Trương Bác lớn lên ngay tại con phố đồ cổ này, và gia đình anh ấy cũng đang kinh doanh một cửa hàng ở đây. Vì thế, anh ấy rất am hiểu về đồ cổ – những loại như gốm sứ, tiền cổ, đồng xu… Chỉ cần nhìn qua một cái, anh ấy đã có thể ước lượng được giá trị khoảng bao nhiêu. Biệt danh “Pan Jiayuan Tiáo Thính Quán” quả thực không hề sai chút nào. Tuy nhiên, chiếc Mỹ Lạc Châu mà Khương Đào mang đến hôm nay là một vật quý hiếm, chỉ xuất hiện trong hàng vạn con ốc dừa mới có được một cái. Hơn nữa, công việc chính của gia đình Trương Bác cũng không phải là kinh doanh trang sức; vì vậy, lần này họ thực sự gặp phải một vấn đề nằm ngoài phạm vi kiến thức của mình.

“Anh bạn ơi, để tôi gọi điện hỏi ông chủ xem.”

“Thứ quý giá này, tôi cũng không chắc lắm…”

Khi gặp phải những vấn đề khó quyết định, Trương Bác luôn muốn hỏi ý kiến của cha mình – người luôn ra ngoài câu cá mỗi ngày. Dù ông già ít khi đến cửa hàng, nhưng những món đồ có giá trị trên 100.000 đồng, vẫn cần phải có sự đồng ý của ông mới được mua vào.

“Alô, bố ơi! Bố xem chúng ta có nên mua thứ này không, và có thể trả bao nhiêu được?”

Cuộc gọi video được kết nối, trên màn hình điện thoại xuất hiện hình ảnh một người đàn ông mặc áo khoác quân đội màu xanh lá và đội mũ Lei Feng, đang câu cá trên băng. Người đàn ông này khoảng 60 tuổi, chính là ông chủ của hãng đấu giá Bo Ya – Zhang Long.

“Ôi! Mỹ Lạc Châu à… Thật là một vật quý hiếm và hiếm thấy! Hơn nữa, trông có vẻ như nó mới được sản xuất ra thôi.”

Chỉ nhìn qua một cái, Zhang Long đã nhận ra ngay đó là Mỹ Lạc Châu và chắc chắn rằng đây là một món đồ thật, không hề giả mạo. Thậm chí ông còn nhận ra được rằng nó mới được sản xuất ra. Sau hàng chục năm làm việc trong lĩnh vực đấu giá, nếu không có đủ kiến thức và tầm nhìn như vậy, thì thật là uổng phí công sức.

Zhang Long hỏi: “Khách hàng đưa ra mức giá bao nhiêu?”

Trương Bác trả lời thành thật: “120.000 đồng.”

“Hơi đắt một chút… Lợi nhuận của chúng ta không nhiều lắm; tối đa chúng ta có thể trả 100.000 đồng thôi. Hãy hỏi xem họ có muốn bán không; nếu không, thì bảo họ đợi thêm một chút.”

“Được rồi! Bố cứ làm việc đi!”

Trương Bác nhấn mạnh từ “làm việc” một cách rõ ràng… Rõ ràng anh ấy khá không hài lòng với việc cha mình cứ ra ngoài câu cá suốt ngày, bỏ mặc cửa hàng lại cho mình.

“Này cậu bé… Tháng này tôi sẽ tăng thêm 20.000 đồng tiền tiêu vặt cho cậu

“Đúng là ông nói vậy đấy! Được rồi, ông cứ từ từ câu cá đi, tôi sẽ đi gọi khách hàng đến.”

Khi nghe nói tháng này mình có thể nhận thêm 20.000 đồng tiền tiêu vặt, Trương Bác lập tức cảm thấy thoải mái và vui sướng vô cùng!

Sau khi kết thúc cuộc trò chuyện với bố, Trương Bác mang chiếc hạt ngọc Mỹ Lệ Châu quay lại bên cạnh Khương Đào.

“Anh bạn, ông chủ của chúng ta nói rằng chiếc hạt này có thể được bán với giá cao nhất là 100.000 đồng.”

“Nếu anh chấp nhận mức giá này, chúng ta sẽ thanh toán ngay khi giao hàng.”

Biểu cảm trên khuôn mặt Trương Bác rất chân thành. Dù lần này không thành công trong việc buôn bán, biết đâu lần sau vẫn sẽ có cơ hội hợp tác lại. Trong kinh doanh, sự hài hòa luôn là điều quan trọng nhất; đặc biệt trong ngành đồ cổ, khách hàng quen thuộc càng quý giá. Không hề phóng đại chút nào khi nói rằng 70% lợi nhuận hàng năm của cửa hàng của Trương Bác đều đến từ những khách hàng quen. Nếu có thể thu hút thêm nhiều khách hàng quen, họ sẽ sống no đủ suốt năm.

“Xin lỗi, tôi không bán với giá 100.000 đồng đâu; mức giá đó quá cao so với giá trị thực của chiếc hạt này.”

Khương Đào cũng không hề cảm thấy buồn hay oán giận vì cuộc giao dịch này thất bại; trên khuôn mặt anh vẫn nở nụ cười hiền lành. Kinh doanh phải dựa trên sự tự nguyện của cả hai bên; không ai có quyền ép buộc ai cả. Nếu không thành công trong việc bán hàng, ít ra vẫn giữ được lòng nhau. Chiếc hạt Mỹ Lệ Châu này, theo hệ thống thông tin đánh giá, có giá trị 120.000 đồng; Trương Bác đưa ra mức giá thấp hơn 20.000 đồng. Hiện tại, Khương Đào không cần gấp rút tiền, vì vậy sẽ không vội vàng bán nó.

“Anh bạn, hãy thử tìm kiếm xem sao; biết đâu sẽ gặp được người muốn mua với mức giá cao hơn.”

“Nếu không có ai đưa ra mức giá cao hơn chúng tôi, anh cứ quay lại bất cứ lúc nào.” Trương Bác nói xong, liền đưa chiếc hạt Mỹ Lệ Châu trả lại cho Khương Đào và cười nói: “Tôi tặng anh một hộp đựng trang sức nhỏ nhé; hạt ngọc quý đi kèm hộp đựng sang trọng hơn nhiều khi được trưng bày đấy.”

Nói xong, Trương Bác quay đi lấy một hộp nhỏ cỡ bàn tay từ tủ gỗ bên cạnh và đưa cho Khương Đào. Loại hộp đựng trang sức này, nếu mua với số lượng lớn, chỉ khoảng ba bốn đồng mỗi chiếc thôi.

Nếu có thể giành được sự ưa chuộng của Khương Đào và biến anh ta thành khách hàng quen thuộc, chúng ta sẽ thu về lợi nhuận gấp hàng nghìn, hàng vạn lần đấy!

Lần trước, tờ tiền lớn mà Khương Đào đã dùng để mua món đồ này đã giúp gia đình Trương Bác kiếm được hơn 10.000 nhân dân tệ đấy.

“Cảm ơn, cái hộp này giá bao nhiêu vậy? Tôi sẽ quét mã QR để thanh toán.”

Sau khi nhận lấy hộp trang sức, Khương Đào lấy điện thoại ra để trả tiền.

“Đây chỉ là một món đồ nhỏ không đáng giá gì cả; tôi đã nói rằng tặng bạn rồi, làm sao có thể nhận tiền từ bạn được chứ? Hãy cầm đi dùng đi, coi như là một cách để kết bạn với bạn thôi.”

“Nếu sau này bạn có bất cứ thứ gì muốn bán, nhớ đến chúng tôi trước nhé; chúng tôi chắc chắn sẽ đưa ra mức giá chân thành nhất.”

Trương Bác dù còn trẻ tuổi, nhưng đã rất am hiểu về những mối quan hệ xã hội; vài câu nói của anh ta đã khiến Khương Đào cảm thấy rất thiện cảm với anh ta.

“Được thôi, vậy thì cảm ơn nhé.”

Thấy người đối diện kiên quyết không muốn nhận tiền, Khương Đào cũng không tiếp tục từ chối nữa, liền cho những viên đá quý vào hộp trang sức rồi quay đi.

Bỗng nhiên, Trương Bác gọi lại: “Anh bạn ơi, đợi một chút… Chúng ta hãy thêm nhau vào Viber đi, sau này cần gì cũng dễ dàng liên lạc hơn.”

“Được thôi, tôi sẽ quét mã QR cho bạn.”

Càng có nhiều bạn bè thì càng có nhiều con đường để lựa chọn; Khương Đào lấy điện thoại ra và quét mã QR của Trương Bác, hai người đã thêm nhau làm bạn.

Sau khi thêm bạn xong, Khương Đào mới rời đi và tiếp tục đi dạo trên phố đồ cổ. Trên đường, anh ta còn ghé thăm thêm bốn cửa hàng thu mua trang sức để hỏi giá.

Trong số bốn cửa hàng đó, cửa hàng có mức giá thấp nhất chỉ đưa ra 60.000 nhân dân tệ, còn cửa hàng có mức giá cao nhất cũng chỉ 90.000 nhân dân tệ mà thôi.

Nhưng sau khi so sánh, mức giá 100.000 nhân dân tệ mà gia đình Trương Bác đề xuất thực sự là mức giá cao nhất!

Tuy nhiên, Khương Đào cũng không vội vàng quay lại để bán món đồ này, quyết định sẽ chờ thêm một thời gian nữa.

Món đồ này cũng không có hạn sử dụng hay dễ hỏng gì cả; việc bán nhanh chóng cũng không cần thiết.

Anh ta đã lảng vảng trên phố đồ cổ cho đến tận buổi trưa. Sau đó, anh ta tìm một quán ăn nhỏ gần đó và gọi một món bánh kếp xào thịt để ăn trưa đơn giản. No nêu ngon lành, buổi chiều anh ta không có việc gì khác nên tiếp tục lảng vảng trên phố đồ cổ cho đến khoảng 6 giờ tối. Hôm nay, anh ta không vội vàng đi tàu điện ngầm trở về khu vực Xiao Sha He mà lại tìm một khách sạn Han Ting ở gần phố đồ cổ để ở lại. Trong vài ngày cuối năm, anh ta quyết định ở lại đây và tập trung vào thị trường đồ cổ. Anh ta muốn thử xem liệu việc thường xuyên đến đây có thể tăng khả năng nhận được thông tin liên quan đến đồ cổ hay không. Nếu may mắn tìm được một món đồ cổ có giá trị hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu như những gì được viết trong các tiểu thuyết trực tuyến… thì anh ta chắc chắn sẽ trở nên giàu có ngay lập tức! Sau khi hoàn thành thủ tục đăng ký khách sạn, anh ta đặt một suất mì đại gia gà trước qua ứng dụng giao hàng. Trong lúc chờ đợi món ăn, anh ta đi tắm rửa để thư giãn. Nhà thuê mà anh ta đang ở hiển nhiên không có phòng tắm, nên việc tắm rửa rất bất tiện; vào mùa hè thì anh ta có thể tắm nhanh ở bể tắm công cộng, nhưng vào mùa đông thì không thể. Trong làng Xiao Sha He có một nhà tắm công cộng với giá rất rẻ, chỉ 18 nhân dân tệ, có cả vòi sen và bể tắm. Tuy nhiên, theo lời của một người bạn, nơi đó có rất nhiều kẻ lừa đảo, nên anh ta không dám đến đó. Hôm nay là lần đầu tiên sau hơn mười ngày anh ta tắm rửa, và cảm giác sau khi tắm xong thật sự rất thoải mái. “Đinh đông, đinh đông…” Trong lúc đang tắm, điện thoại của anh ta đặt trên giường liên tục reo, và anh ta nhận được vài tin nhắn giọng nói từ người bạn Trương Bác.