Thị trường Thượng Hải.

Chu Minh Dụ ngồi ở điểm đón khách taxi, lặng lẽ quan sát những chiếc taxi ra vào, tìm đúng thời cơ để chặn một chiếc.

Tài xế taxi vẫn chưa kịp phản ứng, Chu Minh Dụ đã bắt đầu nói liên hồi về ứng dụng “KuaiDe”.

Đồng nghiệp đi cùng lập tức đưa cho tài xế cuốn hướng dẫn cài đặt sử dụng.

Chỉ trong hai phút, Chu Minh Dụ đã hoàn thành việc cài đặt ứng dụng “KuaiDe” cho tài xế mà tài xế vẫn còn hoang mang, anh ấy vẫy tay và bảo tài xế đi.

Có vẻ như rất đơn giản, nhưng thực tế không phải vậy.

“Chết tiệt, trước đây mình đã tự hào trước sự chứng kiến của ông chủ, công việc này thật sự không dễ dàng chút nào.”

Chu Minh Dụ nhổ một bãi, đưa cho đồng nghiệp một điếu thuốc, đồng nghiệp cũng gật đầu liên tục, biết rằng quả thực là như vậy.

Trước khi đến Thượng Hải, ông chủ đã trực tiếp đào tạo họ, nói với họ rằng nhiệm vụ này không dễ dàng. Là người có kinh nghiệm trong công việc này, Chu Minh Dụ lúc đó không nhận ra sự khó khăn, thậm chí còn tự tin nói rằng việc cài đặt cho 1000 tài xế trong vòng hai tháng là quá dễ dàng.

Nhóm của họ không chỉ cần hoàn thành nhiệm vụ mà còn phải vượt mục tiêu, nhưng bây giờ có vẻ như sự thật không phải như vậy.

“Ông chủ vẫn là ông chủ, cuối cùng họ vẫn phải sử dụng chiến thuật mà ông ấy đã nói.”

Lý do tại sao họ lại thành công trước đây là vì họ đã giả danh là nhân viên của cơ quan quản lý giao thông, sử dụng cách nói mơ hồ để khiến tài xế tin rằng đây là nhiệm vụ của cơ quan quản lý giao thông, nên họ mới sẵn lòng cài đặt ứng dụng cho họ.

Nhưng vài ngày trước, tình hình không như vậy.

Vài ngày trước, họ sử dụng phương pháp quen thuộc để yêu cầu tài xế cài đặt ứng dụng gọi taxi, và câu đầu tiên mà mỗi tài xế hỏi là “Các anh có tài liệu chính thức từ cơ quan quản lý giao thông không?”, nếu không có thì họ sẽ không cài đặt.

Sau vài ngày liên tiếp gặp trở ngại, Chu Minh Dụ đã tổ chức một cuộc họp với nhóm, và quyết định sử dụng chiến thuật này.

Ngoài ra, mặc dù tốc độ phổ biến của điện thoại thông minh ngày càng nhanh, nhưng trong giữa các tài xế thì không phải vậy, nhiều tài xế vẫn sử dụng những chiếc Nokia, Motorola cũ.

Một số tài xế khác dù sử dụng điện thoại thông minh nhưng họ cũng không rõ điện thoại thông minh là gì, và càng không hiểu liệu chiếc điện thoại của mình có phải là điện thoại thông minh hay không.

Đối với những tài xế bận rộn, điện thoại dường như chỉ có công dụng gọi điện và nhắn tin.

Bây giờ, khi họ chặn một chiếc taxi, việc đầu tiên là hỏi tài xế liệu điện thoại của họ có phải là Nokia/Motorola không; nếu có thì họ chỉ vẫy tay và chào tạm biệt.

Nếu không, họ sẽ tiến hành bước tiếp theo.

“Trưởng nhóm ơi, tiến độ của chúng ta hơi chậm rồi, nếu nhóm quảng bá cho người dùng hoàn thành quá nhanh mà chúng ta lại không cài đặt được nhiều cho tài xế thì cũng vô ích thôi, chúng ta phải nghĩ ra cách khác.”

Sau vài hơi thuốc, đồng nghiệp cũng không kìm được sự lo lắng.

Họ có vài nhóm, một số nhóm chịu trách nhiệm quảng bá ứng dụng cho tài xế, một số khác thì giới thiệu phiên bản dành cho người dùng thông thường, những người này xuất hiện ở các trường đại học, tàu điện ngầm và các khu vực có lượng người qua lại đông.

“Quả thực chúng ta phải nghĩ ra cách khác; như thế này nhé, gửi tin nhắn cho mọi người, yêu cầu họ tiếp tục sử dụng phương pháp của tôi ở sân bay, ga tàu hỏa và các nơi có lượng người qua lại đông, còn chúng ta sẽ đi quảng bá tại các công ty taxi và bãi đậu xe.”

Theo thống kê của họ trong những ngày qua, tỷ lệ xe ô tô taxi được trang bị điện thoại thông minh chỉ khoảng 20% mà thôi. Điều này có nghĩa là cứ 10 chiếc taxi họ chặn lại, chỉ có 2 chiếc có thể được lắp đặt thiết bị này.

Còn việc liệu 2 chiếc xe đó có thực sự được lắp đặt hay không thì vẫn chưa chắc, không phải tất cả các tài xế đều dễ bị lừa đảo như vậy.

Chu Minh Dụ là một trong những người đầu tiên theo sự hướng dẫn của Đàn Kim Trình và Lâm Dụ Dân trong công tác tiếp thị trực tiếp, sau đó anh ấy trở thành trợ lý tiếp thị trực tiếp cho Lâm Dụ Dân và được coi là một nhân vật kinh nghiệm trong công ty Thanh Trì Kỹ Thuật.

Anh ấy đã từng bán bảo hiểm, quảng bá máy POS và các sản phẩm tiêu dùng nhỏ, cũng từng làm nhân viên bán hàng bất động sản. Nửa đầu cuộc đời mình, anh ấy chỉ có thể mô tả bằng cụm từ “không may mắn”. Thực ra, những công việc này trong những thời kỳ nhất định đều rất kiếm tiền, miễn là bạn có khả năng thuyết phục tốt. Chu Minh Dụ không thiếu khả năng đó, nhưng thật đáng tiếc là anh ấy chọn những thời điểm không phù hợp. Cho đến khi bắt đầu làm việc cùng Lâm Dụ Dân, cuộc đời anh ấy mới thực sự thay đổi.

Bây giờ anh ấy là người chịu trách nhiệm chính của đội tiếp thị trực tiếp của Thanh Trì. Việc Đàn Kim Trình cử anh ấy đến Thượng Hải lần này cho thấy sự quan tâm rất lớn của họ đối với dự án “Nhanh”.

Tốc độ tiến triển quá chậm, vì vậy anh ấy quyết định đến các công ty taxi và bãi đậu xe để xây dựng mối quan hệ, xem liệu có thể lấy được số điện thoại của các tài xế không, và thông qua việc lắp đặt hàng loạt, gửi tin nhắn nhóm để tăng tốc độ lắp đặt.

Nếu không, như những người dưới quyền anh ấy đã nói, tiến độ này sẽ không theo kịp được yêu cầu của người dùng.

Cùng lúc đó, đội tiếp thị trực tiếp tại Hàng Châu cũng gặp phải những khó khăn tương tự. Vì Hàng Châu không có đội tiếp thị trực tiếp của Thanh Trì, nên họ thiếu kinh nghiệm hơn nhiều. Lúc này, Trần Vĩ Tân cũng cảm thấy áp lực rất lớn.

Áp lực của anh ấy không chỉ đến từ công việc tiếp thị trực tiếp mà còn từ áp lực nội bộ công ty và áp lực về tài chính.

Là một người khởi nghiệp nổi tiếng từ thời đại đại học, công ty trò chơi của Trần Vĩ Tân vẫn rất kiếm tiền. Nhưng nội bộ công ty không hiểu tại sao anh ấy lại bỏ qua việc kinh doanh trò chơi để đi làm ứng dụng gọi xe. Cả Lữ Truyền Vĩ cũng gặp áp lực lớn; ông ấy được bổ nhiệm làm CEO một cách đột ngột, mặc dù nhận được sự hỗ trợ của Trần Vĩ Tân, nhưng ban quản lý công ty cũ vẫn không đủ tin tưởng vào năng lực của ông ấy và sự hỗ trợ dành cho ứng dụng của họ.

“Tổng giám đốc Đàn, nếu tiếp tục tiêu xài như vậy, đến quý đầu tiên của năm tới chúng ta sẽ hết tiền đấy. Chúng ta có nên chuẩn bị cho vòng gọi vốn thứ hai không?”

Từ khi bắt đầu dự án ứng dụng gọi xe trực tuyến, Trần Vĩ Tân đã biết đây là một dự án tiêu tốn nhiều tiền. Lúc đó, điều đầu tiên anh ấy nói với Đàn Kim Trình là họ không dự định kiếm tiền trong vòng ba năm đầu. Theo lý tưởng, một công ty khởi nghiệp nên có thể tồn tại được 18 tháng, nhưng thực tế thì rất khó. Nếu có nhà đầu tư lớn đầu tư toàn bộ vốn thì không sao, nhưng điều đó có thể khiến người sáng lập mất quyền kiểm soát công ty. Việc cân bằng các vòng gọi vốn là rất cần thiết.

“Vấn đề gọi vốn không cần vội vàng lúc này, trước hết hai người phải thống nhất quan điểm nội bộ công ty, không được cản trở nhau.”

Thực ra Đàn Kim Trình không muốn can thiệp quá nhiều vào hoạt động vận hành của công ty, nhưng tình hình của “Nhanh” lại đặc biệt.

Trần Vĩ Tân không thể nắm toàn quyền như ông ấy trong công ty. Sau khi “Nhanh” được ra mắt, đã có nhiều tranh cãi giữa các cổ đông nội bộ công ty Phạn Thành, mức độ hợp tác rất thấp. Việc phát triển ứng dụng được Đàn Kim Trình hỗ trợ về nhân lực.

Đến giai đoạn quảng bá này vẫn vậy, Tân Cẩm Trình cuối cùng cũng hiểu tại sao trong kiếp trước có sự hỗ trợ của A Lý mà công ty với tỷ lệ thị phần số một lại bị Trần Vĩ nắm quyền kiểm soát sau khi sáp nhập, còn Trần Vĩ Tân thì chọn rút lui khỏi ban quản lý.

Trần Vĩ Tân có vẻ bất đắc dĩ nói: “Đúng là vậy, ông Tân có cách nào tốt hơn không? Các cổ đông của chúng tôi khá phức tạp.”

“Rất đơn giản, ông hãy tách công ty ‘Nhanh Trí’ ra thành một đơn vị độc lập, đừng sử dụng ‘Phạn Hải Kiểm Soát’ nữa. Nếu họ không muốn cùng ông làm việc, thì ông hãy bắt đầu lại từ đầu, để sau này họ phải hối tiếc.”

“Tuy nhiên, điều này đòi hỏi ông phải hy sinh một số lợi ích, và ông cũng cần dành nhiều sức lực hơn cho ‘Nhanh Trí’. Có khả năng lớn là ông sẽ mất quyền kiểm soát đối với ‘Phạn Hải’, ông cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng trước.”

Khởi nghiệp tại đại học có những ưu điểm riêng, nhưng nhược điểm cũng rất rõ ràng.

Đó là việc tìm kiếm đầu tư rất khó khăn, và khi đã thu hút được vốn đầu tư thì phần lớn quyền sở hữu cũng phải giao đi. Vốn đầu tư đầu tiên của Trần Vĩ Tân là do cha của một người bạn ông cung cấp, vì vậy phần lớn quyền kiểm soát ‘Phạn Thành’ nằm trong tay cha người bạn đó.

Sau đó, có thêm các tổ chức đầu tư mới tham gia, cộng thêm việc ban đầu họ không quen với việc quản lý công ty, nên quyền lực của họ đã giảm đi đáng kể.

Bây giờ muốn tách ‘Nhanh Trí’ ra thành một đơn vị độc lập, ông chắc chắn sẽ phải hy sinh một phần lợi nhuận từ ngành công nghiệp trò chơi. ‘Phạn Thành’ có một trò chơi có thể kiếm được hai ba tỷ mỗi năm, đó cũng là lý do tại sao ban quản lý không muốn tham gia vào lĩnh vực ứng dụng gọi xe.

Sao không kiếm tiền một cách kín đáo?

Thực ra, xét về phía ban quản lý của ‘Phạn Thành’, suy nghĩ như vậy cũng không sai. Kiếm tiền một cách kín đáo trong ngành trò chơi cũng là một lựa chọn an toàn, và ngành công nghiệp trò chơi cũng rất tiềm năng.

Không cần phải lao vào cuộc cạnh tranh khốc liệt với các nhà đầu tư trong lĩnh vực ứng dụng gọi xe. Hiện nay trên thị trường có khoảng bốn năm mươi công ty cung cấp dịch vụ này, trong đó ‘Đế Đô’ với ứng dụng ‘Dễ Đến’ và ‘Lắc Lắc’ đã hoàn tất nhiều vòng gọi vốn và chiếm giữ một phần lớn thị phần.

‘Lắc Lắc’ hiện đang là công ty dẫn đầu thị trường ‘Đế Đô’, đã hoàn tất vòng gọi vốn A và B, đồng thời những người sáng lập họ cũng có tình hình tài chính ổn định và có mạng lưới quan hệ rộng rãi; ban quản lý của họ còn từng làm việc tại Google.

Nếu nói về ai có giá trị đầu tư nhất hiện nay, thì chính là ‘Lắc Lắc’.

Sau một lúc im lặng, Trần Vĩ Tân trả lời: “Tôi sẽ suy nghĩ kỹ hơn, vậy thì tạm biệt nhé. Về vấn đề gọi vốn, ông Tân hãy quan tâm giúp đỡ nhé.”

Anh ấy hiểu ý của Tân Cẩm Trình, nếu không thể giải quyết được sự bất đồng với ban quản lý, Tân Cẩm Trình có lẽ sẽ không tiếp tục đầu tư thêm nữa, và cũng không còn hỗ trợ nhiều nữa.

Thậm chí không loại trừ khả năng ông ấy sẽ đầu tư vào các ứng dụng gọi xe khác.

Ý tưởng của Trần Vĩ Tân không sai. Sau khi cúp máy, Tân Cẩm Trình yêu cầu Tằng Kỷ Tường liên hệ với CEO của Gao Đức là Thành Vũ.

“Hãy nói với ông Thành rằng tôi dự định sử dụng danh nghĩa của Gao Đức để đầu tư vào một công ty tên là ‘Tiểu Quả Công Nghệ’ ở ‘Đế Đô’, họ đang tìm kiếm vốn đầu tư khắp nơi.”

‘Tiểu Quả’ chính là công ty phát triển ứng dụng ‘Đi Đi’. Sau khi bị lừa một lần, Trần Vĩ cuối cùng cũng đã cho ra mắt ứng dụng này. Theo những thông tin mới nhất mà Tân Cẩm Trình biết được ở ‘Đế Đô’, ‘Đi Đi’ hiện đang ở giai đoạn quảng bá rộng rãi.

Lúc này, ‘Đi Đi’ thực sự còn yếu thế hơn nhiều so với trước. Trần Vĩ cùng với những người từng dưới sự lãnh đạo của A Lý đã từ chức, và ngay ngày hôm sau khi từ chức, họ đã thành lập công ty ‘Tiểu Quả Công Nghệ’, thuê một kho tại khu Trung Quan Côn để bắt đầu phát triển ứng dụng gọi xe.

Vương Cường đóng góp 800.000 nhân dân tệ, Trần Vĩ đóng góp 100.000 nhân dân tệ, và họ bắt đầu công việc kinh doanh ngay lập tức.

Nói về việc Trần Vĩ nghỉ việc để khởi nghiệp, thì thực ra là do Vương Tân đã thuyết phục anh ấy. Anh chàng này thực sự rất thích khích lệ bạn bè mình khởi nghiệp; Trương Nhất Minh vậy, Trần Vĩ cũng vậy.

Trải nghiệm của Trần Vĩ cũng khá gian truân: phiên bản đầu tiên của ứng dụng APP đã bị lừa dối, phải chậm một tháng mới được ra mắt, sau khi tiến hành quảng bá thì số vốn hàng trăm nghìn nhân dân tệ gần như cạn kiệt. Nếu không tìm được đơn vị đầu tư nào khác, thì dự án này sẽ kết thúc ở đó.

Tuy nhiên, có lẽ chính những trải nghiệm trong nửa đầu cuộc đời đã tạo nên những chiến lược kinh doanh độc đáo mà anh ấy áp dụng sau này, bởi vì anh ấy bắt đầu sự nghiệp từ vị trí nhân viên bán hàng cấp thấp.

Thực ra, từ góc độ cạnh tranh kinh doanh mà nói, Đàn Kim Trình lại khá tin tưởng vào Trần Vĩ hơn.

Phần mềm gọi xe là một ngành dịch vụ gần gũi với đời sống hàng ngày của người dân; không thể dùng lý trí thông thường để đánh giá những chi tiết nhỏ, nhiều khi những chiến lược độc đáo lại phù hợp hơn nhiều so với cách làm truyền thống. Điều này, Đàn Kim Trình đã từng kiểm chứng qua trường hợp của ứng dụng “Shan Chi”.

“Được rồi, đầu tư bao nhiêu nhỉ?”

Tằng Kỷ Tương không hỏi lý do; công ty “Tiểu Quýt” vẫn do anh ấy chịu trách nhiệm thu thập thông tin. Cả hai nhà đầu tư này đều xuất thân từ “A Lý”; mặc dù trông có vẻ yếu thế, nhưng họ có mạng lưới quan hệ khá tốt, đặc biệt là Vương Cường.

Anh ta thậm chí còn thường xuyên chơi bài poker cùng Lão Mã.

“3 triệu đô la Mỹ nhé, tiền sẽ do tôi đài thọ, sẽ sử dụng danh nghĩa của Gao De; tất nhiên, nếu Tổng Giám đốc có hứng thú thì anh ấy có thể tham gia đầu tư một phần, quyết định tùy vào anh ấy.”

3 triệu đô la Mỹ đối với một ứng dụng gọi xe thì quả là con số nhỏ bé; Đàn Kim Trình làm như vậy không chỉ là giúp đỡ trong lúc khó khăn mà còn nhằm chiếm lĩnh thị trường, bởi vì anh ta không có đủ tài chính để đầu tư vào cả hai ứng dụng gọi xe cùng lúc.

Lý do tại sao lại sử dụng danh nghĩa của Gao De thay vì của mình là bởi vì Gao De phù hợp hơn.

Với sự ra đời của kỷ nguyên di động, vai trò của các công ty cung cấp dịch vụ bản đồ ngày càng trở nên rõ ràng; Gao De có thể giúp ứng dụng “Kuai De” định vị chính xác hơn, và tương tự cũng có thể làm được điều đó với ứng dụng “Di Di”.

Tuy nhiên, việc phát triển ứng dụng “Di Di” không thể so sánh được với “Kuai De”; mặc dù đã từng bị lừa dối một lần, nhưng Trần Vĩ giờ đã rất cẩn thận.

Nhưng không còn cách nào khác, họ không có nhiều tiền, vì vậy sản phẩm họ tạo ra vẫn còn kém chất lượng.

Đàn Kim Trình thực sự cũng muốn đầu tư vào “Đại Hoàng Phong”, anh ta đã nghe nói về công ty này trong kiếp trước, nhưng thật đáng tiếc là Baidu đã đầu tư trước, và số tiền họ đầu tư cũng không hề nhỏ, vì vậy anh ta đành phải từ bỏ ý định đó.

Lúc này, ông chủ Đàn vẫn không biết rằng chính hành động của mình đã gây ra “hiệu ứng bướm”; trong kiếp trước, Baidu vẫn chưa quyết định đầu tư vào “Đại Hoàng Phong”.

Ông chủ điển trai Lý gần đây rất bực mình với Đàn Kim Trình.

Dư Khải là người mà ông ấy rất coi trọng; ông ấy dự định sẽ giao cho Dư Khải quản lý toàn bộ đội ngũ trí tuệ nhân tạo của Baidu, nhưng không ngờ lại bị Đàn Kim Trình cướp mất cơ hội đó.

Quyết định đầu tư vào “Đại Hoàng Phong” một cách nhanh chóng chỉ là để gây rắc rối cho Đàn Kim Trình; thị trường chính của “Đại Hoàng Phong” là thị trường Thượng Hải.

“91 Trợ lý” nằm trong tay họ, họ không chịu bán dù được đề nghị 200 triệu đô la Mỹ; bản đồ của Gao De và Baidu lại là đối thủ cạnh tranh trực tiếp; giờ lại cướp mất nhân tài mà họ quan tâm, điều này khiến ông chủ Lý nghi ngờ rằng Đàn Kim Trình có phải đang nhắm đến Baidu hay không.

Dù sao đi nữa, công ty “Cam Tử Kỹ Thuật” hiện đã thuộc về tập đoàn Tencent.

Ở giai đoạn hiện tại, Tan Jincheng không tự mình ra mặt để tham gia vào dự án “Didi” cũng chính vì lý do này. A Li rất coi trọng vấn đề uy tín và danh tiếng; nếu Tan Jincheng tự mình ra mặt, chưa chắc Chen Wei có dám nhận tiền của anh ấy hay không.

Còn với Cheng Wu thì khác, mặc dù nó cũng thuộc sự kiểm soát của Tan Jincheng, nhưng hiện tại nó vẫn là một doanh nghiệp niêm yết độc lập, có ý tưởng riêng và cũng có những nhà đầu tư riêng của mình.

Việc đầu tư vào Dịch vụ Giao hàng Nhanh (Daihuangfeng) có thể được coi là hành động nhắm trực tiếp của ông chủ Lý vào Tan Jincheng.

Ông chủ Lý cùng công ty của mình là một sự tồn tại khá đặc biệt; nếu nói về tính tiên phong, họ thuộc hàng tiên tiến nhất trong số các tập đoàn BAT. Họ không thiếu tiền và cũng tham gia vào rất nhiều lĩnh vực như mua sắm trực tuyến, trò chơi điện tử, dịch vụ giao hàng, ứng dụng gọi xe taxi, v.v., và họ bắt đầu rất sớm.

Tuy nhiên, họ không thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào. Dịch vụ giao hàng của Baidu từng rất mạnh mẽ, nhưng sau đó họ dường như đã từ bỏ thị trường một cách đột ngột.

Về lĩnh vực trí tuệ nhân tạo và lái xe tự động, họ đã bắt đầu đầu tư rất sớm và số tiền đầu tư cũng rất lớn; có thể nói là rất nhiều, nhưng sau nhiều năm vẫn không đạt được thành tích nổi bật nào.

Cuối cùng, họ còn bị các công ty khác như “Câu xích Hoa” vượt qua. Thực ra, so với các công ty phần cứng, các công ty internet có ưu thế lớn hơn trong lĩnh vực này.

Về việc đầu tư nhắm trực tiếp của ông chủ Lý, ông chủ Tan tất nhiên không hề biết gì; ngay cả khi biết đi nữa cũng chẳng sao cả.

Về mặt sản phẩm, ông chủ Tan hoàn toàn không sợ ông chủ Lý. Dịch vụ bản đồ của Gaode có ưu thế công nghệ tuyệt đối, và Cheng Wu cũng là người rất có năng lực. Dịch vụ tìm kiếm của họ thực sự là “vua” trong thời đại PC, nhưng trong thời đại di động thì lại không còn như vậy nữa.

Trong thời đại di động, môi trường kinh doanh của các công ty ngày càng trở nên bị đóng cửa hơn; ngoài ra, do việc chống vi phạm bản quyền, lượng nội dung mà Baidu có thể tìm kiếm được cũng ngày càng ít đi. Ngay cả khi họ kịp thời ứng phó với xu hướng thị trường, cũng không còn hiệu quả nữa.

Sự suy tàn của họ gần như là điều không thể tránh khỏi.

Ông chủ Lý nghi ngờ rằng Tan Jincheng đang nhắm vào mình, nhưng thực ra ông ấy chỉ nghĩ quá nhiều mà thôi. Tên “Yu Kai” thực sự là điều ông ấy chưa từng nghe đến trong kiếp trước; nếu không phải lần này ông ấy tham gia lớp học EMBA của trường kinh doanh và gặp gỡ một số người từ Qingmu, có lẽ ông ấy cũng chẳng biết gì nhiều về Yu Kai cả.

Chỉ có thể nói rằng đó là sự may mắn và số phận mà thôi.

Về hoạt động quảng bá trực tiếp tại hai thành phố, do lý do quản lý của công ty Phan Thành, Tan Jincheng đã quyết định tạm dừng việc này để tránh gây khó khăn cho sự độc lập của “Kuai Zhi”. Điều này cũng là kết quả của cuộc thảo luận giữa ông ấy với Chen Weixin và Lü Chuanwei.

Hoạt động quảng bá trực tuyến cũng đang được tiếp tục; dù ứng dụng “Kuai Che” mới chỉ được quảng bá tại hai thành phố, nhưng sức mạnh của nó rất lớn.

Chiến lược quảng bá trực tuyến là toàn diện: phát hành đầu tiên trên các cửa hàng ứng dụng, quảng bá thông qua việc thay đổi lượng người sử dụng, quảng cáo trên nền tảng, kết hợp với WeChat và MiChat để tăng mức độ phổ biến của ứng dụng “Kuai Che”.

Về các hoạt động quảng bá trực tiếp, Zhou Mingyu cũng đã thực hiện nhiều chiến thuật độc đáo; ông ấy đã thông qua một số kênh không chính thức để lấy được số điện thoại của nhiều công ty taxi và bãi đậu xe, sau đó tiếp tục quảng bá ứng dụng “Kuai Che” cho các tài xế thông qua việc gửi tin nhắn hàng loạt liên tục kèm theo hình ảnh và văn bản hấp dẫn trong hơn 20 ngày.

Thật không ngờ, hiệu quả lại khá tốt.

Thời này không còn chuyện chống lừa đảo nữa, chế độ xác thực danh tính khi sử dụng điện thoại di động cũng chưa được triển khai chính thức, tin nhắn quấy rối cũng không còn nhiều như trước, đa số mọi người khá tin tưởng vào tin nhắn điện thoại di động, đặc biệt là giới tài xế.

Chen Weixing không mất quá nhiều thời gian để quyết định rời bỏ công ty Kuaizhi Technology.

Cuối tuần trước Lễ Quốc khánh, Chen Weixing đã quay lại thành phố Yong và nói với Tan Jincheng rằng anh ấy đã hoàn tất việc rời bỏ công ty Kuaizhi Technology, với điều kiện là từ bỏ những lợi nhuận nhất định mà công ty mang lại tại thành phố Fan, đồng thời cũng phải từ bỏ vị trí CEO của Fan City.

“Trời ạ, quyết định của anh thật nhanh chóng! Có lý do gì khiến anh quyết đoán như vậy không?”

Chỉ trong vòng 20 ngày kể từ khi Tan Jincheng nhắc đến chuyện này, anh ấy không chỉ đưa ra quyết định mà còn hoàn tất việc tách rời công ty, trong khi đó công ty này mỗi năm lại có lợi nhuận ròng hàng trăm triệu.

Chen Weixin cười và nói: “Ha ha, thực ra quyết định này cũng là một sự tình cờ.”

“Tình cờ ư? Kể cho tôi nghe xem.”

“Tan tổng cũng biết mà, chúng tôi làm game trên nền tảng PC. Một ngày nọ sau giờ làm việc, tôi hỏi nhân viên trong công ty rằng họ có còn chơi máy tính sau giờ làm việc không?”

“Kết quả thì bạn đoán xem sao? Chỉ có hai người trả lời rằng họ vẫn sử dụng máy tính sau giờ làm việc, nhưng không phải để giải trí mà là vì công việc.”

Sau khi hút một hơi thuốc, Chen Weixin tiếp tục nói: “Người này trông có vẻ hiền lành, đeo kính, nhưng lại nghiện thuốc rất nặng.”

“Tất nhiên tôi cũng ngạc nhiên, mọi người đều biết thời đại di động đã đến, nhưng không ngờ nó lại nhanh đến thế. Bây giờ chúng tôi, những người làm việc trong ngành này, đa số đều sử dụng điện thoại di động hơn. Vậy tôi còn lưu luyến cái gì nữa chứ?”

Tan Jincheng cũng ngạc nhiên, không biết phải trả lời thế nào.

Hóa ra là vì lý do đó.

“Được rồi, thật bất ngờ, nhưng cũng hợp lý; tin tôi đi, anh sẽ không thiệt thòi đâu. Quyết định này sẽ giúp anh nhận được nhiều hơn, ít nhất cũng sẽ nâng cao danh tiếng của anh lên một tầm mà ở Fan City không thể đạt được.”

“Ha ha, không cần an ủi tôi đâu. Khi đưa ra quyết định đó thì tôi thực sự có chút do dự, nhưng đó chỉ là vì tình cảm dành cho công ty đầu tiên của mình mà thôi. Hơn nữa, bây giờ tôi vẫn là cổ đông của Fan City, họ vẫn đang giúp tôi kiếm tiền.”

Một ông chủ doanh nghiệp trưởng thành có thể đưa ra quyết định một cách tùy tiện vì một lý do nào đó, nhưng nếu quyết định đó được thực hiện thì chắc chắn là sau nhiều suy nghĩ kỹ lưỡng.

Chen Weixin chọn Kuaizhi Technology không phải là một quyết định tùy tiện như vậy.

Sau khi Kuaizhi Technology trở thành công ty độc lập, Chen Weixin đến Yong City không chỉ để ký kết thỏa thuận cổ phần mới với Tan Jincheng mà còn muốn thảo luận về kế hoạch tài trợ trong tương lai. Bây giờ anh ấy coi như đã “quyết tâm đến cùng” rồi.

Nếu Kuaizhi Technology không thể tiếp tục phát triển được, anh ấy thực sự sẽ phải “nghỉ hưu”.

Sau khi trở thành công ty độc lập, mối quan hệ cổ phần của Kuaizhi Technology trở nên đơn giản hơn: Tan Jincheng nắm 20% cổ phần, Chen Weixin nắm 70%, Lü Chuanwei và một người sáng lập khác cùng nắm 10% cổ phần, trong đó Lü Chuanwei nắm 8%.

So với Chen Weixin, Lü Chuanwei còn lạc quan hơn về ngành xe hơi điện tử; anh ấy đã “đánh cược” toàn bộ tài sản của mình vào đó. Giá phải trả cho 8% cổ phần là việc anh ấy mất đi biệt thự ở Mỹ và một số tài sản khác.

Sau khi sắp xếp lại tư duy, ưu tiên hàng đầu của KuaiZhi lúc này chính là sở hữu một máy chủ riêng và tái tổ chức đội ngũ kỹ thuật.

Hiện tại, chúng tôi vẫn đang sử dụng máy chủ của Phan Thành, và ở giai đoạn này thì vẫn còn khá nhiều người dùng có thể sử dụng được, nhưng khi số lượng người dùng tăng lên thì chắc chắn sẽ không còn phù hợp nữa. Hơn nữa, sau khi trở nên độc lập, chúng tôi cũng cần phải tách ra khỏi họ.

Ngoài ra, chúng tôi còn cần thành lập một công ty cho thuê xe, và tất cả những điều này đều cần đến việc huy động vốn.

“Việc giao 1000 chiếc xe AnS sẽ mất thời gian, ông Chén không cần phải vội vàng, dù sao thì ở giai đoạn này vẫn kịp thời. Chúng ta hãy bàn về hướng huy động vốn trước đã, ông có ý kiến gì không?”

Việc thành lập một công ty cho thuê xe cũng có yếu tố tránh được các quy định chính sách. Hiện tại, chính sách không cho phép cá nhân nhận đơn hàng, nhưng nếu xe được thuê từ công ty cho thuê xe thì lại khác.

1000 chiếc xe được đưa ra thị trường là đủ trong thời gian này, tuy nhiên, chỉ có Tan Jincheng mới dám làm như vậy và có khả năng thực hiện được. Không có tổ chức đầu tư mạo hiểm nào sẵn lòng mua 1000 chiếc xe để đưa ra thị trường.

Tan Jincheng thì khác, mặc dù bây giờ Chen Weixing gần như “miễn phí” nhận xe, nhưng số tiền cho 1000 chiếc xe thì chắc chắn không thể trốn tránh được.

“Sao không chọn một trong ba công ty BAT?”

Chen Weixin thực sự muốn nói đến Alipay, trước đây khi ông ấy ở Mỹ, ông đã bàn về việc này với Lão Ma, và cũng đã tiếp xúc với một số tổ chức đầu tư mạo hiểm khác, nhưng nói chung thì ông vẫn cảm thấy Alipay phù hợp hơn, bởi vì họ có Alipay.

“Được, tôi nghĩ ông Chén có lẽ sẽ chọn Alipay phải không? Nhưng tôi muốn giới thiệu Tencent, ông Chén có muốn nghe lý do tôi đề xuất không?”

Chen Weixin không ngờ Tan Jincheng lại đoán được suy nghĩ của mình ngay lập tức.

“Ông Chén chọn Alipay chủ yếu là vì Alipay có ưu thế lớn, đúng là nó rất hữu ích cho việc quảng bá thanh toán của KuaiZhi trước đây, tôi thừa nhận điều đó, nhưng tôi có hai lý do không muốn giới thiệu Alipay.”

“Thứ nhất, Alipay không tạo ra lưu lượng, mà là hấp thụ lưu lượng. Hãy nhìn những công ty họ đầu tư và mua lại, không ngoại lệ nào là họ cung cấp lưu lượng cho Taobao và Alipay. Nếu chọn Alipay, con đường phía trước của KuaiZhi sẽ rất khó khăn.”

“Thứ hai, Alipay thích bố trí các nhân viên quản lý vào những công ty họ đầu tư, can thiệp trực tiếp vào hoạt động kinh doanh. Mặc dù Tencent cũng khá độc đoán, nhưng họ không làm như vậy.”

Sau cuộc cạnh tranh 3Q, Tencent thực sự đã thay đổi rất nhiều, và những thay đổi này khiến họ ngày càng mạnh mẽ. WX Pay hiện tại không có ưu thế gì, nhưng tương lai thì sao?

Nói một cách thẳng thắn, việc chọn Tencent hay Alipay phụ thuộc vào cách nhà sáng lập doanh nghiệp định nghĩa về tương lai.

Nếu muốn phát triển lớn mạnh rồi bán cho Alipay, nhận tiền và nghỉ hưu để tận hưởng cuộc sống, thì chọn Alipay. Nếu vẫn muốn tiếp tục phát triển sự nghiệp, thì Tencent sẽ phù hợp hơn.

Hơn nữa, Alipay quá thích nói về chính trị, điều này Tan Jincheng không thích.

“Còn về vấn đề thanh toán mà ông lo lắng, thực ra cũng có cách giải quyết rất đơn giản. Tôi có Orange Pay, Tencent có Tenpay, và nếu họ đầu tư cùng, thì Shunwei Capital cũng có thể tham gia vào, họ có MiliuTalk mà.”

KuaiZhi + WX + MiliuTalk, còn Didi thì sao nữa?

Không có chuyện gì đặc biệt cả, vậy thì cũng không còn chuyện gì liên quan đến cành cây nữa phải không? Thị trường xe đưa đón qua ứng dụng có lẽ sẽ trở nên lành mạnh hơn đấy?