lore Đọc truyện online

Chương 10: Dùng chiến thuật lùi bước để tiến lên, thương lượng một cách khéo léo.

8,931 Nhấn vào nội dung để bình luận hoặc báo lỗi.

Vào Đông Đông, anh ấy đã giữ lại ba nắp chai trúng thưởng. Anh ấy tìm cho Khương Đào ba nút chai bằng gỗ để niêm phong lại những chai rượu đó.

“Tạm biệt nhé, ông chủ Yu.”

Khương Đào cười ha hả vẫy tay chào Đông Đông rồi cầm ba hộp rượu ra khỏi siêu thị.

Chưa đi được vài mét, Khương Đào bất ngờ nhìn thấy một người quen đang đi ngược lại.

“Ồ, Tiểu Jiang hôm nay không đi làm à? Đến đây mua rượu à? Nhà có khách à?”

Người nói chuyện là một ông lão cao lớn, mái tóc bạc xoăn, khuôn mặt hồng hào.

Ông lão này tên là Lữ Khiêm và là chủ nhà của Khương Đào.

Dù đã 70 tuổi, nhưng sức khỏe và tinh thần của ông Lý vẫn rất tốt. Ông nhận lương hưu 16.000 – 17.000 nhân dân tệ mỗi tháng, và căn hộ nhà ông cho thuê cũng mang lại cho ông hơn 30.000 nhân dân tệ tiền thuê mỗi tháng. Thu nhập của một ông lão 70 tuổi như ông Lý đã ngang ngửa với bảy tám thanh niên trẻ tuổi rồi.

Với mức thu nhập trung bình cao như ở thủ đô, những người như ông Lý – những người đã nghỉ hưu – thực sự đã đóng góp rất nhiều vào sự phát triển của xã hội.

Hàng ngày, ông Lý chỉ việc hút thuốc, uống rượu, chăm sóc chim và chơi trò chọi dế; cuộc sống của ông thoải mái hơn nhiều so với những người trẻ tuổi.

“Tôi đâu có khách đâu… Chỉ là khi mua thuốc lá thì tình cờ mua thêm vài chai rượu thôi. Bây giờ tôi đang chuẩn bị đi làm đây.”

Khương Đào cười ha hả chào hỏi ông chủ nhà rồi chuẩn bị đi.

“Ồ, đây không phải là Thanh Hoa Lang sao? Tốt lắm đấy, Tiểu Jiang… Gần đây bạn có phải giàu lên rồi không? Cái cách bạn chọn rượu uống cũng thay đổi rõ rệt đấy!”

Ông chủ nhà nhìn thấy những hộp rượu trong túi của Khương Đào và nhận ra đó chính là loại Thanh Hoa Lang mà ông yêu thích nhất.

Nghe lời ông chủ nhà, Khương Đào bỗng nhiên cảm thấy có điều gì đó thay đổi trong lòng mình.

Ai cũng biết ông Lý rất thích uống rượu; tất cả những người từng thuê nhà của ông trong vài năm đều biết điều đó. Hơn nữa, ông Lý không thiếu tiền, những loại rượu mà ông uống cũng đều có giá hàng trăm nhân dân tệ mỗi chai. Theo lời ông, ông đã 70 tuổi rồi… còn bao nhiêu năm nữa để sống? Từ nay trở đi, ông sẽ chỉ tập trung vào việc ăn ngon, uống ngon và tận hưởng cuộc sống thôi!

Tất nhiên rồi, họ cũng có đủ điều kiện để tận hưởng những thứ đó.

Bố mẹ của Khương Đào năm nay cũng đã hơn 60 tuổi rồi.

Hai người già hàng ngày lúc bốn, năm giờ sáng lại lên xe van của người quản lý công trường để đi đến Làm việc, và mãi đến khi tối mới trở về nhà.

Cả tháng làm việc vất vả, họ chỉ kiếm được khoảng năm nghìn đồng tiền thôi; số tiền này còn chưa bằng một phần nhỏ lương hưu của ông chủ nhà cửa đâu.

Có người sinh ra đã sống trong giàu sang, còn có người lại phải làm việc vất vả như bò ngựa từ khi mới chào đời.

Dù cùng là người dân trong làng, nhưng cuộc sống ở làng quê của Khương Đào so với làng ở kinh thành thì khác biệt rất lớn.

“Ông ơi, cho tôi đi nói chuyện với ông một chút ở đây.”

Khương Đào nói xong, liền dẫn ông chủ nhà cửa đi vào một góc hẻm.

“Sao lại bí mật thế nhỉ?”

Ông chủ nhà cửa tỏ vẻ ngạc nhiên khi theo Khương Đào đi vài bước, sau đó hai người dừng lại ở một ngã hẻm.

“Ông ơi, ba hộp rượu Qinghua Lang này tôi vừa mua từ ông Yu đấy; nếu không tin, ông có thể hỏi ông ấy trực tiếp.”

“Ngoại trừ việc quét mã QR trên nắp chai để nhận quà, tôi chưa hề mở những hộp rượu này đâu.”

“Mã QR trên nắp chai tôi đã dùng hết để nhận quà rồi; bây giờ chúng chỉ là những chai rượu bình thường thôi.”

“Nếu ông không phiền vì chúng đã được mở, tôi sẽ bán giá rẻ cho ông đấy.”

Khương Đào không đi vào nhiều lời nói, mà trực tiếp vào vấn đề chính.

“Ồ? Bán giá rẻ thế nào vậy?”

Ông chủ nhà cửa tỏ ra rất quan tâm.

Đối với những người yêu thích rượu Qinghua Lang thực sự, việc tham gia chương trình quét mã QR chỉ là một phần thưởng nhỏ thôi.

Ngay cả khi không có chương trình này, những người thích loại rượu này vẫn sẽ mua nó.

Hơn nữa, với tỷ lệ trúng thưởng ít ỏi như vậy...

Người bình thường mua mười lần cũng chẳng chắc đã trúng được giải nhì.

99,99% trường hợp đều chỉ trúng giải ba, chỉ được nhận một chai rượu thử nghiệm dung tích 100ML thôi.

Chỉ có những người may mắn như Khương Đào mới có thể liên tiếp trúng giải nhất ba lần.

Thay vì đánh cược với tỷ lệ trúng thưởng ít ỏi đó, thì việc được giảm giá còn thực tế hơn nhiều!

Còn về việc rượu đã được mở, đối với những người yêu thích rượu thực sự, điều đó hoàn toàn không thành vấn đề.

Những loại rượu tốt hơn cũng đều được bán với giá vài trăm đồng mỗi cân mà thôi!

Khương Đào suy nghĩ một chút rồi nói: “Ba chai chỉ với 2700 đồng thôi, tương đương với việ

Chủ nhà nghe xong mức giá mà Khương Đào đưa ra thì không khỏi mừng rỡ. Nếu có thể mua được ba chai rượu Qinghua Lang với giá chỉ bằng một nửa, thì cũng tiết kiệm được hơn 2000 nhân dân tệ rồi! Chủ nhà suy nghĩ vài giây, sau đó giơ hai ngón tay lên về phía Khương Đào: “2000 thôi, tôi chấp nhận.”

“Ông ơi, đừng đòi hỏi giảm giá quá mức như vậy! Ông đang làm tôi thiệt hại lớn đấy!”

“Tôi mua ba chai đã tốn 4500 rồi, ông lại muốn giảm giá xuống một nửa à?” Khương Đào che cái túi đựng đồ ăn trước mặt, tỏ vẻ như bị xúc phạm, diễn xuất của anh ta thật sự rất hay.

Chủ nhà lùi lại một bước và nói: “2100 thôi, không thể thấp hơn được nữa.”

“2600 thì không thể cao hơn được nữa!” Khương Đào cũng biết cách từ từ thương lượng, điều chỉnh mức giá một cách vừa phải.

“Sao chúng ta không mỗi người nhượng bộ một chút nhỉ? Tôi tăng giá một ít, bạn giảm giá một ít, cuối cùng thống nhất ở mức 2300 thì sao?”

“Ông ơi, việc kinh doanh của gia đình ông lớn lao lắm, một số tiền nhỏ này có quan trọng gì đâu! Tôi cũng thành thật mà nói, 2400 thôi!”

“Được thôi, được thôi! 2400 thì cứ 2400, tôi sẽ kiểm tra hàng trước đã.”

Chủ nhà cũng không muốn tranh cãi về số tiền 100 nhân dân tệ đó nữa, cười ha hả và nhận lấy túi đựng rượu để kiểm tra. Việc thương lượng với Khương Đào đối với ông chỉ là để tận hưởng niềm vui khi mua sắm thôi. Còn đối với Khương Đào thì đó là cơ hội để kiếm tiền nuôi sống gia đình. 400 nhân dân tệ đó đủ để mua cho con gái một chiếc áo khoác lông vũ tốt hơn. Bán ba chai Qinghua Lang với giá 2400 nhân dân tệ, cao gấp đôi so với giá mà ông Yu ở siêu thị đưa ra, Khương Đào hoàn toàn chấp nhận được. Ban đầu anh ta chỉ định giữ lại rượu để uống cho bản thân, nhưng khi nghĩ đến khoản nợ 80-900.000 nhân dân tệ mà gia đình mình đang phải gánh chịu, anh ta lại do dự. Một gia đình như chúng tôi, làm sao có thể chi tiêu nhiều tiền như vậy cho rượu được! Muốn tận hưởng cuộc sống thì cũng không phải bây giờ, phải trả hết nợ trước đã!

“Rượu thì không vấn đề gì đâu! Đi nào, Tiểu Giang, tôi thanh toán cho bạn.” Chủ nhà thường xuyên uống rượu Qinghua Lang, chỉ cần ngửi thôi là biết ngay đó có phải là rượu thật hay không. Hơn nữa, sau hơn sáu năm giao dịch với Khương Đào, ông cũng tin tưởng vào phẩm chất của anh ta, tin rằng anh ta sẽ không lừa đảo một người bạn già như mình đâ

“Được rồi, quý khách hãy quét mã này nhé.”

Khương Đào cười ha hả lấy điện thoại ra, lật mặt sau của nó ra để chủ nhà quét mã thanh toán trên vỏ điện thoại.

“Nói thật nhé, Tiểu Giang, ba chai rượu này bạn trúng giải gì vậy?”

Chủ nhà vừa nói vừa quét mã thanh toán của Khương Đào và nhập số tiền 2400 ngay lập tức.

【Thanh toán 2400 đồng bằng VTín!】

Nghe thấy thông báo thanh toán, Khương Đào rất vui; âm thanh này hay hơn nhiều so với “Mười nhịp E6” của thầy A Tín!

Khương Đào cười đáp: “Cũng chỉ trúng được ba giải nhất thôi.”

“Ba giải nhất à? Cậu bé này đang mơ mộng gì đây!”

Chủ nhà cười và lắc đầu.

Ông ta không tin là Khương Đào có thể trúng được ba giải nhất đâu. Ông ta chỉ hỏi thế thôi; nếu Khương Đào không muốn nói thì ông ta cũng không muốn đi sâu vào việc đó. Dù sao thì, dù trúng giải gì đi nữa, cũng chẳng liên quan gì đến ông ta cả. Việc ông ta chi 2400 đồng để mua ba chai Qinghua Lang từ tay Khương Đào đã giúp ông ta tiết kiệm được hơn 2000 đồng nữa. Đối với những người yêu thích rượu Qinghua Lang thực sự như ông ta, đây quả là một món hời lớn!

“Ha ha, nếu quý khách không tin thì thôi… Tôi phải đi làm rồi, tạm biệt nhé!”

Khương Đào vẫy tay chào chủ nhà rồi đi về phía ngoài làng.

“Thật là những người trẻ tuổi này… Họ luôn mơ mộng về những điều không thể xảy ra, như việc trúng giải nhất chẳng hạn…”

“Tôi đã uống hàng chục chai rồi, mà cũng chỉ trúng được một giải nhì thôi…” Chủ nhà nhìn bóng dáng Khương Đào xa dần mà cười, vẫn tin rằng cậu ta đang đùa với mình.

……

Không xa chủ nhà lắm, trong siêu thị của Đông Đông, khi thấy Khương Đào hôm nay may mắn đến mức liên tiếp trúng ba giải nhất, lòng Đông Đông cũng không khỏi bị kích thích. Thế là anh ta mở một thùng Qinghua Lang mới, chọn ra hai chai và bắt đầu quét mã.

【Chúc mừng bạn trúng giải ba!】

【Chúc mừng bạn trúng giải ba!】

Kết quả cũng không ngoài dự đoán… Đông Đông quét hai chai và đều trúng giải ba với tỷ lệ 100%. Anh ta đã nhận được hai chai Qinghua Lang phiên bản thử nghiệm dung tích 100ML.

“Sự chênh lệch giữa con người với nhau thật là lớn…” Đông Đông ngả người xuống ghế và quyết định từ nay về sau sẽ không bao giờ tham gia vào những trò chơi có tỷ lệ trúng thưởng cao nữa!

1/1 0%