Từ Lệ chạy nhanh về phòng ngủ và lấy ra một tấm thẻ ngân hàng.

Theo cách cô ấy nói, thẻ ngân hàng có mối liên hệ mật thiết với tiền bạc. Sử dụng thẻ ngân hàng để tham gia các trò chơi may mắn sẽ giúp tăng khả năng trúng thưởng lớn hơn. Mặc dù điều này không có cơ sở khoa học nào, nhưng lại có “cơ sở huyền bí” đấy!

Tấm xổ số được Khương Đào mang về có tên là “May mắn gấp mười lần”. Cách chơi rất đơn giản: ở góc dưới bên trái có một dãy số “Số trúng thưởng”; bạn chỉ cần bóc lớp bảo vệ ra và so sánh bất kỳ con số nào trong ô “Số của tôi” với dãy số “Số trúng thưởng” đó; nếu trùng khớp, bạn sẽ nhận được số tiền thưởng được ghi ở phía bên phải. Nếu bạn trúng con số “10”, bạn sẽ nhận được gấp mười lần số tiền thưởng tương ứng với con số đó! Thật là có thể vừa trúng thưởng tiền mặt vừa trúng thưởng tiền thưởng khác nữa.

Năm ngoái, có một thời gian, Khương Đào cũng đã đầu tư vào xổ số, hy vọng sẽ trở nên giàu có trong một đêm. Khi đi mua vé xổ số, anh ấy thường mua thêm vài tờ xổ số may mắn để thử vận may. Anh ấy yêu thích nhất loại xổ số “May mắn gấp mười lần” này, và thậm chí còn trúng một lần số tiền thưởng lớn là 500 đồng. Có lẽ việc tham gia xổ số Double Color Ball không liên quan gì đến các vị “giám đốc” nên mới khó có cơ hội trúng thưởng lớn… Nhưng với loại xổ số may mắn này, thực sự có rất nhiều người trúng thưởng lớn. Tất nhiên, liệu những tin tức được đưa ra trước đây có thật hay không, có sự can thiệp từ bên trong hay không, thì không ai có thể kiểm chứng được. Nhưng lần này, Khương Đào hoàn toàn chắc chắn rằng đây là sự thật; anh ấy không hề có mối quan hệ gì với bất kỳ vị “giám đốc” nào cả.

“Này em dâu, để anh ban cho em một chút may mắn nhé…”

Khương Đào cười ha hả, nắm lấy tay Từ Lệ và hôn nhẹ lên mu bàn tay cô ấy, sau đó xoa xát nhẹ.

“Bắt đầu thôi!”

“Được!”

Từ Lệ hồi hộp bóc lớp bảo vệ ở góc dưới bên trái và thấy con số “21”. Sau đó, cô ấy bắt đầu bóc từ trên xuống dưới các ô “Số của tôi”.

Ô đầu tiên, số tiền thưởng tương ứng với con số “21” là 30 đồng… Hết tiền!

Ô thứ hai, số tiền thưởng là 100 đồng… Lại hết tiền nữa!

Ô thứ ba… vẫn không trúng.

Khi đến ô thứ tư, số tiền thưởng tương ứng là 1000 đồng… Từ Lệ lập tức cảm thấy lần này mình cũng không trúng thưởng được nữa rồi.

Cô ấy cũng đã từng chơi xổ số trúng thưởng, nên biết rõ một số quy luật của trò chơi này. Số tiền thưởng càng lớn ở những dòng cuối cùng thì tỷ lệ trúng thưởng sẽ càng thấp, và ngược lại. Nếu tất cả các số tiền thưởng ở những dòng đó đều là 10 đồng, thì ít nhất cũng có thể trúng được 100 đồng!

“Anh yêu, phần còn lại để anh tiếp tục đi… Có vẻ hôm nay em không may mắn lắm.”

Từ Lệ cào nửa tờ xổ số mà không trúng được số tiền nào, liền cảm thấy thất vọng và không muốn tiếp tục nữa. Cô đưa chiếc thẻ ngân hàng cho Khương Đào, muốn anh ấy hoàn thành phần còn lại.

“Chưa đâu đâu, vẫn còn nhiều dòng nữa đấy, hãy tiếp tục đi!”

Khương Đào không nhận lấy chiếc thẻ mà cô đưa, cười và khích lệ cô tiếp tục.

“Được thôi!”

Từ Lệ điều chỉnh tâm trạng và bắt đầu cào lại. Khi thấy số tiền thưởng ở dòng thứ 5 là 10 đồng, cô bỗng nhiên hy vọng… Có lẽ dòng này sẽ mang lại may mắn! Nhưng kết quả vẫn là thất vọng; số “21” vẫn không xuất hiện. Dòng thứ sáu, thứ bảy cũng vậy. Đến khi đọc dòng thứ tám, cô thấy số tiền thưởng là 400.000 đồng… Cô quyết định bỏ cuộc, không muốn cào những dòng còn lại nữa. Mặc dù ai cũng mong muốn trúng được 400.000 đồng, nhưng khi thực sự nhận được số tiền đó, mọi người đều cảm thấy nó giống như một điều không thể xảy ra. Trong khi đó, Khương Đào thì nhìn vào số tiền đó mà nuốt nước bọt… Đây cũng là lần đầu tiên anh ta trúng được một khoản thưởng lớn như vậy! Thật là may mắn!

Lúc này, tâm trạng của Từ Lệ hoàn toàn tập trung vào tờ xổ số, cô không để ý đến biểu cảm của Khương Đào. Cô hít một hơi thật sâu và tiếp tục cào những dòng tiếp theo. Kết quả vẫn không có gì thay đổi… Lại một lần nữa, cô không trúng được số “21”.

“Hết rồi… Tôi đã hy vọng vô ích.”

Từ Lệ cào hết tất cả các dòng mà vẫn không tìm thấy con số 21 đó.

Với vẻ mặt không hài lòng, cô nhét tấm thẻ ngân hàng vào túi quần jeans ôm sát người, chuẩn bị kết thúc “trận chiến” hôm nay.

Khương Đào nhìn Từ Lệ và cười nói:

“Còn một dòng chưa xé đấy, biết đâu lại trúng thưởng thì sao.”

“Anh yêu, em thấy anh dám nghĩ lớn thật đấy… 400.000 đồng đấy!”

Từ Lệ nghe xong cũng cười, nỗi buồn trên khuôn mặt lập tức tan biến, tâm trạng trở nên thoải mái hơn.

Đây chỉ là một tờ xổ số trị giá 10 đồng thôi mà. Dù không trúng được một xu nào, cũng chỉ mất đi 10 đồng thôi… Đâu đáng để buồn phiền vì chuyện nhỏ như thế này.

“Có gì mà không dám nghĩ chứ? Không thể xé rồi vứt bỏ đi được.”

“Dù không có khả năng trúng, nhưng biết đâu lại may mắn thì sao?”

Khương Đào nhìn tờ xổ số phát ra ánh sáng vàng nhạt trong tay mình, ánh mắt càng trở nên nhiệt huyết hơn.

“Ừ đúng rồi… Thì cô xé đi.”

Từ Lệ vừa nói vừa đưa tấm thẻ ngân hàng cho Khương Đào.

“Chúng ta cùng xé nhé, để may mắn của cả hai được gộp lại với nhau.”

Khương Đào không đưa tay ra nhận thẻ, mà thay vào đó nắm lấy bàn tay mảnh mai trắng nõn của cô.

Khi bàn tay mình được Khương Đào nắm lấy, Từ Lệ nhìn anh và nụ cười trên khuôn mặt cô càng trở nên rạng rỡ hơn.

“Ừm, được thôi!”

Từ Lệ cười nhẹ gật đầu, và hai người cùng bắt đầu xé tờ xổ số.

Số đầu tiên họ xé ra là “23”, không trúng thưởng.

“Ôi! Chỉ kém một chút thôi! Nếu nó nhỏ hơn 2 điểm nữa thì tốt biết mấy… Lúc đó gia đình chúng ta sẽ giàu lên ngay đấy!”

Con số 23 và 21 chỉ khác nhau một chút nhỏ bé, nhưng sự khác biệt lại rất lớn.

Từ Lệ tiếp tục xé các con số tiếp theo, và rất nhanh sau đó, con số thứ hai từ cuối cũng được xé ra.

“21!!!”

Nhìn thấy con số đó, Từ Lệ bất ngờ reo lên.

Đôi mắt long lanh như hoa đào của cô tròn xoe, cô che miệng lại, tỏ vẻ không thể tin nổi.

“Anh yêu, chúng ta… thật sự đã trúng số lớn rồi!”

“Trời ơi! Chẳng lẽ tôi đang mơ sao?”

Từ Lệ nhắm mắt lại, xoa mạnh hai mắt rồi mở ra lần nữa!

Không phải mơ đâu!

Thật sự là trúng số rồi!

Hơn nữa, còn là 400.000 nữa chứ!

Người bình thường dù tiết kiệm hàng chục năm cũng chưa chắc đã có được số tiền này!

Mình lại chỉ cần mua tờ vé số đó một cách vô tư thôi mà đã trúng được!

Xúc động, hào hứng, vui mừng vô cùng!

Lúc này, thật khó để tìm từ ngữ nào để diễn tả chính xác cảm xúc của Từ Lệ!

“Vợ tôi thật là giỏi quá! May mắn như vậy thì không ai sánh kịp được!”

Mặc dù Khương Đào đã biết trước “kết quả này”, anh vẫn cố tình tỏ vẻ ngạc nhiên.

“Điều này… điều này…”

“Trời ơi, tôi không nhìn nhầm chứ!”

Từ Lệ lại xoa mắt một lần nữa, mở mắt ra và liếc nhìn liên tục vào “con số trúng thưởng”, “con số của mình” và số tiền thưởng phía sau.

“Trúng rồi, thật sự là trúng rồi, anh yêu… chúng ta thực sự trúng số rồi! 400.000 đấy!”

Sau khi kiểm tra đi kiểm tra lại nhiều lần, Từ Lệ ôm lấy đầu Khương Đào và hôn anh một cách nồng nhiệt.

Từ Lệ vẫn còn xúc động trong một lúc lâu, mãi sau đó tâm trạng mới dần ổn định trở lại.

Khương Đào đề xuất: “Buổi sáng hôm nay cũng chẳng có việc gì cả, chúng ta hãy đến đổi thưởng đi, để chắc chắn rằng số tiền đó thuộc về mình.”

“Ừm ừm! Chỉ khi tiền đã nằm trong tay thì mới thực sự yên tâm được!”

Từ Lệ cũng cười nhẹ và đồng ý với đề xuất của Khương Đào.

Hai người quyết định ngay lập tức mang tờ vé số trúng thưởng xuống lầu.

Họ lái xe thẳng đến trung tâm đổi thưởng xổ số phúc lợi ở thành phố.

Trên đường đi, Từ Lệ nói không ngừng về niềm vui của mình, vô cùng hạnh phúc.

Vào lúc 10 giờ 46 phút sáng, Khương Đào và Từ Lệ đã đến trung tâm đổi thưởng xổ số phúc lợi ở thành phố.

Cả hai đều đội mũ len, đeo kính râm và khẩu trang, trông giống như các ngôi sao ra ngoài vậy, trang bị đầy đủ.

Dưới sự hướng dẫn của nhân viên, hai người đã hoàn tất việc đổi thưởng một cách thuận lợi. Họ đã nộp ngay 20% thuế thu nhập trên số tiền thưởng, và sau khi trừ thuế, số tiền thưởng còn lại là 320.000 đồng! Khi trở lại xe sau khi đổi thưởng xong, Từ Lệ lại một lần nữa hào hứng ôm lấy cổ Khương Đào và liên tục hôn lên khuôn mặt anh ấy.

“Anh yêu thật giỏi quá! Chỉ trong một ngày hôm nay, gia đình chúng ta đã kiếm được 320.000 đồng rồi!”

“Nếu mỗi ngày đều như hôm nay, thì chúng ta sẽ sớm mua được căn biệt thự lớn đó thôi!”

“Ý tưởng của em thật tuyệt vời, nhưng chuyện như này không thể xảy ra hàng ngày đâu.” Khương Đào nói đùa trong lúc khởi động xe.

“Anh yêu, em nghĩ điều này có phải cũng liên quan đến ‘viên đá may mắn’ của chúng ta không?” Từ Lệ với tay lấy viên “đá may mắn” mà cô ấy đeo trên ngực ra, càng nhìn càng thích.

“Chắc chắn là có mối liên hệ lớn đấy… Anh đã nói rồi, viên đá may mắn này thật hiệu nghiệm.”

“Ừ ừ! Em tin mà! Sau Tết này, tài vận của gia đình chúng ta sẽ càng thịnh vượng hơn nữa đấy!” Từ Lệ bây giờ đã nhận ra rõ tác dụng của viên đá may mắn đó, và cảm thấy nó thật phi thường.

Sau khi đổi thưởng xong, hai người trở về khu dân cư Bạch Các Trang vào lúc 12 giờ trưa. Bố mẹ họ đã đi nhà ông Sơn từ sáng và vẫn chưa trở về. Từ Lệ ban đầu muốn ở nhà và chuẩn bị bữa ăn gì đó, nhưng Khương Đào đề xuất rằng hãy gọi đồ ăn nhanh thôi; có lẽ bố mẹ họ cũng chưa ăn gì cả. Hai người không về nhà mà trực tiếp lái xe đến tòa nhà số 79 và gõ cửa vào nhà ông Sơn.

Ban đầu, Khương Đào nghĩ rằng sau một sự chia ly nặng nề như vậy, bầu không khí trong nhà sẽ rất u ám… Nhưng khi bước vào nhà, họ mới thấy ông Sơn đang trò chuyện vui vẻ với bố mẹ mình, và mọi người đều mỉm cười.

“Đệ tử, Lili, các bạn đến rồi à, mau ngồi xuống đi.” Tôn Tiểu Bảo nhìn thấy Khương Đào và Từ Lệ rồi nở nụ cười hiền lành hơn.

“Thầy…”

“Thầy Sơn…”

Khương Đào và Từ Lệ sau khi trò chuyện với Tôn Tiểu Bảo đã ngồi xuống hai chiếc ghế cao có vẻ đã cũ kỹ bên cạnh giường.

Trò chuyện một lúc thì đồ ăn giao đến do Khương Đào đặt trước. Đều là những món ăn đơn giản, tiện lợi và tốt cho sức khỏe như các món xào thông thường và cơm. Họ cũng đặt thêm cho ông Sơn một phần cháo trứng muối với thịt nạc và một con cá chép hấp. Vì đang ở giai đoạn cuối của bệnh ung thư gan, cơ thể ông cần bổ sung nhiều protein chất lượng cao. Cha mẹ anh ấy cũng đã đi siêu thị vào buổi sáng hôm nay và mua rất nhiều bột dinh dưỡng, bột protein.

Khi nói đến việc rút thăm, may mắn của hai người này không bằng Khương Đào chút nào; họ chỉ nhận được vài túi muối thôi. Sau bữa trưa, họ lại chờ đợi thêm một lúc nữa. Khoảng 2 giờ chiều, hai vị khách mới nữa đến nhà. Một trong số họ là luật sư tên Zhang Yingjie từ văn phòng luật sư Zigan ở thủ đô. Người còn lại là một phụ nữ khoảng ba mươi tuổi tên Liu Qiao, cũng là người làm chứng.

Một tuần trước, Zhang Yingjie đã nhận được yêu cầu từ Tôn Tiểu Bảo về việc giúp ông soạn thảo di chúc và sắp xếp việc phân chia tài sản. Khi đến nhà và thấy Khương Đào cùng những người khác ở đây, Zhang Yingjie và Liu Qiao không thể không cảm thấy ghen tị! Dù không hề có quan hệ huyết thống, họ vẫn có thể nhận được một khối tài sản khổng lồ từ người được ủy thác… Thật là may mắn quá! Điều này giống như việc nhận được thứ gì đó miễn phí vậy!

Tôn Tiểu Bảo tổng cộng sở hữu năm căn nhà ở khu dân cư mới Bạch Các Trang. Căn nhà hiện tại mà ông đang ở có diện tích lớn nhất, thiết kế thông thoáng theo hướng nam-bắc, với diện tích 120 mét vuông. Ngoài ra, còn có một căn nữa ở tầng 15 của tòa nhà số 78, diện tích 110 mét vuông. Những căn nhà còn lại nằm ở tòa nhà số 103, gồm ba căn hộ ba phòng ngủ, mỗi căn có diện tích 100 mét vuông. Tổng cộng, năm căn nhà này có diện tích 530 mét vuông.

Tôn Tiểu Bảo đã tặng căn nhà hiện tại của mình và hai căn nhà ở tòa nhà số 78 cho vợ chồng Khương Văn và Điền Tiểu Mai respectively.

Ba căn hộ tại tòa nhà số 103 được tặng cho gia đình ba người của Khương Đào.

Số tiền gửi ngân hàng 2,32 triệu của ông cũng được chia làm hai phần: 1 triệu dành cho vợ chồng Khương Đào, và 1,32 triệu còn lại được tặng cho vợ chồng Khương Văn và Điền Tiểu Mai.

Hành động này khiến gia đình Khương Đào cảm thấy vô cùng ngạc nhiên và xúc động.

Ngôi nhà rộng 530 mét vuông ở kinh thành cùng với số tiền mặt 2,32 triệu – tổng giá trị gần 30 triệu đồng!

“Lão Sơn ơi, món quà lớn lao này thật sự quá sức đối với chúng tôi… Chúng tôi không biết phải làm sao để đáp ứng được…”

Khương Văn nắm lấy tay Tôn Tiểu Bảo, cảm thấy choáng váng trước món quà bất ngờ này. Trước đây, ông chỉ là một người già bình thường ở nông thôn; làm việc vặt cùng các thầu công trình, một ngày làm việc cực nhọc cũng chỉ kiếm được 150 đồng thôi. Ông chưa bao giờ dám mơ tưởng rằng mình sẽ sở hữu hai căn nhà ở kinh thành và hàng triệu đồng tiền tiết kiệm! Đối với ông, đó thực sự là một bước tiến vượt bậc trong cuộc đời.

Bên cạnh, Điền Tiểu Mai cũng nghe mà sững sờ. Cô không ngờ rằng lão Sơn lại chuẩn bị một món quà lớn lao như vậy cho gia đình mình trước khi qua đời.

“Lão Giang ơi, được gặp gia đình các bạn vào lúc cuối đời và có được những người bạn tốt như các bạn, cuộc đời tôi thực sự đã hoàn thành ý nghĩa.”

“Các bạn đừng ngại từ chối nhé… Những thứ này khi sinh ra không mang theo, khi chết đi cũng không mang theo; nếu không tặng các bạn, chúng cũng sẽ bị tịch thu mà thôi.”

“Về sau, mỗi dịp Tết Thanh Minh hay Tết Nguyên Đán, các bạn chỉ cần nhớ đốt giấy hương cho tôi là được.”

Tôn Tiểu Bảo vỗ tay lên vai Khương Văn, khuôn mặt hiện rõ nụ cười an lòng.

“À…”

Khương Văn thở dài, ánh mắt đầy thông cảm nhìn về phía Tôn Tiểu Bảo.

“Yên tâm đi, lão Sơn… Sau này, tôi sẽ coi ông như anh ruột của mình!”

Đó cũng chính là lời hứa cuối cùng mà Khương Văn có thể đưa ra cho Tôn Tiểu Bảo.

Dưới sự chứng kiến của luật sư Trương Anh Kiệt và nhân chứng Lưu Kiều, bản di chúc của Tôn Tiểu Bảo đã được ký chính thức và có hiệu lực pháp lý.

Ngày thứ năm sau khi ký di chúc, tức là ngày 11 tháng 3, Tôn Tiểu Bảo qua đời tại nhà vì bệnh, hưởng thọ 66 tuổi. Suốt cuộc đời mình, Tôn Tiểu Bảo sống cô đơn không có người thân; Khương Đào cùng cha mẹ và Từ Lệ đã lo liệu mọi việc liên quan đến tang lễ cho ông. Họ đã chi 260.000 nhân dân tệ để mua một ngôi mộ cao cấp tại nghĩa trang Long Quán ở Nam Hưng, đồng thời thanh toán trọn gói phí dịch vụ trong 20 năm. Ngày 18 tháng 3, sau khi thi thể được hỏa táng xong, nó được chuyển đến khuôn viên nghĩa trang. Thật không may, hôm đó trời lại mưa phùn. Khương Đào cùng cha Khương Văn, mẹ Điền Tiểu Mai, vợ Từ Lệ, em gái Khương Băng và con gái Khương Tuyết đều cầm ô đen đi đến nơi an táng. Mọi người lần lượt tiến lên trước mộ của Tôn Tiểu Bảo và đặt một bó hoa hồng màu vàng trắng xuống đó.

“Thầy ơi, xin hãy yên nghỉ. Chúc thầy được đoàn tụ cùng người thân ở thế giới bên kia và hưởng niềm hạnh phúc gia đình.”

Khương Đào thực sự rất quý mến người đàn ông này. Việc ông Sơn để lại hàng chục triệu tài sản cho gia đình mình là một ân tình đáng được ghi nhớ suốt đời.

“Anh Sơn ơi, nếu có kiếp sau, hy vọng chúng ta sẽ gặp lại nhau sớm hơn và tiếp tục làm anh em.”

“Thầy Sơn…”

“Ông Sơn…”

Sau khi mọi người đã chia tay Tôn Tiểu Bảo, họ mới bắt đầu rời đi. Trên bia mộ, bức ảnh mỉm cười của Tôn Tiểu Bảo dường như càng trở nên rạng rỡ hơn khi nhìn theo bóng lưng của mọi người. Vở kịch cuộc đời ông cũng từ đây mà khép lại mãi mãi.

Sau vài ngày buồn bã, gia đình Khương Đào dần dần vượt qua nỗi đau và trở lại với công việc, cuộc sống bình thường của mình.

Sau khi gọi điện cho những người quen biết, thương hiệu của Công ty TNHH Thực phẩm Giang thị đã được đăng ký chính thức, và tất cả các thủ tục liên quan đến công ty cũng đã hoàn tất.

Khương Đào là chủ tịch hội đồng quản trị, người đại diện pháp lý là bố tôi – Khương Văn. Khương Băng là cổ đông lớn thứ hai, sở hữu 10% vốn.

Xưởng gia công đã bắt đầu hoạt động theo tiêu chuẩn, và gian hàng trong chợ rau cũng đã được trang trí xong.

Buổi sáng sau khi thăm viếng ông Sơn, buổi chiều bố mẹ tôi đã bắt đầu kinh doanh tại gian hàng trong chợ rau, chính thức bán sản phẩm Giang thị – dưa chua tám loại.

“Dưa chua tám loại Giang thị, ngon và hấp dẫn lắm, mọi người hãy đến xem và thử đi!”

Trước cửa gian hàng, có một chiếc loa nhỏ được đặt trên chiếc bàn nhỏ. Giọng nói trong trẻo của Từ Lệ không ngừng vang lên từ chiếc loa đó.

Trên bàn còn có một đĩa lớn chứa mẫu dưa chua tám loại để khách hàng xem, được đậy bằng một cái nắp thủy tinh trong suốt.

“Màu sắc của dưa chua tám loại này thật hấp dẫn! Anh Lưu, anh muốn thử một ít không?”

“Đúng là ngon lắm! Thử xem sao! Nhà tôi, anh Khang, rất thích món này đấy!”

Hai bác gái đang đi mua rau cùng nhau thấy mẫu dưa chua tám loại được trưng bày trên bàn, liền bước vào cửa hàng.

Nhưng…

Vừa bước vào, hai người liền nhìn thấy bảng giá được dán trên tường và lập tức cảm thấy như mình đi nhầm chỗ. Chẳng nói gì thêm, họ lập tức quay lại và ra ngoài.

“Trời ơi! Một miếng dưa chua tám loại mà giá đến 99 đồng! Đúng là giá cao quá!”

“Họ hoàn toàn có thể đặt giá cao hơn nữa mà!”

“Quá đắt rồi… Họ tưởng mình là Six Biji Ju à! Dám đặt giá như vậy thật!”

Khi hai bác gái ra khỏi cửa hàng, họ vẫn tiếp tục lẩm bẩm và phàn nàn về giá cả của dưa chua tám loại Giang thị. Để lại phía sau, bố tôi và Điền Tiểu Mai chỉ biết nhìn nhau với vẻ mặt hơi ngượng ngùng.

Chỉ trong buổi chiều hôm đó thôi, họ đã nghe quá nhiều lời phàn nàn về sản phẩm Giang thị – dưa chua tám loại này.

Hai người họ cũng biết rằng mức giá hiện tại khá cao, nhưng bất kỳ ai đã thử một lần chắc chắn sẽ cảm thấy rằng đây là một món hàng rất xứng đáng với giá tiền đó!

“Làm sao bây giờ nhỉ, ông xã ơi… Có vẻ như khách hàng không chấp nhận được mức giá này của chúng ta…”

Nhìn lại, gần tới trưa rồi mà doanh số bán hàng trong cửa hàng vẫn chưa vượt qua con số 0 đồng nào cả.

Trên khuôn mặt Điền Tiểu Mai cũng hiện rõ vẻ lo lắng.

Món dưa muối tám loại có giá 99 đồng mỗi cân, quả thực có tác động khiến khách hàng e ngại mua sắm rất lớn!

“Cứ từ từ thôi! Mọi người cần thời gian để acccept mức giá này.”

“Bạn cũng biết chất lượng của dưa muối tám loại nhà mình rồi đấy… Nó ngon hơn nhiều so với sản phẩm của Lục Bí Cư, nên hoàn toàn xứng đáng với cái giá này.”

“Dù lúc này doanh số chưa tốt, nhưng chúng ta cũng không thể giảm giá đâu.”

Khương Văn dù cảm thấy hơi thất vọng, nhưng anh vẫn tin tưởng tuyệt đối vào chất lượng của món dưa muối tám loại này.

Gia đình họ đã ăn món dưa muối tám loại này suốt nửa tháng rồi… Ăn hàng ngày, buổi sáng, buổi trưa, buổi tối… Dù ăn ba bữa mỗi ngày nhưng vẫn không bao giờ cảm thấy ngán.

Một món dưa muối tám loại ngon đến thế này, bất kỳ ai đã thử một lần chắc chắn sẽ yêu thích và trở thành khách hàng trung thành của nó.

Cho đến tận 6 giờ tối, cửa hàng vẫn vắng vẻ, không bán được một đơn hàng nào.

Cuối cùng, hai vợ chồng đành phải thu dọn đồ đạc và đóng cửa, hy vọng ngày mai sẽ may mắn hơn.

Chợ rau nằm cách khu dân cư Bạch Các Trang chỉ khoảng hai ba trăm mét thôi.

Hai người cũng tranh thủ mua sắm các nguyên liệu cần thiết cho bữa tối hôm đó tại chợ.

Đến khoảng 6 giờ rưỡi, Trở về nhà mới vừa tan ca, còn Khương Đào và Khương Băng cũng lần lượt về đến nhà sau đó.

Vào lúc 7 giờ rưỡi tối, một bữa tối thịnh soạn đã được bày ra bàn:

Một đĩa đậu phụ xào rau mùi, một đĩa tôm hùm kho, một đĩa sườn bò hầm cà chua, và thêm một đĩa thịt bò xào gia vị cá.

Tất nhiên, không thể thiếu được món dưa muối tám loại – thứ không thể thiếu trong bất kỳ bữa ăn nào của gia đình ông Lão Giang!

Dù ăn mì, ăn cơm, hay ăn bánh bao, bất kỳ loại thực phẩm chính nào cũng rất hợp với món dưa muối tám loại này!

“Bố ơi, thật là đáng tiếc nếu bố không mở nhà hàng… Món thịt bò xào gia vị cá này ngon quá!”

“Vẫn là hương vị của thời nhỏ!”

Khương Băng vừa ăn cơm vừa cười ha hả và giơ ngón tay cái lên khen ngợi bố mình.

“Hehe, ngon thì ăn nhiều vào.”

Khương Văn cũng cười, thấy mọi người đều thích món ăn mà mình nấu, anh ta cảm thấy rất tự hào.

Người nói không có ý gì, nhưng người nghe lại suy nghĩ nhiều. Khương Đào chợt nhớ đến thông tin liên quan đến bố mình mà mình vừa tìm hiểu được.

“Khi mọi việc liên quan đến sản xuất dưa muối Bát Bảo đi vào trật tự, chúng ta sẽ mở một nhà hàng cho bố mẹ, để thực hiện ước nguyện lâu nay của họ.”

Khương Đào vừa gắp cơm trong bát vừa nghĩ về ý tưởng này.

“À đúng rồi bố, hôm nay chiều bố và mẹ đã đi chợ bán dưa muối Bát Bảo phải không? Doanh số thế nào?”

Khương Băng vừa gắp một miếng dưa chuột muối ra khỏi đĩa vừa hỏi.

“Ehm…”

Nghe câu hỏi của con gái, Khương Văn mặt đỏ lên, cảm thấy hơi ngượng ngùng.

Cả buổi chiều trôi qua mà chỉ bán được có 1 kg dưa muối, thật sự hơi xấu hổ.

“Hôm nay chiều chúng tôi mới mở cửa thôi; khách hàng vào xem giá thì đều sợ hãi mà bỏ đi.”

“Con trai thứ hai, con trai thứ ba, chúng ta có nên nghĩ đến cách khác không?”

Điền Tiểu Mai không hề cảm thấy ngại ngùng; tất cả mọi người ở đây đều là con cái của mình, gia đình mình. Sự thật thì nên nói ra, không cần phải che giấu hay ngại ngùng gì cả.

“Con trai thứ ba, con nghĩ sao?”

Khương Đào nhìn về phía Khương Băng và hỏi ý kiến của cô ấy.

“Ừm… cũng khá đơn giản!”

Khương Băng bỗng nghĩ ra một ý tưởng: “Chúng ta có thể cho mọi người thử miễn phí trước! Chỉ cần ai đã thử dưa muối Bát Bảo của chúng ta, chắc chắn sẽ quay lại mua nữa đấy!”

Cho khách hàng thử trước rồi mới mua là một biện pháp khuyến mãi phổ biến. Nhiều cửa hàng bán đồ ăn vặt và món ngon khi mới mở cửa thường tổ chức các chương trình khuyến mãi mạnh mẽ để tạo dựng danh tiếng cho mình. Ví dụ, trên một số trang web mua sắm, bạn chỉ cần chi vài xu là có thể mua được đùi gà chiên, hoặc vài đồng là có thể mua được vịt quay.

Các doanh nghiệp có vẻ như đang chịu lỗ để quảng bá sản phẩm, nhưng thực ra họ không hề ngốc đâu; họ chỉ đơn giản là dùng tiền quảng cáo để tặng quà cho khách hàng mà thôi.

Nhờ cách này, vừa đạt được hiệu quả quảng bá, vừa mang lại lợi ích cho khách hàng, đồng thời cũng giúp họ xây dựng được danh tiếng tốt – thật sự là ba trong một.

Phương pháp quảng bá đơn giản và trực tiếp này, khi áp dụng vào Giang thị Tứ Bảo Dưa Chua, thì cũng rất phù hợp đấy.

Khương Đào quyết định ngay:

“Ý tưởng của Lão Ba rất hay, ngày mai chúng ta hãy thử áp dụng theo cách cô ấy đề xuất đi.”

“Mỗi người sẽ được tặng một hộp nhỏ để thử sản phẩm; chúng ta sẽ tặng trong ba ngày đầu tiên, sau đó mới bắt đầu bán chính thức.”

“Sản phẩm Giang thị Tứ Bảo Dưa Chua của chúng ta chắc chắn sẽ thành công trên thị trường dưa chua ở khu vực kinh đô này; chỉ là vấn đề thời gian mà thôi!”

Nói xong, Khương Đào cũng cầm một miếng củ cải vào miệng và nhai ngon lành.