Trương Văn Bác Mọi thứ bắt đầu rất tốt; hầu hết những sinh viên có tiền trong túi đều mua gói hàng. Những sinh viên nghèo khó chỉ có thể nhìn ngưỡng mộ khi nghe tiếng hô vang và tiếng reo hò của bạn bè mình.

Một đứa trẻ nhỏ, gầy yếu, mặc chiếc áo bông cũ kỹ đã lót lông, đang dựa vào cột gỗ của lều, ánh mắt đầy mong đợi nhìn vào sự nhộn nhịp bên trong.

Ánh mắt của Hiển Kim chạm vào ánh mắt đứa trẻ.

Sau một khoảnh lặng, Hiển Kim quay lại làm việc, và đứa trẻ nhanh chóng chạy đi.

“Hà Trương Phòng, tôi muốn hai gói hàng!”

“Được ngay, được ngay!”

Có một số sinh viên vội vàng, thúc giục Hiển Kim qua cái giá gỗ; Hiển Kim đáp lại rồi quay lại với công việc của mình, hoàn thành mọi thứ trước khi chuông buổi sáng vang lên.

“Hai trăm ba mươi cái, hai trăm ba mươi mốt cái, hai trăm ba mươi hai cái…”

Châu Nhị Cẩu Đang cúi đầu đếm những gói hàng còn lại trong tủ gỗ, lưng anh ta cao vút như một ngọn núi.

“Còn lại hai trăm ba mươi hai cái… Chúng ta đã bán được hai trăm sáu mươi tám cái trong buổi sáng này…” Châu Nhị Cẩu vui mừng nói, “Trời ơi! Những tờ giấy đó đã để trong kho gần hai năm rồi! Chỉ cần thêm vài gói hàng và viết vài tấm biển thông báo, chúng ta đã bán hết chúng! Ha ha ha!”

Thật là một người đàn ông mạnh mẽ, luôn vui vẻ và năng động.

Hiển Kim ngồi xuống ghế, cảm thấy khá thoải mái, ngoại trừ cổ họng hơi đau và miệng hơi khô.

Anh ta uống hai ngụm nước nóng thật mạnh trước khi cảm thấy dễ chịu hơn, rồi nói: “...Sau khi ăn sáng xong, chúng ta sẽ quay lại đóng thêm năm mươi gói hàng.”

Nước nóng trôi qua cổ họng, Hiển Kim thở phào nhẹ nhõm.

Làm công việc bán hàng thực sự rất mệt mỏi…

Não bộ và miệng không hề được nghỉ ngơi, chân không ngừng di chuyển, cười đến nỗi mặt gần như cứng lại.

Hiển Kim nhéo mép miệng, thả lỏng hàm răng, và hỏi: “Dòng Ca, Thanh Thành Sơn Viện có khoảng ba trăm học sinh nhỏ và năm mươi lăm người tú tài, đúng không? Thật sự có nhiều đến thế sao?”

Anh ta nhớ rằng, vào thời đại của Chu Nguyên Chương, chỉ có khoảng hai mươi người tú tài được phân bổ cho một huyện mỗi năm.

Đổng Quản Sự cũng đang uống nước ngấu nghiến; dù đã bốn mươi tuổi, anh ta thề rằng mình chưa bao giờ nói nhiều lời như vậy trong đời này.

Chưa bao giờ nghe thấy nhiều phương ngữ đến thế!

Ngôn ngữ chính thức ấy lại lẫn lộn với các phương ngữ khác nhau.

Phủ Phượng Dương!

Phủ Trúc Châu!

Phủ Lỗ Châu!

Thậm chí còn có cả của tỉnh Giang Tây nữa!

Có một học trò nói chuyện giống tiếng chim kêu vậy.

“Kích kích kích…”

Khi được hỏi, hóa ra anh ta đến từ Phủ Vũ Đình.

Suốt buổi sáng, anh ta chỉ biết nói “Xin ông nói chậm lại một chút” hoặc “Xin ông nhắc lại lần nữa”, không có gì khác cả!

Đổng Quản Sự Nuốt nước xuống, Thanh Thành Sơn Viện Có thể nói rằng đây là một trong những học viện có số lượng sinh viên đông đảo nhất thuộc khu vực Nam Thẳng Lệ; phong cách học tập ở đây rất phát triển, và danh tiếng của những người đạt thành tích cao cũng đã lan truyền xa. Vì vậy, không chỉ sinh viên của các phủ lân cận mà cả sinh viên từ các khu vực khác cũng đều muốn đến đây học tập – và khi đến kỳ thi, họ sẽ được đưa trở về quê nhà để dự thi, giúp tăng tỷ lệ đỗ cao hơn nhiều.

Đi học ở Huanggang rồi lại quay về Tây Tạng để thi đại học à?

Hiển Kim không biết nói gì, việc “di cư thông qua con đường học vấn” dường như luôn tồn tại ở mọi thời đại.

Đổng Quản Sự Nói rằng, “Vì vậy, con số khoảng bốn trăm người này chắc chắn là chính xác.”

Hiển Kim đặt cái bát xuống, suy nghĩ một lúc rồi nói: “Vậy chiều nay khi trở về, chúng ta sẽ mang thêm năm mươi túi nữa! Hôm nay chúng ta phải cố gắng bán được ít nhất năm mươi túi.”

Đổng Quản Sự Ngậm miệng, cái này… cái gan này thật là lớn lao!

Một học viện núi, nhiều nhất cũng chỉ có bốn trăm người thôi!

Kể cả giáo viên và các vị hiệu trưởng, tổng cộng cũng chỉ hơn bốn trăm năm mươi người mà thôi.

Nghĩa là mỗi người đều phải mua một túi à?

Làm sao có thể được!

Trong số bốn trăm người đó, ít nhất có ba, bốn người là những học sinh nghèo có thành tích học tập xuất sắc và tiềm năng lớn, được tuyển chọn đặc biệt từ các nơi khác nhau.

Những người này, chắc chắn không thể có khả năng chi tiêu để mua giấy đắt tiền đâu.

Đổng Quản Sự Lau mồ hôi trên trán, “Liệu số lượng này có quá nhiều không? Nếu trời bắt đầu đổ tuyết, chúng ta sẽ không bán hết được; giấy sẽ bị ẩm do tuyết, điều đó sẽ rất xấu cho giấy đấy.”

Hiển Kim gật đầu quả quyết: “Chỉ cần bốn trăm túi thôi, tin tôi đi, chúng ta chắc chắn sẽ bán hết được.”

Lần này, mục tiêu kinh doanh của Hiển Kim không phải là bán cho nhiều người, mà là bán cho từng người riêng lẻ.

Trong lĩnh vực bán hàng, có những người chọn con đường kinh doanh dựa vào lưu lượng khách hàng; những kinh doanh có l

Có những người lại chọn hình thức kinh doanh dựa trên khách hàng quay lại mua sắm; không phải mọi người đều muốn mua cùng một sản phẩm, nhưng những người đã từng mua rồi chắc chắn sẽ quay lại mua lần nữa.

Lô-gic ở đây liên quan đến tính trung thành của khách hàng.

Để tạo ra sự trung thành này, điều quan trọng là phải hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và nâng cao mức độ tương tác giữa sản phẩm với họ.

Cô gái trẻ kia có vẻ bình tĩnh, nhưng giọng nói của cô lại vô cùng kiên định.

Đổng Quản Sự không khỏi nhớ lại buổi “tiệc chào mừng” ngày hôm trước; khi cô gái này đề xuất bán hàng tồn kho để thu tiền mặt, Lý Tam Thuận đã kiên quyết phản đối, chỉ vào mũi ông Chén Tam Nghịa mà mắng: “Giấy chúng ta làm ra thực sự rất quý giá! Mọi người phải cạo vỏ cây trong cái lạnh giá của mùa đông, ngâm vỏ trong nước Ngọt Khênh và Mật Khênh, sau đó phơi khô, đập dẹp, nghiền nát… Họ đang dùng da thịt của mình để làm giấy đấy! Giấy của chúng ta không thể được bán với giá rẻ! Nếu bán rẻ một lần, thì sau này sẽ không bao giờ có thể đắt trở lại được!”

Ông Lý già kia thật sự quá cứng đầu.

Một lúc trước, ông còn vui vẻ uống rượu cùng anh em ông Chén Tam Nghịa;

Nhưng ngay lập tức sau đó, ông lại chỉ vào mũi họ mà mắng họ là những kẻ phá hoại gia sản, không biết trân trọng cả tài nguyên lẫn người lao động.

Ông Lý già tưởng rằng việc “bán hàng tồn kho để thu tiền mặt” mà cô gái này đề xuất có nghĩa là bán giấy với giá rẻ.

Ai ngờ, chính cô gái yếu đuối, tái nhợt kia đã đập vỡ cả chiếc cốc chứa rượu Đào Hoa Trụy xuống đất, và thề thốt: “Nếu suốt đời này tôi lãng phí những thứ quý giá để đổi lấy tiền bạc, thì tôi Hạ Hiển Kim sẽ bị biến thành những mảnh vụn như thế này! Sẽ không còn xác nguyên vẹn!”

Ông Lý già im lặng.

Không chỉ im lặng…

Ông còn không dám uống trà nữa.

Lúc đó, mọi người đều nghĩ rằng cô gái này đang nói những lời khoác lác.

Làm sao có thể bán hàng tồn kho với giá gốc được?

Nếu muốn thu hồi vốn, chỉ có cách hạ giá để người khác có lợi nhuận, mới có thể đổi hàng lấy tiền.

Nếu bạn không hạ giá, thì tại sao người khác lại giúp bạn thanh lý hàng tồn kho?

Châu Nhị Cẩu, sau khi nhận được sự hỗ trợ của cô gái này trong ba năm qua, đã hoàn toàn tin tưởng vào cô ấy.

Sau buổi “tiệc chào mừng”, ông Chén Tam Nghịa say mèm; nhưng sau khi uống hết cốc rượu Đào Hoa Trụy, ông đã tỉnh táo và bàn bạc với Châu Nhị Cẩu: “Hãy nhờ Anh Cẩu đi tìm 600 tờ giấy da bò trong kho, chúng ta sẽ thức đêm để g

“Chưa bảo anh ta làm gì cả. Nhưng trong lòng anh ta rất nóng vội, nên tự nguyện đến xin nhận việc.”

“Ừm, Đổng Quản Sự… Bạn là người trong số chúng tôi đã hoạt động trong lĩnh vực giấy lâu nhất; xin hãy giúp tôi xác định giá thành sản xuất và giá bán trên thị trường của từng loại giấy.”

“Giá bán trên thị trường là gì ạ?” Anh ta hỏi.

Hiển Kim đáp: “Đó chính là giá mà người ta bán ra.”

Anh ta hiểu rồi. Ngay sau đó, Hiển Kim cùng với Châu Nhị Cẩu, anh ta và em trai của Châu Nhị Cẩu – tên là Chu Ba Khẩu – cùng ba anh em nhà Trịnh đã làm việc suốt đêm liền để sắp xếp hàng tồn kho. Họ phân loại các loại giấy chất lượng tốt thành năm nhóm, với giá bán lần lượt là 80 văn/mảnh, 60 văn/mảnh, 50 văn/mảnh, 40 văn/mảnh và 30 văn/mảnh, và đặt cho chúng các tên gọi dựa trên năm màu sắc: Hàn Ngọc Trắng, Quýt Hoàng, Lạc Hà Đỏ, Hải Thanh Xanh và Phẩm Nguyệt Lam. Sau đó, họ thuê một xưởng in ấn quen biết để sản xuất 60 thanh màu có chiều rộng bằng một bàn tay.

Trong khi họ đang cẩn thận sắp xếp các loại giấy, Hiển Kim lại dùng cây bút hình ống lúa mì kỳ lạ của mình để viết đầy những ký tự mà anh ta không hiểu nghĩa lên một tờ giấy cứng: có chữ “x”, “y” và “z”. Những ký tự ấy uốn lượn khó hiểu, nhưng dù sao thì cũng là những hình dạng như vậy thôi. Hiển Kim tính toán suốt đêm, sau đó chỉ đạo họ cách xếp các loại giấy rẻ tiền và giấy chất lượng tốt vào từng túi, cũng như cách sắp xếp 60 thanh màu đó. Anh ta không hiểu gì cả, liền hỏi Hiển Kim: “Những ký tự này là cái gì vậy?”

Có lẽ vì mệt mỏi, Hiển Kim đáp một cách vội vàng: “Đó là các phương trình toán học.”

—

“Đây là phương pháp Tinh Nguyên.”

Như Đổng Quản Sự đã dự đoán, đến buổi tối, tuyết bắt đầu rơi. Trong bầu trời mờ ảo vì tuyết trắng, dưới mái nhà ngói đỏ, Kiều Huỳ đứng đó, hai tay sau lưng, cúi đầu nhìn những tấm bảng gỗ mới được đặt ở cửa vườn. Trên đó có ghi rõ:

“Ai sưu tập đủ năm màu Hàn Ngọc Trắng, Quýt Hoàng, Lạc Hà Đỏ, Hải Thanh Xanh và Phẩm Nguyệt Lam sẽ được tặng một tấm giấy Xuān dài sáu trượng. Ai sưu tập đủ bất kỳ bốn màu nào sẽ được tặng một tấm giấy Xuān dài bốn trượng. Ai sưu tập đủ bất kỳ ba màu nào sẽ được tặng một tấm giấy Xuān dài hai trượng. Ai sưu tập đủ bất kỳ hai màu nào sẽ được tặng một tấm giấy Lưu Vân Kim Tử.”

“Những quy định trên có hiệu lực lâu dài; mọi người đều được hoan nghênh