên Hồng đã đến.”

Ngay khi nữ nhân viên vừa nói xong, Đường Viễn Hàng vội vàng đứng dậy và nhiệt tình chào đón: “Quản lý Vương, mời ngồi, mời ngồi.”

Sau đó, ông ấy hỏi người phụ nữ buộc bím tóc bên cạnh: “Và người này là ai ạ?”

“Đây là đồng nghiệp của tôi, Lý Lệ Yến.” Vương Hưởng nhanh chóng giới thiệu.

Lý Lệ Yến đưa tay ra và mỉm cười: “Xin chào quản lý Đường.”

“Xin chào.”

Sau khi chào hỏi qua loa, Đường Viễn Hàng bảo: “Quản lý Vương, quản lý Lý, hai người ngồi xuống trước đi nhé. Tôi sẽ gọi Trương tổng đến đây.”

“Trương Dương ư?” Vương Hưởng hơi ngạc nhiên.

“Đúng vậy, chúng tôi Trương tổng sẽ trực tiếp nói chuyện với các bạn.” Đường Viễn Hàng đáp lời và đã đi đến cửa; anh ta nhắc thêm: “Các bạn hãy ngồi xuống trước đi, tôi sẽ quay lại ngay.”

Nói xong, anh ta vội vàng chạy đến văn phòng của Trương Dương.

Tại sao lại cần thông báo trực tiếp?

Điều này liên quan đến một mẹo nhỏ giúp thăng tiến trong công việc.

Nếu văn phòng của người lãnh đạo nằm gần, đặc biệt là cùng tầng, việc sử dụng thiết bị liên lạc có thể khiến người lãnh đạo cảm thấy như họ là người được mời đến gặp mình.

Nhưng nếu hai văn phòng cách xa nhau, việc sử dụng thiết bị liên lạc cũng không sao; tuy nhiên, nếu cùng tầng, những người làm việc lâu năm thường sẽ chọn cách thông báo trực tiếp.

Những chi tiết nhỏ như vậy có thể quyết định sự thăng tiến trong sự nghiệp. Có thể nhiều người lãnh đạo không để ý đến những điều này, nhưng việc làm thêm những điều nhỏ bé như vậy luôn tốt hơn so với việc không làm gì cả.

Với tốc độ như khi chạy 100 mét, Đường Viễn Hàng chỉ mất vài chục giây là đã đến cửa văn phòng của Trương Dương. Anh ta nhanh chóng gõ cửa và nói: “Trương tổng, quản lý kinh doanh của Quỹ Đầu tư Thiên Hồng đã đến rồi.”

“Tốt, không được để họ chờ lâu.” Trương Dương vội vàng đứng dậy và đi về phía cửa.

“Đại diện của Quỹ Đầu tư Thiên Hồng gồm một nam và một nữ; người đàn ông tên là Vương Hưởng, còn người phụ nữ tên là Lý Lệ Yến, cả hai đều chưa đến 40 tuổi.”

“Rõ rồi.”

Hai người trở lại văn phòng của Đường Viễn Hàng.

Vừa bước vào, Trương Dương đã mỉm cười và nói: “Xin lỗi vì sự bất tiện; mong hai vị đã không phải chờ đợi lâu.”

“Tôi đã nghe nhiều về danh tiếng của Trương tổng rồi; không ngờ ngài trẻ trung hơn cả trong ảnh, haha.”

“Người tài năng thường xuất hiện từ những người trẻ tuổi; tôi rất ngưỡng mộ Trương tổng.” Vương Hưởng và Lý Lệ Yến nói những lời khách sáo, mỉm cười chào đón họ.

Sau khi bắt tay hai người, Trương Dương ra hiệu mời họ vào khu vực sofa để thảo luận chi tiết.

“Cảm ơn Trương tổng.”

“Xin mời.”

“Trương tổng Xin mời.”

Bốn người lần lượt ngồi xuống.

Trước khi ngồi xuống, Đường Viễn Hàng còn không quên rót trà cho Trương Dương, Vương Hưởng và Lý Lệ Yến.

Vì không biết Vương Hưởng và Lý Lệ Yến sẽ đến vào lúc nào, nên ấm trà đã được pha từ lúc 9 giờ sáng; hương vị chắc chắn không bằng trà vừa pha, nhưng ai cũng không quan tâm đến điều đó, bởi vì tất cả mọi người đều đến đây với mục đích công việc.

Khi thấy Vương Hưởng và Lý Lệ Yến đã ngồi xuống, Trương Dương liền đi thẳng vào vấn đề: “Tôi nghe Giám đốc Đường nói rằng Công ty Quản lý Quỹ Thiên Hồng muốn đầu tư vào khu vực quảng cáo ở phía trên trang web, đúng không?”

“Khu vực quảng cáo ở phía trên trang web” là phần nằm ở góc trên cùng của trang web, kéo dài suốt chiều rộng trang, và đây cũng là khu vực quảng cáo quan trọng nhất.

Thấy Trương Dương đi thẳng vào vấn đề, Vương Hưởng gật đầu nhẹ và hỏi: “Tốt nhất là đầu tư vào khu vực đó, không biết Trương tổng các bạn đưa ra mức giá bao nhiêu?”

“50.000 nhân dân tệ mỗi ngày.”

Trương Dương đã đưa ra mức giá cao nhất có thể.

“50.000… hay 55.000 nhân dân tệ?”

Lý Lệ Yến tròn mắt và nói: “Không đúng chứ Trương tổng? Lần trước khi hỏi giá, không phải là 20.000 nhân dân tệ mỗi ngày sao?”

“Lần trước khi tôi hỏi giá, Giám đốc Đường cũng nói là 20.000 nhân dân tệ mỗi ngày mà.” Vương Hưởng đồng ý.

Nhận thấy ánh mắt soi mói của mọi người, Đường Viễn Hàng ở bên cạnh cảm thấy hơi ngượng ngùng và giải thích: “Do số lượng người dùng trang web đang tăng nhanh, nên mức giá quảng cáo cũng có thể thay đổi.”

“50.000 nhân dân tệ mỗi ngày quá đắt rồi… Nếu tăng thêm một chút nữa, thì cũng có thể đầu tư vào những trang web tài chính hàng đầu như Phúc Đức Tài Chính hay Đồng Hoa Thuận được mà.” Vương Hưởng rõ ràng là đang nói rằng mức giá này không hợp lý.

Trương Dương không vội vàng phản bác, mà lấy ra tập dữ liệu do bộ phận nghiên cứu thị trường của Hứa Trì Nhu chuẩn bị vào buổi trưa, đưa cho Vương Hưởng và nói: “Giá cao cũng có lý do của nó… Chúng tôi tại Trang Web Nghiên Cứu Tài Chính không bao giờ đưa ra mức giá sai lầm.”

Vương Hưởng và Lý Lệ Yến nhìn nhau rồi đón lấy tài liệu được đưa đến. Khi thấy số lượng người dùng đăng ký trên trang web Cái Nghiên đã đạt 370.000 người, trong đó 230.000 người mới đăng ký trong vòng bảy ngày qua, cả hai đều cảm thấy choáng váng – một tốc độ tăng trưởng khủng khiếp thật! Nếu giữ nguyên xu hướng này, trong vài tháng tới, số lượng người dùng đăng ký của Cái Nghiên có thể sẽ lên tới 500.000, thậm chí là 600.000 hay 700.000 người!

Mặc dù rất sốc, nhưng cả hai đều không biểu lộ ra ngoài. Sau khi xem xét toàn bộ dữ liệu, Vương Hưởng đặt tài liệu xuống và nói: “Tốc độ tăng trưởng số lượng người dùng đăng ký quả thực rất ấn tượng, nhưng chúng ta quan tâm hơn đến thông tin và đặc điểm của những người dùng thanh toán. Mức giá 50.000/ngày vẫn còn hơi cao một chút.”

“Chỉ trong bảy ngày mà số lượng người dùng đăng ký tăng thêm hơn 200.000 người, nhưng số lượng người dùng thanh toán lại không tăng đáng kể. Tôi tin rằng Trương tổng không cung cấp dữ liệu giả, nhưng mức giá này thực sự cần được thương lượng lại.” Lý Lệ Yến đồng ý. Họ đều biết rằng chỉ sau 30 ngày, họ mới có thể biết được dữ liệu thực sự về những người dùng đăng ký này có thanh toán hay không. Nhưng trong các cuộc thương lượng kinh doanh, việc tìm cách thương lượng để giảm giá là điều không thể tránh khỏi.

Trương Dương không vội vàng phản bác, mà thử đoán xem mức giá mong muốn của đối phương là bao nhiêu: “Các bạn hãy đưa ra mức giá của mình xem. Mọi thứ đều có thể được thương lượng, biết đâu chúng ta sẽ ký hợp đồng nếu mức giá phù hợp.”

“20.000/ngày, theo mức giá mà Quản lý Đường đề xuất. Nếu hiệu quả tốt, việc hợp tác lâu dài cũng hoàn toàn có thể xảy ra.”

Vương Hưởng là một chuyên gia trong việc thương lượng. Ngay từ lần đầu tiên đưa ra mức giá, cô ấy còn nhờ Đường Viễn Hàng đứng ra ủng hộ, như thể nếu Trương Dương đề xuất mức giá cao hơn nữa, điều đó sẽ gây tổn hại đến danh tiếng của trang web Cái Nghiên.

“Chết tiệt!” Đường Viễn Hàng thực sự cảm thấy bực bội. Anh ta không ngờ rằng Vương Hưởng vừa xinh đẹp vừa làm việc thiếu đạo đức đến mức sử dụng anh ta như một công cụ trong cuộc thương lượng này.

Để có thể tiến thêm trong sự nghiệp, Đường Viễn Hàng không còn im lặng nữa, mà tham gia vào cuộc thương lượng: “Không phải vậy đâu. 20.000/ngày là mức giá chúng tôi đề xuất cho 140.000 người dùng đăng ký. Bây giờ số lượng người dùng đăng ký đã gần chạm mốc 400.000 người rồi; mức giá này chắc chắn không còn

“Ừm, Li Lý Yến đồng ý.”

Chưa kịp cho Trương Dương và Đường Viễn Hàng kịp lên tiếng, Vương Hưởng lại nói: “Nếu công ty chúng ta có quy mô lớn như các quỹ dầu khí như E Fund, Southern Asset Management, hay Huaxia Fund, thì với tiềm năng của trang web Caiyan.com, không chỉ 50.000/nhân ngày đâu; ngay cả 70.000/nhân ngày chúng tôi cũng sẵn lòng chấp nhận.”

“Vậy thì chúng ta hãy nhượng bộ một bước.” Trương Dương áp dụng chiến thuật lui để tiến, tiếp tục tìm hiểu giới hạn ngân sách của đối phương: “40.000/nhân ngày thì sao?”

“Vẫn… vẫn hơi cao một chút.” Vương Hưởng dường như đã quyết định gì đó, nói một cách thản nhiên: “Lần này chúng tôi đến đây với ngân sách chỉ là 1 triệu thôi, và công ty còn có điều kiện bắt buộc về việc đảm bảo vị trí xếp hạng trên trang web. Nói thật, không chỉ 40.000/nhân ngày đâu; ngay cả 30.000/nhân ngày cũng đã vượt quá ngân sách được phép rồi.”

“Có nghĩa là, các bạn chỉ có thể chấp nhận mức 25.000/nhân ngày à?” Trương Dương hỏi.

“Đúng vậy, đó chính là mức giá chúng tôi có thể chấp nhận.” Vương Hưởng gật đầu.

“Quản lý Vương chắc chắn không hề nói dối đâu; chúng tôi có thể thề trước trời đấy.” Li Lý Yến nói nhằm chứng minh lời nói của Vương Hưởng là sự thật.

“25.000/nhân ngày thì chắc chắn không thể được đâu. Quản lý Vương, làm việc trong lĩnh vực đầu tư quảng cáo, chắc chắn bạn cũng biết rõ rằng một trang web tài chính đang trong giai đoạn phát triển nhanh có thể mang lại giá trị lớn như thế nào.” Trương Dương vừa nói xong, lại thay đổi cách tiếp cận: “Thế này đi, bạn cho tôi số điện thoại, tôi sẽ nói chuyện với tổng giám đốc bộ phận marketing của các bạn.”

“……”

Vương Hưởng im lặng một lúc, sau đó trả lời: “Thành thật mà nói, tôi chính là tổng giám đốc bộ phận marketing của công ty Quản lý Quỹ Thiên Hùng.”

“Vậy thì tôi sẽ gọi cho sếp của bạn.” Trương Dương nói tiếp.

Vương Hưởng và Li Lý Yến nhìn nhau, trao đổi ánh mắt một chút, sau đó Vương Hưởng lấy điện thoại ra và gọi cho sếp mình là Tưởng Thừa Hỉ.

“Tút tút tút…”

Sau vài tiếng chuông, cuộc gọi được kết nối.

“Alo, Tiểu Vương, đã thống nhất được chưa?”

“Chưa thương lượng xong đâu, là Trương tổng của trang web Tài Nghiên muốn nói chuyện với bạn.”

“Trương Dương ạ?”

“Đúng vậy, tổng giám đốc Trương Dương.”

“Đưa điện thoại cho anh ấy.”

Nghe vậy, Vương Hưởng liền đưa điện thoại cho Trương Dương và giới thiệu: “Ở đầu dây là ông Xiang Chengxi, tổng giám đốc Xiang.”

“Rõ rồi.”

Trương Dương gật nhẹ đầu.

Nhận lấy điện thoại, ông ta chủ động chào hỏi: “Xin chào tổng giám đốc Xiang vào buổi chiều này, không làm phiền công việc của ngài phải không?”

“Không đâu, việc trò chuyện với Trương tổng cũng thuộc phạm vi công việc mà, sao có thể nói là phiền được.”

Xiang Chengxi mỉm cười trả lời.

Sau vài câu nói lịch sự, Trương Dương không vòng vo mà nói thẳng ra: “Tôi nghe nói ngân sách cho cuộc hợp tác kinh doanh này của các bạn là 1 triệu, và quá trình đầu tư sẽ kéo dài 40 ngày. Tôi gọi điện cho tổng giám đốc Xiang để hỏi liệu có thể tăng ngân sách lên một chút không.”

“Không phải tôi không muốn tăng, nhưng số tiền đã được duyệt chỉ có bao nhiêu thôi. Trương tổng cũng có thể kiểm tra; nguồn vốn của Quỹ Thiên Hồng thực sự rất hạn chế, và chúng tôi hy vọng trang web Tài Nghiên sẽ xem xét lại vấn đề này.”

Xiang Chengxi nói rất khéo léo; ông không chỉ thể hiện quan điểm của Quỹ Thiên Hồng mà còn giao quyết định cho Trương Dương.

Lý do họ đặt mục tiêu 1 triệu đó là vì họ thực sự không có nhiều vốn, và họ tin rằng có thể thuyết phục được trang web Tài Nghiên.

Tại sao lại tin rằng có thể thuyết phục được họ?

Bởi vì họ đã tiến hành điều tra về thông tin cá nhân của người sáng lập trang web Tài Nghiên – người mới chỉ 22 tuổi, thiếu kinh nghiệm – và hiện tại vẫn chưa có nhà quảng cáo nào đầu tư quảng cáo trên trang web này.

Việc chưa có nhà quảng cáo nào đầu tư có nghĩa là gì?

Điều đó cho thấy trang web Tài Nghiên có lẽ vẫn chưa định ra mức giá phù hợp cho sản phẩm/dịch vụ của mình.

Dù là lấy 1 triệu hay thất bại trong đàm phán, Xiang Chengxi đều nghĩ rằng Trương Dương sẽ chọn phương án đầu tiên, bởi vì trang web Tài Nghiên vẫn còn quá non nớt và cần rất nhiều tiền để phát triển.

Tuy nhiên, khi nghe Trương Dương đề nghị họ xem xét lại vấn đề này, Xiang Chengxi chỉ mỉm cười và nói: “Nếu có thể kéo dài thời gian đầu tư xuống còn 30 ngày thì chúng tôi rất sẵn lòng, nhưng 40 ngày thì có vẻ hơi thấp so với mức thị trường.”

“Thế này đi.”

Chưa kịp để đối phương lên tiếng, Trương Dương lại nói tiếp: “Tôi cũng muốn kết bạn với nhiều người trong giới tài chính hơn. Hiện có hai phương án: 1,2 triệu trong 40 ngày, hoặc 1 triệu trong 30 ngày. Tôi hy vọng ông Xiang sẽ xem xét. Về lâu dài, cả hai bên đều sẽ cùng có lợi.”

“Hơi đắt quá nhỉ…”

Xiang Chengxi vẫn muốn thương lượng thêm.

Trương Dương mỉm cười và giải thích: “Nhưng sản phẩm này rất xứng đáng với giá tiền đấy. Nếu so sánh với các trang web tài chính khác, không có nơi nào cung cấp dịch vụ với giá cao hơn 30.000 mỗi ngày cả. Hơn nữa, hiện đang là thời kỳ bò cái trên thị trường; nhiều nhà đầu tư cá nhân đang đổ xô vào thị trường. Những ai bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng này, có lẽ sẽ phải chờ đợi rất lâu mới có lại cơ hội tương tự.”

“Ngoài ra, tôi thực sự mong muốn kết bạn với Quỹ Đầu tư Thiên Hồng, cùng nhau phát triển và đạt được lợi ích chung.”

Phía bên kia điện thoại, Xiang Chengxi im lặng một lúc. Thực tế, đây đúng là thời kỳ bò cái trên thị trường; chính vì vậy mà Quỹ Đầu tư Thiên Hồng mới sẵn lòng chi 1 triệu để thử nghiệm dịch vụ này.

“Ông Xiang ơi, liệu việc sử dụng dịch vụ của Trang Web Nghiên Cứu Tài Chính có hiệu quả không? Chúng ta chỉ cần thử một lần là biết ngay.”

Trương Dương nhanh chóng tận dụng cơ hội này.

Sau khoảng nửa phút im lặng, cuối cùng Xiang Chengxi cũng đồng ý: “Được thôi, 1 triệu trong 30 ngày… Chúng ta hãy thử xem kết quả như thế nào.”

“Tuyệt vời! Để thể hiện sự thành thật của chúng tôi và đặt nền móng cho sự hợp tác tương lai, tôi sẽ tặng thêm 3 ngày quảng cáo nữa cho các bạn.”

“Ha ha, cảm ơn Trương tổng nhé.”

“Chúng ta đều là bạn mà.”

Sau khi đạt được thỏa thuận với Xiang Chengxi, Trương Dương đã trả lại điện thoại cho Vương Hưởng. Lý do anh ta đề xuất tặng thêm ngày quảng cáo sau khi thỏa thuận thành công, là để tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với đối phương và nuôi dưỡng những khách hàng tiềm năng trong tương lai.

Việc điều hành công ty cũng giống như kinh doanh – điều quan trọng nhất là thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại. Nếu không thể thu hút khách hàng mới, chỉ dựa vào khách hàng hiện có thì sẽ không thể kiếm được tiền. Ngược lại, nếu chỉ tập trung vào việc giữ chân khách hàng hiện có mà không thu hút khách hàng mới, thì doanh nghiệp cũng sẽ không thể phát triển lâu dài.

Làm thế nào để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện có là điều mà mọi doanh nhân đều cần suy nghĩ.

……

Sau khi đạt được thỏa thuận với Xiang Chengxi, Hoa Hạ Quỹ

Sau nửa giờ xác nhận đi xác nhận lại, cuối cùng mọi chi tiết đều được thống nhất.

1. Quảng cáo ở vị trí thanh ngang phía trên trong vòng 33 ngày, chi phí là 100 Vạn Hoa Quốc đồng; tiền đặt cọc là 700.000 đồng, số tiền còn lại 300.000 đồng cần được thanh toán trong vòng bảy ngày làm việc sau khi quảng cáo kết thúc.

2. Thông số quảng cáo là 950×60/90 pixel; khẩu hiệu quảng cáo là “Quỹ Đầu tư Thiên Hồng – Lựa chọn hàng đầu cho những khoản tiền rảnh rỗi”, đội ngũ thiết kế của Trang Web Tài Nghiên sẽ chịu trách nhiệm sản xuất nội dung quảng cáo.

3. Khi người dùng nhấp vào quảng cáo, họ sẽ được chuyển hướng đến trang web của Quỹ Đầu tư Thiên Hồng; đội ngũ kỹ thuật của Trang Web Tài Nghiên sẽ đảm nhận việc khắc phục các vấn đề kỹ thuật liên quan. Bộ phận kỹ thuật của Quỹ Đầu tư Thiên Hồng cần phải liên lạc và hợp tác chặt chẽ với đội ngũ kỹ thuật của Trang Web Tài Nghiên để đáp ứng mọi yêu cầu hợp lý; nếu không, mọi tổn thất phát sinh sẽ do bên có lỗi gánh chịu.

……

8. Trong trường hợp xảy ra các yếu tố bất khả kháng hoặc website bị tấn công bởi hacker và phải tạm thời đóng cửa, số ngày quảng cáo sẽ được tạm dừng và sẽ được tính lại khi website mở cửa trở lại.

9. Sau khi cả hai bên đã thống nhất nội dung quảng cáo, không được tự ý thay đổi nó; nếu cần thay đổi, cần phải thương lượng lại và ký kết thỏa thuận bổ sung.

“Hãy xem qua một lượt.”

“Không vấn đề gì.”

“Nếu không có vấn đề gì, chúng ta hãy ký hợp đồng đi.”

Sau khi cẩn thận xem xét các điều khoản trong hợp đồng, cả hai bên đều nhanh chóng ký tên và đóng dấu; như vậy, khoản thu nhập quảng cáo đầu tiên của Trang Web Tài Nghiên đã chính thức được ghi nhận.

Đưa hợp đồng vào túi, Vương Hưởng nhìn Trương Dương và nói: “Chúc chúng ta hợp tác thành công Trương tổng.”

“Chúc chúng ta hợp tác thành công.”

Hai người bắt tay nhau.

Li Li Yan cũng bắt tay với Trương Dương và chúc mừng: “Hy vọng rằng sự hợp tác của chúng ta sẽ rất thành công và kết quả sẽ càng ngày càng tốt hơn.”

“Ha ha, chắc chắn rồi.”

Trương Dương mỉm cười và đưa ra hai tấm danh thiếp cho Vương Hưởng và Li Li Yan, ám chỉ rằng: “Trang Web Tài Nghiên mới chỉ bắt đầu hoạt động, còn rất nhiều điều cần học hỏi; nếu có cơ hội, tôi thực sự muốn xin học hỏi từ hai người.”

Vương Hưởng và Li Li Yan nhìn nhau, và có thể cảm nhận được ý định ẩn sau lời nói của Trương Dương.

Bên cạnh, Đường Viễn Hàng cảm thấy lo lắng; rõ ràng Trương Dương chính là người muốn “lôi kéo” Quỹ Đầu tư Thiên H

“Hãy học hỏi lẫn nhau.”

“Đúng vậy, chúng tôi sẽ không giấu giếm bất cứ điều gì.”

Vương Hưởng và Lý Lệ Yến nhận lấy danh thiếp, cả hai đều hiểu ý nhau mà không cần nói ra.

Liệu họ có thay đổi công việc không?

Hiện tại thì chắc chắn là không.

Dù Quỹ Đầu tư Thiên Hồng có quy mô nhỏ, nhưng đó vẫn là một doanh nghiệp với vốn đăng ký lên tới 100 triệu. So với những đối thủ lớn thì có phần yếu thế, nhưng so với những đối thủ nhỏ hơn thì lại hoàn toàn tự tin.

Hai nhóm người tiếp tục trao đổi lịch sự thêm vài câu nữa, sau đó Vương Hưởng và Lý Lệ Yến đã chia tay trước. Trong văn phòng chỉ còn lại Trương Dương và Đường Viễn Hàng.

Việc Trương Dương đột ngột “rút người” khiến Đường Viễn Hàng cảm thấy lo lắng; anh ta vội vàng bày tỏ lòng trung thành: “Trương tổng, từ nay trở đi tôi sẽ cố gắng gấp đôi, góp phần vào sự phát triển của công ty, và sẽ dành hết sức lực cho công việc.”

“Không cần nói quá đâu, cứ cố gắng hết sức mình là được.” Trương Dương nói rồi thu lại hợp đồng.

“Tôi chắc chắn sẽ làm vậy!”

“Ừm, vậy thì tôi đi trước nhé.”

“Trương tổng, chúc bạn đi đường bình an.”

“Trương tổng, tạm biệt.”

Đường Viễn Hàng tiễn Trương Dương ra khỏi cửa văn phòng, và chỉ khi thấy bóng dáng người kia khuất xa, anh ta mới quay trở lại phòng làm việc của mình.

Phải nói rằng, hành động “rút người” trực tiếp trước mặt mình của Trương Dương thực sự đã gây ra áp lực không nhỏ cho Đường Viễn Hàng.

Nhưng lo lắng của anh ta dường như là vô ích, bởi vì Trương Dương muốn kéo Vương Hưởng và Lý Lệ Yến đi làm công tác kinh doanh bên ngoài; người vẫn sẽ ở lại để quản lý trụ sở chính của trang web Tài Chính Nghiên Cứu chính là Đường Viễn Hàng.

……

Trở lại phòng làm việc của mình, Trương Dương lấy ra dữ liệu về trang web mà Hứa Trì Nhu đã gửi đến.

Hôm nay là ngày 27 tháng 7; nếu tính ngược lại 30 ngày, thì sẽ là ngày 27 tháng 6. Trang web Tài Chính Nghiên Cứu chính thức đi vào hoạt động vào ngày 15 tháng 6, nghĩa là những người đăng ký sử dụng trang web sau ngày 27 tháng 6 vẫn chưa hết hạn VIP của mình.

Từ ngày 15 đến ngày 27 tháng 6, tổng số người đăng ký trên trang web là 31.000 người. Nếu tính tỷ lệ người tiếp tục sử dụng dịch vụ trong vòng 7 ngày là 32%, thì vẫn còn gần 10.000 người sẽ tiếp tục sử dụng Trang web Tài chính nghiên cứu.

Vào ngày 16 tháng 7, Hứa Trì Nhu cũng đã gửi một tập dữ liệu, báo cáo về nhóm người đăng ký đầu tiên tham gia chiến dịch thu hút khách hàng thông qua các bài kiểm thử mờ. Tỷ lệ thanh toán của nhóm này là 69%, tức là có tổng cộng 2.876 người đăng ký đã thanh toán phí thành viên.

Nếu loại bỏ nhóm người này và chỉ tính toán trên số 7.000 người còn lại, tỷ lệ thanh toán sẽ là 41%, tương đương với 2.870 người đã thanh toán.

Tỷ lệ thanh toán 41% này có thể được coi là một con số khá chính xác.

Đáng chú ý là tỷ lệ người tiếp tục sử dụng trong vòng 7 ngày gần như tương đương với tỷ lệ người tiếp tục sử dụng các trang web tài chính, bởi vì việc sử dụng Trang web Tài chính nghiên cứu liên tục trong 7 ngày cho thấy người dùng đã phát triển sự phụ thuộc vào dịch vụ này; rất khó để họ đột nhiên ngừng sử dụng sau 7 ngày đầu tiên.

“Trong số 2.876 thành viên đã thanh toán lần trước, có 2.361 người là thành viên hàng tháng với giá 120 nhân dân tệ, doanh thu đạt 283.320 nhân dân tệ; 344 người là thành viên hàng quý với giá 299 nhân dân tệ, doanh thu là 102.856 nhân dân tệ; còn 171 người là thành viên hàng năm với giá 999 nhân dân tệ, doanh thu là 170.829 nhân dân tệ. Tổng cộng, doanh thu đạt 557.005 nhân dân tệ.”

“Trong số 2.870 thành viên đã thanh toán lần này, có 2.498 người là thành viên hàng tháng với giá 120 nhân dân tệ, doanh thu là 299.760 nhân dân tệ; 236 người là thành viên hàng quý với giá 299 nhân dân tệ, doanh thu là 70.564 nhân dân tệ; còn 136 người là thành viên hàng năm với giá 999 nhân dân tệ, doanh thu là 135.864 nhân dân tệ. Tổng doanh thu đạt 506.188 nhân dân tệ.”

“Cộng thêm 1 triệu nhân dân tệ chi phí quảng cáo, Trang web Tài chính nghiên cứu hoàn toàn có thể đạt được trạng thái cân bằng thu chi trong tháng này.”

Sau khi tính toán kỹ lưỡng các khoản thu chi, Trương Dương không khỏi thốt lên: “Khi đã đạt được trạng thái cân bằng thu chi, chúng ta nên bắt đầu suy nghĩ về việc tạo ra lợi nhuận.”

Việc đạt được lợi nhuận ròng 100 triệu nhân dân tệ trong vòng hai năm chính là “lưỡi dao Damocles” đang treo trên đầu chúng ta, bất cứ lúc nào cũng có thể giết chết chúng ta.

Hứa Trì Nhu đã tính toán rằng, để đạt được lợi nhuận ròng 1

Thậm chí, dự án xây dựng trị giá 426 tỷ đồng này cũng đã hoàn tất 100% quá trình IPO, khiến rất nhiều nhà đầu tư mong đợi được hưởng lợi nhuận cao.

[Tổng cục Cảnh sát Âm phủ]: Ai bảo thị trường chứng khoán A của chúng ta không tốt? Thị trường A của chúng ta thật mạnh mẽ – chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, chúng ta đã thành công với dự án trị giá 426 tỷ đồng này!

[Tôi là một cây lúa]: Không phải thị trường A thiếu vốn, mà là các nhà đầu tư không muốn đầu tư vào những cổ phiếu kém chất lượng. Hãy cùng ủng hộ việc đầu tư dựa trên giá trị thực sự nhé!

[Người yêu điên cuồng]: Hy vọng giá cổ phiếu của dự án Hoa Quốc sẽ tăng vọt lên! Tôi đến từ miền Tây Giang Tây, và tôi đang hy vọng có thể kiếm được nhiều tiền nhờ vào đợt đầu tư này để có thể cưới hai vợ…

[Ông đọc sách]: Thị trường chứng khoán A liên tục tăng giá; trong vòng nửa năm, lợi nhuận đã đạt hơn 80%. Có vẻ như cổ phiếu Bá Phiệt cũng khá tốt… Không hiểu sao nhiều người lại ca ngợi lợi nhuận 25% của nó; con số đó thậm chí còn chưa bằng một nửa lợi nhuận mà tôi đạt được.

Những nhà đầu tư cá nhân đều rất hào hứng; toàn bộ thị trường chứng khoán A đã bị kích thích mạnh mẽ.

Bây giờ, không hề phóng đại khi nói rằng ngay cả những bà bán rau ở Thượng Hải cũng bắt đầu thảo luận về tình hình giao dịch chứng khoán và quỹ đầu tư.

Chỉ trong chưa đầy một năm, chỉ số thị trường đã tăng gấp đôi; rất nhiều nhà đầu tư đã dùng tiền thu được từ thị trường chứng khoán để mua nhà, mua xe.

Dưới sức hấp dẫn của tiền bạc, ngày càng nhiều nhà đầu tư mới gia nhập thị trường, hy vọng tìm được vị trí của mình trong “bữa tiệc” này…

……

Mặt sông dần tối đi; các du thuyền bắt đầu bật đèn, trông giống như những chuỗi hạt cúc di chuyển trên mặt nước. Ánh đèn trên Bờ Sông ngoài ô dần chiếu lên các tòa nhà, làm nổi bật lên hình dáng của những mái vòm nhọn và cột trụ.

Khi đêm buông xuống ở Thượng Hải, Đào Dụ Anh, Hà Kinh và Trương Dương lần lượt đến phòng riêng số 009 tại khách sạn Hòa Bình.

Khi Trương Dương tiến gần, Đào Dụ Anh vội vàng xác nhận lại danh tính của mình và chủ động chào hỏi: “Đồng đệ Zhang đã đến rồi, mời ngồi đi.”

Anh ấy rất rõ rằng người thanh niên trước mắt mình không còn là người non nớt, cần anh ấy hỗ trợ trong việc tìm nguồn vốn ba tháng trước nữa. Bây giờ, Trương Dương đã trở thành người đứng đầu một công ty, nhận được 50 triệu đô la đầu tư từ Alibaba và đang vận hành trang web Caian.com một cách rất thành công.

Anh ấy đã

Vì có việc cần nhờ vả, Đào Dụ Anh còn chu đáo gạt chiếc ghế ra để Trương Dương dễ dàng ngồi xuống hơn.

“Cảm ơn.”

Trương Dương nói lời cảm ơn rồi nhìn sang Hà Kinh và đùa cợt: “Lấy thêm một phần bít tết A4 nữa nhé?”

Nhớ lại lần đầu tiên đến nhà hàng Hòa Bình, Hà Kinh lúc đó thực sự rất lo lắng; nhưng bây giờ khi trở lại nơi này, cô ấy không hề kiêng khích mà nói: “Phải là loại A5 mới đủ, và còn phải kèm gan ngỗng nữa. Với số tiền bạn kiếm được, chỉ ăn bít tết A4 thì thật là tiết kiệm quá!”

“Tôi thanh toán là được mà.”

Đào Dụ Anh sao có thể để Trương Dương trả tiền được chứ?

Tuy nhiên, Trương Dương chỉ cười và đáp lại Hà Kinh: “Bạn đã thay đổi rồi… Trước đây bạn chẳng bao giờ chịu chi tiêu cho những thứ đắt đỏ như thế này đâu.”

“Đó là vì không có tiền mà.”

“Bây giờ bạn đã có tiền rồi à?”

“Rồi!”

“Vậy thì bạn hãy mời đi.”

“Mời cái gì chứ… Bạn mời đi.”

Đào Dụ Anh bị hai người bỏ mặc ở một bên; dù có hơi tức giận, anh cũng không thể làm gì được, bởi vì ban đầu chính anh là người không giữ lời hứa.

“Hay chúng ta chia đôi tiền nhau?”

“Chia cái gì chứ… Nhanh mà mời đi.”

“Thôi được thôi… Tối nay túi tiền của tôi chắc sẽ “đổ máu” đấy.” Trương Dương đùa cợt, sau đó nhìn sang Đào Dụ Anh bên cạnh và nói: “Anh Tao, ngồi xuống đi, chúng ta hãy nói sơ qua về vấn đề này.”

Anh ấy không phải là người hay so đo từng cent; hơn nữa, Đào Dụ Anh sau này cũng đã bù đắp cho những sai lầm trước đây, vì vậy chỉ cần nói ra sự bất mãn của mình một cách ngắn gọn là đủ.

Đào Dụ Anh vội vàng ngồi xuống và đi thẳng vào vấn đề: “À, anh em Zhang ơi, tôi đã mắc phải một sai lầm mà bất kỳ quản lý quỹ công cộng nào cũng có thể mắc phải; điều đó khiến tỷ suất lợi nhuận không thể tăng lên được. Bây giờ ban trên muốn người khác đảm nhận việc quản lý quỹ công cộng do tôi quản lý… Tôi muốn hỏi xem anh có biết cách nào không?”

“Mắc phải một sai lầm mà bất kỳ quản lý quỹ công cộng nào cũng có thể mắc phải…” Chỉ với một câu nói đơn giản như vậy, Đào Dụ Anh đã miêu tả rõ ràng vấn đề; thật là ngông cuồng.

Hà Kinh uống một ngụm nước cam; vì đang lái xe đến đây, cô không hề có ý định uống rượu.

   Trong lúc uống nước cam, cô không nhịn được mà liếc nhìn Đào Dụ Anh một cái – những sai lầm mà ngay cả các quản lý quỹ đầu tư công cũng có thể mắc phải, nhưng cô thì chắc chắn sẽ không bao giờ mắc!

   “Tôi chỉ là một ông chủ công ty nhỏ thôi… Nếu tôi nhớ không nhầm, vào thời kỳ hoàng kim nhất, quỹ y tế của anh Tao đã đạt giá trị tài sản gần 3 tỷ đồng, phải không?”

   Chưa kịp cho Đào Dụ Anh kịp trả lời, Trương Dương tiếp tục nói: “Với số vốn lớn như vậy, mua hết công ty của chúng tôi cũng còn dư thừa đấy… Tôi có thể giúp gì được anh đây?”

   “Anh Zhang đừng từ chối nhé… Có thể người khác không biết Phú Xuân Lộ là ai, nhưng tôi thì biết.”

   “Khà khà khà…”

   Chưa kịp Đào Dụ Anh nói hết, Hà Kinh bên cạnh nghe thấy ba chữ “Phú Xuân Lộ” liền bị nước cam làm sặc, ho liên hồi.

   Cô chẳng bao giờ ngờ rằng, người được mệnh danh là “kẻ đầu tư tàn bạo thế hệ mới” và đang gây ra sóng gió lớn trên thị trường chứng khoán, chính là Trương Dương!

   Hà Kinh biết rằng Trương Dương đã kiếm được rất nhiều tiền nhờ vào việc đầu tư, nhưng cô chỉ nghĩ đó là vài triệu đồng thôi…

   Bây giờ anh nói với tôi rằng Trương Dương chính là kẻ đứng sau những chiêu trò xấu xa trên thị trường chứng khoán A-share?

   Điều này thật sự quá kinh ngạc!

   Hà Kinh hoàn toàn không thể tin nổi!

   Tuy nhiên, Đào Dụ Anh đã từng đi cùng Trương Dương đến công ty đầu tư Hongyue, và cũng biết rằng tài khoản giao dịch thuộc “bộ phận kinh doanh của công ty chứng khoán Jiangsu-Zhejiang Huaxin” thực chất là tài khoản được tài trợ vốn… Mặc dù quản lý quỹ đầu tư Trương Tiểu Long không tiết lộ con số cụ thể mà Trương Dương đã kiếm được, nhưng qua những thay đổi về điều kiện vật chất của Trương Dương và những thông tin trong các tin nhắn riêng tư giữa anh ta với “Joker” và “Người đàn ông muốn nhảy từ tòa nhà”…

Người đã cắt đứt “đầu rồng” của Từ Hiển, treo Từ Hiển, Chương Kiến Bình và Khâu Bảo Dụ lên đỉnh núi, và gần đây lại khiến các nguồn vốn đầu tư rơi vào khủng hoảng tin tưởng – người được mệnh danh là “kẻ tồi tệ nhất trong số những kẻ tồi tệ” – chính là Phú Xuân Lộ. Đó chính là hắn, Trương Dương; và hắn còn có một cái tên dùng để che giấu thân phận, đó là Joker.

Sau khi ho khan qua, Hà Kinh không nhịn được mà hỏi tiếp: “Không thể nào được… Trương Dương, anh chính là kẻ đó… ừm, kẻ sử dụng vốn đầu tư để gây rối này sao?”

Nếu là người khác, Trương Dương chắc chắn sẽ không thừa nhận; nhưng Đào Dụ Anh quả thực là một trong số ít những người có thể suy luận ra bí mật của hắn. Có lẽ đó cũng chính là lý do Đào Dụ Anh muốn nhờ hắn giúp tăng lợi nhuận cho quỹ đầu tư của mình.

Im lặng một lúc lâu, Trương Dương biết rằng việc giấu giếm nữa cũng chẳng có ý nghĩa gì, nên đơn giản là thừa nhận: “Đúng vậy, tôi chính là kẻ đó.”