Guevara?

Đại Mạch Mạng?

Người đầu tiên thì quả thực chưa mấy ai biết đến; thậm chí như Mã Vân đã nói, đó chỉ là một nền tảng bán vé phim trực tuyến mới được thành lập gần đây mà thôi.

Nhưng Đại Mạch Mạng thì vẫn có vài người trong số những người có mặt ở đây từng nghe đến. Đặc biệt là Lưu Truyền Chí, ông ta thậm chí còn có ý định đầu tư vào Đại Mạch Mạng, chỉ là với tư cách là một ông chủ lớn, có lẽ ông ấy không quá quan tâm đến lĩnh vực kinh doanh này.

Đại Mạch Mạng được thành lập vào năm 1999 bởi Cao Kiệt, với tên ban đầu là “Trung Quốc Phiếu Vụ Trực Tuyến”. Nền tảng này sử dụng mạng lưới giao hàng nhanh Hồng Tiểu Mã để cung cấp dịch vụ phân phối vé cho các sự kiện.

Năm 2005, thương hiệu được đổi tên thành “Đại Mạch Mạng”, và họ đã ra mắt hệ thống quản lý vé tự phát triển có tên Maitix, giúp đảm bảo việc đồng bộ dữ liệu một cách thời gian thực và xác minh tính hợp lệ của vé điện tử.

Cũng trong năm đó, Đại Mạch Mạng đã nhận được khoản đầu tư 30 triệu nhân dân tệ từ quỹ đầu tư JLL của tập đoàn LianXiang, từ đó bắt đầu phát triển mạnh mẽ. Đến năm 2008, họ trở thành đối tác cung cấp dịch vụ vé, công nghệ và vận hành cho loạt giải đấu thử nghiệm Olympic “Hạnh Phúc Bắc Kinh”, tham gia trọn vẹn vào quá trình xây dựng và vận hành hệ thống vé cho các sự kiện này.

Mã Vân giải thích: “Ông Lưu chắc hẳn còn nhớ, người sáng lập Đại Mạch Mạng tên là Cao Kiệt – anh bạn mà tôi quen biết khi tôi làm việc ở Bắc Kinh vào những năm 90.”

“Cha của anh ấy là huấn luyện viên trưởng của đội đua mô tô Trung Quốc. Khi làn sóng đầu tiên của thương mại điện tử bùng nổ ở nước ta vào năm 1998, anh ấy đã thành lập công ty giao hàng Hồng Tiểu Mã.”

“Vào năm 2003, Cao Kiệt đã liên hệ với tôi, nói rằng khi giao hàng trong thành phố Bắc Kinh, họ phải xử lý rất nhiều đơn hàng vé cho các sự kiện diễn ra ngoài trời, và hỏi liệu tôi có thể thử phát triển một trang web thương mại điện tử về vé không. Tôi nói rằng anh ấy cứ thử xem sao; nếu không thành công, chúng ta có thể cùng nhau làm.”

“Cao Kiệt có nền tảng kỹ thuật vững chắc, anh ấy đã tự mình phát triển hệ thống quản lý vé đó. Sau đó, quỹ đầu tư LianXiang đã đầu tư vào dự án này, và bây giờ Đại Mạch Mạng đang phát triển khá tốt.”

Tất cả mọi người có mặt ở đây đều là những người am hiểu sâu sắc về tình hình kinh doanh; họ nghe những lời này mà không biểu lộ cảm xúc gì, nhưng chắc hẳn họ đều hiểu ý định của L

Lưu Truyền Chí nhíu mày lại; anh vẫn dự định sau khi lần cuối cùng thất bại trong việc thuyết phục Vương Kiến Lâm tham gia góp vốn hôm nay, sẽ tìm cơ hội khác để bàn về chuyện mở rộng nền tảng A Li cho các thành viên của Hội Thái Sơn tham gia đầu tư.

  Tại sao lại bỗng nhiên nhắc đến trang web và nền tảng bán vé này nữa vậy?

  Dù sao đi nữa, người đứng đầu hội và Mã Vân, Vương Kiến Lâm, Lý Yến Hoàng cũng không phải là những doanh nhân hoạt động trong cùng lĩnh vực.

  Và tầm nhìn xa trông rộng cùng kiến thức kinh doanh của Mã Vân và Vương Kiến Lâm cũng cao hơn nhiều so với những kẻ chỉ biết “bán đất của cha mình” hay phá hoại tài sản công cộng.

  Điều này có thể được thấy rõ qua ánh mắt mà ông Vương đang nhìn về phía Mã Vân.

  Lý Yến Hoàng tò mò hỏi: “Ông Ma muốn nói đến việc áp dụng hệ thống bán vé này vào việc mua vé xem phim phải không?”

  “Đúng vậy, chính xác là ý đó, và đã có người làm như vậy rồi, đó chính là người mà tôi đang nói đến – Guevara.”

  Mã Vân rất vui khi thấy biểu hiện tò mò trên khuôn mặt của Vương Kiến Lâm và những người khác, và tiếp tục giải thích một cách kiên nhẫn:

  “Trong thời gian gần đây, chúng tôi đã nghiên cứu về khả năng hợp tác giữa A Li và Hoa Nghệ. Ngoài việc dựa vào dự án ‘Phi Thành Bất Nhạo’ ra, chúng tôi cũng đang tìm kiếm những cơ hội khác. May mắn thay, bộ phận chiến lược của A Li đã phát hiện ra thông tin này.”

  “Ông Vương, Lưu Hội Trưởng và Yến Hoàng ạ, tôi nghĩ đây là một cơ hội hợp tác tuyệt vời.”

  Mã Vân trở nên hào hứng và bắt đầu thuyết trình theo phong cách của một nhà lãnh đạo hàng đầu: “Các bạn hãy xem này, tại diễn đàn Hiệp hội Đạo diễn vừa rồi, người ta ước tính rằng đến cuối năm 2008, số rạp chiếu phim trong nước sẽ vượt qua con số 6000, và tổng doanh thu từ việc bán vé có thể lên đến 60 đến 65 tỷ. Điều này có ý nghĩa như thế nào?”

  “Nếu tính theo mức giá trung bình là 35 đến 40 nhân dân tệ mỗi vé, thì tổng số lượng người xem phim trong năm nay sẽ vào khoảng 130 đến 150 triệu người.”

  “Lộ Quân đã nói đúng trong diễn đàn: thị trường điện ảnh Trung Quốc hiện đang chuyển từ ‘giải trí cho nhóm nhỏ’ sang ‘tiêu dùng đại chúng’. Vậy chúng ta có thể làm gì?”

“Có thể triển khai dự án mua vé phim trực tuyến không? Hiện nay đã có đủ điều kiện chưa, và liệu có khả năng thực hiện được không?”

Mã Vân nhìn ba người đang suy nghĩ hối hả trước mặt mình và nói: “Lưu Hội Trưởng thì không cần phải nói nhiều, ông ấy là chỗ dựa vững chắc của chúng ta; ngay cả công ty Đại Mạch Vương – nơi muốn đầu tư vào dự án này – cũng là nền tảng chiến lược quan trọng của chúng ta.”

“Còn các công ty khác thì sao nhỉ? Ông Vương, tôi xin mở đầu để mọi người có thể bày tỏ ý kiến.”

Trước khi Vương Kiến Lâm kịp lên tiếng, Lão Ma đã cười nói: “Lão Vương, đừng lo lắng gì cả; hôm nay chỉ là một cuộc thảo luận nhỏ thôi, việc hợp tác hay không là chuyện khác.”

Vương Kiến Lâm gật đầu và nói một cách nghiêm túc: “Nếu theo ý tưởng của Tổng Giám đốc Ma, chỉ xét về khía cạnh mua vé trực tiếp tại rạp chiếu phim, thì chúng ta hoàn toàn có đủ điều kiện để thực hiện.”

“Chẳng hạn, hiện nay tình trạng xếp hàng mua vé cho các bộ phim hot rất nghiêm trọng, hiệu quả mua vé thấp; hơn nữa, hệ thống thành viên riêng của nhiều rạp chiếu phim không được kết nối với nhau, người dùng phải đăng ký nhiều lần, gây ra sự phiền toái trong trải nghiệm.”

Mã Vân nâng ly chúc mừng và tiếp tục giải thích: “Kiến Lâm, tôi xin đưa ra một số lợi ích mà dịch vụ mua vé trực tuyến mang lại cho Vạn Đá; mong anh chỉ giáo cho tôi.”

Vương Kiến Lâm mỉm cười và mời anh ấy tiếp tục.

“Thứ nhất, việc mua vé trực tuyến có thể cập nhật dữ liệu theo thời gian thực, giúp giảm thiểu tình trạng tranh chấp khi mua vé và tỷ lệ khiếu nại.”

“Thứ hai, đối với hoạt động vận hành của các rạp chiếu phim, mỗi rạp cũng có thể tiết kiệm từ 1 đến 2 nhân viên bán vé; với số lượng rạp hiện tại của các bạn, chi phí nhân sự được tiết kiệm mỗi năm ít nhất là khoảng 20 triệu.”

“Thứ ba, thông qua dữ liệu trực tuyến để lập lịch chiếu phim và định giá linh hoạt, chúng ta hoàn toàn có thể nâng cao thêm lợi thế vốn đã có của Vạn Đá trong lĩnh vực sản xuất phim!”

Logic của điểm này rất đơn giản, tương tự như mô hình “giảm giá vào mùa thấp điểm + tăng giá vào mùa cao điểm” trong ngành hàng không; tất cả đều có thể được theo dõi và điều chỉnh thông qua dữ liệu trực tuyến.

Mặc dù hiện tại Vương Kiến Lâm vẫn chưa hiểu rõ ý định thực sự của Mã Vân, nhưng điều đó không ngăn cản anh ấy đánh giá cao mô hình hợp tác này.

Đối với Vạn Đá, nếu có thể áp dụng rộng rãi hệ thống mua vé trực tuyến và kết hợp với các dịch vụ khác của lĩnh vực bất động sản thương mại, bao gồm cả việc đăng ký thành viên cho Vạn Đá, thì điều này sẽ giúp tăng đáng kể mức độ trung thành của khách hàng.

Mã Vân để lại không gian suy nghĩ cho Vương Kiến Lâm và sau đó chuyển sang nói với Lý Nhãn Hoành: “Hàn Hùng, chúng ta hy vọng Bạch Độ sẽ hỗ trợ chúng ta trong việc hiển thị các từ khóa quan trọng một cách ưu tiên trong quá trình này…”

Lão Mã dừng lại một chút, rồi nói một cách bất đắc dĩ: “Rõ ràng là, với khả năng nhạy bén của vị Lộ Lão Chủ đó, một khi mô hình này được triển khai, tôi nghĩ rằng QiuJie sẽ nhanh chóng bắt kịp, và đó sẽ là lúc công ty bạn cần phải hỗ trợ chúng tôi.”

Vào năm 2008, lượng truy cập tìm kiếm hàng ngày của Bạch Độ đã lên tới 200 triệu lượt, điều này đã giúp tăng lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực bán vé.

“Tôi xin nói thêm về vai trò mà A Li sẽ đóng trong liên minh này.” Mã Vân dường như cảm thấy rất hứng thú khi nói ra ý tưởng này; anh ấy cũng cho rằng đây là một sáng kiến xuất sắc.

“Trước hết, A Li sẽ cung cấp giao diện thanh toán. Hiện tại, chúng tôi đã có hơn 100 triệu người dùng đăng ký, và số lượng giao dịch hàng ngày vượt qua 2 triệu lần.”

“Việc mua vé điện ảnh thuộc loại giao dịch nhỏ nhưng diễn ra thường xuyên; điều này phù hợp với thói quen thanh toán của hầu hết người dùng Taobao hiện nay. Thêm vào đó, các dịch vụ sinh hoạt thiết yếu như điện, nước, gas cũng được sử dụng phổ biến, nên việc kết nối chúng với hệ thống mua vé trực tuyến sẽ diễn ra một cách thuận lợi hơn nữa.”

“Thứ hai, hiện nay, lượng truy cập độc lập hàng ngày của Taobao khoảng 8 triệu lượt, và thời gian trung bình mỗi người dùng ở lại trang web là khoảng 8 phút. Trong số 8 triệu người dùng này, phần lớn đều có khả năng thanh toán trực tuyến, vì vậy họ chính là nhóm đối tượng mục tiêu trực tiếp cho dịch vụ mua vé điện ảnh trực tuyến.”

Ngoài Lưu Hội Trưởng – người đến từ lĩnh vực khác – còn cần phải suy nghĩ kỹ hơn về các ứng dụng cụ thể của hệ thống mua vé trực tuyến, thì hai người còn lại sau khi lắng nghe lời giải thích của Lão Mã đều bắt đầu suy ngẫm và cân nhắc những ưu và nhược điểm của quyết định này.

Nhìn chung, đối với các doanh nghiệp tham gia:

A Li sẽ cung cấp giao diện thanh toán và tích hợp lượng truy cập của Taobao. Điều này có thể giúp chúng ta vượt qua những khó khăn trong cuộc cạnh tranh giữa Alipay và PayTone, mở rộ

Vạn Đá đã độc quyền tích hợp hệ thống mua vé vào hệ thống lên lịch chiếu phim của các rạp thuộc sở hữu của mình, đồng thời cung cấp thêm máy lấy vé trực tiếp và các thiết bị tự phục vụ. Điều này giúp tối ưu hóa việc lên lịch chiếu phim trong các khung giờ cao điểm, từ đó giúp Vạn Đá thực hiện kiểm soát độc quyền trong lĩnh vực bất động sản thương mại, làm gia tăng khoảng cách so với đối thủ cạnh tranh là công ty Vấn Giới Gia Hòa.

  Trong khi đó, Bạch Độ chủ yếu cung cấp các công cụ tìm kiếm và dịch vụ xếp hạng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Còn Lưu Truyền Chí thì nhờ đã đầu tư vào website Đại Mạch Mạng, nên trở thành một đối tác không thể bỏ qua.

  Nếu không, với phong cách kinh doanh độc lập của ông Lão Mã, có lẽ ông ấy sẽ không chọn hợp tác với họ.

  Vương Kiến Lâm suy nghĩ nhanh nhẹn, sau một hồi suy luận, ông buộc phải thừa nhận rằng đề xuất của Mã Vân rất phù hợp với tình hình cạnh tranh hiện tại.

  Vấn Giới có gì?

  Các nội dung chất lượng cao, chuỗi hoạt động quảng bá toàn diện, cùng các công cụ trực tuyến.

  Còn A Lý, Vạn Đá, Bạch Độ và Lưu Truyền Chí lại có gì?

  Một nền tảng thương mại điện tử số một trong ngành, trang tìm kiếm hàng đầu, hệ thống rạp chiếu phim số một, và hiện tại là hệ thống bán vé điện tử số một.

  So với Vấn Giới, liên minh của các công ty này thiếu đi các nội dung chất lượng cao và chuỗi hoạt động quảng bá, nhưng điều này không phải là điều bắt buộc – thậm chí còn có thể coi là không cần thiết:

  Liệu các bộ phim của Vấn Giới có thể tuyên bố từ chối hợp tác bán vé với Đại Mạch Mạng không?

  Điều đó đồng nghĩa với việc họ tự loại bản thân ra khỏi ngành.

  Bởi vì từ chối hợp tác bán vé trực tuyến với Đại Mạch Mạng, cũng chính là từ chối cơ hội tham gia vào hệ thống rạp chiếu phim của Vạn Đá với thị phần lên đến 15%.

  Về mặt quảng bá, một nền tảng bán vé điện tử chuyên nghiệp đã sẵn có những khả năng hỗ trợ cho hoạt động quảng bá thông qua các kênh truyền thống.

  Tuy nhiên, vào năm 2008, điều này vẫn chỉ có thể được sử dụng như một công cụ hỗ trợ cho hoạt động quảng bá trực tiếp, chứ không thể thay thế chúng. Bởi vì các chức năng như chuyển đổi đơn đặt hàng thành vé thực tế, phân tích hồ sơ người dùng, định giá linh hoạt dựa trên dữ liệu lớn vẫn chưa thể được triển khai vào thời điểm đó.

  Ông Vương bắt đầu cảm thấy hứng thú.

  Việc đầu tư vào __TERM

Suy nghĩ của Vương Kiến Lâm đã chuyển từ việc có nên thực hiện hay không sang giai đoạn xem làm thế nào để thực hiện.

  “Tôi có vài câu hỏi.”

  “Vui lòng nói đi.”

  “Hiện tại, dù là Alipay của bạn hay PayPass của Ask Realm, vẫn chưa được áp dụng rộng rãi. Vậy logic hoạt động của hình thức bán vé điện tử này là gì?”

  Lão Mã đã chuẩn bị sẵn: “Đối với vé bầu cử điện tử trực tuyến, sau khi người dùng chọn chỗ ngồi, họ cần nhập số điện thoại và gửi yêu cầu đặt hàng. Chúng tôi sẽ liên lạc qua điện thoại để xác nhận các chi tiết đơn hàng, bao gồm tên người xem, thời gian buổi chiếu, mã chỗ ngồi, v.v., nhằm giải quyết những lo ngại của khách hàng về giao dịch trực tuyến.”

  “Sau khi người dùng hoàn thành việc thanh toán trực tuyến, họ có thể sử dụng mã lấy vé qua tin nhắn SMS do chúng tôi hợp tác với ba nhà cung cấp dịch vụ viễn thông, hoặc số điện thoại của mình, để lấy vé trực tiếp tại máy phát vé của rạp.”

  Vương Kiến Lâm cau mày: “Vạn Đá nói đúng, nhưng việc cải tạo công nghệ cho các rạp chiếu phim nhỏ và vừa sẽ tốn kém. Làm thế nào để thuyết phục họ đây?”

  Mã Vân suy nghĩ một lúc rồi nói: “Trả tiền hỗ trợ.”

  “Tiền hỗ trợ?”

  “Đúng vậy, chính là trả tiền trợ cấp cho họ!”

  Lưu Truyền Chí quá quen thuộc với mô hình này: “Khi có đối thủ cạnh tranh, bạn chắc chắn đã nghĩ đến hậu quả của việc làm này rồi đấy.”

  “Cuối cùng, tất cả các bên sẽ đua nhau chi tiêu mạnh tay để giành lấy các điểm phân phối tại rạp.”

  “Hoặc nói cách khác rõ ràng hơn, đó là cạnh tranh với Ask Realm để giành lấy các rạp chiếu phim công và tư ngoài hệ thống của chúng ta.”

  Mã Vân giải thích: “Giữa rạp chiếu phim và nền tảng bán vé đã có sự phân chia lợi nhuận rõ ràng. Đối với các rạp nhỏ và vừa, việc kết nối giữa chúng tôi (Alili) và Bạch Độ giúp họ thu hút khách hàng; đây không phải là một thị trường mua bán đơn thuần.”

  “Tất nhiên, ngoài Vạn Đá, Hoa Nghệ và Ask Realm, những đối thủ cạnh tranh chính còn bao gồm Ma Du Liên Hợp, Trung Ảnh Tinh Mỹ, Trung Ảnh Nam Phương Tân Cánh Đường và Bắc Bình Tân Ảnh Liên, bốn công ty này chiếm hơn 60% thị phần và chính là những đối thủ cạnh tranh gay gắt nhất.”

  Vương Kiến Lâm thở dài một hơi, dường như đã hình dung ra cảnh tiền bạc bay lượn khắp nơi.

Có lẽ anh ấy đã tính toán như thế này: “Nếu tính theo mức 150 triệu lượt khách, với mỗi giao dịch được hỗ trợ 5 đồng, tổng chi phí hàng năm sẽ vào khoảng 750 triệu. Con số này không quá lớn; điều quan trọng là mức độ cạnh tranh sẽ ra sao.”

  “Chìa khóa nằm ở những chiếc máy bay chiến đấu!” Mã Vân bất ngờ gõ nhẹ vào chiếc bàn ăn bằng gỗ đỏ: “Chúng ta phải hành động ngay khi Lộ Quân còn đang tập trung vào Thế vận hội Olympic! Mục tiêu của chúng ta là kỳ nghỉ Tết năm nay!”

  “Mọi người hãy suy nghĩ xem: cuộc khủng hoảng hiện tại của Lộ Quân chủ yếu xuất phát từ việc thiếu vốn lưu động, và Ngân hàng Trung ương đã chủ động tiến hành điều tra. Hiện tại, Lộ Quân rõ ràng không thể chi trả cho những khoản này.”

  “Nếu chúng ta hành động ngay bây giờ, đến khi Lộ Quân nhận ra tình hình, việc đàm phán với các rạp chiếu phim khác, chuẩn bị các thiết bị bán vé như máy thu vé, hay xây dựng nền tảng bán vé trực tuyến… tất cả những điều đó liệu họ có thể tạo ra từ không?

“Bây giờ, ‘Vấn Giới’ muốn cạnh tranh với ‘A Lý’ trên lĩnh vực thương mại điện tử, đồng thời cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các rạp chiếu phim… Và bây giờ, họ còn phải đối mặt với cuộc cạnh tranh trên nền tảng bán vé nữa.”

“Chúng ta ba công ty này, cùng với nguồn lực và mạng lưới quan hệ mà Lưu Hội Trưởng sở hữu, xét cho cùng… đây chắc chắn là một cuộc chiến đầy tiềm năng.”

Lão Mã vừa định thốt lên rằng ưu thế của người dân địa phương chính là ở chúng ta, nhưng lại cảm thấy điều đó không mấy may mắn.

Lưu Truyền Chí gật đầu: “Để bắt đầu cuộc cạnh tranh trên lĩnh vực rạp chiếu phim, chúng ta có thể tìm đến các doanh nghiệp tư nhân. Các bạn hãy thử liên hệ với Trung Ảnh và Thượng Ảnh; tôi lo rằng trước khi chúng ta kịp tìm hiểu rõ thông tin, đã có người tiết lộ thông tin cho họ rồi.”

Năm 2008, ngoài các rạp chiếu phim do doanh nghiệp nhà nước kiểm soát, những cái tên còn lại trong lĩnh vực này chỉ có vài công ty như: Pacific của tỉnh Sichuan, Hoa Nghệ – người đã “chiếm lấy” Phòng Chiếu Phim Kim Ý thuộc sông Châu Giang, hệ thống rạp chiếu phim của tỉnh Zhejiang như Hengdian, liên minh giữa Berna và Quang Fibre, v.v.

Trong số đó, ông chủ Hengdian – ông Từ – cũng là thành viên của Hội Núi Thái Sơn; điều này chắc chắn mang lại nhiều lợi thế.

Mã Vân gật đầu: “Dù Lộ Quân có mối quan hệ tốt với Trung Ảnh và Thượng Ảnh, hoặc có những mối quan hệ địa phương mạnh mẽ ở Bắc Kinh và Thượng Hải, nhưng sau bao năm hoạt động, họ vẫn được đánh giá cao hơn chúng ta.”

Lý Nhãn Hoành lắc đầu: “Dù không bằng họ, nhưng nếu cuộc chiến về việc hỗ trợ tài chính thực sự diễn ra, thì yếu tố quyết định vẫn là sức mạnh tài chính. Những người đưa ra quyết định tại Thượng Ảnh và Trung Ảnh cũng sẽ không dám công khai ủng hộ bất kỳ bên nào, phải không? Dù sao thì những khoản hỗ trợ này cũng đều là lợi nhuận thực sự mà.”

Sau vài câu trò chuyện ngắn gọn, họ đã phần nào hoàn thiện kế hoạch tấn công bất ngờ này. Rõ ràng, mặc dù trước đây Lưu Hội Trưởng không được ủng hộ nhiều, nhưng ông vẫn rất mong rằng khoản đầu tư này sẽ giúp ông đạt được nhiều thành tựu hơn trong ngành công nghiệp điện ảnh đang phát triển mạnh mẽ ở trong nước. Đây cũng chính là thành tựu của ông mà.

Vị chủ tịch già kính trọng này cảm thấy vừa vui mừng vừa lo lắng: vui vì trước mắt họ là một “biển xanh” đầy cơ hội, nhưng lo lắng vì

Giống như khi chơi cờ vây vậy, dù A Lý đã gần như bị bao vây và mất đi “con rồng lớn” của mình, nhưng anh ta vẫn có thể tận dụng tình huống này để mở ra một tình hình mới.

Sau một hồi thảo luận, ba người thuộc Hội Thái Sơn đều không khỏi nhìn về phía Vương Kiến Lâm, chờ đợi ý kiến cuối cùng của anh ta.

Trong trò chơi này, không ai có thể thiếu được Vạn Đá; với 15% thị phần sẵn có, Vạn Đá tự nhiên đã có lợi thế từ đầu.

Lão Vương luôn rất thận trọng, đặc biệt là lần này khi anh ta phải đối đầu trực tiếp với Lộ Quân.

Điều này khác hoàn toàn so với cuộc cạnh tranh giữa Vạn Đá và hãng phim Vấn Giới Gia Hà trước đây; mặc dù cuộc chiến đó cũng rất gay gắt, nhưng hai bên vẫn chỉ dựa vào năng lực thực sự của mình để cạnh tranh trong kinh doanh.

Nhưng lần này, họ đang công khai liên minh với A Lý – một đối thủ từng sử dụng các chiến thuật gian lận và thủ đoạn bất chính trong kinh doanh – để đối đầu một cách thẳng thắn.

Không thể tránh khỏi việc những mâu thuẫn cá nhân sẽ xen vào cuộc chiến này.

Vương Kiến Lâm không thể nghi ngờ rằng Lộ Lão Chủ sẽ mang theo những mâu thuẫn cá nhân khi xem xét vấn đề này; nếu không phải vì những mâu thuẫn đó, tại sao anh ta lại cần phải khiến bạn gái mình tham gia vào việc nắm giữ cổ phần, buộc người khác phải chịu thua, hay làm những điều gây tổn thương cho họ?

Tuổi trẻ và sự nhiệt huyết có thể hiểu được.

Nhưng nếu suy nghĩ kỹ hơn, nếu __TERM015__ cuối cùng tan rã, và __TERM018__ tiếp quản được các nghệ sĩ và đạo diễn của họ, đồng thời sử dụng lợi thế về vé trực tuyến để giành ưu thế, sau đó liên minh với A Lý và __TERM020__, thì họ chắc chắn sẽ có thể cạnh tranh mạnh mẽ với Vấn Giới trong ngành truyền thông văn hóa nội địa.

Ít nhất thì họ cũng có thể duy trì được lợi thế trong lĩnh vực rạp chiếu phim và không bị đối thủ đuổi kịp.

Thấy __TERM006__ uống mãi không ngừng, __TERM008__ đã ánh mắt với __TERM017__; người này im lặng gật đầu, và cuối cùng đã thuyết phục được Lão Vương.

“__TERM021__ ạ, có lúc này bạn chưa cảm nhận được, nhưng những người đã từng làm việc với Vấn Giới trong hai ba năm qua thì hiểu rõ sự đáng sợ của họ.”

Lão Mã cũng không ngại thừa nhận điểm yếu của mình: “Nói thật lòng, lần này tôi tham gia vào sự hợp tác này cũng vì có động cơ riêng; bởi vì việc quảng bá của Alipay tại __TERM022__ thực sự bị PayTong đè bẹp một cách nặng nề.”

Anh ta đếm từng ngón tay và nói: “Hiện tại, đối với các khu vực quan trọng của Toàn quốc, ở vùng Đông Dương chúng ta chỉ có thể giữ vững tỉnh Chiết Giang; còn ở Nam Trung Quốc, nhờ sự giúp đỡ của ông Châu Mạnh Y – người đã đầu tư vào Lưu Hội Trưởng và dòng sông Châu Giang – chúng ta mới có thể chiếm được những khu vực đó.”

Mã Vân dừng lại một lát, rồi nói với vẻ lo lắng: “Kiến Lâm ơi, những thành phố trung tâm ở Bắc Trung Quốc, Đông Trung Quốc và Tây Nam Trung Quốc đều đã rơi vào tay kẻ thù, bao gồm cả ba thành phố có khả năng tiêu dùng mạnh nhất là Sơn Đông, Thượng Hải và Bắc Kinh.”

Nếu tiếp tục chiến đấu, có lẽ cả Nam Trung Quốc – nơi hiện đang cố gắng duy trì sự ổn định – cũng sẽ bị mất. Lúc đó, chúng ta sẽ buộc phải rút lui về tỉnh Chiết Giang, thậm chí là đến đảo Chu Sơn.

Cũng giống như những người dân quê hương của Lão Ma vậy…

Vương Kiến Lâm hoài nghi: “Vùng Tây Nam vẫn đang trong giai đoạn hồi phục, sao Lộ Quân lại hành động nhanh đến thế?”

“Có lẽ Kiến Lâm chưa chú ý đến tin tức hôm qua,” Mã Vân cười nhẹ và giải thích: “Ba năm trước, Lộ Quân đã quyên góp xây dựng các tòa nhà học đường ở tỉnh Tứ Xuyên, và trong vụ tai nạn này, không có tòa nhà nào bị đổ sập. Thêm vào đó, nhờ chiến dịch quảng bá an toàn công cộng liên quan đến bộ phim ‘Đường Sơn’, uy tín của Lộ Quân ở khu vực Tây Nam hiện nay… à, khó mà diễn tả được.”

“Nếu bạn nói xấu Lộ Quân hay Lộ Quân trên đường phố, bạn có thể sẽ bị đánh đấy.”

Vương Kiến Lâm suy nghĩ kỹ và không khỏi thắc mắc: “Uy tín ở địa phương quả thật rất quan trọng phải không? Giống như những gì đã xảy ra trên mạng internet gần đây, liệu việc này có phải là hành động ‘lộ liễu’ quá mức không?”

Lưu Truyền Chí thầm thở trong lòng: Cách suy nghĩ của Ông Vương này giống hệt những gì tôi đã từng khuyên Mã Vân, Vương Đại Quân và những người khác về chiến thuật “nuôi dưỡng sự nổi tiếng một cách giả tạo”.

“Lộ Quân đã làm hai việc,” Lưu Hội Trưởng nói một cách nặng nề. “Thứ nhất, họ đã yêu cầu Fan Jianchuan – người có mối quan hệ tốt với chính quyền địa phương và xuất thân từ gia đình có ảnh hưởng – xuất trình các biên lai ký kết khi quyên góp và kiểm tra công trình, để chứng minh rằng những tòa nhà này được xây dựng nhờ sự hỗ trợ của chính quyền địa phương, và mỗi tòa nhà đều là kết quả sau khi được kiểm tra và xác nhận bởi chính quyền địa phương.”

Vương Kiến Lâm nghe xong và cảm thấy rất sốc; rõ ràng đây không phải

“Điều thứ hai, tỉnh Sichuan đã tổ chức họp báo và cử đại biểu đến Trung Ảnh để trao tặng cờ lụa nhằm cảm ơn nhà đầu tư của bộ phim ‘Đường núi’ vì sự đóng góp quan trọng trong quá trình xây dựng bộ phim này.”

Rõ ràng, đây cũng là một chiêu trò của công ty Vấn Giới, hoặc của ai đó khác, nhằm chia sẻ thành quả cho Hàn Sơn Bình.

Đây thực sự là một nguồn lực vô cùng quý giá!

Lão Mã cười khổ nói: “Kiến Lâm, bây giờ anh đã hiểu được đối thủ mà chúng ta đang đối mặt là ai rồi chứ? Đôi khi, việc không cần thiết phải đánh nhau cũng có thể dẫn đến những hậu quả không mong muốn.”

Phải giấu đi sức mạnh thực sự của mình, không phô trương, hành động nhanh như sấm sét nhưng lại yên bình như dòng nước êm đềm.

Mã Vân, Lưu Truyền Chí và những người khác đang nỗ lực hết sức để minh họa rõ sự đe dọa từ công ty Vấn Giới, nhằm kéo Vương Kiến Lâm về phe mình.

Dù sao thì Vạn Đá và công ty Vấn Giới Gia Hòa cũng tự nhiên có mối cạnh tranh với nhau.

Vương Kiến Lâm cảm thấy hơi lo lắng; anh ta không thể diễn tả rõ cảm xúc của mình, chỉ là không hiểu sao người đàn ông tài ba như Lão Mã lại trở nên yếu đuối đến thế.

“Tổng giám đốc Mã, ở khu vực Đông Bắc, nếu cần sự giúp đỡ trong việc quảng bá cho Alipay…”

“Đã quá muộn rồi.”

Vương Kiến Lâm ngạc nhiên: “À?”

Mã Vân đã không còn biểu hiện gì trên khuôn mặt nữa: “Lộ Quân thông qua mối quan hệ của Triệu Bản Sơn, đã chiếm được các kênh thanh toán dịch vụ sinh hoạt của người dân tại Thẩm Dương, Trường Châu, Hắc Long Giang, Đại Liên…”

“Anh ta ấy à?” Lão Vương chỉ ngạc nhiên trong chốc lát, rồi gật đầu đầy suy tư.

Người đàn ông của Đông Bắc mà, chuyện như thế này thì anh ta chắc chắn có thể xử lý được.

Vương Kiến Lâm nhìn Mã Vân đang bình tĩnh uống trà, do dự một lúc lâu, rồi mới nói một cách nghiêm túc: “Hãy nhanh chóng soạn thảo kế hoạch đầu tư và các biện pháp chuẩn bị cần thiết. Nhiệm vụ quan trọng nhất vẫn là phải giữ bí mật và tạo ra lợi thế sớm nhất có thể.”

“Được!”

Mọi người ở đây đều không phải là những người thích tiệc tùng và vui chơi; sau khi thảo luận một lúc, họ đều rời đi để tập trung vào việc xây dựng nền tảng bán vé trực tuyến cho phim ảnh – một dự án mang tính đột phá, và có thể được mở rộng sang các lĩnh vực khác sau này.

Cánh cổng đen thui của nhà họ Mai mở ra rồi lại đóng lại.

Bốn người có quyền quyết định lên xe và rời đi; suốt quá trình đó, dường như không ai nghĩ đến việc mời Hoa Nghệ tham gia vào dự án này.

Rõ ràng, vì biết rõ tính cách khắc nghiệt của vị Nghệ sĩ tài ba kia, không ai muốn kéo Hoa Nghệ vào cuộc, sợ rằng điều đó sẽ biến cuộc cạnh tranh kinh doanh bình thường thành những mâu thuẫn cá nhân.

Lão Ma sẽ tận dụng hết khả năng của Hoa Nghệ, nhưng đối với nền tảng mới này – nơi các bên trong ngành liên kết để đối phó với Bắc Mỹ Vấn Giới – ông ta dự định sẽ tự lập một con đường riêng, không dựa vào những người này nữa.

Vốn đầu tư luôn giỏi giả vờ làm ngơ.

——

Trên chiến trường kinh doanh, không có khói súng, nhưng mọi nơi đều ẩn chứa những mối nguy hiểm tiềm ẩn.

Sự liên minh giữa A Li, Vạn Đá và Bạch Độ giống như những con rắn khổng lồ đang ẩn náu, âm thầm quấn quýt quanh “động mạch sống” của Bắc Mỹ Vấn Giới.

Cuộc đối đầu giữa các nhà đầu tư không bao giờ diễn ra dưới hình thức những cuộc đấu kiếm sáng loáng; thay vào đó, nó được thể hiện qua những điều khoản trong hợp đồng, những cửa sau ẩn giấu trong dữ liệu, hay những “mồi độc” trên trường thông tin công chúng.

Sự tàn nhẫn của chiến tranh kinh doanh nằm ở chỗ nó che giấu những quy luật hoang dã dưới lớp vỏ văn minh; ở đây không có những câu chuyện anh hùng, chỉ có những con số lạnh lùng:

Ngày hôm nay, những ông trùm trong ngành có thể ngày mai đã trở thành những khoản lỗ trên báo cáo tài chính.

Bên ngoài những bức tường vững chắc của Bắc Mỹ Vấn Giới, những kẻ săn mồi máu lạnh đã dùng hợp đồng và dữ liệu để chuẩn bị những “hố chôn hàng ngàn người” để chôn vùi đối thủ.

Tuy nhiên, Bắc Mỹ Vấn Giới vẫn giữ vững đường lối chiến lược của mình; dù có biết điều đó hay không, họ vẫn kiên định đi trên con đường đúng đắn, đối mặt với những kẻ đuổi theo và những người bị vượt qua trên hành trình đó.

Kể từ tháng Sáu, các hoạt động quảng bá cho “Iron Man” đã được triển khai cả trong nước lẫn nước ngoài; đây cũng là công việc quan trọng nhất của Bắc Mỹ Vấn Giới trong năm nay, bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của dự án có tổng vốn đầu tư gần 80 triệu đô la Mỹ.

Nếu tính cả số vốn 50 triệu đô la Mỹ mà Bắc Mỹ Vấn Giới đầu tư cùng với ông chủ ngành đồ chơi Xiangjiang là gia đình Cai để xây dựng nhà máy đồ chơi cao cấp, tổng số vốn đầu tư sẽ còn cao hơn nữa.

Đáng chú ý là, sau cuộc đàm phán với gia đình Cai tại Bắc M

Công ty mới này do Bắc Mỹ Vấn Giới nắm giữ 70% cổ phần, và được đặt tên là Quantoys, tức là Các Đồ Chơi Lượng Tử.

Đồng thời, bộ phim này cũng là tác phẩm lớn đầu tiên được sản xuất thông qua sự hợp tác giữa các công ty như Askai, Miramax và Disney; mặc dù ban đầu Disney không tin rằng “Iron Man” sẽ thành công vì tình hình nguy kịch của Marvel vào thời điểm đó, nên chỉ đầu tư một lượng cổ phần rất nhỏ.

Họ tin tưởng hơn vào bộ phim “Inception” đang được Christopher Nolan thực hiện.

Chiến dịch quảng bá cho “Iron Man” trên thị trường Bắc Mỹ diễn ra một cách chưa từng có, ít nhất theo quan điểm của các công ty điện ảnh khác ở Hollywood.

Lần đầu tiên, khán giả được chứng kiến đoạn video ấn tượng này vào đầu tháng 6, khi một đoạn clip dài xuất hiện trên màn hình IMAX khổ lớn ở đại lộ Sunset ở Los Angeles:

Robert Downey Jr. trong bộ trang phục Iron Man đã rách nát, lảo đảo bước vào khung hình và nói: “Thế giới này cần được nâng cấp hệ thống phòng thủ… Hãy chờ tín hiệu của tôi vào ngày 4 tháng 7.”

Hình ảnh đột ngột dừng lại, chỉ để lại logo của Askai.

Ngay sau đó, trang web chính thức của Bắc Mỹ Vấn Giới, Miramax và Disney, cùng với Twitter, đều tung ra trang web ảo của công ty “Stark Industries”, nơi người dùng có thể đăng ký trở thành “thực tập sinh” để xem những hình ảnh hậu trường của bộ phim.

Chương trình quảng bá trên Twitter mô phỏng theo mô hình trò chơi trực tuyến của loạt phim “The Twilight Saga”, thu hút người dùng thiết kế và gửi những bản thiết kế trang phục Iron Man; những bản thiết kế được chọn lọc sẽ được trao giải thưởng và quảng bá, nhằm tăng tính tương tác giữa người hâm mộ.

Về mặt diễn viên chính, Askai đã bỏ qua nhiều ý kiến trái chiều để chọn Robert Downey Jr. làm đối tượng quảng bá chính, nhằm nhấn mạnh sự tương đồng giữa cuộc sống của anh ta và nhân vật Iron Man.

Trong các buổi phỏng vấn và chương trình talkshow ở Hollywood và Bắc Mỹ, Robert Downey Jr. đều bày tỏ sự biết ơn vì đã được trao vai diễn này; mặc dù tiền lương chỉ là 500.000 đô la Mỹ, nhưng anh tin rằng đây sẽ là một cơ hội để chuộc lỗi cho bản thân.

Trong đoạn video quảng bá chính thức của Askai, sự tương đồng giữa Robert Downey Jr. và Tony Stark được mô tả như những điểm tương đồng được định sẵn bởi số phận:

Cả hai đều đã từng rơi vào vực sâu tuyệt vọng: Stark bị mảnh đạn xuyên tim trong hang động, còn Downey thì sa vào ma túy suốt mười năm; một người được cứu sống nhờ lò phản ứng Ark, người kia thì trở lại đỉnh cao nhờ lời hứa của Askai.

Cả hai đều đeo mặt nạ của những thiên tài: Stark dùng thái độ lạc quan để che giấu chứng rối loạn căng thẳng hậu chiến tranh, còn Downey thì dùng những câu đùa ngẫu hứng để che giấu những vết thương từ trung tâm cai nghiện;

Một người giấu đôi

Khi Tony Stark cầm ly rượu whisky trên ghế sau chiếc xe jeep và đùa cợt với các binh sĩ, tiếng cười rải rác vang lên từ khán giả; nhưng khi ánh lửa của vụ nổ tên lửa che khuất màn hình, toàn bộ rạp chiếu phim chìm vào sự yên lặng.

Tiếng vỗ tay nồng nhiệt nhất xảy ra trong đoạn phim mà Stark gặp sự cố khi thử bay ở độ cao lớn và máy bay bị đóng băng; một khán giả ngồi ở hàng sau, đội mũ Daredevil, bất ngờ hét lên “Gọi Pepper ngay đi!” khiến mọi người cùng bật cười.

Cho đến khi buổi chiếu kết thúc, ngay tại cửa rạp China Theatre ở Los Angeles vào lúc đêm khuya, vẫn còn có những người hâm mộ đang tranh luận sôi nổi. Một số fan cũ của Marvel hào hứng vẫy tay làm động tác “súng lòng bàn tay” và hẹn nhau sẽ xem lại bộ phim này vào lần sau.

Ngay từ đầu thiên niên kỷ mới, đã có tin đồn về việc công ty này sắp phá sản; nhưng kể từ khi hầu hết các nhân vật siêu anh hùng đều được cho thuê hoặc bán đi, những fan cũ vẫn luôn mong đợi và hy vọng vào ngày này. Ai ngờ rằng, sự thành công rực rỡ hôm nay lại đến từ sự đầu tư của các nhà đầu tư Trung Quốc ở phương Đông xa xôi.

Trên Twitter, hashtag #ThankYouLu nhanh chóng leo lên bảng xếp hạng trending; các fan Marvel liên tục chia sẻ những bức ảnh so sánh giữa những cuốn truyện tranh cũ đã phai màu và vé xem phim ra mắt hôm nay.

Một người dùng mạng tên Marvel4Life đã viết:

“Khi loạt truyện tranh ‘Iron Man’ ngừng xuất bản vào năm 1996, tôi rất buồn; nhưng hôm nay, Stark đã mở ra một kỷ nguyên mới! Khác với Sony, họ không biến Spider-Man thành công cụ quảng cáo (hãy nhìn vào màn nhảy nhót gượng ép trong ‘Spider-Man 3’ đi!). Ông ấy để Tony Stark giữ nguyên thói quen uống rượu và chứng rối loạn căng thẳng hậu sang chấn… Đó mới chính là tinh thần thực sự của Marvel!”

Một người dùng khác tên Nerdvana viết:

“Khi Disney nói rằng ‘Tony Stark quá mạo hiểm’, họ thực sự đang nói về việc Lui đã dám đặt cược 500.000 đô la vào ‘kẻ nghiện’ này… Bây giờ, anh ta xứng đáng được gọi là người cứu rỗi. Lui đã hiểu được ý nghĩa của MCU sớm hơn Kevin Feige mười năm: Những người hùng có thể gục ngã, nhưng họ phải tự mình tìm cách đứng dậy! PS: Hãy nhanh chóng cứu lấy X-Men khỏi ‘bãi rác’ của Fox đi!”

Dù được đánh giá cao và thu hút nhiều khán giả, nhưng thành công thực sự của bộ phim chỉ có thể đạt được nhờ sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Harvey và Disney. Ngày đầu tiên phát sóng tại Bắc Mỹ, ‘Iron Man’ đã được chiếu tại hơn 4.100 rạp, và doanh thu trong tuần đầu tiên đã đạt tới 98,5 triệu đô la, khiến cả Hollywood phải chú ý!

Không ai có thể tưởng tượng được rằng, một công ty truyện tranh đang trên bờ vực phá sản lại có thể trở nên sống động và m

Cho đến khi kết quả doanh thu cuối tuần đầu tiên được công bố, niềm vui phấn khích của Harvey – người da trắng gốc Do Thái – và nụ cười bất lực của Ái Cách trước các phóng viên tạo nên sự tương phản rõ rệt.

Theo thỏa thuận chia sẻ vốn đầu tư, tổng số vốn khoảng 80 triệu đô la Mỹ được chia như sau: Ask Edge chiếm 65%, Harvey chiếm 25%, còn Disney chỉ có 10%. Điều khiến Disney càng đau lòng hơn không chỉ là thành tích doanh thu vượt trội mà còn là việc họ chỉ giữ được một phần nhỏ trong quyền phát triển các sản phẩm phụ trợ – điều mà họ rất giỏi.

“Nếu không nắm bắt cơ hội này, ta sẽ phải gánh chịu hậu quả,” Ái Cách thực sự hối hận muốn chết; ngay ngày hôm sau khi kết quả doanh thu được công bố, ông đã liên tục gọi điện cho Lộ Quân – người vẫn đang bận rộn với công việc. Ông thề rằng mình sẽ không bao giờ bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào nữa!

Khi kết quả doanh thu cuối tuần đầu tiên tại Bắc Mỹ, Úc và Châu Âu được công bố, bộ phim siêu anh hùng “Iron Man” – vốn từng bị đánh giá thấp – đã tạo nên một cơn bão lớn trên toàn thế giới, với tổng doanh thu lên tới 190 triệu đô la Mỹ.

Vào ngày 11 tháng 7, tức là tuần thứ hai sau khi bộ phim ra mắt, “Iron Man” đã phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ “Batman”. Cũng chính vì logic phát triển doanh thu của thể loại phim siêu anh hùng, doanh thu toàn cầu vào tuần thứ hai đã giảm mạnh xuống khoảng 100 triệu đô la Mỹ.

Đồng thời, bộ phim cũng bắt đầu được phát hành tại Trung Quốc Đại lục, do Ask Edge Jiahé và China Film Group phối hợp thực hiện; thời gian chiếu phim kéo dài đến 50 ngày, rõ ràng là để xem xét đến ảnh hưởng của Thế vận hội Olympic diễn ra vào thời gian đó.

Vào tối ngày 18 theo giờ Bắc Kinh, cửa hàng Wangfujing của Ask Edge Jiahé đã đón tiếp đoàn làm phim “Iron Man”. Hai bên con đường đi bộ được dựng lên một dải red carpet dài 50 mét, và hàng ngàn fan hâm mộ đã tụ tập lại đó; lực lượng an ninh đã được điều động để duy trì trật tự.

Khi Robert Downey Jr. bước xuống xe Audi R8 và đeo kính râm, tiếng hò reo của khán giả đã vang lên không kém gì tại buổi ra mắt tại Bắc Mỹ:

“Downey! Downey!” Một số sinh viên đã giơ cao những biểu ngữ tự làm, in dòng chữ “Stark Industries Beijing Branch” bằng cả tiếng Anh và tiếng Trung; danh tiếng của Gwyneth Paltrow tại Trung Quốc Đại lục thậm chí còn lớn hơn cả Downey. Lý do chủ yếu là bởi vì cô ấy đã giành giải Nữ diễn viên xuất sắc nhất tại lễ trao giải Oscar lần thứ 71; mặc dù bộ phim “Shakespeare in Love” chưa được phát hành chính thức tại Trung Quốc, nhưng DVD và kênh phim đã phát sóng nó nhiều lần, khiến cô ấy trở nên rất nổi

Các tác phẩm khác bao gồm “Bảy Tội Lỗi” của David Fincher năm 1995 và “Siêu Trí Thức Ripley” năm 1999, trong đó ông cùng hợp tác với Matt Damon và Jude Law – những bộ phim này đều giữ một vị trí quan trọng trong lòng người hâm mộ tại Trung Quốc Đại lục.

Đêm đó, các nghệ sĩ thuộc thương hiệu Ask Realm đã có mặt đông đủ để cổ vũ cho sự kiện; người nổi tiếng nhất trong số họ, Lưu Y Phi, đã mặc một chiếc váy dài màu hồng và tương tác với các nhà sản xuất chính trên sân khấu.

Trên sàn red carpet, đã xảy ra một tình huống nhỏ khi cô ấy đến trước khu vực ký tên, cây bút máy mà người phụ nữ phụ trách lễ nghi đưa cho cô bỗng nhiên hết mực in. Lưu Y Phi vẫy nhẹ cây bút rồi nói với người dẫn chương trình: “Có vẻ như Stark Industries nên nâng cấp đồ dùng văn phòng phẩm của họ rồi đấy~” Mọi người dưới sân khấu lập tức bật cười.

Khi được hỏi về sự mong đợi đối với bộ phim, cô ấy cười và lắc chiếc móc chìa khóa lò phản ứng mini do Quantoys sản xuất: “Tôi đã nhận được món quà này ba tháng trước rồi; Lộ Đạo nói rằng đây là ‘tiền bảo vệ’ để tôi không tiết lộ nội dung phim.” Nhìn chung, suốt khoảng thời gian xuất hiện trên sân khấu (chỉ khoảng mười lăm phút), cô ấy đã vui vẻ và thoải mái quảng bá cho bộ phim cũng như các sản phẩm liên quan, mà không hề làm lu mờ vai trò của những người khác.

Có thể nói, Lưu Y Phi mới chỉ hai mươi tuổi nhưng đã rất thành thạo trên sân khấu như vậy; đặc biệt là khi đây lại là sân nhà của cô ấy, cô ấy thực sự tỏ ra rất thoải mái.

Trước khi buổi ra mắt bắt đầu, các nhà sản xuất của “Iron Man” cùng với Lưu Y Phi và các vị khách mời khác đã lên sân khấu để trả lời các câu hỏi từ giới truyền thông.

Một phóng viên của “Báo Phim Trung Quốc” đã hỏi Robert Downey Jr.: “Đây là lần đầu tiên ông tham gia một bộ phim Marvel, cũng là lần đầu tiên hợp tác với vốn đầu tư Trung Quốc. Vậy làm thế nào mà ông Downey đã quyết định đảm nhận vai diễn này, một vai diễn mà Hollywood coi là không mấy quan trọng?”

Robert Downey trả lời một cách thẳng thắn: “Thành thật mà nói, trước khi tham gia ‘Iron Man’, tôi vừa mới vượt qua giai đoạn khó khăn nhất trong cuộc đời mình. Khi đó, Louis và Harvey đã đến tìm tôi, và tôi thực sự không thể tin được điều đó.”

“Louis đã nói một câu khiến tôi rất xúc động, và đó chính là lý do khiến tôi quyết định đảm nhận vai diễn này…”

“‘Iron Man’ sẽ cứu lấy Robert Downey Jr., nhưng Robert Downey Jr. sẽ cứu lấy Marvel.”

Toàn bộ khán phòng đều ngạc nhiên, và ngay lập tức tiếng vỗ tay dồn dập vang lên. Dù đây có phải là hình th

Trên thực tế, chính sự thành công của “Người Sắt” trong kiếp trước đã giúp Marvel có được nguồn vốn đầu tiên để phát triển.

Và Tony Stark cũng nhờ vào các bộ phim của Marvel mà thoát khỏi hình ảnh kẻ nghiện nặng và trở thành ngôi sao hàng đầu.

Hầu hết các câu hỏi trong buổi họp báo đều xoay quanh Tony Stark và Gwyneth Paltrow, cho đến khi phóng viên của tờ “Bắc Bình Giải Trí Tin Báo” hỏi Liu Xiao, người đang hỗ trợ sự kiện này:

“Yifei, kể từ khi ‘Bầu Trời Lịch Sử’ hoàn thành quay gần một năm rồi, xin hỏi tác phẩm tiếp theo của bạn sẽ là phim hay phim truyền hình, và khi nào nó sẽ được ra mắt với khán giả?”

Liu Xiao biết rằng hôm nay không thể lấn át sự chú ý của mọi người, nên anh trả lời một cách ngắn gọn: “Sẽ được phát hành sau Thế Vận Hội; hiện tại chúng tôi đang lên kế hoạch hợp tác với một đạo diễn mới, Cảm ơn.”

Cuộc phỏng vấn kết thúc, và buổi chiếu ra mắt chính thức của “Người Sắt” tại Trung Quốc Đại lục bắt đầu.

Toàn bộ quá trình diễn ra suôn sẻ một cách hoàn hảo; dưới màn hình 4K của rạp Wanjie Jiahe, khán giả đã trải qua 130 phút đầy kịch tính.

Ngày hôm sau, số liệu doanh thu từ buổi chiếu ra mắt tại Trung Quốc Đại lục được công bố: 1,6 triệu đô la Mỹ, thấp hơn so với con số 1,8 triệu đô la Mỹ của “Kung Fu Panda” vào tháng 5, đứng thứ hai trong danh sách các bộ phim nhập khẩu.

Đối với các siêu anh hùng, thị trường điện ảnh trong nước vẫn còn quá nhỏ. Trong kiếp trước, “Người Sắt” chỉ thu về khoảng 13 triệu đô la Mỹ tại Trung Quốc Đại lục, thậm chí không lọt vào top 10 các bộ phim có doanh thu cao nhất.

Dựa trên các số liệu hiện tại, do khả năng quảng bá của Wanjie, con số này có phần được cải thiện, nhưng theo dự báo, cuối cùng nó cũng chỉ đạt khoảng 22 triệu đô la Mỹ mà thôi.

Thời gian trôi nhanh, đến đầu tháng 8, doanh thu từ việc chiếu “Người Sắt” tại Bắc Mỹ, Châu Âu, Úc… chỉ đạt 560 triệu đô la Mỹ. Con số này thấp hơn nhiều so với 798 triệu đô la Mỹ của “Batman: The Dark Knight” của Nolan và 786 triệu đô la Mỹ của “Indiana Jones” của Spielberg, đứng thứ ba trong danh sách các bộ phim bom tấn mùa hè toàn cầu.

Đúng vào lúc các truyền thông điện ảnh tại Bắc Mỹ và Trung Quốc Đại lục ngạc nhiên trước sự trở lại mạnh mẽ của Marvel, Wanjie tại cả Trung Quốc và Mỹ đã công bố số liệu bán hàng các sản phẩm phụ trợ liên quan đến “Người Sắt” trong cùng kỳ.

Trong đó, mô hình áo giáp hợp kim với tỷ lệ 1:6 có giá 299 đô la Mỹ mỗi chiếc, với tổng doanh số toàn cầu hơn 500.000 chiếc; khóa móc hình lò phản ứng mini có giá 39 đô la Mỹ mỗi chiếc

Ngoại trừ bộ phim “Yì Yù” được sản xuất cách đây bốn năm, đây là tác phẩm thương mại thứ hai do Bắc Mỹ Vấn Giới sản xuất và đã thành công rực rỡ trên thị trường các sản phẩm phái sinh.

Nếu như “Yì Yù” chỉ mới là những nỗ lực thử nghiệm dựa vào các xưởng sản xuất cao cấp ở nước ngoài, thì việc tiến hành chiến lược tiếp thị có chủ đích thông qua bộ phim “Người Sắt”, cùng với việc thành lập nhà máy liên doanh với công ty đồ chơi của gia đình Cai, đã cho thấy rằng các sản phẩm đồ chơi thuộc sở hữu của Bắc Mỹ Vấn Giới đã chính thức bước vào lĩnh vực này.

Tuy nhiên, do tình trạng vi phạm bản quyền phổ biến ở trong nước và sự yếu kém của chuỗi sản xuất các sản phẩm phái sinh, Bắc Mỹ Vấn Giới hiện vẫn chưa thể áp dụng hoàn toàn chiến lược sản phẩm phái sinh của “Người Sắt” vào thị trường nội địa.

Chỉ sau một tuần phát hành, thị trường hàng hóa nhỏ ở Yiwu đã xuất hiện những bản sao của móc khóa hình “lò phản ứng Ark”; giá bán buôn chỉ là 5 nhân dân tệ, chất lượng sản xuất thô sơ nhưng doanh số lại rất tốt.

Một nhà sản xuất hàng giả thẳng thắn nói: “Bản vẽ đồ chơi của phim Hollywood có thể tải về từ mạng internet; chỉ cần ba ngày là có thể sản xuất ra bằng máy ép nhựa.”

Ban đầu, Bắc Mỹ Vấn Giới dự định mở các gian hàng chính hãng tại các rạp chiếu phim của mình, nhưng sau khi điều tra, họ phát hiện ra rằng các quầy hàng ven rạp ở các thành phố cấp hai, cấp ba đã bị các sản phẩm giả chiếm lĩnh từ lâu rồi.

Trong một cuộc phỏng vấn, Gao Jun không khỏi cười đắng: “Khán giả chi 120 nhân dân tệ để xem phim IMAX, nhưng ra ngoài lại chỉ mua những đôi găng tay giả với giá 20 nhân dân tệ; họ nghĩ đó mới là ‘giá trị so với tiền bỏ ra’.”

Dù tình hình có tồi tệ đến đâu, việc phản ánh thực tế trên thị trường vẫn là điều cần thiết; ít nhất cũng cần thể hiện quyết tâm đấu tranh chống lại hành vi vi phạm bản quyền.

Dù quang cảnh có lạnh lẽo và bi thảm đến đâu, thì ít nhất cũng có thể cho các cơ quan chức năng thấy được tình hình thực tế trên thị trường hiện nay.

Vào cuối tháng 7, bộ phận pháp lý của Bắc Mỹ Vấn Giới đã khởi kiện một nhà máy sản xuất hàng giả ở Đông Quan. Mặc dù đây chỉ là các thủ tục pháp lý thông thường, nhưng tổng chi phí cho việc thu thập chứng cứ, đi lại và các thủ tục pháp lý khác đã lên tới 120.000 nhân dân tệ.

Tuy nhiên, mức bồi thường cho các vụ vi phạm bản quyền tri thức năm 2008 rất thấp, và việc thực hiện các quy định cũng rất phiền phức; vì vậy, kết quả của vụ kiện chỉ là một khoản tiền phạt nhỏ.

Chi phí bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ quá cao là một vấn đề; bên cạnh đó, còn có tình trạng bảo vệ qu

Mặc dù ở đại lục vẫn còn gần 25 ngày để phát hành, nhưng điều này không ảnh hưởng nhiều đến tổng doanh thu. Dựa trên xu hướng hiện tại của doanh thu bán vé, số tiền cuối cùng mà “Iron Man” có thể kiếm được nên sẽ vượt qua 600 triệu đô la Mỹ, trong khi doanh thu từ thị trường sản phẩm phụ trợ khoảng 300 triệu đô la Mỹ.

Tạp chí “Tài Chính Kinh Tế”, vốn ngày càng quan tâm đến các bộ phim trong nước và lĩnh vực này, đã tính toán một cách chi tiết cho Bắc Mỹ Vấn Giới:

Dự báo doanh thu toàn cầu của “Iron Man” là 600 triệu đô la Mỹ. Theo quy tắc chia lợi nhuận của Hollywood, khu vực Bắc Mỹ chiếm khoảng 55%, các khu vực khác chiếm 40%-45%; nếu tính trung bình ở mức 50%, thì lợi nhuận có thể được chia làm khoảng 300 triệu đô la Mỹ.

Trừ đi chi phí phân phối khoảng 15% của Disney và Harvey, kết hợp với tỷ lệ đầu tư 65% của Bắc Mỹ Vấn Giới, cùng với khoản đầu tư ban đầu là 52 triệu đô la Mỹ, thì lợi nhuận ròng từ doanh thu bán vé của Bắc Mỹ Vấn Giới lên tới khoảng 84,5 triệu đô la Mỹ, với tỷ suất lợi nhuận vượt quá 160%.

Nếu xét đến phần sản phẩm phụ trợ, theo quy tắc thông thường của Hollywood, với tư cách là chủ sở hữu bản quyền IP “Iron Man”, Bắc Mỹ Vấn Giới thường sẽ thu được 15% tiền phí cấp phép; phần lợi nhuận còn lại sẽ được chia theo tỷ lệ đầu tư vào các sản phẩm phụ trợ.

Cuối cùng, sau khi trừ đi chi phí sản xuất, phần trăm hoa hồng dành cho Walmart và các rạp chiếu phim, cũng như chi phí nghiên cứu và vận hành, lợi nhuận ròng từ việc bán sản phẩm phụ trợ của Quantum Toys cũng lên tới 45 triệu đô la Mỹ.

So với “Transformers” của Paramount vào năm 2007 – mặc dù doanh số bán sản phẩm phụ trợ của bộ phim này khá cao, nhưng tỷ suất lợi nhuận lại thấp hơn so với “Iron Man”. Ngoài ra, do Paramount phải chi thêm chi phí phân phối trên toàn cầu và sản xuất DVD, tổng tỷ suất lợi nhuận của họ không thể sánh kịp với “Iron Man”.

Tại sao cùng là những bộ phim siêu anh hùng hàng đầu, lại có sự chênh lệch lớn về doanh thu bán vé và sản phẩm phụ trợ như vậy?

Thứ nhất, đó là mô hình tích hợp theo chiều dọc của Quantum Toys, với việc xây dựng nhà máy riêng. Thứ hai, tất nhiên, cũng phải nhờ vào sự kết hợp giữa Bắc Mỹ Vấn Giới, Harvey và Disney. Disney và Harvey chịu trách nhiệm phân phối tại Bắc Mỹ và châu Âu, trong khi Bắc Mỹ Vấn Giới phụ trách phân phối tại châu Á; Nhật Bản và Hàn Quốc được giao cho các đối tác liên minh là CJ Entertainment và Toho Co., Ltd. để họ hỗ trợ trong việc thu lợi nhuận. Về khu vực Hồng Kông, Ma Cao, Đài Loan và Đông Nam Á, Bắc Mỹ Vấn Giới thông qua mạng lưới của Jiahe và các đối tác địa phương để thực hiện công tác phân phối; còn đại lục thì không cần phải nói thêm nữa.

Mặ

Từ khâu phát hành đến các kênh tiếp thị, tất cả đều nằm trong tay những người tổ chức dự án này; những nguồn lực được sử dụng đều vừa chất lượng tốt vừa giá cả hợp lý. Đồng thời, cũng chính nhờ vào địa vị của Lộ Lão Chủ và xu hướng ủng hộ của Harvey trong quá trình tổ chức dự án này mà những nhân vật có ảnh hưởng lớn như Ái Cách ở Hollywood không thể, cũng không dám thực hiện bất kỳ hành động gì có thể gây rối cho sự ổn định của dự án. Các nhà đầu tư nước ngoài, kể cả những “nhà đầu tư trong nước” như Wall Street ở Bắc Mỹ, đã từng phải chịu nhiều thiệt thòi khi đầu tư vào Hollywood rồi đấy. Ví dụ, vào năm 2007, vốn đầu tư từ Đức vào bộ phim “Fast & Furious 3” đã gặp phải những rủi ro do chi phí quay phim tại Tokyo vượt quá dự kiến, khiến họ thua lỗ hơn 30 triệu đô la Mỹ và bị chế giễu là “những người giàu có từ Châu Âu đang tiêu tiền một cách vô ích”. Năm 2006, công ty Lehman Brothers đã thiết kế một thỏa thuận liên quan đến việc sản xuất bộ phim “Dragon Ball” cho SoftBank của Nhật Bản; thông qua các thủ thuật kế toán, họ đã che giấu 60% lợi nhuận, khiến SoftBank chỉ nhận được chưa đầy 30% số vốn đầu tư. Giống như trong một mối quan hệ gia đình, nếu điều kiện kinh tế, hoàn cảnh gia đình, trình độ học vấn hay địa vị xã hội của hai bên không tương đương nhau, thì bên mạnh thường sẽ nắm quyền quyết định, còn bên yếu thì có thể trở thành nạn nhân, và sự hợp tác giữa họ sẽ khó mà duy trì được. Tuy nhiên, dự án lần này của Youjieji lại khác biệt. Họ nắm giữ toàn bộ các kênh phát hành ở châu Á, bản quyền IP trung tâm của bộ phim, các kênh tiếp thị trực tuyến ở Bắc Mỹ, cũng như kênh phát hành DVD thông qua Netflix sau này. Thêm vào đó, cuộc đàm phán với Disney tại Thượng Hải diễn ra suôn sẻ, khiến cho liên minh ba bên này trở nên vô cùng vững chắc. Những lợi ích liên quan đến dự án này, sự tranh đấu giữa các phe liên quan, cùng với những chiến lược mà Lộ Lão Chủ đã thực hiện ở Hollywood, thực sự là những điều mà người ngoài khó có thể hiểu hết được. Nhưng khả năng kiếm tiền này thực sự đã khiến các đồng nghiệp trong nước phải ngạc nhiên. Các tạp chí điện ảnh chuyên nghiệp và tạp chí tài chính trong nước, bao gồm tất cả các đối thủ cạnh tranh, đều phải thán phục doanh thu khổng lồ mà dự án “Iron Man” mang lại. Hóa ra, làm phim cũng có thể theo cách này sao? Tuy nhiên, dù là Chengtian, Hoa Nghệ hay những đối tác đã kết liên minh chính thức như Berna và Fiber Optic, khi phân tích kỹ lưỡng ví dụ thành công này, họ đều nhận ra rằng những ý tưởng về “

Sự thành công của “Iron Man” không phải là sự ngẫu nhiên; đó thực chất là một chiến lược tinh vi mà Lộ Quân đã vận dụng để thay đổi các quy tắc của Hollywood bằng sức mạnh tài chính. Đây cũng là lần đầu tiên các nhà làm phim Trung Quốc, trong bối cảnh toàn cầu hóa, đã giành được sự tôn trọng thông qua lô-gic kinh doanh chứ không phải bằng cách “xin xỏ” về mặt văn hóa.

Như Giám đốc Khoa Đạo diễn của Học viện Điện ảnh Bắc Kinh, Điền Trạng Trạng, đã nhận định trong bài bình luận trên tạp chí “Điện ảnh Đương đại”: Khi chúng ta còn tranh luận về mối quan hệ giữa “nghệ thuật và thương mại”, thì “Ask Me Why” đã gửi đến câu trả lời cho thời đại mới thông qua doanh số bán vé và lượng hàng đồ chơi được bán ra.

Tầm nhìn và khả năng lãnh đạo của một doanh nghiệp chủ yếu phụ thuộc vào tầm vóc và tâm hồn của người lãnh đạo đó.

Chúng ta có thể thấy rõ ràng rằng, dưới sự dẫn dắt của đạo diễn Lộ Quân, “Ask Me Why” không còn bị gò bó trong cuộc đối đầu giữa phương Đông và phương Tây nữa. Thay vào đó, họ đã sử dụng “Iron Man” như một điểm tựa để thúc đẩy sự trao đổi nguồn lực giữa hai nền văn hóa này, và để ngành công nghiệp điện ảnh Hollywood hỗ trợ các đội ngũ sản xuất của Trung Quốc.

Và đây chỉ mới là bước đầu tiên mà thôi.

Hãy cùng mong chờ ngày mà họ sẽ sử dụng vẻ đẹp thẩm mỹ của phương Đông để tái cấu trúc lại cách kể chuyện trên toàn thế giới… và ngày đó sẽ đến sớm thôi.