Vào lúc năm giờ chiều, triển lãm đóng cửa, những nhân viên làm việc tại các gian hàng bắt đầu dọn dẹp chỗ làm việc của mình. Có người trông rất hào hứng, cũng có người cúi đầu buồn bã; những biểu cảm như vậy có thể thấy hàng ngày trong suốt thời gian triển lãm diễn ra; một bữa tiệc của sự giàu có, nơi có người thành công thì cũng có người thất bại.

Thời đại tăng trưởng thực sự dễ dàng hơn nhiều so với thời đại ổn định, và cũng là lựa chọn tốt nhất, nhưng cũng không thiếu những rủi ro và khó khăn lớn, có người thậm chí mất hết tài sản.

Việc đầu tư vào một hội chợ quốc tế không hề nhỏ, nhưng thành quả thu được có thể rất lớn, việc nhiều doanh nghiệp sẵn lòng tham gia triển lãm cũng là điều dễ hiểu.

Sau khi trở về khách sạn, Đàn Kim Thành lấy ra 2000 nhân dân tệ từ ví và đưa cho Tôn Ngọc Minh: “Anh Tôn, anh cùng với anh Lưu đi đặt một bàn ăn ở gần đây, tối nay chúng ta hãy ăn mừng thật tốt.”

“Được thôi, sếp.” Tôn Ngọc Minh vui vẻ nhận tiền.

“Ăn mừng ngoài trời không thoải mái hơn sao? Tại sao lại phải mua về ăn ở đây?” Trương Hư Bình không hiểu và hỏi, những ngày gần đây họ luôn ăn ở khách sạn, anh ta cảm thấy như bị nhốt chặt.

“Sếp, ý của sếp là lúc này chúng ta nên giữ thái độ kín đáo một chút, nếu ra ngoài và say rượu thì có thể gặp phải những rắc rối lớn.” Tôn Ngọc Minh giải thích.

“Được rồi, được rồi, kiếm tiền mà không làm ầm ĩ, tôi hiểu mà, đi thôi.” Trương Hư Bình nói.

Tất cả đều là lỗi của Tiểu Đàn, đã mô tả tình hình an ninh ở đây quá đáng sợ, khiến mọi người giờ đây không dám đi xa vào buổi tối, thậm chí không dám ra ngoài, hàng ngày trở về chỉ biết xem TV.

À, kiếm được nhiều tiền như vậy mà không thể khoe khoang được, thật phiền phức!

Sao tối nay không gọi điện cho bố mẹ nhỉ?

Đàn Kim Thành gật đầu hài lòng, Tôn Ngọc Minh lớn hơn anh ta hai tuổi, sau một thời gian làm việc, Đàn Kim Thành cũng nhận ra rằng người này khá thông minh, dù không phải là người giỏi trong công việc kinh doanh, nhưng khi giao cho anh ta những việc khác thì lại rất ổn.

Anh ta chăm chỉ, thông minh và cẩn thận, chỉ là cần rèn luyện thêm về việc giữ kín thông tin; một số chi tiết nhỏ ở Đoan Thành đã bị anh ta vô tình tiết lộ.

Nhưng việc không xếp hàng thì có vẻ như cố ý của anh ta, dù sao Trương Hư Bình cũng là sếp, những chuyện nhỏ nhặt như vậy Đàn Kim Thành có thể không nói ra, nhưng nếu anh ta và Lưu Văn Bình cứ tiếp tục giấu Trương Hư Bình, khó đảm bảo sau này Trương Hư Bình sẽ không giận.

Không có vấn đề lớn nào cả, nhưng nếu sau này những cơ hội tốt như vậy không còn mời họ nữa thì sao?

Theo quy mô kinh doanh hiện tại của Kim Bình Thương Mại, thực sự khó có thể tuyển được những nhân tài xuất sắc, chỉ cần có vài người đáng tin cậy là đã tốt lắm rồi; ngày nay sinh viên đại học rất quý giá, trừ khi bạn phá vỡ cấu trúc lương của công ty và đưa ra mức lương hàng tháng lên đến hàng vạn, nếu không họ sẽ không quan tâm đến bạn đâu.

Sự phân biệt đối xử dựa trên trình độ học vấn vẫn còn rất nghiêm trọng trong thời đại này, khi Cố Thanh Thanh nói rằng Đàn Kim Thành chỉ có trình độ trung học phổ thông, phản ứng của những người bạn cùng phòng đã cho thấy điều đó.

Đàn Kim Thành cũng đã tìm hiểu về trình độ học vấn của nhiều công ty sản xuất, ngay cả những doanh nghiệp tư nhân có quy mô lớn, trình độ học vấn của họ cũng khá thấp; trong thời đại này, yêu cầu phải có bằng đại học mới được tuyển dụng thực sự là điều không thể.

Tuy nhiên, tình hình hiện tại đã tốt hơn nhiều so với những năm 80 và 90. Cùng với sự phát triển kinh tế, mọi thứ cũng sẽ dần thay đổi từng ngày. Trong tương lai, việc tuyển dụng sinh viên đại học sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Dù thế nào đi nữa, công ty Kim Ý Thực Nghiệp cũng nhất định phải tuyển dụng một số nhân tài có trình độ học vấn cao trong lĩnh vực kỹ thuật.

Cũng không thiếu học sinh trung học có khả năng làm việc trong lĩnh vực kỹ thuật, thậm chí còn có những người tài năng xuất chúng, nhưng do không có quá trình học tập có hệ thống và không có mạng lưới quan hệ từ các bạn cũ đại học, tiềm năng phát triển của họ luôn bị hạn chế.

Trong tương lai, dù là sản xuất xe điện hai bánh hay xe điện bốn bánh, đều cần một lượng lớn nhân tài kỹ thuật.

Đây quả là một vấn đề đau đầu. Liệu có nên chi nhiều tiền để mua lại các công nghệ từ những đối thủ đã sẵn có không?

Tuy nhiên, hiện tại, nói về xe điện hai bánh, việc cho rằng thị trường này mới chỉ bắt đầu cũng không quá. Các thương hiệu nổi tiếng như Ama, Yadi... sau khi tôi kiểm tra thông qua trang web đăng ký nhãn hiệu, hóa ra họ vẫn chưa đăng ký nhãn hiệu của mình!

Như vậy, mọi người ít nhất cũng đều ở cùng một điểm xuất phát, việc tiến lên sẽ dễ dàng hơn nhiều. Dựa vào những ký ức từ kiếp trước, cộng thêm khả năng của công ty Kim Bình Thương Mại hiện tại, việc chiếm một phần thị phần trong thị trường xe điện hai bánh cũng không quá khó.

Tuy nhiên, Tan Kim Trình cũng không nghĩ đến việc giành lại nhãn hiệu của họ, vì điều đó có thể gây bất lợi cho bản thân.

Việc kiếm tiền từ việc chuyển nhượng nhãn hiệu cũng không thể nói đến, vì đó không phải là những nhãn hiệu quá đặc biệt, người khác sẽ không đăng ký lại chúng.

Hiện tại, công ty sản xuất xe điện hai bánh chiếm thị phần lớn nhất là Xìn Nhật ở thành phố Văn Thành, tỉnh Chiết Giang, chính là công ty mà ông Lông – người được mời làm đại diện – đã quảng cáo. Những người sinh sau những năm 80 và 90 chắc hẳn đều còn nhớ chiến dịch quảng cáo đó.

Nhưng sau này, thị phần của công ty này dần bị cạnh tranh. Còn công ty mà ông Lông làm đại diện thì ai cũng hiểu rồi, không cần phải quá lo lắng.

Nói về xe điện hai bánh, hay còn gọi là xe đạp điện, lịch sử phát triển của nó cũng đã khá dài. Ngay từ năm 1985, tức là năm Tan Kim Trình chào đời, Trung Quốc đã sản xuất ra chiếc xe đạp điện đầu tiên, do nhà máy Vĩnh Cửu ở Thượng Hải sản xuất.

Tuy nhiên, chiếc xe đạp điện này chỉ có thể chạy được quãng đường 30 km và không thể leo dốc, so với xe máy thì hoàn toàn không có lợi thế cạnh tranh. Không may mắn gì, nó đã bị lãng quên trong hơn 10 năm.

Mãi đến năm 1999, khi các tiêu chuẩn kỹ thuật chung cho xe đạp điện được ban hành, thị trường xe đạp điện mới bắt đầu phát triển mạnh mẽ. Xìn Nhật cũng bắt đầu tham gia vào thị trường vào thời điểm đó. Nói về chủ nhân của Xìn Nhật, trình độ học vấn của ông ấy thậm chí còn thấp hơn Tan Kim Trình, chỉ tốt nghiệp trung học cơ sở.

Dù kinh doanh lĩnh vực gì đi nữa, người dân Văn Thành luôn có mặt!

Mặc dù tiêu chuẩn quốc gia được ban hành vào năm 1999, nhưng sự kiện đánh dấu sự phát triển thực sự của ngành xe điện là vào năm ngoái, tức là năm 2004.

Năm ngoái, một số chiếc xe máy BMW 850 đã được thu hồi. Sau đó, các thành phố lớn bắt đầu thực hiện các biện pháp cấm xe máy nghiêm ngặt hơn, và cùng năm, luật giao thông mới được ban hành, lần đầu tiên xác định xe đạp điện là “phương tiện không sử dụng động cơ”.

Điều này có nghĩa là không cần bất kỳ giấy tờ gì, chỉ cần chi từ hai đến ba nghìn nhân dân tệ, bạn đã có thể sở hữu một phương tiện di chuyển để đi khắp thành phố, và nhu cầu về xe đạp điện cũng tăng lên theo từng năm.

Lúc này vào cuộc hơi muộn một chút, nhưng cũng không hề muộn chút nào. Giống như ngành thương mại nước ngoài, xe đạp điện hiện nay là một thị trường đang tăng trưởng rất rõ rệt. Hơn nữa, việc sản xuất xe đạp điện không cần bất kỳ yêu cầu về chuyên môn hay giấy phép nào.

Đối với các nhà sản xuất, chỉ cần mua được những bộ phận chính như pin, động cơ và bộ điều khiển có chất lượng tốt, họ vẫn có thể kiếm được tiền, và nếu biết cách kiểm soát chi phí một cách hiệu quả, tỷ suất lợi nhuận cũng không hề thấp.

Mặc dù Tân Kim Trình vẫn chưa hiểu rõ lắm về ngành này, nhưng thông qua các nghiên cứu ban đầu và biết được những thương hiệu xe đạp điện nổi tiếng trong 20 năm tới ở trong nước, việc theo dõi hành động của đối thủ cạnh tranh cũng là điều khá dễ dàng phải không?

Ví dụ như A Ma, Tân Kim Trình không biết họ đã đăng ký thành lập công ty từ khi nào, nhưng anh ấy đã mời Châu Đông làm đại diện thương hiệu. Là một fan hâm mộ của Châu Đông, làm sao có thể không biết được chuyện này?

Nhờ vào danh tiếng của Châu Đông, A Ma đã tăng được sự nhận biết của mình ở thị trường trong nước. Việc mời thần tượng làm đại diện cho công ty cũng là điều hoàn toàn bình thường phải không? Tân Kim Trình cũng đã đọc không ít truyện về việc tái sinh và trở thành ngôi sao, nhưng anh ấy biết rõ những bài hát nào mà Châu Đông đã phát hành trong những năm gần đây và luôn sẵn lòng hát theo. Biết đâu sau này, Châu Đông sẽ coi anh ấy là một fan hâm mộ thực thụ và trả mức phí đại diện rẻ hơn, ha ha.

“Này, cậu đang nghĩ gì vậy? Cười ngây thơ quá!” Giấc mơ tuyệt vời của Tân Kim Trình về việc được hưởng lợi từ Châu Đông bị Trương Hư Bằng đánh thức.

“Cái gì cơ?”

“À, đã đến giờ ăn cơ. Anh Tôn và anh Lưu vừa mua đồ ăn về rồi, cậu đang nghĩ gì mà mơ màng thế?”

“Ừm, ha ha, không có gì cả.” Tân Kim Trình cười và trả lời.

Thật bất ngờ, Sơn Ngọc Minh còn mang theo một chai rượu nữa. Có rượu có thịt, tuyệt vời quá! Bữa ăn tiêu chuẩn cho 4 người chỉ với 2000 đồng, thật là xa xỉ!

“Tối nay cậu hãy ăn uống thoải mái đi, bù đắp cho việc không được đến Quảng Châu.” Tân Kim Trình đã hồi phục lại và dùng vai đẩy nhẹ Trương Hư Bằng.

Phòng không lớn lắm, họ kéo chiếc bàn nhỏ lại để làm bàn ăn, nhưng sau khi 4 người ngồi xuống thì không còn chỗ trống nữa, chỉ còn cách ngồi trên giường. Tuy nhiên, tất cả đều là những người đàn ông trẻ tuổi, nên không ai quan tâm đến điều đó.

Thấy Sơn Ngọc Minh rót rượu, Tân Kim Trình là người đầu tiên nâng cốc: “Nào, chúng ta cùng nâng cốc để chúc cho sự thành công của chúng ta!”

“Nào, cạn ly! Chúc công ty chúng ta ngày càng phát triển thịnh vượng!” Trương Hư Bằng cũng đồng tình.

Sơn Ngọc Minh và Lưu Văn Bân cũng lần lượt nâng cốc. Mặc dù họ mới gia nhập công ty không lâu và chưa có cảm giác gắn bó mạnh mẽ, nhưng khoảnh khắc này họ thực sự cảm thấy như một phần của đội ngũ.

Mặc dù quá trình đàm phán không liên quan đến họ, nhưng họ đã cùng nhau đi đến Quảng Châu, và người ta thường nói rằng ba điều quan trọng nhất của đàn ông là tình bạn, vậy thì họ cũng coi như là một phần của “đội ngũ đó” rồi.

“Cạn ly!”

Một ly rượu vào bụng, không khí trở nên sôi nổi hơn nhiều. Trương Hư Bằng cũng không còn quan tâm đến việc không thể ra ngoài nữa. Anh ấy là người gặp nhiều khó khăn nhất trong nhóm này, hàng ngày chỉ đi từ triển lãm đến khách sạn, chưa bao giờ đến bất cứ đâu khác.

Dù nói rằng mình đã đến Quảng Châu, nhưng anh ấy đã ở đây gần một tháng rồi, và cảm giác như chưa bao giờ đến đây vậy.

“Tiếp theo các cậu phải học cách tự tiếp nhận đơn hàng. Anh Tôn và anh Lưu không cần phải đi gây rối nữa, chỉ cần tập trung vào việc tiếp nhận đơn hàng thôi. Nếu cần, tôi có thể dạy các cậu.”

Báo cáo về chuyện này thực sự không thể tiếp tục được nữa, hôm nay tại khu trưng bày quần áo có một công ty quần áo ở Đế đô tên là gì đó như Lạc Tây Á đã bị đuổi khỏi hội trường triển lãm, ngoài ra còn nghe nói rằng có những sản phẩm khác cũng bị đuổi thẳng ra khỏi khu trưng bày, có vẻ như năm nay việc kiểm tra rất nghiêm ngặt.

May mắn là hôm nay cả Sun Yuming và Liu Wenbin đều ở lại tại gian hàng của mình, tránh được những nghi ngờ nhất định; tuy nhiên, chắc chắn không thể tiếp tục làm như vậy được nữa, nếu bị phát hiện không chỉ hai người đó sẽ bị đánh, có lẽ cả bản thân mình và Zhang Xupeng cũng sẽ bị đánh.

Vì sự an toàn của bản thân, cũng không thể làm quá đà được.

Không ngờ lần này họ thực sự nghiêm túc.

“Ông chủ, ông nói thật à?” Khi Tan Jincheng nói rằng sẽ dạy họ cách nhận đơn hàng, Sun Yuming đã không thể chờ đợi được mà lên tiếng.

Liu Wenbin, người có tính cách khá ổn định, cũng trở nên hào hứng, chỉ có Zhang Xupeng là không nhận ra tầm quan trọng của câu nói đó; tất nhiên, anh ta cũng không cần phải quan tâm đến điều đó.

Khả năng nhận đơn hàng của ông chủ Tan là ai cũng thấy rõ, ngày nay với số lượng nhân viên bán hàng lớn, những người không có vốn để khởi nghiệp đều đi làm bán hàng; không có lý do gì khác, một là yêu cầu về trình độ học vấn và kỹ năng thấp hơn, một là công việc nhận hoa hồng, chỉ cần bạn có năng lực thì tiền sẽ đến nhanh.

Làm vài năm, tích lũy được một số vốn, tầm nhìn cũng sẽ rộng mở hơn, dù là quyền lực trong công ty hay khởi nghiệp riêng, đều có lợi thế rất lớn.

Một nhân viên bán hàng giỏi, là người dẫn đầu; trong một công ty có thể đi ngang ngược tùy ý.

Nhưng để trở thành nhân viên bán hàng xuất sắc cũng không hề dễ dàng, mỗi nhân viên bán hàng giỏi đều có những mẹo riêng của mình, nếu có thể học được một chút khả năng nhận đơn hàng xuất sắc của ông chủ Tan, thì thực sự rất hữu ích.

“Tất nhiên là thật, tại sao tôi lại lừa các bạn chứ.” Tan Jincheng cười nói.

Làm như vậy cũng có những suy nghĩ riêng của mình.

Một công ty mới thành lập, trước khi bắt đầu đi đúng hướng, tất cả phụ thuộc vào khả năng cá nhân của ông chủ có thể duy trì được hay không.

Nhưng một khi đã bắt đầu đi đúng hướng, thì không thể tiếp tục làm như vậy được nữa.

Hơn nữa, sau khi trở về, Tan Jincheng sẽ tập trung nhiều năng lượng hơn vào sự nghiệp của mình, sự quan tâm đối với Jinpeng Trade tự nhiên không thể như bây giờ được nữa.

Vì vậy, cần phải đào tạo khả năng nhận đơn hàng tự lập cho Zhang Xupeng, đồng thời cũng cần tìm cho anh ta hai nhân viên bán hàng đủ tiêu chuẩn, nếu mỗi lần đều phải tự mình xuất hiện, thì thật là vô ích.

Như vậy, sau một năm, cơ sở của Jinpeng Trade sẽ có thể được xác định rõ ràng.

Đối với Jinpeng Trade, Tan Jincheng không có tham vọng quá lớn, hưởng lợi từ việc kinh doanh xuất nhập khẩu trong vài năm tốt nhất, vượt qua khủng hoảng tài chính năm 2008 một cách ổn định, sau đó duy trì quy mô nhất định là được.

Còn việc sau này sẽ chuyển hướng sang kinh doanh khác hay là giải thể công ty và nghỉ hưu, đó là chuyện của Zhang Xupeng.

Xuất khẩu vẫn còn có lợi từ tỷ giá hối đoái, duy trì tư thế tấn công hiện tại, sống qua năm 2010, Zhang Xupeng ít nhất cũng sẽ có được khoảng hai ba chục triệu tiền hoa hồng, mua vài căn nhà và nghỉ hưu không thành vấn đề.

Và việc chọn dạy những mẹo nhỏ trong công việc bán hàng cho Sun Yuming và Liu Wenbin cũng không phải không được suy nghĩ kỹ; hiện tại, Jinpeng Trade cũng không thể tuyển được nhân tài xuất sắc, hai người này sau khi kiểm tra tổng thể mà nói cũng khá ổn.

Tôn Ngọc Minh rất nhanh trí, suy nghĩ nhanh chóng, biết cách sử dụng những mưu kế nhỏ để giải quyết vấn đề. Lưu Văn Bình lớn hơn Tôn Ngọc Minh một tuổi, tính cách của anh ấy điềm tĩnh hơn một chút, nhưng điều đó không có nghĩa là anh ấy là người chân thật; người chân thật cũng không nhất thiết phải làm công việc bán hàng.

Nếu có thể đào tạo họ trở thành những trợ lý tốt thì tốt biết mấy, còn nếu không thành công hoặc họ thực sự học được kỹ năng gì đó rồi bỏ đi thì cũng không sao cả, coi như đó là một cơ hội khác mà thôi.

Sau khi giải quyết xong mọi ràng buộc từ kiếp trước đến kiếp này, đã đến lúc mình có thể bắt đầu hành trình mới!

Ngày đầu tiên lên kệ, chúng tôi sẽ cung cấp 10.000 từ trong chương đầu tiên, xin mọi người đăng ký theo dõi nhé!