Giá đã giảm rồi!

Khi Phương Nguyên giảm giá, ba nhà bán hàng lớn khác là Tạ Bảo Thụ, Vinh Hân và Vương Minh Nguyệt cũng đành phải theo đó giảm giá sau vài ngày.

Tuy nhiên, mức giảm của họ không cao lắm, và tất cả đều giảm theo cùng một mức với Phương Nguyên.

“Tôi chỉ là một người mới vào nghề kinh doanh các sản phẩm liên quan đến ‘niên gu’; danh tính của tôi không rõ ràng, xuất thân cũng bí ẩn. So với tôi, Tạ Bảo Thụ, Vinh Hân hoặc Vương Minh Nguyệt đều có uy tín tốt, đã kinh doanh nhiều năm và được mọi người tin tưởng. Vì vậy, nếu họ giảm giá ngang với tôi, thì những người muốn mua ‘niên gu’ sẽ chọn họ trước tiên.”

Phương Nguyên hiểu rõ âm mưu của ba bên này.

Đó chính là điểm mạnh của họ so với Phương Nguyên – những năm kinh doanh và tích lũy trước đây đã tạo dựng được uy tín sâu rộng, không phải chuyện đùa đâu.

“Nhưng… thế thì sao cơ chứ?” Phương Nguyên cười nhẹ.

Ngay trong ngày Tạ Bảo Thụ và các đối thủ giảm giá, Phương Nguyên lại tiếp tục hạ giá bán của mình.

Các vị “gu xiên” trong Bảo Hoàng Thiên đã từ lâu theo dõi cuộc chiến thương mại hiếm có này. Khi Phương Nguyên giảm giá, thông tin lan truyền rất nhanh, và không lâu sau đó, hầu hết các vị “gu xiên” và phe phái quan tâm đến sự việc này đều biết được.

“Nghe nói Tạ Bảo Thụ giảm giá, tôi còn định mua hàng ở đó nữa đấy. Dù sao thì mọi năm cũng vậy mà.”

“Ừ đúng vậy, nhưng tôi lại thích hàng của Vinh Hân hơn.”

“Thật không ngờ người thứ tư lại tiếp tục giảm giá nữa. Có vẻ như họ thực sự rất mạnh mẽ, muốn thách thức ba nhà bán hàng lớn kia đấy.”

Các khách hàng đều rất vui mừng, cảm thấy thoải mái và hài lòng; dù sao thì trong cuộc chiến giảm giá này, chính họ là người được hưởng lợi.

Hơn nữa, chỉ cần ngồi yên và xem một cuộc cạnh tranh sôi nổi như vậy cũng đã là một niềm vui đặc biệt rồi.

Với cùng một mức giá như vậy, Phương Nguyên Tự thì không thể so sánh được với ba bên kia; họ không có sức cạnh tranh gì cả. Nhưng khi họ giảm giá, khi mức giá của họ trở nên thấp hơn so với ba bên kia, thì lợi thế của họ lại tăng lên đáng kể.

Dù sao đi nữa, hàng hóa của Phương Nguyên vốn dĩ đã rất tốt, lại còn có giá rẻ nữa; làm sao các bên khác có thể ngu đến mức chỉ chọn mua những thứ đắt tiền chứ?

Vì vậy, trong ngày hôm sau, doanh số bán hàng của Phương Nguyên vẫn rất tốt, trong khi ba bên kia thì không ai quan tâm đến sản phẩm của họ cả.

Sau khi nhận được tin này, Trung Châu Gu Xiên và Vinh Hân lập tức cười – tất nhiên là cười lạnh.

Họ nói với hai bên kia: “Thật thú vị đấy… Người này thực sự muốn đối đầu với chúng ta về mặt giá cả.”

Vương Minh Nguyệt mỉm cười: “Suốt nhiều năm qua, chưa có ai có thể lung lay vị trí của chúng ta ba bên cả. Lần này, hãy xem người này có thực sự mạnh mẽ đến mức nào.”

Tạ Bảo Thụ cuối cùng cũng đồng ý: “Vậy thì chúng ta cũng nên giảm giá theo mới đúng.”

Không còn gì để nói nữa; vì Phương Nguyên đã quyết định giảm giá một lần nữa, nên ba bên bán hàng khác cũng nhanh chóng hạ giá, khiến mức giá bán hàng của họ trở nên giống hệt với Phương Nguyên.

Những do dự trước đây đã được loại bỏ. Vì Phương Nguyên đã chủ động “bắt đầu cuộc chiến”, nên ba bên này cũng tự tin vào sức mạnh của mình và không hề e ngại khi theo đuổi đòn tấn công đó.

Lần giảm giá thứ hai đã diễn ra.

Trong cộng đồng các Hoàng Thiên, một làn sóng bàn tán nhỏ đã nổ ra.

Các Phương Nguyên khác cũng bắt đầu hào hứng; họ đều biết rằng đây mới chỉ là lần giảm giá thứ hai, và chắc chắn sẽ còn có lần giảm giá thứ ba, thứ tư nữa.

“Chỉ là, điều quan trọng là phải xem bên thứ tư bí ẩn đó sẽ chọn thời điểm nào để giảm giá.”

“Bất kỳ lần giảm giá nào cũng đồng nghĩa với việc các bên bán hàng phải tự gây thiệt hại cho mình. Người thứ tư kia đã chính là người khơi mào cuộc chiến này; ba bên bán hàng không hề sợ hãi, nếu họ muốn chơi, thì chúng ta cũng sẽ theo đuổi, thật là đầy cam đoan.”

“Đúng vậy… Có thể sẽ có lần giảm giá thứ ba, chỉ là chúng ta không biết nó sẽ diễn ra vào lúc nào.”

Các Phương Nguyên đang theo dõi cuộc chiến này đều trao đổi với nhau về những điều đó.

Nói chung, trong những cuộc chiến thương mại này, việc giảm giá là điều khá phổ biến, nhưng giữa các lần giảm giá vẫn cần có khoảng thời gian cách nhau. Bởi vì bên bán cần quan sát thị trường và dành thời gian để suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định. Việc giảm giá giống như một con dao hai lưỡi: mặc dù có thể đánh bại đối thủ cạnh tranh, nhưng đồng thời cũng gây tổn hại cho lợi ích của chính mình. Nếu sản phẩm mà mình bán đang được đón nhận tốt, thì có lẽ họ sẽ không tiếp tục giảm giá nữa. Dù sao thì việc bảo vệ lợi ích riêng cũng rất quan trọng; nếu cứ tiếp tục giảm giá, dù doanh số tăng lên, cũng chưa chắc đã kiếm được nhiều tiền hơn. Bởi vì đối thủ cạnh tranh cũng sẽ làm theo. Nếu cả hai bên đều không nhượng bộ – bạn giảm giá thì tôi cũng giảm giá, bạn giảm xuống mức thấp nhất thì tôi cũng giảm theo – và cứ mãi đối đầu như vậy, thì rất có thể cả hai đều sẽ thiệt hại. Nhưng đối với những người sử dụng phép thuật, tình huống cả hai bên đều thiệt hại như vậy gần như không xảy ra. Bên bán chắc chắn không phải là người ngốc; việc bán hàng chính là để kiếm lợi nhuận. Nếu cứ đối đầu nhau mà không ai thu được lợi ích gì, thì bán hàng làm gì nữa? Cả bên bán lẫn bên mua đều rất thông minh. Khi ba bên bán giảm giá và giá của Phương Nguyên trở nên ngang bằng với giá của họ, họ không mua nhiều sản phẩm; việc buôn bán năm mới liên quan đến Phương Nguyên sẽ trở nên rất “thảm hại”. Bởi vì chính Phương Nguyên chính là trọng tâm của cuộc chiến thương mại này. Nhưng khi Phương Nguyên chủ động giảm giá, họ sẽ mua một số sản phẩm. Tại sao lại như vậy? Đầu tiên, về mặt giá cả, giá của Phương Nguyên thấp hơn, nên chắc chắn sẽ tiết kiệm chi phí hơn cho người mua. Thứ hai, đây cũng là cách để khuyến khích Phương Nguyên và gây áp lực lên ba bên bán, buộc họ phải tiếp tục giảm giá. Cuối cùng, dù Phương Nguyên có chủ động giảm giá, nhưng cuối cùng họ cũng sẽ không thể chịu đựng được nữa. Bởi vì bên chủ động giảm giá chắc chắn sẽ phải chịu thiệt thòi một phần. Nhưng khi giá đã giảm xuống mức thấp nhất, người mua chắc chắn sẽ là người hưởng lợi nhiều nhất. Nếu giá của cả bốn bên cuối cùng đều giống nhau, thì hầu hết mọi người cũng sẽ không chọn mua sản phẩm của Phương Nguyên nữa. Chiến tranh thương mại chính là sự đấu trí tâm lý như vậy. Lần giảm giá thứ hai, giá của cả bốn bên lại trở nên ngang bằng với nhau. Hành động của __

Và trong sự nhanh chóng này, nhiều người có ý định đều cảm nhận được thái độ mạnh mẽ của Phương Nguyên.

“Đối thủ đang tiến hành rất quyết liệt.” Vinh Hân thở dài, anh cảm thấy áp lực vì trong số tất cả các bên bán hàng, có lẽ chỉ mình anh là người có lượng hàng ít nhất.

Khi cuộc chiến thương mại này kéo dài đến giai đoạn cuối, giá cả hàng hóa thường giảm mạnh, điều này sẽ kích hoạt một làn sóng mua sắm mạnh mẽ. Lúc này, nếu lượng hàng không đủ, thật sự rất khó xử.

Người ta muốn mua hàng của bạn, nhưng bạn lại không có hàng để bán? Không những sẽ bị loại trước thời hạn, mà người mua cũng sẽ coi bạn là người yếu thế, và danh tiếng mà bạn đã tích lũy nhiều năm sẽ bị tổn hại nghiêm trọng.

Vinh Hân tất nhiên không muốn điều này xảy ra. Một mặt, anh thúc giục mọi người nỗ lực hết sức để sản xuất thêm hàng hóa, mặt khác, anh cũng suy nghĩ xem liệu có nên hạ giá một lần nữa hay không.

Cụ thể hơn, việc hạ giá phải đủ lớn, đủ để khiến các đối thủ khác e ngại và không dám theo đuổi, bởi vì một mức giảm giá như vậy sẽ khiến họ thiệt hại quá nhiều. Nhưng mức giảm giá cũng không được quá lớn, ít nhất phải đủ để người mua cảm thấy vẫn có thể chờ đợi thêm.

Như vậy, chỉ cần có đủ thời gian, Vinh Hân sẽ có thể bổ sung lượng hàng và giành chiến thắng trong giai đoạn cuối của cuộc chiến thương mại này.

“Tuy nhiên, nếu tôi chủ động hạ giá mạnh mẽ như vậy, hai bên còn lại chắc chắn sẽ đoán ra rằng tôi không có đủ hàng.” Vinh Hân rất do dự. Bởi vì nếu họ có thể nghĩ ra biện pháp này để vượt qua khó khăn, thì hai bên còn lại, với kinh nghiệm dày dặn của mình, cũng rất có thể suy luận ra tình hình của anh. Dù sao thì việc suy đoán những điều này cũng không phải là chuyện khó. Chỉ cần là người có kinh nghiệm, họ đều sẽ có sự nhạy bén như vậy.

Nếu làm như vậy, Vinh Hân sẽ tự bộc lộ điểm yếu của mình, và rất có thể sẽ bị loại trước thời hạn. Vì vậy, anh không chỉ do dự mà còn rất đau đầu. Anh cảm thấy rất khó xử, bởi vì anh không chỉ cần phải xem xét tâm lý của cả hai bên mua bán, mà còn phải chú ý đặc biệt đến những đối thủ cạnh tranh này.

Chính vào lúc anh đang do dự không quyết định được, thì hai bên Tạ Bảo Thụ và Vương Minh Nguyệt lại tiếp tục hạ giá.

Kết quả của việc hạ giá vẫn giống như trước đây: mức giá vẫn ngang bằng với mức giá của Phương Nguyên.

Hai bên đều có hàng tồn khoa rộng rãi, đặc biệt là Vương Minh Nguyệt, nên họ không vội vàng gì cả. Nếu Phương Nguyên muốn chiến tranh và muốn hạ giá, thì họ sẽ tiếp tục theo đuổi kế hoạch đó. Dù sao thì khi mức giá giống nhau, khách hàng cũng sẽ ưa chuộng sản phẩm của họ hơn; đây chính là lợi thế lớn.

Đây là lần thứ ba hai bên có mức giá ngang nhau.

Nhận được tin này, Phương Nguyên cười ha hả, ánh mắt anh ta lấp lánh ánh lửa lạnh lùng: “Nếu vậy thì tôi sẽ tăng tốc độ hơn một chút.”

Và thế là, anh ta lại tiếp tục hạ giá, lần này mức giảm lớn hơn nhiều so với trước đây.

Điều này đã gây ra một cơn sốt trong giới buôn bán Hoàng Thiên!

Khách hàng rất phấn khích; đây chính là thành quả của sự kiên nhẫn và chiến lược thông minh của họ.

“Giảm giá nhiều như vậy à?!” Tạ Bảo Thụ tỏ ra lo lắng; anh ta cảm thấy sự đe dọa từ phía Phương Nguyên ngày càng gia tăng. Nếu những lần trước chỉ là những đòn đánh nhẹ, thì lần này chính là một cú đá mạnh mẽ.

Nhưng Tạ Bảo Thụ không còn lựa chọn nào khác ngoài việc đối đầu. Nếu không làm vậy, anh ta sẽ bị loại khỏi cuộc cạnh tranh này. Trong thương trường, lòng trung thành của khách hàng không hề quan trọng.

Tạ Bảo Thụ là người đầu tiên hạ giá, sau đó các đối thủ khác cũng tiếp tục làm theo; cuối cùng, Vương Minh Nguyệt cũng hạ giá, và hai bên lại có mức giá ngang nhau.

Vinh Hân cảm thấy đầu óc mình như muốn nổ tung! Anh ta vừa mới định hạ giá mạnh mẽ, nhưng lại do dự; không ngờ đối thủ lại hành động trước. Như vậy, kế hoạch ban đầu của anh ta đã bị phá hỏng, và nếu muốn tiếp tục thực hiện kế hoạch đó, anh ta sẽ phải hạ giá thêm nữa.

Tuy nhiên, điều này sẽ gây ra những rủi ro lớn. Nếu mức giá quá thấp so với giá bán thông thường, chắc chắn sẽ xuất hiện một làn sóng mua sắm mãnh liệt từ phía khách hàng.

“Có lẽ, người bán bí ẩn kia cũng không có nhiều hàng để bán… Có lẽ anh ta cũng đang có kế hoạch tương tự như tôi?” Vinh Hân vẫn còn hy vọng trong lòng.

Cuối cùng, anh ta cũng hạ giá xuống mức ngang bằng với các đối thủ khác.

“Tất cả đều hạ giá rồi. Hahaha…” Những người mua hàng tự nhiên rất vui mừng, nhưng điều khiến họ vui hơn nữa là việc xảy ra tiếp theo.

Khi Vinh Hân hạ giá, Phương Nguyên lập tức tiếp bước, lại một lần nữa giảm giá bán sản phẩm của mình. Lần này, mức giảm giá còn lớn hơn nhiều so với lần trước.

Ba bên bán hàng đều sửng sốt!

“Người này thật là đáng sợ…” Khuôn mặt Tạ Bảo Thụ đầy vẻ lo ngại; ông vốn luôn giữ thái độ bình tĩnh và không để lộ cảm xúc, nhưng lúc này thì không thể che giấu được nữa.

Lần giảm giá này đã làm giảm đáng kể lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh sản phẩm này. Đối với ba bên bán hàng, nếu họ cũng tiếp tục hạ giá theo, thì chắc chắn sẽ gặp phải những tổn thất nghiêm trọng!

“Có vẻ như cuộc chiến giá cả sắp bắt đầu rồi…” Vương Minh Nguyệt thốt lên, cô cảm thấy một hơi lạnh lẽo quay trở lại… Đây là cảm giác mà cô đã lâu lắm mới trải qua.

Để truy cập trang web của chúng tôi, vui lòng tìm kiếm “” hoặc nhập địa chỉ trang web: