“Đảo Úc?”

“Nhà máy sản xuất nước?”

Tân Thành Tuen Mun, nghe tin mà Lý Kiến mang đến cho mình, Hồ Cấn có chút ngạc nhiên.

“Đúng vậy, đi chiếm lấy nhà máy sản xuất nước ở Đảo Úc, đó là nhiệm vụ đầu tiên mà ông Bao giao cho anh, không, bây giờ có lẽ nên coi đó là nhiệm vụ thứ hai rồi.”

Lý Kiến mỉm cười nói với Hồ Cấn.

Nhiệm vụ đầu tiên, nếu nói một cách chính xác thì phải là trở thành người nắm quyền lực của Hòa Ký tại Tuen Mun, và bây giờ Hồ Cấn gần như đã hoàn thành được nhiệm vụ đó.

Lý do gọi là “gần như” là bởi vì họ vừa mới tiêu diệt người nắm quyền lực cũ của Hòa Ký không lâu, và bên tổng đài vẫn chưa chính thức phê duyệt việc đề cử ông ta.

Nhưng điều này cũng chỉ là một thủ tục hình thức mà thôi, dù sao thì bây giờ sức mạnh của Hòa Ký tại Tuen Mun gần như đã nằm trong tay Hồ Cấn.

Ông ta đã trở thành vị “vua không ngai” của Hòa Ký tại Tuen Mun.

Hơn nữa, cái chết của người nắm quyền lực trước đây của Hòa Ký cũng không liên quan gì đến ông ta, kẻ đó bị nhóm Đại Quần tiêu diệt, không thể đổ lỗi cho Hồ Cấn được.

“Thưa ông Lý, tôi có chút tò mò, thái độ cụ thể của ông đối với nhà máy sản xuất nước là gì?”

“Là do nhà máy sản xuất nước đã làm phật lòng ông, hay là ông chỉ đơn giản cần lãnh thổ và nhân lực của họ?”

“Không phải tôi trốn tránh trách nhiệm, mà chính thái độ này quyết định cách chúng ta giao tiếp với họ, xem cuối cùng sẽ chiến tranh hay sẽ sáp nhập.”

“Dù sao thì An Lạc cũng xuất thân từ Hòa Ký, mặc dù bây giờ họ đã độc lập, nhưng nếu thực sự xảy ra chiến tranh, tôi e rằng các bậc trưởng lão trong tổ chức sẽ can thiệp.”

Lúc này Hồ Cấn nghiêm túc hỏi Lý Kiến.

Ông ta không phải là kẻ liều lĩnh, sẽ không vô cảm lao vào chiến đấu chỉ vì một mệnh lệnh của Lý Trường Hà, và mệnh lệnh bất ngờ này cũng khiến ông ta hơi bối rối.

Hồ Cấn cảm thấy, trước hết phải làm rõ ý định thực sự của ông Bao, sau đó mới quyết định xử lý như thế nào.

Nghe lời Hồ Cấn, Lý Kiến cười nhẹ một tiếng.

Trong thời gian này, anh ấy nhận ra rằng Hồ Cấn quả thực là một người có trí tuệ; chỉ là thiếu học thức đã hạn chế sự phát triển của anh ta, khiến anh ta chỉ có thể lăn lộn trong giới giang hồ mà thôi.

“Ông Bao muốn thiết lập một ngành công nghiệp tại đảo Úc, ông ấy cần có đủ nhân lực để điều hành ở đó, đặc biệt là không muốn bị ảnh hưởng bởi các tổ chức xã hội.”

“Vì vậy, anh cần phải bố trí đủ nhân lực ở đó; thực ra không chỉ là bộ phận phục vụ nước mà sau này còn có thể cần phải liên kết với những người ở bên kia nữa.”

“Thế nào, sợ không?”

Lý Kiến cười nói với Hồ Cấn.

Sau khi nghe xong, Hồ Cấn trầm tư một lúc.

Một lát sau, anh ấy nhẹ nhàng nói: “Nếu vậy, cách tốt nhất vẫn là chiếm lấy bộ phận phục vụ nước ở đó; như vậy mới có đủ sức mạnh để đối đầu với những người ở bên kia.”

“Nếu không, chỉ dựa vào việc chúng ta cử người đến đảo Úc thì về mặt số lượng chắc chắn sẽ bị yếu thế.”

“Nhưng nếu muốn chiếm lấy bộ phận phục vụ nước, cách tốt nhất vẫn là dùng lợi ích để dụ dỗ họ; có vẻ như chúng ta cần phải nghĩ ra một kế hoạch để xem có thể dụ dỗ được họ không?”

Lúc này, Hồ Cấn đưa ra ý tưởng của mình.

Lý Kiến gật đầu đồng tình: “Không tồi chút nào.”

“Dùng lợi ích để dụ dỗ quả thực là một cách hay; còn về mồi nhử, tôi đã tìm sẵn cho anh rồi.”

Sau đó, Lý Kiến thì thầm đưa ra một giải pháp cho Hồ Cấn.

Nghe xong, biểu cảm của Hồ Cấn bỗng chốc thay đổi.

Không lạ gì ông Bao lại muốn bố trí đủ nhân lực tại đảo Úc; hóa ra ông ấy đã chiếm lấy một ngành công nghiệp lớn như vậy?

Sắp phát triển rồi!

Trong mắt Hồ Cấn lúc này, ánh sáng bắt đầu lóe lên.

Còn lúc này, Lý Trường Hà – người đã giao nhiệm vụ cho Hồ Cấn – đang họp tại văn phòng ở Trung Hoàn.

“Boss, hiện tại chúng ta có tổng cộng 8,9 tỷ đô la Hồng Kông tiền mặt, nếu quy đổi thành đô la Mỹ thì hơn 1,5 tỷ đô la Mỹ.”

“Và lãi suất trung bình hàng năm của số tiền này là khoảng 9%, nghĩa là mỗi năm chúng ta chỉ riêng tiền lãi đã phải trả hơn 800 triệu đô la Hồng Kông!”

“Hiện nay có năm ngân hàng quan tâm đến số tiền của chúng tôi, đó là HSBC, Standard Chartered, Hang Seng, Citibank và Bank of America.”

“Tuy nhiên, lãi suất mà Citibank và Bank of America đưa ra không cao lắm; họ biết rằng số tiền này của chúng tôi là tiền vay, vì vậy lãi suất họ đưa ra chỉ dưới 5%.

“HSBC và Hang Seng có thể đưa ra lãi suất tiền gửi tạm thời là 6%, còn cao nhất là Standard Chartered, họ đề nghị một lãi suất tiền gửi là 8%.”

Lý Trường Hà, người phụ trách đội đầu tư cá nhân của Lý Trường Hà, đang báo cáo với ông về diễn biến tài sản gần đây của sếp mình.

Số tiền này của Lý Trường Hà là tiền vay, điều này hầu như tất cả các ngân hàng lớn ở Hồng Kông đều biết.

Việc chuyển từ vay sang gửi tiền thường không được phép, nhưng vì khoản vay này của Lý Trường Hà là dựa trên cầm cố cổ phần cá nhân và không có quy định rõ mục đích sử dụng tiền, vì thế ông vẫn có thể gửi nó vào ngân hàng.

Tuy nhiên, ngân hàng sẽ không đưa ra lãi suất tiền gửi cao, bởi cuối cùng số tiền này vẫn có rủi ro.

Lý Trường Hà cũng đã dự đoán trước điều này; lãi suất tiền gửi mà các ngân hàng lớn đưa ra thực sự không cao. Chỉ có Standard Chartered là đưa ra một lãi suất cao như vậy, hơi vượt quá sự tưởng tượng của ông.

Lãi suất tiền gửi 8% thì gần như đã bù đắp hết khoản chênh lệch lãi suất vay rồi, bởi lãi suất vay trung bình của Lý Trường Hà cũng chỉ khoảng 9%.

Standard Chartered đang muốn làm gì vậy?

Làm điều tốt cho người khác à?

“Standard Chartered có ý định gì vậy?”

Lý Trường Hà tò mò hỏi Lý Chính Quang.

“Sếp, ý định của Standard Chartered là muốn đạt được sự hợp tác toàn diện với ông.”

“Điều này cũng là bởi vì lần này, các tài sản thuộc sở hữu của ông đã được trưng bày một cách đầy đủ tại Hồng Kông.”

“Dù là công ty bất động sản hay tập đoàn may mặc, tất cả đều được trưng bày trước các ngân hàng ở Hồng Kông, giúp các ngân hàng có thể đánh giá toàn diện hơn về ngành công nghiệp của ông.”

“Ngân hàng Standard Chartered nhận thấy tiềm năng của anh, muốn hết sức thu hút anh về phía mình, và muốn thực hiện sự hợp tác chiến lược toàn diện với các ngành công nghiệp do anh điều hành.”

Lý Chính Quang nói một cách nghiêm túc.

“Ồ?”

Lý Trường Hà có vẻ không mấy quan tâm, nhìn Lý Chính Quang.

Lý Chính Quang tiếp tục nói: “Tôi nghĩ rằng, chính ngân hàng Standard Chartered là bên cảm thấy áp lực.”

“Giống như HSBC, trọng tâm của Standard Chartered luôn ở thị trường châu Á, nhưng tại đây, họ luôn bị HSBC áp đảo hoàn toàn, đặc biệt là trong những năm gần đây, việc đầu tư của HSBC vào giới giàu có người Hoa đã giúp họ mở rộng thị phần của mình hơn nữa.”

“HSBC đã hỗ trợ Lý Gia Thành, trong khi Heng Seng lại hỗ trợ New World Development và Henderson Land; hiện nay, Changjiang Industrial và Hutchison Whampoa, New World Development đều trở thành những tên tuổi hàng đầu trong ngành bất động sản người Hoa. Và công ty Henderson Land, được tách ra từ New World Development, được cho là sẽ niêm yết trong năm nay, trở thành một trong những tập đoàn bất động sản lớn nhất ở Hồng Kông.”

“Nói cách khác, trong số các nguồn vốn người Hoa mới nổi ở Hồng Kông, HSBC đã vượt trội hẳn so với các ngân hàng khác, áp đảo họ.”

“Trước đây, Standard Chartered có mối quan hệ tốt với các tập đoàn tài chính Anh, nhưng giờ đây khi các tập đoàn này lùi bước, nguồn vốn người Hoa đang trỗi dậy, Standard Chartered muốn duy trì và thậm chí mở rộng vị thế của mình ở Hồng Kông, họ cần phải hợp tác với các tập đoàn kinh doanh mới nổi.”

“Rõ ràng, họ nhìn thấy tiềm năng lớn ở anh, và muốn coi anh là đối tác vốn người Hoa mới của mình.”

Ngành ngân hàng, nhiều khi phụ thuộc vào các doanh nghiệp lớn, chất lượng cao và các gia đình giàu có; thực chất họ giống như những ký sinh trùng sống trên cơ thể của những nhân tài kinh doanh xuất sắc.

Vì vậy, ngành ngân hàng thường sẵn lòng cung cấp mọi sự hỗ trợ cần thiết cho những nhân tài kinh doanh này, giúp họ phát triển mạnh mẽ.

Giống như việc Shen Bi đã hỗ trợ Lý Gia Thành!

Trước đây, Standard Chartered không mấy quan tâm đến vốn của người Hoa tại Hồng Kông; họ có mối quan hệ chặt chẽ hơn với bốn công ty thương mại lớn. Tuy nhiên, hiện nay khi các công ty này dưới sự lãnh đạo của người Anh bắt đầu rút lui, vốn của người Hoa lại trỗi dậy, Standard Chartered đã cảm nhận được áp lực. Nhưng khi họ muốn tham gia vào thị trường này, thì đã quá muộn; phạm vi nội bộ của cộng đồng vốn người Hoa gần như đã bị HSBC và các ngân hàng khác chiếm hết. Vì vậy, hoạt động của Standard Chartered tại Hồng Kông trong những năm qua thực sự ngày càng suy giảm. Và bây giờ, họ nhắm đến Li Changhe, muốn biến ông thành đối tác tiêu biểu của ngân hàng Standard Chartered, chủ yếu là vì danh tiếng của ông tại Hồng Kông. Đối với các ngân hàng ở đây, một đối tác chất lượng không chỉ mang lại dòng tiền thu nhập không ngừng cho họ, mà quan trọng hơn là tác động lan tỏa từ danh tiếng của ông. Giống như trong tương lai khi Li Ka-shing trở thành người dẫn đầu thương mại tại Hồng Kông và được gắn mác “Siêu Nhân”, không chỉ ông được hưởng lợi, mà HSBC cũng vậy. Rất nhiều người Hồng Kông sẽ ủng hộ HSBC và gửi tiền vào đó nhờ vào sự ảnh hưởng vô hình này, đây cũng là một trong những lợi nhuận lớn mà HSBC thu được. Ngân hàng Standard Chartered muốn hợp tác toàn diện với Li Changhe, có lẽ cũng vì mục đích này. Tất nhiên, Li Changhe cũng đoán rằng trong đó còn có yếu tố gia đình Bao. Bởi vì ông nhớ rằng, sau vài năm nữa, Standard Chartered sẽ lại gặp khủng hoảng mua lại có ý đồ xấu, suýt nữa bị ngân hàng địa phương của Anh là Lloyd’s Bank mua lại. Lúc đó, cách Standard Chartered lựa chọn để ứng phó là tuyển dụng “hiệp sĩ áo trắng”, và Bao Yugang chính là một trong những “hiệp sĩ áo trắng” mà Standard Chartered chọn. Cuối cùng, Bao Yugang đã hợp tác với Qiu Debaba từ Po County và một thương nhân người Úc để mua lại một phần cổ phần của Standard Chartered với giá 1,3 tỷ bảng Anh, trở thành một trong những cổ đông cá nhân lớn nhất của Standard Chartered và ngăn chặn được vụ mua lại có ý đồ xấu của Lloyd’s Bank. Điều này cũng cho thấy mối quan hệ giữa Standard Chartered và gia đình Bao khá hòa thuận.

Nhìn thấy Lý Trường Hà đang suy tư, Lý Chính Quang không nói gì thêm, mà cùng những người khác chờ đợi một cách yên lặng.

Họ, những nhân viên tài chính này, chỉ cần cung cấp thông tin cho Lý Trường Hà là đủ rồi; còn việc quyết định thì tất nhiên vẫn do Lý Trường Hà đảm nhận.

Lý Trường Hà suy nghĩ một chút, rồi cười hỏi: “Các bạn nghĩ sao về sự hợp tác với Standard Chartered?”

Lý Chính Quang dường như đã xem xét vấn đề này từ trước, nghe thấy câu hỏi của Lý Trường Hà, anh ta trả lời không chút do dự: “Sếp, chúng tôi đã nghiên cứu về tình hình của Standard Chartered.”

“Thực ra, nếu chỉ xét riêng về Hồng Kông hay thậm chí toàn bộ khu vực châu Á, vai trò của Standard Chartered không khác gì HSBC. Cả hai đều đã hoạt động tại châu Á trong hàng trăm năm, và đều là những ngân hàng có vốn đầu tư từ Anh; chỉ là Standard Chartered có những cổ đông ẩn danh yếu hơn một chút mà thôi.”

“Nhưng điều đó không ảnh hưởng lớn đến chúng ta.”

“Điểm yếu thực sự của Standard Chartered nằm ở các khu vực nước ngoài; họ yếu hơn HSBC ở những nơi đó, đặc biệt là tại châu Âu và Bắc Mỹ. Ở châu Âu thì còn ổn, nhờ vào Anh, họ vẫn có một sức ảnh hưởng nhất định, nhưng tại Bắc Mỹ thì họ kém HSBC rất nhiều.”

“Hiện tại, Standard Chartered chỉ có một số văn phòng tại Bắc Mỹ, không có chi nhánh. Trong tương lai, công việc của sếp ở khu vực này sẽ hơi phức tạp hơn.”

“Tuy nhiên, Standard Chartered có một mạng lưới kinh doanh mạnh mẽ tại Ấn Độ và châu Phi; chỉ là hiện tại chúng ta chưa có hoạt động kinh doanh tại những nơi này.”

Standard Chartered có tên đầy đủ là Standard Chartered Bank; thực ra đó là ngân hàng liên minh được hình thành từ sự sáp nhập giữa Standard Bank và Standard Chartered Bank. Standard Bank được đăng ký tại Nam Phi và là ngân hàng có mạng lưới kinh doanh lớn nhất châu Phi.

Lý Chính Quang nói một cách nghiêm túc.

Lý Trường Hà gật đầu bình tĩnh, sau đó nói với giọng nhẹ nhàng: “Thực ra, cũng có thể hiểu rằng Standard Chartered muốn tận dụng sức mạnh của tôi để mở rộng hoạt động kinh doanh của họ tại châu Âu và Bắc Mỹ?”

“Có lẽ so với việc mua đất hay các tập đoàn may mặc, thì mục tiêu thực sự của họ là những lĩnh vực đó?”

Lý Chính Quang gật đầu: “Chúng tôi cũng đoán rằng có lẽ mục đích của họ cũng là như vậy. Standard Chartered không có hoạt động kinh doanh chính ở Bắc Mỹ, nếu họ có thể tận dụng sức mạnh của ông, kết nối với các tập đoàn ngân hàng và tập đoàn may mặc ở đó, có lẽ họ có thể mở rộng hoạt động kinh doanh của mình tại Bắc Mỹ.”

Lý Chính Quang rất rõ ràng rằng, những gì Lý Trường Hà tiết lộ lần này không chỉ bao gồm tình hình các ngành công nghiệp dưới sự quản lý của ông ấy mà còn có cả ảnh hưởng kinh doanh của ông ấy ở Châu Âu và Mỹ, chẳng hạn như mối quan hệ của ông với các tập đoàn tài chính ở California, mối quan hệ của ông với gia đình Rockefeller.

Trước đây, các ngân hàng lớn có thể chỉ đoán mà thôi, nhưng với việc Lý Trường Hà cam kết các ngành công nghiệp của mình lần này, nhiều thông tin được đoán đoán trở thành sự thật, và điều này cũng giúp các ngân hàng lớn có được nhiều thông tin hơn.

Đối với một số ngân hàng nhỏ, những thông tin này có lẽ không quan trọng lắm, nhưng đối với một ngân hàng đa quốc gia như Standard Chartered, sức mạnh mà Lý Trường Hà thể hiện là đủ để thu hút sự chú ý của họ.

“Vậy ông hãy trò chuyện sâu hơn với họ xem họ có thể cung cấp những điều kiện gì.”

“Hãy để chúng tôi từ bỏ HSBC và chọn Standard Chartered hoàn toàn, không thể chỉ dựa vào lãi suất tiết kiệm mà thôi. Nếu Standard Chartered muốn hợp tác với chúng tôi, họ chắc chắn phải cung cấp những điều kiện tốt hơn HSBC.”

“Hãy nói với họ rằng điều tôi yêu cầu từ HSBC là một vị trí giám đốc độc lập, và Standard Chartered chắc chắn không thể thấp hơn tiêu chuẩn đó chứ!”

Lý Trường Hà nói với Lý Chính Quang với nụ cười.

Điều kiện của Lý Trường Hà đã được đưa ra, Standard Chartered muốn hợp tác với họ, ít nhất cũng phải cung cấp một vị trí giám đốc độc lập.

Và đó chỉ là điều kiện cơ bản thôi, ngoài ra chắc chắn còn phải có nhiều ưu đãi khác nữa.

Nếu không, tại sao họ lại từ bỏ HSBC để chọn Standard Chartered?

Lý Chính Quang gật đầu: “Tôi hiểu rồi, boss, tôi sẽ tiếp xúc sâu hơn với họ.”

“Vậy nếu họ không thể cung cấp những điều kiện đó thì sao?”

“Chúng ta có nên từ chối họ ngay lập tức không?”

Lý Chính Quang sau đó lại mở miệng hỏi.

Lý Trường Hà lắc đầu: “Không cần, nếu phía họ không thể đưa ra những điều kiện cao như vậy, chúng ta cũng có thể đồng ý với sự hợp tác phù hợp với họ. Chúng ta cũng không thể giao toàn bộ hy vọng vào Huy Phong, việc duy trì mối quan hệ với Standard Chartered vẫn là điều cần thiết.”

“Khi đàm phán với Standard Chartered, không cần phải quá áp đặt, chỉ cần nhượng bộ một chút tùy hoàn cảnh là được.”

Lý Trường Hà đã đặt ra giới hạn cho Lý Chính Quang.

Lúc này, Standard Chartered tự đến tìm gặp, mặc dù Lý Trường Hà đưa ra yêu cầu cao, nhưng ông cũng không muốn áp đặt quá mức, dù sao thì ông vẫn đang nhắm đến ngân hàng Standard Chartered.

Một tập đoàn tài chính, chắc chắn phải có hệ thống ngân hàng riêng của mình, và Standard Chartered chính là ngân hàng mà Lý Trường Hà quan tâm.

Thứ nhất, cổ phần của nó khá phân tán; thứ hai, ngân hàng này có mạng lưới kinh doanh rộng lớn của Standard Bank Nam Phi, đó chính là khu vực châu Phi mà lục địa sẽ tập trung phát triển trong tương lai.

Tuy nhiên, bây giờ, Lý Trường Hà không hề thể hiện sự quan tâm đến Standard Chartered, bởi vì nếu làm họ cảnh giác thì không tốt chút nào.

Để chiếm lấy Standard Chartered, ông phải tiến từng bước một.