【krating Daeng】

“Cái này?“

Nhìn vào tờ giấy mà Lý Trường Hà viết cho mình, Pháp Lạc Nhĩ có chút bối rối.

“Tiếp theo tôi sẽ thành lập một công ty, sau đó đầu tư mười triệu đô la Mỹ vào công ty đó, cậu hãy mang theo mười triệu đô la này đến Thái Lan, tìm một người ở đó, tên tiếng Trung của anh ta là Hứa Thư Biểu, anh ta sở hữu một sản phẩm đồ uống, chính là cái tên tôi đã viết cho cậu.”

“Nhiệm vụ của cậu là mua lại sản phẩm đồ uống này, sau đó quảng bá nó ở Châu Âu và Mỹ!“

Lý Trường Hà từ từ giải thích với Pháp Lạc Nhĩ.

Năm 1982, một người Áo tên là Dieterich Matzitz đi công tác đến Bangkok, Thái Lan, và tình cờ mua một chai đồ uống địa phương. Sau khi uống xong, cảm giác mệt mỏi từ chuyến đi nhanh chóng tan biến.

Hiệu quả kỳ diệu của loại đồ uống này khiến anh ta rất quan tâm, vì vậy Dieterich Matzitz đã quyết định tìm đến nhà sản xuất loại đồ uống này và đạt được thỏa thuận hợp tác với chủ nhà máy, sau đó tung ra sản phẩm đồ uống mới với bao bì mới ở Châu Âu và Mỹ.

Và cái tên của sản phẩm đồ uống này trong tương lai chính là Red Bull!

Trong tương lai, hầu hết mọi người quen thuộc với Red Bull là loại có hộp vàng, đây là thương hiệu đồ uống Red Bull do người sáng lập Hứa Thư Biểu tạo ra tại Thái Lan.

Năm 1984, khi họ hợp tác với Dieterich, họ đã dành riêng khu vực châu Á và trong nước cho việc bán hàng, đây là khu vực mà Hứa Thư Biểu dành riêng cho mình, cũng có thể là vì Dieterich không quan tâm đến thị trường phương Đông lúc bấy giờ.

Hai người hợp tác thành lập công ty mới, Dieterich đã tung ra Red Bull hộp xanh ở châu Âu, và cũng trở thành thương hiệu đồ uống đẳng cấp thế giới, với giá trị thị trường lên đến hàng trăm tỷ đô la Mỹ.

Và bây giờ, năm 1980, hướng phát triển mà Lý Trường Hà chỉ ra cho Pháp Lạc Nhĩ chính là Red Bull!

“Thị trường đồ uống?“

“Cậu thực sự tin rằng chúng ta chỉ cần một sản phẩm đồ uống thôi đã có thể tạo nên một doanh nghiệp đẳng cấp thế giới?”

“Thị trường đồ uống hiện nay, là lãnh địa của Coca-Cola và Pepsi-Cola, họ gần như đã chiếm giữ phần lớn thị trường toàn cầu, kể cả Su Lian.”

“Nói thật, chúng tôi rất khó có thể cạnh tranh với họ.”

Pharoal lúc này nhíu mày nói.

Anh ấy không phải là sợ hãi, mà chỉ đang trình bày một sự thật.

Coca-Cola và Pepsi-Cola hiện đã mở rộng ra hầu hết các thị trường toàn cầu, điều quan trọng nhất là, giá thành của họ đã được giảm xuống mức tối đa, và họ không sợ hãi trước các cuộc chiến giá cả hay các hình thức cạnh tranh khác.

Có thể nói, cuộc chiến giữa hai ông lớn trong ngành đồ uống này, thực chất đã làm mờ đi sự trỗi dậy của tất cả các bên thứ ba.

Khi ông chủ lớn và ông chủ nhì đánh nhau, họ cũng sẽ vô tình đánh chết ông chủ số ba.

Dù Pharoal có tự tin đến đâu, anh ấy vẫn phải tuân theo logic cơ bản của thị trường, không phải chỉ cần cho anh ấy một sản phẩm là anh ấy chắc chắn có thể phát triển công ty mình.

“Không không không, Pharoal, tôi cần phải nói với bạn trước tiên rằng, sản phẩm này không giống như Coca-Cola.”

“Tác dụng của nó không nằm ở việc uống hàng ngày, mà là ở việc tập thể dục!”

“Bạn có thể hiểu nó như một loại đồ uống dành riêng cho việc tập thể dục.”

“Đồ uống tập thể dục? Kiểu như Gatorade?”

Nghe lời của Li Changhe, Pharoal hơi nhíu mày.

Thời này, thực ra không có nhiều thị trường cho các loại đồ uống tập thể dục chuyên dụng, và cũng không có nhiều người quan tâm đến lĩnh vực này.

Gatorade xuất hiện vào năm 1965, nhưng bây giờ nó cũng chỉ là một thương hiệu có chút danh tiếng mà thôi.

“Đúng vậy, có điểm tương đồng, nhưng không hoàn toàn giống nhau, sản phẩm tôi nói đến này có hương vị tốt hơn, sau khi uống sẽ cảm thấy tỉnh táo hơn.”

“Thực tế, chúng ta hoàn toàn có thể kết hợp nó thành một thương hiệu đồ uống liên quan đến việc tập thể dục.”

“Coca-Cola chứa quá nhiều đường và ga, không tốt cho người tập thể dục, còn loại đồ uống mà tôi nói đến thì khác, nó rất phù hợp để cung cấp năng lượng cho vận động viên sau khi tập.”

“Chúng ta không cần phải vượt qua Coca-Cola, chúng ta chỉ cần mở rộng thị trường thể thao trên toàn cầu là được.”

“Bóng đá, bóng rổ, bóng bầu dục, quần vợt, chạy bộ, bơi lội, leo núi, v.v., miễn là bạn là người yêu thích thể thao, thì bạn chính là khách hàng tiềm năng của chúng tôi.”

“Faroal, bây giờ bạn nghĩ sao, liệu chúng ta có thể xây dựng một công ty sản xuất đồ uống đẳng cấp thế giới không?”

Lý Trường Hà hỏi một cách bình tĩnh.

Và trong mắt Faroal, lúc này lóe lên ánh sáng kỳ lạ.

Nếu loại đồ uống đó thực sự có những tác dụng như Lý Trường Hà nói, và sản phẩm này có thể kết hợp được với các môn thể thao, thì không nghi ngờ gì nữa, họ chắc chắn có thể xây dựng được một công ty sản xuất đồ uống đẳng cấp thế giới.

Cần biết rằng, số lượng những người yêu thích thể thao trên toàn cầu là vượt quá sự tưởng tượng, và họ có một điểm chung, đó là họ thường có thói quen sử dụng những sản phẩm cụ thể.

Khách hàng loại này có sự gắn bó và khả năng tiêu dùng rất mạnh mẽ, do đó, một khi họ trở thành khách hàng của chúng tôi, điều đó đồng nghĩa với việc chúng tôi có được thị trường tiêu dùng lâu dài và ổn định.

Đây cũng là lý do tại sao giá trị quảng cáo của các ngôi sao thể thao trong tương lai lại cao hơn nhiều so với các ngôi sao giải trí bình thường.

Khả năng tiêu dùng của người sử dụng sản phẩm thể thao là nhóm khách hàng mục tiêu mạnh mẽ hơn so với người hâm mộ các ngôi sao giải trí.

Quan trọng nhất là, hiện nay dù là Coca-Cola hay Pepsi-Cola, họ đều chưa chú trọng đến thị trường thể thao. Coca-Cola là loại đồ uống phổ thông, nhưng hàm lượng đường cao và tính axit của nó thực sự không phù hợp với những người tham gia các hoạt động thể thao.

Nói cách khác, họ hoàn toàn có thể mở ra một hướng đi mới ngoài Coca-Cola, và dẫn đầu thậm chí vượt qua cả hai công ty sản xuất Coca-Cola này.

“Vic, tôi xin rút lại những lời tôi đã nói trước đây, tôi xin chân thành xin lỗi bạn.”

“Dù loại đồ uống mà bạn nói có thực sự kỳ diệu như vậy hay không, ít nhất thì hướng đi mà bạn nghĩ đến cho sản phẩm đồ uống thể thao đã khiến tôi rất ấn tượng.”

“Tầm nhìn của bạn quả thực vượt trội hơn chúng tôi!”

Pháp Lạc Nhĩ lúc này nói một cách nghiêm túc với Lý Trường Hà:

Không cần nói đến những điều khác, chỉ riêng việc có thể phát hiện ra một hướng đi mới trong thị trường đồ uống ngoài cola đã khiến Pháp Lạc Nhĩ rất ngưỡng mộ.

Hơn nữa, thị trường đồ uống thể thao, nói thật ra cũng không quá khó. Chỉ cần chất lượng sản phẩm tốt, vấn đề tiếp theo là quảng bá. Một khi sản phẩm được quảng bá rộng rãi, lượng khách hàng và doanh số sẽ nhanh chóng tăng lên.

Điều kiện tiên quyết là phải chi tiền!

“Tên sản phẩm tôi đã nghĩ xong rồi, sẽ gọi là Red Bull.”

“Slogan quảng bá: Nước ma thuật từ phương Đông!”

“Tiếp theo, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về các tiêu chí đặt cược cho bản thân rồi.”

Lý Trường Hà nói với nụ cười.

“Bò đỏ? Con bò hung dữ, điều này khiến tôi nghĩ đến những người đấu bò ở Tây Ban Nha, nhưng nghe thật sự rất phù hợp với phong cách thể thao.”

“Nước ma thuật phương Đông, Bò đỏ.”

Lúc này, Pháp Lạc Nhĩ càng ngày càng rõ ràng về việc xác định vị trí của sản phẩm, thậm chí anh ấy còn thấy slogan quảng bá mà Lý Trường Hà đưa ra rất tuyệt vời.

Nước ma thuật từ phương Đông, nghe thật sự rất hấp dẫn!

Tất nhiên, Lý Trường Hà sẽ không nói với anh ấy rằng “Nước ma thuật phương Đông” thực chất là cái tên mà Mỹ từng đặt cho sản phẩm Gatorade.

Năm 1984,

Còn Pháp Lạc Nhĩ thì gật đầu nghiêm túc: “Không vấn đề gì, hôm nay tôi sẽ về và soạn thảo hợp đồng.”

Bây giờ, anh ấy đã không thể chờ đợi được nữa.

Pháp Lạc Nhĩ rất hào hứng rời đi, còn Tô Hải Văn lúc này lại tò mò nhìn về phía Lý Trường Hà:

“Vệ Khắc, anh thực sự chắc chắn rằng sản phẩm đồ uống không mấy nổi tiếng ở Thái Lan có thể thành công không?”

“Tôi cứ tưởng anh sẽ giao ngành may mặc cho anh ấy đấy?”

Tô Hải Văn biết rằng Lý Trường Hà có ngành may mặc dưới quyền, và những ngành công nghiệp đó chủ yếu hướng tới thị trường Châu Âu và Mỹ.

“Ngành may mặc đã có Weier Si và Pierre Cardin rồi, không cần phải bổ sung thêm ai nữa.”

“Nhưng nếu Pharoal thực sự có thể làm nên Red Bull, thì việc giao thêm một phần ngành công nghiệp may mặc cho anh ta cũng không phải là không thể!”

Lúc này, Lý Trường Hà cười nói với Tô Hải Văn.

Nếu Pharoal thực sự có thể làm nên Red Bull, thì sau đó, các sản phẩm giày thể thao và trang phục thể thao cũng có thể được giao cho anh ta quản lý.

Dù sao thì giày thể thao và trang phục thể thao cũng là những sản phẩm có giá trị cao, loại trang phục và giày này không phù hợp với chiến lược giá rẻ.

Anh ta dự định sẽ tận dụng cơ hội từ Jordan; hiện tại, còn ba năm nữa là Jordan sẽ gia nhập NBA.

Nếu trong vòng ba năm này Pharoal có thể làm nên sản phẩm đồ uống, thì đó sẽ rất tuyệt vời.

Nhưng nếu không thành công, anh ta cũng không quá quan tâm.

Chỉ cần sau đó tìm người khác tiếp tục làm thôi!

Đối với Lý Trường Hà, có quá nhiều ngành công nghiệp mà anh ta biết đến trong tâm trí mình; anh ta không thể quản lý hết tất cả các ngành đó.

Trong số những ngành này, có những ngành quan trọng và những ngành ít quan trọng hơn; như đầu tư tương lai và internet, Lý Trường Hà chắc chắn sẽ tự mình quan tâm đến chúng.

Nhưng đối với các ngành như may mặc, đồ uống, bất động sản, anh ta không ngại giao hoàn toàn cho các nhà quản lý chuyên nghiệp; nếu thành công thì càng tốt, còn nếu thất bại thì cũng không sao cả.

Giống như Red Bull, ngay cả trong kiếp trước anh ta cũng đã làm nên nó; trong kiếp này, chỉ cần mua được quyền sở hữu, anh ta cũng có thể làm nên nó một lần nữa.

Nếu Pharoal không làm được, thì sẽ tìm người khác; những sản phẩm đã được chứng minh là thành công trong kiếp trước, chắc chắn sẽ có những chuyên gia kinh doanh có thể làm nó thành công.

“Cháu rể ơi, sau này xin nhờ cậu lo liệu nhé, hãy soạn thảo hợp đồng đặt cược với Pharoal, bao gồm cả việc đăng ký công ty.”

“Ngoài ra, nếu cậu có bạn bè khác, cũng có thể giới thiệu cho tôi; tôi còn cần một nhóm chuyên gia pháp lý và kinh doanh, bao gồm việc đăng ký công ty, soạn thảo hợp đồng, tuyển dụng nhân viên, v.v.”

“Điều này cần rất nhiều nhân tài chuyên nghiệp.”

Lý Trường Hà nói với Tô Hải Văn.

Sư Hải Văn không thể luôn ở bên Lý Trường Hà tại Mỹ, công việc chính của anh ấy vẫn là làm việc trong lĩnh vực vận tải toàn cầu. Vì vậy, cách tốt nhất đối với Lý Trường Hà là để Sư Hải Văn giúp anh ấy xây dựng một đội ngũ pháp lý và kinh doanh.

Tất nhiên, lần này anh ấy từ Hồng Kông đến, cũng đã điều một số người từ đội ngũ pháp lý của công ty mình quản lý tại đó, nhưng các luật sư ở Hồng Kông vẫn không bằng được các luật sư kinh doanh bản địa tại Mỹ.

“Tôi biết điều đó, tôi đã liên lạc với một số bạn học và bạn bè cũ, nhờ họ giúp đỡ trong việc giới thiệu. Đồng thời, tôi cũng đã tìm đến một công ty tư vấn ở Chicago để họ giúp chúng tôi tìm kiếm ở đây.”

“Chắc trong vài ngày nữa sẽ có tin tức.”

Sư Hải Văn nói với Lý Trường Hà với nụ cười.

“Cảm ơn!”

Lý Trường Hà cũng mỉm cười đáp lại, trong khi suy nghĩ xem mình nên cảm ơn người “anh rể” này như thế nào.

Nếu trả tiền trực tiếp, có lẽ họ sẽ không nhận, dù về mặt “hình thức” họ là một gia đình. Mặc dù người phương Tây coi trọng sự phân biệt rõ ràng giữa công và tư, nhưng Sư Hải Văn đã sống ở phương Đông nhiều năm và hiểu rất rõ về nhiều phong tục ở đó.

Nếu không, con trai anh ấy cũng sẽ không được đặt tên là Bao Tư Văn Cương, mà thẳng tiếp mang họ của gia đình Bao!

Vì vậy, nếu trả tiền công, Sư Hải Văn có lẽ sẽ không nhận.

Có vẻ như, anh ấy chỉ có thể tặng những thứ có giá trị thôi.

Sau khi trở lại khách sạn, Lý Trường Hà gọi Steven đến.

“Thưa ông Steven, ông có thể giúp tôi một việc không?”

“Thưa thiếu gia Tư, xin ông chỉ thị.”

Steven lập tức đến ngay, nói một cách lịch sự.

Anh ấy không sợ Lý Trường Hà giao việc cho mình, chỉ sợ ông ấy không giao việc gì cả.

“Ừm, anh hãy giúp tôi tìm người đến khu Beverly Hills ở Los Angeles để xem xét một số căn nhà, chọn ra vài căn có chất lượng tốt, sau đó mang thông tin về cho tôi. Tôi dự định sẽ mua vài căn.”

Trên đường trở về, Lý Trường Hà đã suy nghĩ một chút và cảm thấy việc tặng Sư Hải Văn một căn nhà ở Beverly Hills sẽ là một lựa chọn tốt hơn.

Ban đầu, Lý Trường Hà nghĩ đến việc tặng một chiếc đồng hồ cao cấp gì đó, nhưng sau khi suy nghĩ lại thì thấy điều đó hơi tầm thường. Ngày nay, một chiếc đồng hồ cao cấp cũng chỉ có giá khoảng mười mấy vạn đô la Mỹ mà thôi, tặng đi như vậy có vẻ hơi keo kiệt.

Vì vậy, sau nhiều suy nghĩ, anh quyết định tặng luôn một biệt thự ở khu Biệt Thự Beverly Hills. Không cần phải là loại cao cấp nhất, chỉ cần có giá khoảng một trăm vạn đô la Mỹ là được.

Còn việc người nhận có ở lại sau này hay không, thì anh cũng không quan tâm nữa.

Dù sao thì sau này khu đất đó cũng sẽ tăng giá, Sư Hải Văn và chị gái anh sẽ nhớ đến điều này và cũng không cảm thấy thiệt thòi gì.

“Biệt thự ở Beverly Hills à?”

“Tôi hiểu rồi, tôi sẽ ngay lập tức sắp xếp người đến tìm những công ty môi giới bất động sản để giúp chúng ta tìm kiếm.”

Stephen lập tức gật đầu đồng ý.

“Ừm, cảm ơn anh nhiều, ông Stephen!”

Lý Trường Hà mỉm cười và cảm ơn Stephen.

Nói đến đây, anh cũng tò mò, người này hàng ngày không phải lo việc kinh doanh của công ty, nhưng lại luôn bận rộn theo sát họ, không biết làm thế nào mà có thể nói chuyện với Bao Ngọc Cương được.

Nhưng không thể phủ nhận rằng cảm giác có người luôn sẵn sàng nghe theo mệnh lệnh thật sự rất tốt.

Bây giờ Lý Trường Hà cũng hiểu tại sao nhiều người không thể chống lại sự tha hóa của vốn.

Ban đầu có lẽ họ còn tràn đầy lý tưởng, nhưng theo thời gian, khi có người phục vụ hết mình và nói những lời ngọt ngào, họ dần dần sẽ quen với cuộc sống xa hoa.

Tốc độ của Farol rất nhanh, chỉ trong vòng một buổi chiều và một đêm, anh ấy đã soạn xong thỏa thuận cá cược.

Sáng hôm sau, anh ấy đã đến khách sạn của Lý Trường Hà và giao cho anh bản thỏa thuận cá cược đã soạn sẵn.

Lý Trường Hà nhận lấy, tò mò nhìn qua, thật là… anh giờ mới hiểu được sự kiêu ngạo của Farol.

Từ ngày công ty được thành lập, trong vòng nửa năm lợi nhuận đã vượt một triệu đô la Mỹ, trong vòng một năm lợi nhuận vượt mười triệu đô la Mỹ, và sau hai năm lợi nhuận đã vượt năm mươi triệu đô la Mỹ.

Và tương ứng, yêu cầu của anh ta cũng rất cao: số tiền ban đầu là mười triệu đô la Mỹ, anh ta yêu cầu trong vòng nửa năm lợi nhuận phải vượt một triệu đô la, nếu như vậy thì anh ta sẽ yêu cầu Lý Trường Hà tiếp tục đầu tư thêm hai mươi triệu đô la Mỹ nữa.

Sau đó, mỗi mục tiêu tiếp theo đều yêu cầu Lý Trường Hà phải chia thành từng đợt đầu tư một khoản vốn, cho đến khi đạt mức vốn đầu tư là một tỷ đô la Mỹ.

“Anh chắc chắn muốn lợi nhuận cao đến thế sao? Theo như tôi biết, lợi nhuận của Coca-Cola năm ngoái cũng chỉ hơn ba tỷ đô la Mỹ mà thôi!”

Lý Trường Hà cười hỏi Pháp Lạc Nhĩ.

Pháp Lạc Nhĩ gật đầu: “Tôi biết, nhưng Coca-Cola khác chúng ta, nếu chúng ta sản xuất các loại đồ uống chuyên dụng, thì giá bán của chúng ta sẽ cao hơn so với Coca-Cola, điều này cũng có nghĩa là lợi nhuận từ mỗi chai sẽ lớn hơn.”

“Ngành đồ uống là một ngành có thể mở rộng nhanh chóng, chỉ cần sản phẩm của chúng ta được thị trường chấp nhận, sau đó chúng ta sẽ tập trung vào quảng cáo và xây dựng các kênh phân phối.”

“Tất nhiên còn có khâu sản xuất nữa, nhưng thực ra khâu sản xuất khá đơn giản. Tôi biết rằng có rất nhiều nhà máy sản xuất đồ uống, nhà máy sản xuất chai của Coca-Cola tại châu Á nằm ở Hồng Kông.”

“Hơn nữa, theo như tôi biết, đó cũng là trụ sở chính của ông Vĩch, tôi tin rằng việc đặt khâu sản xuất ở Hồng Kông sẽ không gặp vấn đề gì, ở phương Đông, điều này còn có thể giúp chúng ta giảm chi phí nữa.”

Lúc này, Pháp Lạc Nhĩ dường như đã đóng vai trò của CEO công ty, bắt đầu nói ra quan điểm của mình một cách nghiêm túc với Lý Trường Hà.

“Tất nhiên, thỏa thuận này hiện tại chỉ là bản dự thảo sơ bộ, việc ký kết cụ thể sẽ phải chờ đến khi tôi đến phương Đông mới quyết định được.”

“Tôi cần phải xác nhận trước xem sản phẩm mà ông nói có thực sự có những hiệu quả như vậy không, Vĩch, đây là điều kiện tiên quyết cho sự hợp tác của chúng ta!”

Nói đến đây, Pháp Lạc Nhĩ lại đưa ra yêu cầu của mình.

Tất cả những gì ông ấy làm đều dựa trên giả định rằng sản phẩm đó thực sự có những hiệu quả kỳ diệu như Lý Trường Hà đã nói.

Chỉ khi có sản phẩm, mọi hoạt động tiếp thị và phát triển mới có thể được triển khai một cách có hệ thống, nếu không, tất cả những gì đang làm hiện tại chỉ là những ảo tưởng mà thôi.

“Không có vấn đề gì, bây giờ bạn có thể bắt đầu chuẩn bị và thành lập công ty rồi. Tiếp theo, bạn có thể hợp tác với Hammer, trước hết là thành lập công ty, sau đó tuyển dụng nhân sự.”

“Tôi đã nói rồi, tôi chỉ quan tâm đến kết quả!”

Lý Trường Hà nói với Pháp Lạc Nhĩ một cách bình tĩnh.

Vì Pháp Lạc Nhĩ đã đặt mục tiêu lợi nhuận cao như vậy, thì anh ta sẽ yên tâm theo dõi khả năng của đối phương.