Vào tháng 7 năm 1992, thành phố Hồ Đô đã xác định khu vực Trương Giang là khu đặc biệt phát triển các ngành công nghệ cao, đặt mục tiêu so sánh với Thung lũng Silicon của Mỹ.

Ngoài khu vực Trương Giang này, những nơi như Khu công nghệ Trung Quán ở Yên Kinh hay Hoa Cường Bắc ở Thâm Châu cũng đều tuyên bố muốn học hỏi từ Thung lũng Silicon.

“So sánh với Thung lũng Silicon” không chỉ là một khẩu hiệu mà còn thể hiện rõ các ngành công nghiệp chính mà những khu vực này muốn phát triển.

Việc phát triển, xây dựng và vận hành khu vực Trương Giang đều do “Công ty Cổ phần Phát triển Khu công nghệ cao Trương Giang của thành phố Hồ Đô” đảm nhận.

Vào tháng 4 năm 1996, công ty Trương Giang đã được niêm yết trên Sàn giao dịch Chứng khoán Hồ Đô. Trụ sở của công ty nằm tại số 560 đường Song Đào, khu vực Trương Giang, Pudong, Hồ Đô. Hoạt động kinh doanh chính của công ty là phát triển, bán hàng và cho thuê bất động sản.

Vì là một công ty niêm yết, địa chỉ chi tiết và số điện thoại đều được công bố trên mạng, vì vậy Trương Dương đã bắt đầu tìm kiếm theo đường Song Đào một cách từ từ.

Không lâu sau, anh ta đã tìm thấy biển chỉ dẫn đến tòa nhà Trương Giang.

[Cách đây 500 mét, cửa ra vào phía đông bắc của tòa nhà Trương Giang. Vui lòng giảm tốc để lái xe an toàn.]

Trương Dương liếc nhìn nội dung biển chỉ dẫn, sau đó nhẹ nhàng nhấn ga, tăng tốc từ 30 dặm/giờ lên 35 dặm/giờ. Khi đến ngã tư, anh ta lại từ từ giảm tốc và rẽ qua ngã tư bằng cách đánh lái sang phải.

Chỉ cách ngã tư chưa đầy 50 mét, đã có một cái chuồng canh gác và cột chắn xe.

Thực ra, tòa nhà Trương Giang này là một khu công nghiệp được bao quanh bởi hàng rào bảo vệ.

“Tút tút…”

Trương Dương nhẹ nhàng bấm hai tiếng còi.

Người canh gác trong chuồng canh gác nghe thấy tiếng còi, liền nhìn vào biển số xe và khi thấy đó là chiếc Mercedes-Benz, anh ta vội vàng nhấn nút điều khiển từ xa để mở cổng.

Những người lái những chiếc xe tốt như vậy thường là khách hàng lớn đến để thương lượng kinh doanh.

Ban ngày, việc đăng ký thông tin thường không được yêu cầu; chỉ vào ban đêm, các nhân viên canh gác mới thường xuyên yêu cầu khách nhập thông tin.

Vì người canh gác vẫn đang ở trong chuồng canh gác, Trương Dương cũng không cần phải xuống xe để đưa thuốc. Sau khi thấy cổng đã được mở, anh ta lại nhấn còi để cảm ơn và tiếp tục lái xe vào bên trong.

Khoảng 300 mét, rẽ trái thêm 100 mét nữa, Trương Dương bắt đầu nhìn thấy những chiếc xe hơi đậu dọc theo đường. Anh tìm một chỗ trống để đậu xe rồi tiến thẳng về tòa nhà Trương Giang.

Tòa nhà Trương Giang khá dễ tìm; có tổng cộng hai tòa, và trên mái tầng 19 của mỗi tòa đều treo biển ghi “Trương Giang” và “Tòa nhà”.

Đi bộ khoảng 150 mét dọc theo lối đi bộ, Trương Dương bước lên cầu thang của tòa nhà rồi đẩy cửa vào phòng tiếp tân.

Hai nữ nhân viên tiếp tân đang trò chuyện với nhau về việc đi chơi vào tối hôm đó; khi thấy có người bước vào, họ vội vàng đứng dậy và hỏi: “Xin chào, quý khách cần giúp đỡ gì ạ?”

“Tôi muốn thuê một căn phòng tầng để đăng ký công ty tại Trương Giang, xin hỏi tôi nên liên hệ với ai?” Trương Dương giải thích mục đích của mình.

Lần này đến Trương Giang, ngoài việc muốn tìm một studio internet để hợp tác phát triển trang web, anh cũng muốn thuê một căn phòng làm văn phòng.

“Nếu quý khách muốn thuê phòng làm văn phòng, có thể đến tòa nhà bên cạnh, tầng ba, để tìm Quản lý Vương. Chúng tôi ở đây chủ yếu phụ trách công tác phát triển bất động sản.” Nữ nhân viên tiếp tân trả lời một cách thành thạo.

Hai tòa nhà chính của Trương Giang được thiết kế theo hình chữ “L”; nhiều khách hàng mới đến lần đầu thường sẽ lạc đường, nhưng các nhân viên ở đây đã quen với điều này rồi.

“Cảm ơn.”

“Không sao đâu.”

Trương Dương ra khỏi tòa nhà, rẽ phải và đến tòa nhà văn phòng khác. Sau khi giải thích mục đích của mình với nhân viên tiếp tân, họ ngay lập tức gọi điện cho Quản lý Vương để hỏi ông ấy có ở văn phòng không. Khi nhận được câu trả lời chính xác, một nữ nhân viên tiếp tân khác đã dẫn Trương Dương lên tầng ba, đến văn phòng của Quản lý Vương.

“Đùng đùng…”

Cánh cửa văn phòng đang mở. Nữ nhân viên tiếp tân gõ hai cái và nói: “Quản lý Vương, đây là khách của ông.”

Văn phòng có diện tích khoảng 20 mét vuông; bên phải là khu vực để đồ trong tủ gỗ, trên trần có hai chậu cây cảnh; bên phải là một chiếc bàn và hai chiếc ghế sofa, tạo thành khu vực trao đổi khá đơn giản; phía trong, gần cửa sổ từ sàn đến trần, là khu vực làm việc. Lúc này, Quản lý Vương đang cầm ấm nước, tưới cho cây cảnh cao khoảng nửa mét ở góc phòng.

Chỉ thấy anh ta liếc nhìn cô nhân viên tại quầy lễ tân và Trương Dương một cách qua loa, rồi đáp: “Ừm, cô quay lại làm việc đi.”

“Vâng, giám đốc.”

Cô nhân viên quầy lễ tân quay người rời đi.

Thấy người kia vẫn đang chơi đùa với cây may mắn, còn Trương Dương thì bước vào văn phòng, lấy chìa khóa xe Mercedes ra từ túi quần và đặt nó lên bàn trong khu vực họp.

“Tách tách…”

Tiếng động không lớn, nhưng đủ để thu hút sự chú ý.

Trải qua bao năm vật lộn trên con đường sự nghiệp, Trương Dương hiểu rõ rằng trong ngành dịch vụ, mọi thứ thường được xử lý dựa trên giá trị mà bạn mang lại. Nếu bạn là nhân viên phục vụ, liệu bạn có muốn phục vụ những khách hàng ăn mặc lịch sự, nói chuyện thanh lịch hay những khách hàng mặc dép xỏ ngón, quần short và áo sơ mi trắng?

Không cần suy nghĩ, chắc chắn bạn sẽ chọn phục vụ những khách hàng đầu tiên.

Xã hội không phân biệt đối xử dựa trên ngoại hình, nhưng lại dựa trên tiền bạc – đó chính là một “cơ chế kiểm soát bằng tiền”.

Nghe thấy tiếng động, Giám đốc Vương nhíu mày, liếc nhìn chiếc bàn một cái.

Vào khoảnh khắc tiếp theo!

Anh ta nhanh chóng thả lỏng khuôn mặt, đặt xuống bình tưới nước và mỉm cười chào đón: “Rất hiếm khi gặp được một ông chủ trẻ tuổi như vậy… Đây là lần đầu tiên khởi nghiệp phải không?”

Khi lần đầu tiên nhìn thấy Trương Dương, Giám đốc Vương Phú Quý đã nghĩ rằng đây chỉ là một “kẻ nghèo khổ” nào đó đến xin mua địa chỉ kinh doanh với giá 500 đồng.

Bởi vì mỗi mùa tốt nghiệp, luôn có một số sinh viên mới tốt nghiệp nghèo khó nhưng lại nghĩ ra những kế hoạch xấu xa, đến đây để mua địa chỉ kinh doanh của Trương Giang.

Tại sao lại chọn địa chỉ này?

Bởi vì nhà nước có trợ cấp!

Những sinh viên mới tốt nghiệp thành lập các công ty sáng tạo khoa học kỹ thuật không chỉ được hưởng những ưu đãi dành cho sinh viên mới tốt nghiệp, mà còn được hỗ trợ từ các chính sách dành cho doanh nghiệp này.

Một số sinh viên có ý đồ xấu xa sẽ tận dụng chính sách hoãn nộp vốn đăng ký kinh doanh dành cho sinh viên mới tốt nghiệp, để đăng ký thành lập công ty với chi phí thấp, sau đó sử dụng tính chất sáng tạo khoa học kỹ thuật của công ty để xin các bằng sáng chế, rồi tiếp tục xin trợ cấp từ nhà nước và quỹ khởi nghiệp.

Khi nhận được các khoản vay có lãi suất thấp hoặc không lãi suất, họ sẽ chi tiêu số tiền đó dưới nhiều hình thức khác nhau, sau đó thay đổi người đại diện pháp lý để thoát khỏi trách nhiệm, và chờ đợi những vấn đề tài chính nghiêm trọng của công ty xảy ra.

Đ

“Cũng coi như vậy thôi.”

Trương Dương đáp một cách qua loa rồi chuyển sang chủ đề chính: “Tôi muốn thuê một căn văn phòng tầng thấp, khoảng 1000 mét vuông là được.”

“1000 mét vuông à… Có vẻ công ty của ông khá lớn đấy.”

Vương Phúc Quý khen ngợi một câu; anh đã đoán ra rằng Trương Dương chắc hẳn là con trai của một gia đình giàu có đến đây để khởi nghiệp. Sau đó, anh hỏi tiếp: “Ông tên là gì ạ?”

Trương Dương đáp: “Họ Tạng.”

“Thưa ông Tạng, xin ngồi xuống đã, tôi sẽ lấy thông tin cho ông.” Vương Phúc Quý vẫy tay mời, sau đó quay lại bàn làm việc của mình, mở ngăn kéo và lấy ra một chồng tài liệu về bất động sản. Anh đặt chồng tài liệu lên bàn đàm phán, rồi đi rót cho Trương Dương một ly nước.

Khi Vương Phúc Quý ngồi xuống, Trương Dương chủ động nói: “Địa điểm tốt nhất nên ở khu vực này; nếu ở quá xa trung tâm thì không tiện lắm.”

“Dĩ nhiên rồi. Với địa vị của ông, tôi cũng sẽ không giới thiệu các căn văn phòng ở vùng ngoại ô đâu; điều đó thật sự không xứng tầm.”

Một người có thể giả vờ giàu có, nhưng có những thứ là không thể giả được, ví dụ như chiếc chìa khóa xe Mercedes S600 trên bàn. Sau khi tìm một lúc, Vương Phúc Quý đưa cho Trương Dương một tờ tài liệu và nói: “Tòa nhà A của Trường Thái Quảng trường, tầng 6, khu vực C; diện tích sử dụng là 970 mét vuông. Hiện nay, nhà nước đang có chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp công nghệ cao, nên tiền thuê có thể được giảm 10.000 nhân dân tệ, tức là 43.000 nhân dân tệ mỗi tháng.”

“Ừm…”

Trương Dương chỉ đáp một tiếng, không nói thêm gì, mà tiếp tục xem tài liệu bản đồ trong tay mình.

Tòa nhà A của Trường Thái Quảng trường nằm trên đường Kim Khoa, ngay cạnh Trung tâm Kim Khoa và Khu công nghệ phần mềm Pudong; địa điểm thực sự rất tốt. So với các khu vực CBD như Lục Gia Tự hay Kim Lăng Tây Lộ, nơi mà tiền thuê hàng tháng có thể lên đến hàng trăm nghìn nhân dân tệ, thì đây quả là một mức giá mà người bình thường khó có thể tưởng tượng nổi.

Sau khi xem xét địa điểm, Trương Dương gật đầu và nói: “Chọn nơi này đi. 43.000 nhân dân tệ mỗi tháng… Tôi sẽ không hạ giá cho ông, nhưng điều kiện là hợp đồng phải ghi rõ rằng trong hai năm đầu tiên, các bạn phải tiếp tục cho tôi thuê mà không điều kiện gì cả; phí phạt vi phạm hợp đồng sẽ bằng mười lần tiền thuê một tháng.”

“Ngoài ra, mỗi lần điều chỉnh tiền thuê phải cách nhau ít nhất sáu tháng, và trước khi điều chỉnh,

Có thể tháng này bạn phải trả 500, nhưng tháng sau sẽ tăng lên thành 700 mà không hề báo trước; điều đó thường khiến người ta cảm thấy bối rối. Việc thuê văn phòng là bước khởi đầu quan trọng trong kế hoạch kinh doanh, và Trương Dương cũng đã từng nghiên cứu kỹ lưỡng, biết rõ những điểm tiêu cực cũng như những điều cần lưu ý khi thuê văn phòng. Bài viết mới nhất sẽ được đăng đầu tiên trên diễn đàn sách số 69! “Không vấn đề gì,” Wang Fugui có chút ngạc nhiên trước sự am hiểu của Trương Dương, nhưng vẫn đồng ý. Anh tiếp tục nói: “Nhưng theo quy định của công ty chúng tôi, bạn cần phải đặt cọc ba tháng tiền thuê, tức là bạn phải trả tổng cộng 172.000 cho bốn tháng tiền thuê.” “Đừng đùa nữa, Giám đốc Wang. Tôi đã tìm hiểu rồi; thông thường ở đây mọi người chỉ đặt cọc hai tháng tiền thuê thôi. Yêu cầu tôi đặt cọc ba tháng thì thật không công bằng.” Khi bị Trương Dương vạch trần ra, Wang Fugui cười ngượng ngùng và nói: “Ôi, tôi quên mất rồi… Văn phòng ở vùng ngoại ô thì yêu cầu đặt cọc ba tháng, nhưng văn phòng của ông Zhang ở khu vực trung tâm, nên chỉ cần đặt cọc hai tháng là đủ. Lỗi là của tôi.” “Con cáo già…” Trương Dương thầm chửi trong lòng. … Sau khi thống nhất các chi tiết thuê văn phòng, Trương Dương không vội vàng ký hợp đồng, mà cùng Wang Fugui đến hiện trường để kiểm tra ánh sáng, bố cục tổng thể, tầm nhìn và các tiện nghi đi kèm của tầng văn phòng. Hai người đến tòa nhà A của Trường Thái Quảng trường, đi thang máy riêng lên tầng 6, khu vực C. “Đình—” Khi cửa thang máy mở ra, họ nhìn thấy khu vực lễ tân; tên của công ty trước đây thuê căn phòng này là “Tập đoàn Công nghệ Kết nối Siêu Tốc”, và tên đó vẫn còn được dán trên tường lễ tân. “Ông Zhang, xin mời vào bên trong.” Wang Fugui vẫy tay mời. Khi hai người bước ra khỏi thang máy, họ đã đến tầng văn phòng mà Trương Dương dự định thuê. Trương Dương quan sát kỹ lưỡng; tầng văn phòng có hình dạng hình chữ nhật, khu vực lễ tân nằm ở giữa, còn hai bên là các khu vực làm việc. “Bố cục ở hai bên đều giống nhau; phía gần tường là các khu vực làm việc thông thường, còn phía gần cửa sổ là các văn phòng riêng biệt, cửa sổ và cửa của các văn phòng đều được lắp kính cách âm và có rèm che riêng tư, nên bạn không cần lo lắng về vấn đề bảo mật.” Đúng như Wang Fugui đã nói, phía gần tường là các khu vực làm việc thông thường, còn phía gần cửa sổ là các văn phòng riêng biệt được ngăn cách bằng kính cách âm; cuối bên

“Phía này là văn phòng riêng dành cho ông, kèm theo nhà vệ sinh riêng nữa.”

Vương Phúc Quý dẫn Trương Dương đến khu vực được ngăn cách bởi bức tường bê tông ở bên trái; đây là một văn phòng độc lập rộng khoảng 60 mét vuông.

Nhìn chung, Trương Dương khá hài lòng với không gian làm việc này.

Thang máy đưa thẳng đến quầy tiếp tân; hai bên là các phòng làm việc, còn phía sau quầy tiếp tân là khu vực giải trí được ngăn cách bởi một bức tường.

“Khá tốt.” Trương Dương gật đầu đồng ý.

“Vậy chúng ta ký hợp đồng đi?” Vương Phúc Quý tỏ ra rất nịnh hót.

Ban đầu, anh chỉ biết rằng Trương Dương lái chiếc Mercedes, nhưng không ngờ người thanh niên trước mắt lại sử dụng phiên bản Mercedes có biểu tượng “Mercedes” ở nắp xe!

Giá của chiếc Mercedes loại này là bao nhiêu?

Vương Phúc Quý không rõ, vì chưa từng mua và cũng không dám hỏi, nhưng anh hoàn toàn chắc chắn rằng giá của nó chắc chắn không dưới 1 triệu nhân dân tệ.

Có rất nhiều ông chủ sử dụng xe hơi sang trọng trị giá hàng triệu nhân dân tệ, anh cũng đã từng gặp không ít người như vậy; nhưng một ông chủ trẻ tuổi mới hơn hai mươi mà đã sở hữu chiếc xe như vậy, khiến anh buộc phải suy nghĩ về gia đình đứng sau anh ta.

Trương Dương nói: “Anh về in hợp đồng trước đi; tôi còn phải đến Khu công nghệ cao Trương Giang một chút, sau khi xong việc sẽ qua tìm anh.”

“Được thôi, ông Chương.” Vương Phúc Quý đáp lại, rồi tiếp tục nói: “Vậy thì tôi không làm phiền ông nữa; về vấn đề tiền thuê văn phòng, chúng ta có thể thảo luận thêm sau.”

Việc đối phương lại nhắc đến vấn đề tiền thuê văn phòng một cách rõ ràng, cho thấy họ muốn hạ giá.

Đã chi tiêu nhiều tiền như vậy rồi, Trương Dương không muốn vì tiết kiệm vài vạn nhân dân tệ mà phải nợ ân tình ai đó; hơn nữa, anh cũng không mong đợi Vương Phúc Quý sẽ giảm giá cho mình nhiều, vì vậy anh quyết định từ chối ngay lập tức: “Chỉ 43.000 nhân dân tệ thôi, không cần thảo luận nữa; anh về in hợp đồng đi.”

“Vậy thì chúc ông Chương mọi việc diễn ra thuận lợi nhé.”

“Cảm ơn.”

…

Sau khi rời tòa nhà A tại Quảng trường Trường Thái, tầng 6, khu vực C, Trương Dương tiếp tục lái xe đến Khu công nghệ cao Trương Giang trên đường Curi, và đi thẳng đến công ty Hồ Đô Huǒ Sù Thông Tin Công Nghệ Hữu Hạn – nơi mà anh đã đặt lịch trước.

Khang Kiệt đã giúp anh lựa chọn công ty phù hợp để ủy thác việc xây dựng trang web.

Sau khi xem x

Đó là một công ty dịch vụ CNTT đa năng, cung cấp các dịch vụ trọn gói từ việc xây dựng trang web đến tiếp thị; khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, và mức độ chuyên môn kỹ thuật của họ rất cao.

Vì đã đặt lịch hẹn qua điện thoại, sau khi Trương Dương giải thích mục đích đến thăm, anh ta ngay lập tức được nhân viên lễ tân của FireSpeed Network dẫn đến gặp giám đốc kinh doanh Lưu Hạo Vũ.

“Xin chào ông Trương.”

“Giám đốc Lưu.”

Hai người bắt tay nhau rồi ngồi xuống.

Ngay sau khi ngồi xuống, Lưu Hạo Vũ lấy ra cuốn sổ ghi chú và hỏi: “Ông Trương, chúng tôi đã nói chuyện qua điện thoại. Ông nói rằng muốn nhờ FireSpeed Network đặt các đơn hàng cho nhiều công ty phát triển trang web như Wind Information, Wensihaihui, Dongnan Group, Huadao Data, và Jingbei Fang… Có thông tin về tiêu chuẩn kỹ thuật và lịch trình không ạ?”

“Có, tôi đã sắp xếp sẵn rồi.” Trương Dương đưa cho Lưu Hạo Vũ một tài liệu.

Lưu Hạo Vũ nhận lấy tài liệu và bắt đầu xem.

“Tiêu chuẩn tương thích trình duyệt: IE6/7, Firefox 3.5, Chrome 3; cần tương thích với VML và các chú thích điều kiện đặc biệt của IE.”

“Khung công nghệ front-end sử dụng jQuery 1.4.2, logic tương tác được thống nhất; cấm sử dụng các framework khác như Prototype.”

“Các thẻ HTML phải được đóng lại một cách chính xác; tên các lớp CSS được đặt theo quy tắc ‘Tên module _ Tên chức năng’; việc trao đổi dữ liệu giữa front-end và back-end được thực hiện qua định dạng JSON; cần tương thích với thư viện JSON2.js của IE6; cấm thao tác trực tiếp với DOM để truyền dữ liệu…”

Chỉ cần xem qua vài dòng, Lưu Hạo Vũ đã nhận ra rằng đối phương đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng.

Hiện tại, suy nghĩ của Trương Dương cũng rất đơn giản: vì dự án này liên quan đến nhiều doanh nghiệp, anh ta cần FireSpeed Network đóng vai trò là đơn vị tổ chức và theo dõi tiến độ thực hiện, sau đó báo cáo lại cho mình.

Còn về Dương Vĩ và Tần Tuấn Vũ, anh ta sẽ chỉ định một người đảm nhận vai trò giám sát dự án từ phía khách hàng; khi dự án đang diễn ra, sẽ có người khác kiểm tra xem có vấn đề gì khác xảy ra hay không.

Nếu muốn thành công trong xã hội, bạn phải luôn cảnh giác và không được dễ dàng tin tưởng người khác. Điều này giống hệt với việc đầu tư vào chứng khoán: nếu bạn quá tin vào những thông tin không chính thức trên thị trường, bạn rất có thể sẽ chịu thiệt hại nặng nề, hoặc thậm chí còn mua vào vào thời điểm giá cả đã đạt mức cao nhất.