“Tôi đã già rồi, cây đào nhà chúng tôi cũng vậy. Dù quả nó không to bằng các giống mới hiện nay, nhưng hương vị thì rất ngon, ăn vào rất ngọt. Hơn nữa, tôi còn chưa phun thuốc trừ sâu cho nó đâu.”

Ông lão gầy guộc, mái tóc bạc lại dày đặc; khi ông còng lưng đi và thở hổn hển, Gu Lan Xi vội vàng bảo vệ viên tiến lên đỡ ông đi.

Khi nhóm người đến khu đất trồng cây, họ thấy vài cây đào cao lớn mọc trên một sườn đồi; đứng trên bờ đất nhìn xuống núi, có thể thấy mây bay lượn giữa các ngọn núi.

Vào mùa này, đào ở phía dưới núi đã chín từ lâu rồi, không ngờ ở trên núi mới vừa chín.

“Khu đất này đi lại khá khó khăn, hàng năm việc nhổ cỏ cũng đã không dễ dàng rồi, huống chi là phun thuốc trừ sâu. Các bạn cứ hái quả xuống ăn thôi, cứ thoải mái mà ăn!”

Đến gần gốc cây, ông lão vung tay kéo một cành xuống, hái hai quả rồi đưa cho Gu Lan Xi, khuôn mặt ông nở nụ cười chân thành:

“Có ông chủ lên núi thu mua, chỉ trả bốn mươi phần trăm tiền công; họ nói sẽ giúp tôi hái quả, nhưng tôi thà để người dân trong làng ăn còn hơn! Nhưng làng chúng tôi quá nghèo, người trẻ tuổi đều ra ngoài làm ăn cả; người già thì yếu đuối, người nhỏ thì còn nhỏ… Dù ăn hết cũng không hết được. Mỗi gia đình trong làng đều trồng khá nhiều cây đào, trước nhà sau nhà, trong ruộng đồng…”

Ông lão nói rất nhiều, hai tay chống lên hông, vẫy tay về phía dưới núi: “Làm người phải biết tử tế, không thể để bạn giúp đỡ tôi mà không được gì cả. Khi bạn bán hết những quả đào này, tôi sẽ trả cho bạn năm trăm đồng!”

Trong buổi phát sóng trực tiếp, các fan hâm mộ đều bật cười trước sự hài hước của ông lão không răng này.

Gu Lan Xi nói rằng cô không muốn nhận tiền, coi đây chỉ là một hoạt động từ thiện, nên cô kiên quyết từ chối: “Tôi đã nói với mọi người trên mạng rồi, tôi sẽ không nhận tiền, thậm chí còn sẽ miễn phí giao hàng cho các bạn đến tay người mua nữa, tôi luôn giữ lời!”

Tuy nhiên, ông lão không đồng ý với cách làm của cô: “Bạn phải nhận tiền mới được. Tôi cũng có điện thoại mà, tôi thấy mọi người trên mạng nói rằng những người nổi tiếng như bạn khi kinh doanh sản phẩm, sẽ được nhận phần trăm hoa hồng. Bạn làm việc tốt thì tôi cảm ơn, nhưng nếu bạn không nhận tiền, năm sau bạn không đến nữa, những quả đào của chúng tôi sẽ bị thối rữa trên đất thôi. Nếu bạn nhận tiền, năm sau chúng tôi có thể dùng số tiền đó để mời người khác giúp chúng tôi bán

Gu Lanxi không ngờ mình lại được nghe những lời khôn ngoan như vậy ở trong một làng núi nhỏ. Dù giọng nói của ông lão đó hơi nặng, mọi người vẫn hiểu rõ ý ông ấy muốn nói.

“Ông nói rất có lý. Nếu tôi tự mình bán từng thứ nhỏ lẻ như vậy, thì thật sự không tiện chút nào. Thay vào đó, tôi sẽ liên hệ với ban quản trị làng để xem liệu có thể tổng hợp danh sách những thứ mà mỗi gia đình muốn bán hay không. Sau đó, tôi sẽ đến đây mỗi năm một lần để giúp các bạn bán hàng, và phí hoa hồng sẽ được tính theo giá thị trường. Còn về năm nay, nếu đã thống nhất là không thu phí, thì tôi sẽ không thu đâu. Bất cứ ai có thứ gì muốn bán, đều có thể tìm đến tôi; ngay cả khi tôi có việc phải đi, tôi cũng sẽ sắp xếp người khác đến thay thế.”

Vì không muốn kiếm tiền bằng những hành động thiếu đạo đức, nên Hoa Sheng – người dẫn chương trình kinh doanh này – luôn giữ mức phí hoa hồng thấp. Chính vì vậy, sau khi nhiều người dẫn chương trình nổi tiếng khác xuất hiện, họ thà phải trả tiền phạt vi phạm hợp đồng cũng muốn chia tay công ty đó.

Đối với những người như vậy, Gu Lanxi không cho rằng họ sai. Bà chỉ mong muốn sự phát triển ổn định lâu dài, nhưng trong thế giới của người nổi tiếng, người mới luôn thay thế người cũ; việc họ muốn kiếm thêm tiền cũng là điều dễ hiểu.

May mắn thay, bà có nguồn lực và biết cách đào tạo nhân viên mới, vì vậy công ty luôn có nguồn nhân lực mới. Và sau khi những người nổi tiếng đó rời đi, hầu như không ai oán trách bà cả. Trong vài năm qua, danh tiếng của công ty Hoa Sheng luôn rất tốt.

Trước mặt khán giả trong buổi phát sóng trực tiếp, Gu Lanxi đã nói rất rõ ràng:

Năm nay chúng ta sẽ thực hiện các hoạt động từ thiện, còn những năm sau thì sẽ tiếp tục bình thường như mọi khi.

Để đáp ứng nhu cầu thị trường, công ty từ trước đã có ý định phát triển kinh doanh các sản phẩm đặc sản của làng núi. Giờ đây, mọi chuyện diễn ra một cách tình cờ, nhưng cũng coi như là một khởi đầu tốt.

Buổi tối, Gu Lanxi cùng mọi người xuống núi và ở lại một khách sạn nhỏ ở thị trấn. Sau khi tắm xong và đang ngồi dưới lầu chờ món gà hầm được chuẩn bị sẵn, bà thấy những quan chức thị trấn đã từng cùng bà đi kiểm tra các dự án từ thiện trước đó lại bước vào, mặt đều đẫm mồ hôi.

Mọi người đều tỏ ra rất e dè; trong cái nóng oi bức của ban ngày, họ đều đổ mồ hôi đẫm. Gu Lanxi vội vàng bảo người lấy những quả dưa hấu đông trong giếng nước ra và cắt thành từng miếng.

Sau khi hai quả dưa hấu được cắt xong, mọi ng

Gu Lanxi lặng lẽ tính toán các khoản chi phí.

Trên kênh trực tiếp đó, chỉ cần mời một người dẫn chương trình nổi tiếng đến tham gia, dù họ không có lượng người xem nhiều như cô ấy, thì cũng ít nhất có thể bán được hàng ngàn đơn hàng.

Nếu mỗi đơn hàng gồm 5 hoặc 10 kg sản phẩm nông nghiệp, thì tổng số hàng cần bán sẽ lên tới vài nghìn đến vài chục nghìn kg. Một làng nhỏ như vậy chắc chắn không thể cung cấp đủ số lượng đó; những người theo dõi kênh trực tiếp sẽ liên tục không thể mua được hàng, và cuối cùng họ sẽ không thể tiếp tục theo dõi nữa.

Ngược lại, nếu số lượng người xem giảm đi, lượng người mua hàng cũng sẽ giảm theo, điều này rõ ràng không có lợi cho việc bán hàng.

Nếu có thể tích hợp các nguồn lực lại với nhau, sau khi bán hàng xong, việc vận chuyển hàng hóa sẽ trở nên thuận tiện hơn, và nguồn nhân lực, vật lực cũng sẽ được sử dụng một cách hiệu quả hơn…

Theo sự phát triển của thời đại, chính phủ đã đưa ra các biện pháp nhằm hỗ trợ các hợp tác xã nông thôn, tích hợp các nguồn lực và mời những người nổi tiếng trên mạng để tham gia vào công tác bán hàng; đây đã trở thành một bộ công cụ tiêu chuẩn để thúc đẩy sự phát triển của nông thôn. Điểm khác biệt duy nhất nằm ở mức hoa hồng mà những người nổi tiếng này yêu cầu.

Hè Thịnh rất có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, và Gu Lanxi cũng rất thành thạo trong việc thực hiện những công việc tương tự.

Lý do trước đây cô ấy chưa có ý định triển khai những hoạt động này trên quy mô lớn là bởi vì cơ cấu sản xuất của công ty cô ấy vẫn chưa phát triển đến khu vực này.

Nếu muốn hợp tác lâu dài theo mô hình của Hè Thịnh, cô ấy sẽ cần phải thiết lập các trung tâm lưu trữ hàng hóa tại đây, tổ chức hệ thống vận chuyển và tuyển dụng nhân viên…

Điều này có nghĩa là Hè Thịnh sẽ cần mở rộng quy mô kinh doanh của mình một lần nữa.

Đối với cô ấy, điều này không hề đơn giản chút nào.

So với việc chỉ đơn giản là tổ chức một buổi trực tiếp để giúp những người già trong làng bán sản phẩm nông nghiệp, thì việc này quả thực rất đơn giản đối với cô ấy.

Ban đầu, cô ấy chỉ muốn thực hiện một hành động từ thiện, nhưng không ngờ rằng chỉ trong chốc lát, điều đó đã trở thành một thương vụ lớn.

Trước đây, những hoạt động kinh doanh tương tự này đều do Zhong Zhihong và nhóm người của anh ấy đứng ra thực hiện; thường phải qua nhiều cuộc thảo luận kéo dài mới có thể đạt được thỏa thuận hợp tác. Đây là lần đầu tiên cô ấy, với tư cách là chủ doanh nghiệp, tự mình đứng ra thực hiện những việc này.

Không ngờ rằng

Nhiều người suy nghĩ rất lâu nhưng vẫn mỉm cười: “Những vấn đề này đều có thể giải quyết được. Chúng tôi tin tưởng vào phẩm chất của bạn và cho rằng hợp tác với bạn là điều rất đáng tin cậy. Trước đây chỉ không có cơ hội để làm việc trực tiếp, nhưng bây giờ khi có dịp trò chuyện trực diện với bạn, đối với chúng tôi, đó thực sự là một cơ hội tốt.”

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Gu Lan Xi cuối cùng cũng gật đầu: “Vậy thì cụ thể thì sao? Tôi sẽ cử người đến để thảo luận chi tiết với các bạn?”

Bà luôn chỉ đạo theo hướng tổng thể; những việc cụ thể thì đã có người khác lo liệu. Những người này đều là những người hiểu chuyện, nên việc được hợp tác với bà đã là điều rất may mắn rồi. Mọi người đều đồng ý một cách vui vẻ.

Mọi việc được giải quyết một cách hoàn hảo… Và cả con gà già cũng đã được nấu chín.

Gu Lan Xi xoa tay, vừa trò chuyện video với con cái, vừa uống canh từ bát. Thế nhưng chưa kịp uống hết bát canh, lại có người từ huyện bên cạnh đến…

Khi một người nổi tiếng leo lên vị trí cao, những gì họ thấy hàng ngày đều là sự xa hoa, sang trọng; việc quay đầu xuống nhìn đất đai phía dưới, giúp đỡ những người sống khó khăn thực sự là điều không hề dễ dàng.

Trong thực tế, nhiều người nổi tiếng sau khi đạt được thành công lại sợ ảnh hưởng đến giá trị kinh doanh của mình, nên những gì họ đăng trên tài khoản chính thức đều dần trở nên xa rời thực tế. Còn trong đời sống riêng tư, từ cách ăn mặc đến lời nói, hành động của họ cũng không còn tự do như trước nữa.

Nhưng Gu Lan Xi thì thực sự khác biệt.

Bà sống một cách tự nhiên, nhưng cũng luôn chuẩn bị sẵn sàng để chịu trách nhiệm cho những lời nói và hành động của mình.

Tôi thực sự rất thích bà ấy.

Nhưng người như vậy, trong thực tế thì không hề có.

Ài~