Năm này qua năm khác, thời gian trôi qua trong bận rộn mà chúng ta không hề hay biết, dường như càng ngày càng nhanh hơn.

Chớp mắt, đã đến Lễ Lao động 1/5 năm 2007.

Lễ Lao động 1/5 năm 2007 là kỳ nghỉ bảy ngày cuối cùng theo quy định pháp luật, Tân Cẩm Trình nhớ rõ từ năm sau trở đi chỉ còn ba ngày nghỉ thôi.

Mặc dù nhiều người chưa bao giờ được tận hưởng kỳ nghỉ này, bao gồm cả Tân Cẩm Trình.

Lễ Tống tiên, Lễ Đoan Ngọ, Lễ Trung thu mỗi lần đều tăng thêm một ngày, nhưng thực tế vẫn thiếu đi một ngày nghỉ. Hơn nữa, hầu hết các công ty không cho nghỉ vào Lễ Đoan Ngọ, còn Lễ Trung thu thì thường được kết hợp với Lễ Quốc khánh, khiến người ta quên mất việc có một ngày nghỉ đó.

Các nhân viên của Tập đoàn Thanh Xích được nghỉ ba ngày, mặc dù Tân Cẩm Trình biết đây là kỳ nghỉ bảy ngày cuối cùng, và năng suất sản xuất hiện tại cũng đã đủ, nhưng họ vẫn không đủ rộng lượng để cho nhân viên nghỉ đầy bảy ngày, cái giá phải trả có lẽ quá lớn.

Nếu thực sự cho nhân viên nhà máy nghỉ bảy ngày, có lẽ cả mạng lưới sẽ “nổ tung”. Thực tế là vào thời điểm đó, nhiều nhà máy gần như không có khái niệm về kỳ nghỉ. Phải đến sau năm 2008, khi các quy định dần được chuẩn hóa thì tình hình mới tốt đẹp hơn một chút.

Dù sao thì bản thân Tân Cẩm Trình cũng chưa bao giờ được tận hưởng trọn vẹn kỳ nghỉ bảy ngày 1/5, mọi người cũng vậy thôi.

Tôi không có ô, những chiếc ô của các bạn tôi cũng không giữ lại, chúng ta cùng nhau đón mưa đi.

Vào tháng Tư, báo cáo tài chính của vài công ty đã được gửi về nhà, trong kỳ nghỉ 1/5, Tân Cẩm Trình ở nhà xử lý các tài liệu và cũng tham gia vào các hoạt động kinh doanh khác nhau.

Mỗi khi có ngày lễ lớn, các ông trùm thường có rất nhiều sự kiện, từ khu vực thương mại đến chính phủ, đủ loại hoạt động. Trong hai năm trước, Tân Cẩm Trình hầu như không có cơ hội tham gia những sự kiện này.

Từ khi trở lại làm việc vào tháng Tư, Tân Cẩm Trình bắt đầu nhận được nhiều lời mời tham gia các sự kiện khác nhau, có lẽ đó cũng coi như một sự công nhận?

Dữ liệu quan trọng nhất trong báo cáo tài chính của Tập đoàn Thanh Xích là doanh số hàng tháng. Khi thời tiết ấm lên, đặc biệt là ở khu vực phía Nam, doanh số của Thanh Xích cũng bắt đầu tăng lên, tháng Tư đã đạt 91.600 chiếc.

Đây là lần đầu tiên doanh số hàng tháng của Thanh Xích vượt qua con số 90.000 chiếc, nhanh hơn nhiều so với dự đoán. Nếu không có gì bất ngờ, tháng Năm doanh số vượt qua 100.000 chiếc chắc chắn không thành vấn đề.

90.000 chiếc doanh số chủ yếu tập trung ở các khu vực ấm áp phía Nam, đặc biệt là hai tỉnh Quảng Đông và Quảng Tây. Những nhân viên mới vào làm việc cũng đã bắt đầu nhận lương, hoặc nói cách khác là họ cũng đã tiết kiệm được một chút tiền, việc mua xe điện để đi làm trở nên thuận tiện hơn.

Hiện tượng này không chỉ xuất hiện ở hai tỉnh Quảng Đông và Quảng Tây, mà ở những nơi có nhiều nhà máy dọc theo bờ biển cũng đều xảy ra, đặc biệt là tỉnh Chiết Giang, nơi có rất nhiều nhà máy không cung cấp ăn ở cho nhân viên.

Hầu hết những người đi làm xa trở về sau Tết chỉ mang theo chi phí đi đường và khoảng một tháng tiền sinh hoạt. Những nhân viên cũ thì may mắn hơn, họ vẫn được trả lương, còn những người mới đến làm việc thì khó khăn hơn nhiều.

Lấy tỉnh Chiết Giang làm ví dụ, những người mới đến làm việc tìm được nhà máy cung cấp ăn ở như Thanh Xích thì may mắn hơn, cảm giác an toàn cũng tốt hơn.

Còn những nơi không cung cấp ăn ở, họ phải thuê nhà và mua đồ dùng sinh hoạt, tiền trong tay họ càng trở nên eo hẹp, gần như không còn gì sau hai tháng đầu.

Ngoài ra, việc đi làm mà không được cung cấp chỗ ăn ở cũng là một vấn đề phiền toái. Những nơi ở gần thường có giá thuê nhà cao hơn, vì vậy những ngôi làng cách xa hơn trở thành lựa chọn của những người lao động. Lúc này, một chiếc xe điện gần như là thứ không thể thiếu.

Ở thành phố Yong, những công ty có vài chục hoặc một trăm nhân viên thường không cung cấp chỗ ở; ngay cả khi có, họ cũng phải thuê nhà dân ở những ngôi làng xa hơn. Mỗi khi đến giờ đi làm và về nhà, cảnh tượng đoàn người đi xe điện thật sự rất ấn tượng.

Đại đa số những người tiêu dùng xe điện của các thương hiệu bình dân thuộc các doanh nghiệp này chính là nhóm người này, và Shanchi cũng không ngoại lệ.

Vào tháng Tư, những hoài nghi về Shanchi không hề ảnh hưởng đến họ; miễn là giá cả phải chăng và sản phẩm dùng tốt là được. Sau vài lần cập nhật, so với mức giá thấp nhất của Shanchi, mặc dù không quá rẻ, nhưng chắc chắn đây là một trong những sản phẩm có giá trị tốt nhất trên thị trường.

Các chính sách ưu đãi cũng liên tục hỗ trợ các cửa hàng bán lẻ và cửa hàng tự quản ở khắp nơi. Với mức giá 1999, thực tế người tiêu dùng chỉ phải trả khoảng 1600 nhân dân tệ. Giá này đã cho phép họ mua được sản phẩm của thương hiệu cao cấp, không hề kém gì so với sự cạnh tranh từ Xiaomi 1.

Về cấu hình, quãng đường di chuyển và chất lượng, Shanchi đều đáp ứng được yêu cầu. Những người không am hiểu thậm chí còn nghĩ rằng Shanchi đang lỗ để tăng doanh số, nhưng chắc chắn họ không thể lỗ nhiều đến thế.

Có ai lỗ hàng trăm triệu đồng không?

Ngoài báo cáo tài chính của Shanchi Technology, báo cáo tài chính của Jinpeng Industry cũng được gửi đến. Kinh doanh xuất khẩu năm nay khá tốt, nhưng năm sau chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng. Tôi nhớ vào năm 2008, các doanh nghiệp xuất khẩu ở tỉnh Chiết Giang đã phải đối mặt với những thách thức lớn.

Có vẻ như có hàng ngàn doanh nghiệp xuất khẩu ở các khu vực ven biển phải đóng cửa. Jinpeng và Jinyi không dự định đầu tư vào lĩnh vực này năm nay, chỉ cần duy trì quy mô hiện tại là được.

Năm sau, lợi nhuận có thể sẽ bị ảnh hưởng một chút, nhưng không đến mức gây ra tổn thất nghiêm trọng cho doanh nghiệp. Chỉ cần cố gắng duy trì là được.

Số lượng cửa hàng của GXG đã tăng từ 8 lên 48 so với trước đây, với tốc độ mở cửa hàng trung bình 10 cửa hàng mỗi tháng. Jinpeng Industry dự định sẽ mở tổng cộng 100 cửa hàng GXG trên toàn quốc trong năm nay.

“Lão Trương ơi, tốc độ mở cửa hàng của các anh hơi chậm rồi. Trong nửa đầu năm này, chúng ta phải hoàn thành việc mở thêm 52 cửa hàng nữa; không thể bỏ lỡ cơ hội bán hàng mùa hè đâu.”

Tân Kim Thành có vẻ không hài lòng với tốc độ mở cửa hàng. Tốc độ này thực sự hơi chậm. Không cần phải so sánh với tốc độ mà Luckin Coffee đã đạt được; họ chỉ mở được 10 cửa hàng mỗi tháng, dù họ không thiếu tiền!

Tổng cộng chỉ cần 100 cửa hàng thôi. Trừ đi 8 cửa hàng của năm ngoái, còn lại là 92 cửa hàng. Nếu có thể mua thì mua, nếu không thì thuê luôn; thời hạn thuê có thể dài hơn, 10 năm hay 20 năm cũng được.

Nếu không được, họ sẽ hợp tác với các trung tâm mua sắm như Yintai và Wanda, tìm hiểu xem thành phố nào có thể mở cửa hàng nhanh chóng, và bắt đầu kinh doanh càng sớm càng tốt.

Trong thời gian tốt như Ngày Lao động, chỉ có 48 cửa hàng đang hoạt động; làm sao có thể đạt được doanh số 100 triệu trong một năm?

Mục tiêu của GXG năm nay là mở tổng cộng 100 cửa hàng và đạt doanh thu 100 triệu nhân dân tệ mỗi năm. Đối với Jinpeng Industry, mục tiêu này đã rất thoải mái rồi. Tính ra, mỗi cửa hàng chỉ cần bán được 80.000 nhân dân tệ mỗi tháng là đủ.

Là một thương hiệu thời trang tầm trung, giá bán sản phẩm từ 300 đồng trở lên. Theo tiêu chuẩn thấp nhất, một cửa hàng chỉ cần bán được tám bộ quần áo mỗi ngày là có thể đạt được KPI.

KPI thoải mái như vậy là đã tính đến tốc độ mở cửa hàng và kinh nghiệm của đội ngũ. Nếu không thể hoàn thành được, thì thật sự không thể chấp nhận được.

“Trời ạ, tốc độ này còn chậm à? Tôi phải đi đến 10 thành phố trong một tháng, trung bình là hai ba ngày một thành phố, nếu phải mở 52 cửa hàng trong vòng hai tháng, tôi thì không chịu nổi đâu.”

Zhang Xupeng có thể nói là đã đi khắp cả nước, không nhất thiết phải đến từng thành phố, nhưng những thành phố trọng điểm thì chắc chắn anh ấy sẽ tự mình đi xem.

Nói thật, nếu theo cách làm của các doanh nghiệp truyền thống, việc mở 10 cửa hàng mỗi tháng thì không hề chậm chút nào, nhưng Tan Jincheng không muốn đi theo con đường đó, điều họ quan tâm là hiệu quả.

Phong cách mở cửa hàng chậm rãi chắc chắn không phù hợp với Tan Jincheng Industrial.

“Thì tôi không quan tâm nữa, KPI doanh số hàng năm 100 triệu đã là rất thấp rồi. Nếu năm nay không bán được 100 triệu đồng, thì cũng không cần tiếp tục nữa. Hơn nữa, bây giờ anh là tổng giám đốc, không cần phải tự mình làm tất cả mọi việc đâu. Có thể cử các thành viên trong nhóm đi thương lượng hợp tác với các trung tâm thương mại như Yintai và Wanda, tận dụng nguồn lực của họ.”

Nếu có thể thỏa thuận hợp tác tốt với các trung tâm thương mại lớn cho 52 cửa hàng, thì có thể triển khai một lần, không cần phải phiền phức gì cả.

Tuy nhiên, việc mua lại cửa hàng của các trung tâm thương mại này khá phiền phức, không hoàn toàn phù hợp với chiến lược “vắt lông cừu” từ giá nhà.

Sở hữu cửa hàng riêng là chiến lược quan trọng của Tan Jincheng Industrial để đối phó với rủi ro trong tương lai, điều này chỉ xuất phát từ việc lo ngại về sự sụt giảm lợi nhuận của ngành thời trang, chứ không phải để “vắt lông cừu” từ ngành bất động sản.

Mua nhà thì năm nay và năm sau là thời điểm tốt nhất. Khi chính sách 4 nghìn tỷ được ban hành, giá nhà sẽ tăng nhanh chóng, đến lúc đó ngay cả người dân bình thường cũng sẽ nhận ra xu hướng tăng giá nhà, việc triển khai sau này sẽ hơi muộn màng.

Năm 2007 và 2008 thực ra giá nhà không mấy biến động, mặc dù kinh tế phát triển nhanh, nhưng nhà dường như không dễ bán lắm. Tôi nhớ vào nửa đầu năm 2008, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính, có một thời gian ở Bắc Cang có chính sách mua nhà không cần trả tiền đặt cọc.

Trước khi chính sách 4 nghìn tỷ được ban hành, việc mua nhà vẫn rất khả thi.

“Anh tưởng tôi không biết à? Vấn đề là các trung tâm thương mại này họ không bán cửa hàng của họ, thời hạn thuê cũng khó thỏa thuận, những trung tâm thương mại này quá mạnh mẽ.”

“Thì cũng không còn cách nào khác, anh phải tăng tốc lên đi. Bây giờ đã là tháng Năm rồi, mục tiêu 100 cửa hàng mà chưa hoàn thành được một nửa, nếu tiếp tục theo tốc độ này, thì chắc chắn không thể đạt được mục tiêu bán hàng cuối năm đâu. Đến lúc đó đừng trách tôi quá khắc nghiệt nhé.”

Một khi đã đặt ra KPI thì phải hoàn thành, nếu không đạt được KPI cuối năm, tất cả các thành viên trong nhóm dự án GXG của Tan Jincheng Industrial, bao gồm cả Zhang Xupeng, sẽ gặp rắc rối, điều này không thể thương lượng được.

“Được thôi, tôi biết rồi, tôi sẽ tăng tốc lên.” Zhang Xupeng ở đầu dây điện thoại thở dài. Thực tế, anh ấy cũng khá lo lắng về tốc độ mở cửa hàng, nếu quá chậm thì thực sự không thể hoàn thành KPI được.

Anh ấy rất hiểu phong cách làm việc của Tiểu Đàn; những nhiệm vụ được giao xuống không hề quá sức, luôn để lại không gian cho nhân viên. Nhưng nếu dù thế mà vẫn không hoàn thành được, thì đừng trách anh ấy nổi giận.

Ngay cả với bản thân mình, khi không hoàn thành nhiệm vụ, anh ấy cũng không hề khoan nhượng chút nào.

Nói thật, đôi khi thật sự rất ngượng ngùng, nhưng anh ấy luôn chỉ xét về công việc chứ không phải con người. Một khi việc đã qua, anh ấy cũng quên hết mọi thứ, và vẫn có thể trò chuyện với nhân viên một cách thoải mái.

Một điểm nữa là anh ấy đưa ra yêu cầu quá cao; nếu không cố gắng hết sức, thì thật không xứng đáng với những đối đãi như vậy.

Lấy Trương Húc Bằng làm ví dụ, anh ấy không chỉ sở hữu 49% cổ phần của Công ty Kim Bằng Thực Nghiệp mà còn có cổ phần tại trụ sở chính nữa. Ngoài ra, anh ấy còn giữ chức vụ tổng giám đốc công ty và nhận lương hàng năm là 600.000 nhân dân tệ; một mức đãi ngộ như vậy thì trên toàn quốc cũng rất xuất sắc rồi.

“Vậy thì thôi, tôi chỉ cho các bạn hai tháng thời gian thôi. Đến tháng Bảy, 100 cửa hàng phải bắt đầu kinh doanh; không được thiếu một cửa hàng nào. Nếu nhóm dự án GXG không đạt được doanh số 100 triệu nhân dân tệ vào cuối năm, tôi sẽ xem xét lại liệu anh có đủ năng lực để giữ chức tổng giám đốc hay không. Nếu cần sự giúp đỡ gì, hãy nói với tôi.”