“Thưa ông Trương, hiện tại cửa hàng chúng tôi chỉ có mẫu Mercedes-Benz S600 đang được bán. Các mẫu như Mercedes-Benz 57 và 62 thì phải đến các trung tâm 4S lớn ở Yên Kinh hoặc Thượng Hải mới có thể tìm mua được.” Nữ nhân viên bán hàng Lương Duyệt Tinh dẫn Trương Dương đến một góc triển lãm, nơi đang đậu chiếc Mercedes-Benz S600 với thiết kế thanh lịch và sang trọng.

“Có thể lên xe thử ngồi không ạ?”

Trương Dương cũng biết rằng vào năm 2009, Mercedes-Benz và Maybach vẫn là hai thương hiệu ô tô độc lập.

Nói đến Mercedes-Benz, hầu như ai cũng biết đến; nhưng nếu nói đến Maybach, thì ít người biết về lịch sử của thương hiệu này.

Maybach ra đời vào năm 1919, do Wilhelm Maybach và con trai ông là Karl Maybach thành lập, và chiếc sedan Maybach W3 đầu tiên đã được sản xuất vào năm 1921.

Vào năm 1930, họ cho ra mắt dòng xe DS7/DS8 với thiết kế giống như du thuyền và công nghệ chế tác cao cấp, được mệnh danh là “cung điện di động” và trở thành biểu tượng địa vị của giới chính trị và doanh nhân.

Tuy nhiên, khi Thế chiến II bùng nổ, các nhà máy sản xuất của Maybach đã chuyển sang sản xuất vật tư quân sự. Sau chiến tranh, do suy thoái kinh tế và khó khăn trong hoạt động kinh doanh, thương hiệu này đã bị Daimler-Benz mua lại vào năm 1960.

Mãi đến năm 1997, thương hiệu Maybach mới được Tập đoàn Daimler tái thành lập, và vào năm 2002, họ cho ra mắt các mẫu xe sang trọng Maybach 56 và 57, đối thủ trực tiếp của Rolls-Royce.

Nhưng thật không may, do đã bị ngừng sản xuất quá lâu, doanh số bán của Maybach 56 và 57 rất thấp, buộc Maybach phải hợp tác kỹ thuật với Mercedes-Benz.

Mercedes-Benz S600 chính là mẫu xe được sản xuất dựa trên nền tảng của Maybach, và hiện tại đây cũng là mẫu xe sang trọng nhất của Mercedes-Benz.

Nói một cách chính xác hơn, đây chính là chiếc sedan hạng S đầu tiên của thương hiệu Maybach thuộc Mercedes-Benz.

“Tất nhiên là có thể trải nghiệm, nhưng vì đây là mẫu xe sang trọng giá trị hàng triệu, cửa hàng chúng tôi có quy định rằng khi lên xe phải mang giày ủng và găng tay,” Lương Duyệt Tinh giải thích một cách kiên nhẫn.

Nhìn thấy Lương Duyệt Tinh vẫn đang nhiệt tình giới thiệu, các nhân viên bán hàng khác ở quầy tiếp tân thì đang ngồi ăn hạt dưa, như thể đang nhìn những người ngốc nghếch vậy.

“Người mới đến này cứ bận rộn không ngừng, chẳng có chút óc để suy nghĩ gì cả… Thật là lãng phí sức lực.”

“Chàng trai kia trông có vẻ chỉ đáng giá khoảng hai trăm đồng thôi; dù là từ Đông Quảng Đông đến thì cũng không đến nỗi tồi tàn như vậy.”

“Lên xe liền muốn thử ngồi S600… Chắc là muốn cảm nhận sự sang trọng của mẫu xe này thôi.”

“Tôi đoán cũng v

Nghề bán hàng đòi hỏi người ta phải tiếp xúc với hàng chục, thậm chí là hàng trăm khách hàng mỗi ngày. Khi tiếp xúc càng nhiều người, họ thường sẽ hình thành thói quen “nhìn người qua vẻ ngoài”, tức là biết cách đối xử tùy theo địa vị của đối phương.

Nếu bạn mặc đẹp, có phong thái xuất chúng, dù bạn rõ ràng từ chối mua xe, nhân viên bán hàng vẫn sẽ tiếp cận bạn và coi bạn là khách hàng tiềm năng.

Ngược lại, nếu bạn mặc đơn giản, họ thậm chí không muốn phục vụ bạn; đó chính là hiện tượng “quan tâm đến vẻ ngoài hơn con người bên trong”.

Khi nghe nói đến việc phải đeo găng tay, tất giày và dán miếng lót nhựa cho ghế lái xe, người đàn ông kia cảm thấy phiền phức và quyết định không muốn mua xe nữa. Anh ta chỉ đơn giản mở cửa xe, nhìn vào nội thất rồi hỏi giá: “Xe S600 hiện tại giá bao nhiêu?”

“Thưa ông Trương, xin mời ngồi đây.”

Liang Yuexin dẫn người đàn ông kia đến chỗ ngồi bên cạnh, lấy cây bút ra khỏi cổ áo rồi bắt đầu tính giá trên giấy.

“Giá công bố của xe S600 là 2,598 triệu, thuế mua hàng là 10%, tức là 259.800 đồng; thuế phương tiện giao thông là 4.400 đồng; bảo hiểm bắt buộc là 950 đồng; còn bảo hiểm thương mại thì tổng cộng là 70.000 đồng. Tổng giá khi mua xe là 2,933.150 triệu đồng. Thưa ông Trương, ông nghĩ sao?”

Liang Yuexin trông rất mong đợi được ký hợp đồng bán hàng.

Người đàn ông kia nhìn vào các con số được ghi trên giấy và hỏi một cách bình tĩnh: “Mức trả góp tối đa là bao nhiêu kỳ?”

“60 kỳ, tổng cộng là 5 năm, lãi suất hàng năm là 6,99%. Nhưng Mercedes đang có chương trình ưu đãi, lãi suất có thể giảm xuống còn 5,99%.” Liang Yuexin trả lời nhanh chóng.

“Vậy tức là lãi suất hàng tháng là 0,4992%. Nếu tính theo giá công bố…”, người đàn ông kia dừng lại một chút rồi nói ra con số: “49.705,83 đồng.”

Liang Yuexin hơi ngạc nhiên trước khả năng tính toán nhanh chóng của anh ta, nhưng cô vẫn giải thích: “Chúng tôi không thể tính theo giá công bố đâu. Khách hàng cần phải trả trước 30% tiền đặt cọc, tức là…”

Cô vừa định dùng máy tính để tính toán thì người đàn ông kia đã nói ra con số: “779.400 đồng.”

Liang Yueixin kiểm tra lại trên máy tính và thấy quả thực là 779.400 đồng. Cô không khỏi hỏi: “Thưa ông Trương, ông làm nghề gì vậy? Làm sao ông có thể tính toán nhanh như vậy?”

“Hãy tiếp tục nói về việc mua xe đi.” Người đàn ông kia cười nhẹ.

Lý do anh ấy đưa ra mức giá như vậy là để nhắc nhở đối phương rằng mình không dễ bị lừa đảo, và muốn sự chân thành được đáp lại bằng sự chân thành.

Những ai đã từng mua xe đều biết rằng trên thị trường này có rất nhiều “bẫy” cũng như các gói sản phẩm được kết hợp một cách lộn xộn; nếu nhân viên bán hàng cảm thấy bạn khó đối phó, họ sẽ cố tình lừa dối bạn.

“Được thôi.” Liang Yuexin nhìn Trương Dương một lần nữa, sau đó tiếp tục nói: “Nếu ông Zhang muốn mua chiếc S600 này, ông cần thanh toán trước 779.400 nhân dân tệ, cùng với thuế mua xe và bảo hiểm; tổng cộng là 1.114.550 nhân dân tệ. Ngoài ra, ông còn có thể chọn hình thức trả góp 60 tháng với lãi suất hàng năm là 5.99%, số tiền phải trả mỗi tháng là…”

Cô liếc nhìn Trương Dương một cái, nhưng lần này anh ta không đưa ra mức giá nào cả, chỉ yên lặng chờ đợi người đối diện đưa ra con số.

Sau khi tính toán lại bằng máy tính, Liang Yuexin nói ra con số cuối cùng: “34.974,31 nhân dân tệ.”

Tính toán kỹ lưỡng, tổng giá của chiếc Mercedes-Benz S600 này là 3.213 triệu nhân dân tệ.

Mức giá này vẫn nằm trong khả năng chi trả của Trương Dương; hiện tại, việc sử dụng xe ô tô là nhu cầu thiết yếu đối với anh ta, vì anh ta cần đi lại thường xuyên giữa Thượng Hải và Hàng Châu.

Một chiếc xe ô tô có thể thể hiện địa vị xã hội thì càng là nhu cầu cấp bách hơn nữa.

Trong xã hội hiện đại, xe cộ chính là “tấm danh thiếp” của một người đàn ông. Giống như trong bộ phim “Black Gold”, nam diễn viên quán quân Liang Jiahui từng nói: “Chúng tôi đều lái Mercedes-Benz hay Rolls-Royce; còn bạn lại lái Mazda… Đó là lý do tại sao bạn luôn bị kẹt xe.”

Khi ra ngoài, chiếc xe bạn lái chính là công cụ giúp bạn thể hiện bản thân mà không cần phải nói gì.

“Nếu mua ngay bây giờ, còn có những ưu đãi hay quà tặng gì không?” Trương Dương hỏi lại.

Anh ta đã quyết định mua chiếc xe này rồi.

Trong kiếp trước, tại Wall Street, xe hơi mà anh ta sử dụng thuộc dòng Mercedes-Maybach; anh ta còn mua một căn phòng trưng bày rộng hàng nghìn mét vuông để sưu tập những chiếc Mercedes-Maybach S mới ra mắt mỗi năm.

Liang Yuexin suy nghĩ một lát rồi trả lời Trương Dương: “Chúng tôi có tặng thẻ nạp nhiên liệu và dịch vụ bảo dưỡng xe. Nếu ông Zhang đặt cọc hôm nay, tôi có thể xin ý kiến cấp trên để xem có thể áp dụng những ưu đãi gì không.”

Trương Dương nói: “Hãy xin ý kiến trước đã.”

Tiền nên được chi tiêu khi cần thiết; quyền lợi của bản thân cũng cần phải được biết rõ.

“Vậy thì ông Zhang,

“Tôi là quản lý trực tiếp của Tiểu Hân, tên tôi là Lý Lượng. Ông muốn mua chiếc S600 phải không ạ?”

Người đối diện vẫn thực hiện thói quen bán hàng thông thường, nhìn ngắm khách hàng để đánh giá khả năng giao dịch thành công.

“Đúng vậy.” Trương Dương trả lời ngắn gọn, “Chia thành 60 kỳ thanh toán, hôm nay chúng tôi có thể ký hợp đồng và thu tiền đặt cọc ngay.”

“ này… này…”

Lý Lượng rõ ràng là hoảng loạn; anh ta liếm mép và vội vàng ra hiệu mời Trương Dương ngồi xuống.

Sau khi cả hai ngồi xuống, anh ta đề nghị một số ưu đãi: “Hiện tại, mẫu S600 này không có chương trình khuyến mãi nào cả; nhà nước cũng không hỗ trợ các mẫu xe sang trọng. Tuy nhiên, nếu ông thanh toán tiền đặt cọc hôm nay, chúng tôi sẽ tặng ông một thẻ nạp xăng trị giá 20.000 nhân dân tệ và 10 lần bảo dưỡng toàn bộ xe.”

“Hãy suy nghĩ kỹ đi.” Trương Dương cầm lấy cốc giấy, uống một ngụm nước rồi nói.

Lý Lượng nhanh trí đổi lời ngay lập tức: “Hai thẻ nạp xăng trị giá 20.000 nhân dân tệ, cùng với 20 lần bảo dưỡng toàn bộ xe – ông thấy sao?”

Khi các đại lý mua số lượng lớn thẻ nạp xăng, họ sẽ được hưởng mức chiết khấu lớn; ví dụ, với mức dung lượng 40.000 nhân dân tệ, họ có thể mua được với giá khoảng 35.000 nhân dân tệ, thậm chí chỉ 30.000 nhân dân tệ.

Còn về việc bảo dưỡng xe, bất kỳ ai từng làm trong ngành sửa chữa ô tô đều biết rằng chi phí chủ yếu nằm ở công nhân; 20 lần bảo dưỡng thực tế không đáng bao nhiêu, chắc chắn không quá 30.000 nhân dân tệ.

Trương Dương đặt cốc xuống và nói một cách bình thản: “Tôi không thích những con số chẵn; nếu là thẻ nạp xăng trị giá 50.000 nhân dân tệ, thì chúng tôi có thể ký hợp đồng mua xe ngay.”

“Vâng, xin mời ông ngồi đây!” Lý Lượng không do dự gì mà đồng ý ngay lập tức.

Đối với những khách hàng lớn muốn thanh toán thành nhiều kỳ như vậy, miễn là yêu cầu không quá đáng, anh ta đều sẵn lòng đáp ứng; huống chi chỉ là một vài thẻ nạp xăng như thế này… Nếu cần, anh ta thậm chí sẵn lòng làm những điều khác nữa.

……

Sau khi các chi tiết được thỏa thuận rõ ràng, quá trình ký kết “Hợp đồng mua xe” diễn ra rất thuận lợi. Về những giấy tờ cần thiết cho “Hợp đồng vay”, Lý Lượng cũng tự mình lái xe đưa Trương Dương đến làm thủ tục. Cuối cùng, vào lúc 4 giờ 47 phút chiều, mọi thứ đều được hoàn tất

Li Liang đưa cho Trương Dương một chiếc chìa khóa xe cùng với hóa đơn.

Trương Dương vui vẻ nhận lấy và cho hóa đơn vào túi tài liệu do trung tâm 4S cung cấp.

“Tôi sẽ lái xe đưa anh đi được không?”

“Ừm, đúng lúc này tôi cũng có việc phải làm.”

Hai người đi đến khu vực sửa chữa của trung tâm 4S. Li Liang dẫn Trương Dương đến bên cạnh một chiếc Mercedes E300 mới 95%, sau đó lấy ra thẻ ưu đãi của khách sạn Zhang Kaiyue và đưa cho Trương Dương, nói:

“Thưa ông Zhang, đây là lần đầu tiên ông đến Hàng Châu. Đây là thẻ ưu đãi của khách sạn hợp tác với Mercedes – giúp ông được hưởng các ưu đãi như giảm giá phòng, nâng cấp loại phòng, hoãn thời gian trả phòng và miễn phí bữa sáng. Tôi hy vọng điều này sẽ hữu ích cho ông.”

Đối diện với một người lạ, Trương Dương tự nhiên không tiết lộ thông tin cá nhân của mình; chỉ trả lời những câu hỏi mà mình biết, còn những điều không biết thì cứ im lặng.

Chính sự bí ẩn này, cùng với thái độ phóng khoáng, khiến Li Liang coi Trương Dương là một thiếu gia giàu có từ khu vực Đông Quảng Đông. Thậm chí, số tiền trong thẻ gas ban đầu được đề xuất là 50.000 nhân dân tệ cũng được tăng lên thành 80.000 nhân dân tệ, và xe đưa đón miễn phí cũng được cung cấp.

“Thật là chu đáo.”

Bài viết mới nhất được đăng tại bar sách 69!

Trương Dương nhận lấy thẻ một cách thoải mái.

Khi Trương Dương ngồi vào ghế lái của chiếc Mercedes, Li Liang mỉm cười nói: “Thưa chủ nhân xinh đẹp của chiếc Mercedes này, mong rằng ba ngôi sao sẽ soi sáng con đường sự nghiệp của bạn, chúc bạn luôn thành công và có cuộc sống thoải mái!”

“Cảm ơn.”

Trương Dương cảm ơn rồi lái xe rời khỏi trung tâm 4S Mercedes.

Li Liang nhìn theo chiếc Mercedes E300 xa dần và thầm nghĩ: “Thật là một thiếu gia giàu có… Không biết đó là con trai của ai đây.”

Trong lúc anh đang suy nghĩ, Lương Duyệt Tân vội vàng tiến lại hỏi: “Giám đốc ơi, tôi sẽ được hưởng bao nhiêu tiền hoa hồng từ đơn hàng này?”

“100.000 nhân dân tệ.”

“100.000 nhân dân tệ?!!!”

“Đúng vậy, 100.000 nhân dân tệ.”

“Tôi giàu rồi! Ha ha!!!”

Việc bán được một chiếc Mercedes S600 và nhận được 100.000 nhân dân tệ tiền hoa hồng, ngay cả khi phải thanh toán thành 60 kỳ, cũng đã được coi là một khoản tiền lớn đối với một người mới vào nghề. Những nhân viên bán hàng khác đang ăn hạt dưa trong sảnh đều cảm thấy hối tiếc; họ đã nghe nói rằng những người giàu có từ khu vực Đông Quảng Đông thường rất kín đáo, nhưng không ngờ ngay cả những “thiếu gia giàu có” cũng giữ thái độ kín đáo đến

Mặc những bộ quần áo chỉ vài trăm đồng, lại mua xe hơi giá hàng triệu đồng – ai có thể nghĩ tới điều này chứ?

Rất nhiều nhân viên bán hàng đã làm việc hơn mười năm, nhưng đây vẫn là lần đầu tiên họ gặp phải tình huống như vậy.

Tuy nhiên, điều này cũng khiến họ cảnh giác hơn: hãy coi chừng những khách hàng ăn mặc giản dị nhưng lại dám đến xem xe hơi cao cấp; có thể họ đến từ khu vực Đông Quảng Đông, chỉ là vẫn chưa thay đổi thói quen ăn mặc mà thôi.

……

Rời khỏi cửa hàng Mercedes-Benz 4S, Trương Dương lái xe trở về khách sạn nơi mình đang ở, lấy hành lí đã để trong phòng rồi tiến hành thủ tục trả phòng.

Sau đó, anh ta tiếp tục lái xe đến số 28 đường Húc Bính, khu vực Thượng Thành, đó là địa chỉ của khách sạn Hyatt Hangzhou, nằm ngay cạnh Hồ Tây.

Đáng chú ý là vào tháng 4 năm 2021, khu vực Giang Can đã tiến hành điều chỉnh cơ cấu hành chính, các con phố được sáp nhập vào khu vực Tiền Đường và Thượng Thành.

Khách sạn Hyatt nằm không xa Trung tâm Thời đại Quốc tế Qiantang; chỉ cần 20 phút lái xe là đến nơi.

Khi đến khách sạn Hyatt, Trương Dương đỗ xe vào chỗ đậu xe ngay trước cổng, sau đó bước vào khách sạn cao tám tầng này và đi thẳng đến quầy lễ tân.

“Xin chào, tôi muốn đăng ký nhận phòng.”

Trương Dương lập tức lấy ra thẻ VIP của mình.

Cô nhân viên lễ tân nhận lấy thẻ và xem xét, nhưng hoàn toàn không biết công dụng của chiếc thẻ đó là gì.

Nhưng khi thấy dòng chữ “Mercedes-Benz” in trên thẻ, cô liền nhìn Trương Dương một cái rồi vội vàng gọi điện thoại báo cho quản lý tòa nhà.

Khi quản lý khách sạn nhanh chóng đến và kiểm tra thẻ VIP của Trương Dương, anh ta mỉm cười và nói: “Chào mừng quý khách đến với khách sạn Hyatt. Quý khách là thành viên VIP của chúng tôi và cũng là khách hàng của Mercedes-Benz. Xin hỏi quý khách muốn đặt loại phòng nào?”

“Một căn suite khoảng 60 mét vuông.”

Chưa kịp để người đối diện trả lời, Trương Dương tiếp tục nói: “Muốn thuê dài hạn một tháng.”

Quản lý khách sạn ngạc nhiên, nhưng sau đó lại mỉm cười nịnh hót: “Nếu thuê dài hạn, mức giá cho một căn suite đơn giá khoảng 60 mét vuông là 499 đồng mỗi đêm. Nhưng vì quý khách là thành viên VIP của chúng tôi, quý khách sẽ được hưởng mức giá ưu đãi 30%, tức là 10.479 đồng mỗi tháng.”

Trương Dương nói: “Tôi muốn phòng ở tầng cao hơn, để có thể ngắm nhìn cảnh đẹp của Hồ Tây một cách rõ ràng hơn.”

“Không vấn đề gì, thưa quý khách.”

Quản lý khách sạn đáp lại, sau đó nói thêm: “Vì quý khách là thành viên VIP của chúng tôi, được phục vụ quý khách

“Quét thẻ.”

Trương Dương đưa chiếc thẻ ngân hàng và giấy tờ tùy thân cho nhân viên. Sau khi hoàn thành thủ tục đăng ký nhập phòng, Trương Dương nói với quản lý khách sạn: “Tôi còn phải ra ngoài một chút, xin hãy giúp tôi gửi hành lí lên phòng nhé.”

“Vâng, thưa ông Trương.” Quản lý khách sạn liên tục trả lời.

…

Không do dự, Trương Dương tiếp tục lái xe đến Tòa nhà Hangcheng Block B ở Thành phố Hàng Châu, rồi bước vào cửa hàng may đo quần áo cao cấp Kiton. Sau khi nói rõ yêu cầu của mình, các thợ người Ý trong cửa hàng đã sử dụng dây đo mềm để ghi lại thông số cơ thể và những vấn đề về dáng vóc của Trương Dương.

Một bộ quần áo được may đo riêng biệt là để nó phù hợp với cơ thể người mặc, chứ không phải người mặc phải điều chỉnh cơ thể để phù hợp với nó – đó chính là sự khác biệt giữa việc may đo riêng biệt và việc mua quần áo có size chuẩn. Ngoài áo suit, nơi đây cũng cung cấp dịch vụ may đo riêng biệt cho quần và giày da; vì vậy, Trương Dương cũng đơn giản là giao toàn bộ công việc này cho họ. Dù sao thì Kiton cũng là một thương hiệu lâu đời của Ý, và dù họ đã đầu hàng sớm, nhưng việc may đo quần áo của họ thực sự rất tốt.

Sau khi thanh toán trước 50.000 nhân dân tệ, Trương Dương rời cửa hàng may đo Kiton và đi đến trung tâm mua sắm gần nhất để mua quần áo hàng ngày. Một người đàn ông cần có ít nhất một bộ áo suit, nhưng không thể chỉ có áo suit thôi.

Sau một ngày mua sắm, ông đã chi 1.114.550 nhân dân tệ cho chiếc Mercedes S600, 60.000 nhân dân tệ cho phòng suite tại khách sạn Hyatt và bộ áo suit may đo riêng biệt. Cuối cùng, ông cũng mua thêm quần áo hàng ngày như áo sơ mi, áo phông, quần lót, v.v.; tổng cộng 5 bộ, với giá 3.000 nhân dân tệ.

Tổng số tiền chi tiêu hôm nay là 1.177.550 Vạn Hoa Quốc nhân dân tệ; trên thẻ của ông vẫn còn 589.000 nhân dân tệ. Chiếc Lamborghini Maranello của Xu Zhiruo đã được bán với giá 1.150.000 nhân dân tệ; theo ước tính của Trương Dương, khoảng 400.000 nhân dân tệ là đủ để thực hiện việc trả góp.

Năm 2009, việc có thể trả góp đã khiến ông quyết định không mua trọn gói sản phẩm, bởi vì lúc đó các công ty nước ngoài đang đổ vốn vào thị trường Trung Quốc một cách lớn scale; các công ty internet như Alibaba, Penguin, Baidu đều nhận được đầu tư từ nước ngoài vào giai đoạn này. Và đồng Hoa Quốc được gắn liền với đô la Mỹ, nên sẽ buộc phải tăng cường phát hành khi có sự đầu tư từ nước ngoài.

“Khoản đầu tư 4 nghìn tỷ” ch